Si funksionon një model biznesi i replikimit masiv? Zbulimi i SOP-së: Integrimi ndër-industri është çelësi i fitimprurshmërisë.

Nëse logjika juaj e biznesit është ende e bllokuar në fantazinë "Mund të bëhem i famshëm", ju lutem mbylleni menjëherë këtë artikull.

Unë kurrë nuk besoj në dreka falas; besoj vetëm te pushka e gjuetisë në dorën time.

Në këtë xhungël biznesi të ashpër, ata që veprojnë sipas intuitës janë tashmë të varrosur me bar që rritet dy metra i lartë.

Unë jam një pragmatist jashtëzakonisht i mërzitshëm.

Perspektiva ime për projektet është po aq e ftohtë dhe e pamëshirshme sa ajo e një makine pa emocione.

Për mua, ekzistojnë vetëm dy lloje biznesesh: ato që mund të shkruhen në SOP dhe të kopjohen në grupe, dhe ato që nuk mund të kopjohen.

Sipas meje, kjo e fundit, pavarësisht se sa i lartë është fitimi, është thjesht arsenik i veshur me sheqer.

Arsyeja pse arrita të arrij qëllimet dhe arritjet e mia nuk ishte për shkak të fatit të mirë, por për shkak të metodologjisë që përsosa gjatë dhjetë viteve të plota.

Do të të zbuloj logjikën time më të ruajtur nga afër të fitimit të parave, me lëkurën dhe gjithçka tjetër.

1. Hidhni poshtë mentalitetin e bixhozxhiut; pa procedura standarde, është thjesht të luani në mënyrë të ndyrë.

Shumë njerëz që bëjnë biznes në të vërtetë luajnë bixhoz.

Ata i panë të tjerët duke e bërë këtë.vibratoU bë virale, kështu që ai nxitoi të filmonte vetë një video.

Duke parë të tjerët që fitonin mbi një mijë juanë në ditë duke ngritur një tezgë, edhe unë shtyva një karrocë të vogël për në tregun e natës.

Ky lloj efekti i modës është në thelb t’ia dorëzosh fatin e dikujt probabilitetit.

Unë kurrë nuk luaj me fatin, unë luaj vetëm me probabilitetin.

Parimi im është shumë i thjeshtë dhe i drejtpërdrejtë: Unë absolutisht nuk do të prek asgjë pa një metodologji.

Çfarë është metodologjia?

Nëse mund ta bëj këtë një herë dhe dikush tjetër e bën duke ndjekur hapat e mi, do të funksionojë gjithashtu.

Ne duhet të jemi në gjendje të zhvillojmë SOP (Procedura Standarde Operative).

Duhet të më lejojë të përsëris suksesin tim në grupe, si të ndez një fotokopjuese.

Nëse një projekt kërkon talent jashtëzakonisht të veçantë ose një lloj "shansi" të pakontrollueshëm, unë thjesht do të heq dorë prej tij.

Meqenëse nuk mund të replikohet, do të thotë që fitimet nuk mund të amplifikohen përmes shkallëzimit.

Pa u rritur në shkallë, gjithmonë do të jesh një individ i vetmuar që lufton në oqean, në vend të një kapiteni në krye.

Ajo që më duhet është një sistem, një proces, një sistem që mund të funksionojë automatikisht dhe të më paguajë para edhe kur jam shtrirë në plazh duke marrë rreze dielli.

Kjo logjikë, pavarësisht se çfarë bënfurnizuesit të energjisë elektrikeQoftë duke prodhuar mallra fizike apo produkte të tjera, thelbi mbetet i njëjtë.

II. Integrimi ndër-industrial është çelësi i suksesit.

Ku në tregun e sotëm mund të gjeni një treg vërtet të pashfrytëzuar?

Kudo që shikon, ka tashmë turma njerëzish që shpresojnë të pasurohen.

Por kjo nuk do të thotë që jemi të dënuar të zhdukemi në Detin e Kuq.

Pas dhjetë vitesh, kam shpikur një teknikë të shkëlqyer që e quaj "superpozim ndërkufitar".

Si të gjesh një mënyrë për të mbijetuar?

Është shumë e thjeshtë: gjeni dy industri jashtëzakonisht konkurruese të oqeanit të kuq dhe detyroni ato të bashkohen.

Për sa kohë që je i pari që e bën këtë, kryqëzimi i këtyre dy oqeaneve të kuq do të jetë oqeani yt super blu.

Shumë njerëz nuk mund t'i shohin gjërat qartë dhe mendojnë se një oqean i kuq është një oqean i kuq dhe një oqean blu është një oqean blu.

Në fakt, këto të dyja mund të transformohen në çdo kohë; kufiri qëndron në mendimin tënd të vetëm.

Një produkt që po përpiqet të mbijetojë mund të marrë hov menjëherë nëse i shtoni një atribut krejtësisht të palidhur.

Kjo është si të shtosh një pikë bojë në ujë të zakonshëm; ngjyra shfaqet menjëherë.

E tëra çfarë duhet të bësh është të jesh ai që pikon bojën.

Thelbi i kësaj qasje qëndron në thyerjen e kufijve konvencionalë njohës.

III. Një Qasje e Nivelit të Ulët: Strategjitë e Biznesit të Qarqeve të Nivelit të Pestë

Biseda është e lirë; më lejoni t'ju jap një shembull konkret.

Tregu i internetit është tashmë i ngopur dhe trafiku i të dhënave është aq i shtrenjtë sa është e neveritshme.

Dyqanet fizike po përballen gjithashtu me vështirësi; qiraja, shërbimet dhe kostot e punës po ushtrojnë presion të madh mbi pronarët e bizneseve.

Duket mjaft e pashpresë, apo jo?

Por nëse do të mund t’i kombinonim këto dy gjëra...

Ata shkuan në një qark të vogël, të nivelit të pestë, për të filluar një biznes tradicional fizik.

Por nuk ka të bëjë vetëm me hapjen e dyqaneve; ka të bëjë me sjelljen me vete të strategjive të bazuara në internet të përdorura në qytetet e nivelit të parë.

Në qytetet e nivelit të parë, koncepte si trafiku i domenit privat, ndarja e komunitetit dhe mbajtja e klientëve të anëtarësimit kanë qenë prej kohësh të zakonshme.

Por në atë qytet të vogël qarku, këto mënyra të të luajturit ishin thjesht...Teknologji Alien.

Kjo ështëSulmi i reduktimit dimensional.

Ata e vunë re boshllëkun e madh të informacionit në qytetet e qarqeve.

Ndërsa pronarët e bizneseve tradicionale lokale ende mbështeten në pritjen pasive që klientët të vijnë tek ata, ne mund të përdorim grupet e WeChat për të mbledhur klientë të synuar nga e gjithë qyteti.

Ata ende po shpërndajnë fletushka, ndërsa ne kemi filluar tashmë fushatën tonë të marketingut viral për të tërhequr përdorues të rinj.

Kjo është si të vendosësh oqeanin e kuq të internetit mbi oqeanin e kuq të dyqaneve fizike.

Kur të dyja përplasen, në atë mjedis specifik kohor dhe hapësinor, shndërrohet në një oqean super blu për të cilin askush nuk konkurron me ne.

Të bësh këtë lloj biznesi është kaq tepër e kënaqshme sa është pothuajse e pabesueshme.

Sepse konkurrentët tuaj thjesht nuk mund ta kuptojnë se çfarë lëvizjesh po bëni.

Kur ata e kuptojnë se duan të mësojnë, ju tashmë e keni monopolizuar tregun lokal.

IV. Estetika Eklektike: Një Riorganizim i Dhunshëm i Produkteve

Kjo logjikë e "integrimit ndërkufitar" është po aq e fuqishme kur zbatohet në zhvillimin e produkteve.

Konsumatorët këto ditë kanë shije shumë të veçanta.

Produktet konvencionale nuk mund t’i stimulojnë më shqisat e tyre.

Duhet të mësosh të "përziesh dhe kombinosh", të bashkosh gjëra në dukje të palidhura.

Për shembull, parfumet dhe kozmetika.

Të gjithë i duan parfumet e firmave të njohura, por ato janë të shtrenjta, duke kushtuar mijëra dollarë për shishe, gjë që është shumë e tepërt për një person mesatar që nuk mund t’i përballojë t’i përdorë çdo ditë.

Të gjithë kanë nevojë për produkte bukurie me çmime të përballueshme, por atyre u mungojnë veçoritë unike dhe nuk ka rëndësi se cilën markë përdorni.

Po sikur t’i shtonit aromën më të shtrenjtë dhe me aromën më të mirë një losioni trupi ose shampo që kushton vetëm disa dhjetëra juanë?

Ju u thoni përdoruesve se duke blerë këtë shishe locioni trupi që kushton disa dhjetëra juanë, ata do të kenë aromën e Chanel.

Ky kombinim i "alternativave të përballueshme" dhe "përvojës së markës së nivelit të lartë" menjëherë theu mbrojtjet psikologjike të përdoruesit.

Për shembull, humbja e peshës dhe probiotikët.

Humbja e peshës është një ndjekje që zgjat gjithë jetën për gratë, dhe probiotikët janë sinonim i shëndetit.

Kombinimi i këtyre dy elementëve - ideja se pirja e probiotikëve mund të ndihmojë në humbjen e peshës - e bëri atë menjëherë një bestseller.

Ky lloj "përzierjeje dhe përputhjeje" është i pamposhtur për sa kohë që adreson nevojat thelbësore të përdoruesit.

Ajo plotëson dëshirën njerëzore për të pasur si A-në ashtu edhe B-në.

Nuk ke nevojë të shpikësh rrotën nga e para; thjesht duhet të vendosësh rrotën e dikujt tjetër në makinën tënde.

Thelbi i inovacionit është shpesh rirregullimi dhe rikombinimi i elementëve të vjetër.

Së pesti, të gjitha veprimet duhet t’i shërbejnë qëllimit të “riprodhueshmërisë”.

Pas të gjitha këtyre që thashë, mesazhi kryesor kthehet te ato tre fjalë: metodologji.

Unë kam vetëm një standard për çdo projekt që ndërmarr.

Do të vendos baste vetëm për artikujt që i përshtaten metodologjisë sime të "shtresëzimit ndërkufitar" + "replikimit të SOP".

Nëse nuk përshtatet, pavarësisht sa tërheqës është koncepti, as nuk do ta shoh.

Shumë njerëz humbasin para në biznes jo sepse nuk punojnë mjaftueshëm, por sepse u mungon vetëkontrolli.

Gjithmonë mbaje mend: mundësitë që janë jashtë aftësive dhe njohurive të tua nuk janë mundësi, ato janë kurthe.

Mos prek kurrë asgjë që nuk e kupton.

Edhe nëse gropa duket sikur është e mbushur me ar, mund të ketë ende mina tokësore të varrosura poshtë.

Të qëndrosh besnik ndaj metodologjisë sate është njëqind herë më mirë sesa të endesh si një mizë pa kokë.

Të gjithë në ekip duhet t'i përmbahen këtyre standardeve në mënyrë strikte.

Ne nuk mbështetemi në shkëndijën e frymëzimit të asnjë personi të vetëm.

Ne mbështetemi në fuqinë e sistemit, në ciklin e mbyllur të logjikës.

Kur e trajton biznesin si një problem matematikor, fitimi i parave bëhet zgjidhja logjike.

Nuk ka nevojë të djegësh temjan dhe të adhurosh Budën, nuk ka nevojë të konsultohesh me perëndi ose fallxhorë.

Të dhënat nuk gënjejnë dhe logjika nuk të tradhton.

VI. Përfundim: Ndërtimi i barrierave të sigurisë në një epokë të pasigurt

Duke thënë këtë, do të doja të diskutoja një aspekt më makro të biznesit.filozofi.

Në biznesin e dominuar nga ligji i rritjes së entropisëuniversNë botë, kaosi dhe çrregullimi janë normë, dhe SOP-et dhe metodologjitë janë mënyra jonë për të luftuar këtë rrjedhë të entropisë negative.

Elitat e vërteta të biznesit e përçmojnë lundrimin në valët e rastësisë; ato i përkushtohen ndërtimit të barrierave njohëse dhe kornizave të ekzekutimit të sigurta.

"Superpozimi ndërkufitar" nuk është vetëm një sulm taktik që zvogëlon madhësinë e objektivit, por edhe një depërtim i thellë në ristrukturimin e burimeve dhe riformësimin e vlerës.

Kërkon që ne të kemi një aftësi jashtëzakonisht të mprehtë për të integruar burime heterogjene, si dhe një analizë të saktë, kirurgjikale, të nevojave themelore të natyrës njerëzore.

Ne duhet të ecim me kujdes në kufijtë e njohjes dhe të mbetemi gjithmonë jashtëzakonisht vigjilentë në lidhje me "mos-replikueshmërinë".

Në arenën e konkurrencës së kapitalit, vetëm modelet e matshme, të ripërdorshme dhe të shkallëzueshme kanë vitalitetin për të kapërcyer ciklet.

Uroj që të gjithë ju të kultivoni një mendësi të qetë dhe metodologjike mes zhurmës së Oqeanit të Kuq dhe të korrni shpërblimet tuaja komerciale me racionalitet absolut.

Përmbledhje përfundimtare

• Procedurat Standarde të Operimit (SOP) janë shpirti i biznesit: Ne hedhim poshtë projektet që mbështeten në fat dhe angazhohemi vetëm në biznese që mund të standardizohen, të përmirësohen dhe të replikohen në sasi të mëdha.
• Integrimi ndër-industrial është çelësi për të thyer bllokimin: Duke bashkuar me forcë dy industri të oqeanit të kuq, mund të krijohet një treg i ri i oqeanit blu, duke na lejuar të jemi të parët që provojmë diçka të re.
• Detet e kuqe dhe blu nuk janë vetëm një gjendje, por edhe një perspektivë: Duke shtuar atribute të reja (siç janë strategjitë e bazuara në internet të kombinuara me entitete fizike), peizazhi konkurrues mund të transformohet menjëherë.
• Mënyra më efektive për të sulmuar është përmes reduktimit dimensional: Duke përdorur asimetrinë e informacionit, zbatoni strategji me dimensione të larta (përvoja e qytetit të nivelit të parë) në tregjet me dimensione të ulëta (qytete të nivelit të pestë).
• Përzierja dhe përputhja e produkteve me natyrën njerëzore: Duke përfshirë atribute me vlerë të lartë (aroma të markave të njohura) në produkte të përballueshme, dëshira e konsumatorëve për të "i pasur të gjitha" plotësohet.
• Përmbajuni rreptësisht kufijve njohës: Përmbajuni me përpikëri metodologjisë, shmangni me vendosmëri mundësitë që nuk i plotësojnë standardet, frenoni lakminë dhe shmangni rënien në kurthe.

Ju duhet të rishikoni menjëherë projektet që keni në dispozicion.

Nëse nuk ka një SOP, filloni ta krijoni menjëherë një të tillë.

Nëse jeni në një treg të oqeanit të kuq, mendoni menjëherë se cilët elementë ndër-industri mund të përfshini.

Vepro dhe përdor logjikën për të fituar para, në vend që të rrezikosh jetën tënde!