Како продавац почетник Ксиаобаи треба да изабере производе за прекограничну електричну енергију?Коју анализу података треба урадити

У наставку ће бити речи о новом прекограничном из начина размишљањаЕ-трговинаКако мали продавци бирају производе?

Како мали продавци прекограничне е-трговине бирају производе?

Пре него што изаберете производ, одредите који су ваши циљеви.

Сваки дан видети многоВибрато, Веибо или други канали су рекли:

• „Желим да продајем на амазон/схопее/соук. Немам искуства са релевантном категоријом и не знам много о производу, шта би било боље продати?“
• „Почео сам са само 3 средстава, и изабрао сам 50 производа да ставим на полице, али нисам наручио.
• „Немам ресурсе у ланцу снабдевања, не познајем ни произвођаче ни познанике“
• ......

Ово су многи продавци почетници су веома збуњени.Под претпоставком да сте продавац почетник, имамо неколико одличних начина да одаберете производе за ова питања.

Ако немате искуства у сродним категоријама, можемо да користимо податке платформе Амазон/схопее/соук да анализирамо производе категорије да бисмо боље разумели производе и категорије; ако је ваш почетни капитал мали, не морамо да бирамо производе високе цене, можемо Пронађите производе на Ииву Го и 1688. Ако немате ресурсе у ланцу снабдевања, полако акумулирајте ресурсе.

Увек постоје решења за проблеме, али то је само методологија.

Било да је у питању избор производа,Интернет маркетингОперација или нешто друго, када радимо ове ствари, најважније је да прво одредимо циљеве, схватимо које ресурсе имамо, које су моје предности и мане, и постепено разграђујемо циљеве корак по корак и постепено их остварујемо.

На пример, уложио сам 2 јуана у раној фази, али немам искуство у категорији и немам ресурсе добављача.Ово је ваша ситуација са ресурсима.У зависности од мојих постојећих ресурса, могу изабрати начин који ми одговара да спроведем избор.

Коју анализу података треба урадити да би мали продавци прекограничне е-трговине одабрали производе?

У почетку не можемо да поједемо дебелог човека у једном залогају.Пре свега, који су вам циљеви?У овом тренутку смо прво поставили циљни опсег мало мањи.Ово је врло једноставно.То је да одаберете један или два производа који се добро продају.

ОК, идемо даље, па долази до поенте.

Ако пронађете капу за сушење косе и желите да видите да ли је прикладна за вас, просечан продавац ће почети тако што ће размишљати:

„Колико се ова капа за сушење косе продаје на платформи?
"Или колико новца можете да зарадите?"

Кажем ти, ако тако размишљаш, вероватно нећеш зарадити!

У овом тренутку, ваша прва реакција би требало да буде да видитеПроизвод на платформиколико снабдевања.Другим речима, погледајте колико људи продаје овај производ на платформи.Ако је понуда велика, то значи да постоји велика конкуренција за продају овог производа.

И даље узимајући капу за суву косу као пример, унесите кључну реч Х у Амазон поље за претрагуaiрДриингТовелс, потражите ХаирДриингТовелс, резултати су следећи:

Затим 4000 резултата за "ФастДриингХаирЦап" овде је одговарајући број капи за сушење косе. Искуснији продавци могу открити да ниједна платформа неће дати тачну понуду производа. 4000 овде је само приближан број, можете разумети да је то Индекс, у њему постоји однос, али генерално можете видети количину понуде овог производа на платформи и степен конкуренције.

Поред тога, главне кључне речи капи за сушење косе нису само ХаирДриингТовелс, већ и ФастДриингХаирЦап и БатхХаирЦап, тако да пријатељи треба да обрате пажњу да ли производи које траже имају више главних кључних речи, све их треба пратити.

Затим настављамо да размишљамо, које податке треба да знамо?

Други корак,Морате погледати величину потражње, кроз шта се одражавају потребе купаца?

Обим претраге по кључним речима, тражњу можете оквирно видети претрагом по кључним речима Морате обратити пажњу на однос понуде и тражње приликом пословања Како проверити обим претраге кључних речи?

За ово користим духа продавца软件.Унесите кључну реч "ХаирДриингТовелс" у поље за претрагу, као што је приказано на слици, месечни обим претраге у Сједињеним Државама је 8837.

Ако ваш производ задовољава обоје: малу понуду и велику потражњу, производ већ има одређене квалитете успеха.

Да ли ово чини овај производ доступним?

Мој одговор је: не.

Први показатељ да ли производ има тржишни капацитет мора бити обим продаје платформе.Само колико је продато може заиста одражавати тржишну потражњу.

У овом тренутку, морамо пронаћи начин да сазнамоКолико производа истог типа се прода на платформи месечно.Ако је количина продата на првој страници веома мала, нећете направити овај производ без профита?

Затим морамо да пратимо месечну продају огласа на почетној страници тражећи кључну реч „„ХаирДриингТовелс“. Овде сам пратио два репрезентативна стила, као што је приказано на слици:

Видите, један је обичан тип капице за сушење косе, који се може продати више од 2000-3000 месечно праћењем продаје преко чаробњака продавца, а други је нова врста капице за сушење, која се продаје више од 90 месечно .

Овде пријатељи треба да размисле о томе који стил да изаберете?Да ли је месечна продаја од 2000 или месечна продаја од 90?Да сам ја, изабрао бих месечни обим продаје од 90.Зашто?

Иако месечни обим продаје од 2000 изгледа веома атрактивно, морамо узети у обзир нашу алокацију капитала и оперативну снагу, зар не? Ако изаберете месечни обим продаје од 90, средства пре залиха могу бити релативно мала. Најважније је, да ли мислите да имате 90-месечни обим продаје?Да ли је тешко конкурисати или се такмичити са 2000?Наравно, ако осећате да сте довољно јаки да убијете продавца који продаје 90 месечно овог месеца, такође можете изабрати овај модел.

Након читања капацитета тржишта, потражње купаца и дневне продаје, може ли се производ навести?Не још, треба да знамо колики је профит, а џаба је продавати 2000 месечно без профита.

Да бисмо израчунали профит, морамо да знамо набавну цену, малопродајну цену, тежину, цену главе и Амазон одбитак овог производа.Затим, колика је добит од овог производа?

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

Ово је само бруто профит. У будућности ћете открити да постоје и други губици, као што су домаће експресне накнаде, поврати купаца Амазона, накнаде за складиштење итд. Ако наиђете на поврате купаца, ови подаци се не могу проценити у раној фази .Генерално, профит производа је око 20 јуана, што није лоше.Овај производ може да заради 1800 јуана месечно.Ако сваког месеца развијемо још неколико производа ове врсте, профит је прилично значајан.

Наравно, неких продаваца мора бити премало, али ја вам овде само говорим о методи. Што се тиче тога шта да изаберете, можете се осврнути на ову идеју да изаберете.

Прекогранични мали продавци е-трговине као нпрНа шта треба обратити пажњу при избору производа?

Приликом избора производа, најбоље је да не будете „први који ће јести ракове“.Као нови продавац, не знате много о производима и категоријама, а брзоплето креирање производа који нису верификовани на платформи ће имати само већу стопу неуспеха.

На које тачке треба обратити пажњу? Да резимирамо:

Прво: Слични производи имају одређени обим продаје на почетној страници, Укратко, мора постојати тржиште, а продају производа тестира Амазон платформа.

Друго: Ваш производ би требало да се мало разликује од ваших вршњака, тако да долази до промена у имитацији, а диференцијација може дати више могућности за убијање противника.

Зашто то говориш?Ако размишљате о томе да ваши конкуренти продају толико дуго пре вас, тежина мора бити већа од вас.Друго, чак и ако сте на почетној страници, није лако да се исти производ појави на почетној страници у исто време.

Горе наведено је сав садржај који се дели о томе како продавци почетника Ксиаобаи бирају производе.