Како Амазон продавци стварају диференциране производе?Амазон решења за диференцијацију

Са развојем и ширењем Амазон платформе, стални ток нових продаваца жели да добије део колача, што резултира све већом хомогенизацијом производа.

Штавише, са повећаном ценом саобраћаја, продавцима је заиста тешко рећи.

Ако желите да поделите више колача на Амазону, диференцијација је тренд.

Шта је диференцијација?

Такозвана диференцијација значи да продавци пружају потрошачима јединствена права или додатну вредност из материјалних и нематеријалних аспеката производа, операција, брендова и услуга, тако да потрошачи могу да осете диференциране производе и услуге, тако да се хиљаде људи издваја од хиљада од конкурената.

диференцијација производа

Срж производа је да ли функција задовољава потребе корисника. Обично продавци треба да прикупе ефикасне информације путем истраживања тржишта, повратних информација купаца итд., како би анализирали да ли функција производа решава проблем корисника и да ли постоји простор за побољшање.

1. Продавци могу пронаћи неке листе са значајном продајом и великим бројем рецензија како би добили продајне тачке сличних конкурентских производа циљног производа и анализирали разлике у функционалности и продајним тачкама сопствених производа;
2. Користите алате независних произвођача да бисте издвојили негативне критике са 3 звездице и испод свих повезаних конкурентских производа и детаљно анализирајте тачке проблема, болне тачке, потребе купаца и бриге циљаног производа које се одражавају у негативним рецензијама сваког конкурентског производа на листи Све су то информације из прве руке од стварних потрошача.
3. Затим, у складу са проблемима и болним тачкама конкурентских производа, побољшајте и оптимизујте сопствене производе.

Диференцијација у дизајну производа

Ако имате способност дизајна производа, можете у потпуности редизајнирати производ и настојати да дизајн изгледа производа буде у складу са естетиком циљне групе купаца.

Пошто је свачија естетика различита, продавци треба да истраже циљно тржиште, уче од локалних конкурената и разумеју локалне обичаје и естетске концепте.

Разликовање у паковању производа

Паковање производа је такође један од важних начина за стварање диференцијације производа.Иако се каже да купац купује производ, добро паковање ће такође учинити производ диференциранијим.Кроз „куповину ковчега и враћање бисера” за стварање диференцијације производа, с једне стране, може смањити вероватноћу производа. С друге стране, када се продаје, то је погодније за продају.

Посебно за производе високе вредности, под претпоставком испуњавања естетских стандарда тржишта циљних купаца, продавци могу пронаћи оптималну равнотежу између контроле трошкова и корисничког искуства како би створили диференцијацију у паковању.

Амазон Оператионал Дифферентиатион Рецоммендатионс

Добијте величину производа, величину паковања и тежину конкурентских производа као референцу, разумно дизајнирајте величину паковања сопствених производа и контролишете квалитет и тежину: пошто ФБА наплаћује према запремини и тежини, како би смањио ФБА накнаде, што је мања запремина паковања производа, то је боља и тежина Што је лакше, то боље, али мора бити гарантовано да штити производ од оштећења услед транспорта и других веза.

Разумно дизајниране велике кутије које испоручује ФБА, величина кутије: што је могуће више производа по кутији, али тежина мора бити контролисана унутар 22.5 кг, што не може премашити ограничење тежине ФБА; спољну запремину кутије треба користити у складу са запремином паковања производа Величина са највећом стопом треба да буде дељива са 1 кубним метром или 2 кубна метра колико год је то могуће, а стопа искоришћења простора каснијег транспорта првог пролаза и утовара контејнера је највећа.

Диференцијација у имиџу бренда

Жиг и марка нису потпуно иста ствар, регистровани жиг није једнак бренду производа, као што менаџер није једнак лидеру.Жиг је само корак у основном правном процесу, док је бренд симбол који визуелно или звучно идентификује производ потенцијалним купцима и новим и постојећим купцима.

СписакЦопивритинги разликовање слике

Да бисте се такмичили са другим одличним производима, неопходно је разликовати своје огласе како бисте побољшали конверзију саобраћаја. Диференциран учинак листинга се углавном огледа у диференцираном опису назива производа, функцијама и продајним тачкама, као и у оптимизацији слика.

Пре него што напишете свој листинг, неопходно је да продавци сакупе релевантне листе са добром продајом и анализирају њихов наслов, тачку, опис итд., као референцу за писање сопствених листинга.Међутим, не можете директно копирати и налепити изјаве других људи, иначе постоји ризик од кршења. Можете комбиновати више огласа да бисте свеобухватно одабрали садржај који желите и комбиновали их у складу са стварном ситуацијом ваших производа.

Друго, прикупите што више 7 слика и А+ слика најбољих конкурентских производа, и након свеобухватне упоредне анализе, направите 7 планова снимања слика и планова уметничких П слика за вашу листу мета, као и захтеве за А+ слике и А+ изглед странице производни програм.

диференцијација услуга

Амазон потрошачи посвећују велику пажњу искуству куповине. Било да се ради о послепродаји, поновној куповини или конверзији поруџбине, искуство куповине има веома важан утицај.

Наравно, када бирамо производе, увек дајемо предност стандардним производима како бисмо избегли превише проблема након продаје, али то не утиче на нашу услугу да побољшамо искуство потрошача како бисмо промовисали трансакције и повећали стопу поновне куповине производа.Вреди напоменути да је стопа откупа веома важан индикатор који утиче на рангирање производа.

Можемо да почнемо од следећих аспеката: од употребе производа и функција, као што су упутства за употребу, видео увод, гаџет производа, итд., може у великој мери да оптимизује искуство; од оптимизације бриге о корисницима, као што су упитници након продаје, циљани купони , и празничне честитке и још много тога.