Коју уводну реч треба користити да не буде одбијена?Ћаскање са клијентом не може одбити отварање

Шта кажете на уводну реч која неће натерати клијента да вас одбије?Дешифрујте принцип који стоји иза снаге 2 речи!

• Дајте вам најсигурнију и најлакшу уводну реч, тако да нећете бити одбијени када било коме препоручите било коју тачку гледишта, производ или услугу у било ком тренутку.
• Многи људи нису у могућности да продају своје производе или услуге другима, да ли знате зашто?
• нећеш рећи?Још се не усуђујеш да кажеш?

Људске потребеПирамидамодел

Да бисмо истражили дубоко усађене разлоге, он је још увек неодвојив од Масловове пирамиде људских потреба.

Следи „Модел пирамиде људских потреба“ који морате запамтити ▼

• Масловова хијерархија потреба

Ако то кажете, догодиће се две ствари:

1. Друга страна прихвата ваш производ или услугу и плаћа за то;
2. Друга страна је одбила ваш производ или услугу и дала вам разлог да будете узнемирени.

На пример, кажем вам:

Е-трговинаМаркетингЦопивритингКурс је веома добар, а садржај је веома свеобухватан, укључујући подсвесно убеђивање, логичко убеђивање, емоционално убеђивање, приче, метафоре, реторику, хумор, психологију убеђивања, препознавање лажи... а почетна цена је супер ниска, само мање од 3000 јуана!

• Можете рећи: Да, како да платим...
• Можете рећи и: Заборавите, лажова има свуда, а оно што причају боље је од онога што певају. Докле год примају новац, правиће се да их нема неколико дана.

Ако је 2, ако си ти ја, каква ће се промена десити у твом срцу?

• Одговор је јасан, осећате се повређеним, ваше достојанство је увређено, а на вас се гледа као на лажова!
• Разлог зашто толико људи не успева да пласира своје производе или услуге је једноставан: плашите се да ћете бити одбијени и повредити своје самопоштовање!
• Ви сте ти који се плашите своје потребе нивоа 4: потребе да достојанство не буде задовољено, већ да буде повређено.

Такви ментални поремећаји постоје уЖивотУ многим сценаријима, све док сте спремни да поделите своје ставове са другима, имате такве бриге...

Шта кажете на уводну реч која неће натерати клијента да вас одбије?

У ствари, свака реч коју изговорите је семе вашег живота.

Ма ИунРеците:„Не занима ме новац, али ме и даље занима трошење новца.

Даћу вам најсигурнију и најједноставнију уводну реч, тако да нећете бити одбијени када препоручите било коју тачку гледишта, производ или услугу било коме у било које време:

1. "Не знам да ли сте заинтересовани... али..."
2. „Не знам да ли сте заинтересовани,...Вецхат маркетингМикро-курс личија је онлајн, са ограниченим временским попустом од 99 јуана, али само три дана“
3. "Не знам да ли сте заинтересовани... Али мислим да би требало да вас обавестим. Два имања у Донгченгу су недавно јутрос пуштена на продају."
4. „Не знам да ли сте заинтересовани, али... Желим да вам кажем да је преференцијална политика наше компаније овог месеца највећа профитабилна активност ове године.
5. "Не знам да ли сте заинтересовани, али... размишљам о томе и мислим да је овај ауто најбољи за вас, па вас зовем"
6. „Не знам да ли сте заинтересовани, али... само ви имате ову квалификацију. У суботу се компанија организовала за учешће у Шангају.НЛОИзложба, имате ли времена? "
7. "Не знам да ли сте заинтересовани, али... ова прилика ће нестати следећег месеца, бојим се да ћете је пропустити"

Какав је ефекат уклањања питања и директне продаје?

Ако уклоните „не знам да ли сте заинтересовани“ и пређете директно на процес продаје, какав ће бити ефекат?

• Рекли сте директно: Здраво, ВеЦхат маркетиншки микро-курс личија је онлајн, а прва три дана су ограничена на 99 јуана, размислите о томе.
• „Здраво, два имања у Донгцхенгу јутрос су пуштена на продају, уз ограничене попусте...“
• „Здраво, ове суботе компанија се организовала за учешће у ШангајуНЛОИзложба, имате ову квалификацију, имате ли времена да учествујете?”…

Закључујете то у свом мозгу.Када чујете две различите препоручене речи, каква је ваша аутоматска реакција?

Једна од најочигледнијих чињеница је да већина тренутних нежељених позива почиње са "здраво", а када чујете здраво, ваш аутоматски одговор је да једноставно прекинете везу.

Како побудити радозналост

1. Када комуницирате једни са другима, прво реците „Не знам да ли сте заинтересовани...“
2. Затим станите и сачекајте реакцију друге стране;
3. Без обзира да ли језик друге стране изражава да наставите да говорите или користи говор тела као што су очи и гестови да имплицира да наставите да говорите, наставићете да изговарате следеће речи.

Након што знате ефекат и начин употребе, оно што треба да знате је принцип који стоји иза тога:

Започните разговор са "Не знам да ли сте заинтересовани", а аутоматски одговор у мозгу друге особе је:Није вршио никакав притисак на мене.

• Истовремено, ваша психолошка сугестија другој страни је:Можда ме занима, а можда и не, шта је то?
• У овом тренутку сте успешно побудили радозналост друге особе.
• Тако ће вам друга страна лако дати знак да наставите.

Које су две најмоћније речи?

Међутим, све док вам друга страна предлаже да наставите,Две најмоћније речи на вашем језику, „али“, имају огроман утицај.

Сећате се примене „али“ у овом чланку?

Као, твој пријатељ ти каже:

"Храбри сте, агресивни и имате јаку жељу да успете. Међутим, недостаје вам навика предвиђања, па често правите велике грешке."

• Да ли се само сећате „неразмишљања, великих грешака“, негативних информација?
• Због предности је потпуно одбачено од „али“!

Дакле, када кажете клијенту, "Не знам да ли сте заинтересовани, али...",

Друга страна већ подсвесно има позитиван став према вашим следећим речима, а ви му имплицирате: Али... сигурно ћете бити заинтересовани!

Друга страна једва чека у мислима: "Хајде, не знаш да ли сам заинтересован, али знам да би требало да будем заинтересован!"

Користите отвараче који се мање одбијају,Какав је резултат?

Шта ће бити резултат овог отварача да поређење неће бити одбијено?

Успели сте да изазовете радозналост и да побудите њихово интересовање:

• Он ће се концентрисати на оно што имате следеће да кажете, без икакве дефанзивности!
• Такође може рећи: Добро, размислићу о томе! (Пошто су ваше речи питање, његова подсвест га тера да вам одговори)
• Након што је одслушао увод, он ти је одговорио: О, ово, мене за сада не занима.

Али без обзира какав резултат, он је у потпуности примио вашу информацију о препоруци!

Овај чланак „Коју уводну реч треба да користим да не будем одбијен?Ово је крај ћаскања са купцима. Не могу одбити уводне речи.