Како одабрати сегментирано тржиште у односу на масовно тржиште? Истина која стоји иза 10 пута разлике у профиту је откривена!

Како изабрати између сегментираног тржишта и масовног тржишта? Које пословне тајне се крију иза десетоструке разлике у добити? Детаљна анализа предности и мана два главна тржишта ће вам помоћи да донесете тачне одлуке и брзо кренете на пут ка високом профиту!

Цене производа у тржишним сегментима: мало тржиште, велика мудрост!

1. Тржишни сегмент ВС масовно тржиште: Кога изабрати?

Замислите да стојите на раскрсници, са уским уличицама тржишних ниша на једној страни и широким авенијама масовних тржишта на другој. Сегментирана тржишта могу поставити високе цијене и имати веће бруто профитне марже.

На први поглед, зар масовно тржиште не изгледа привлачније? Он је великог обима и има велики потенцијал. Чини се да можете зарадити много новца чим уђете.

Продавац у е-трговини има производ који може имати високу цену на тржишту високе класе како би постигао бруто маржу профита од 50%; или може да одлучи да уђе на масовно тржиште и циља на бруто маржу профита од 30% са нижом ценом.

• другозамршенЗаиста, јер потенцијална величина јефтиног тржишта изгледа десет пута примамљивије.
• Дакле, поставља се питање, да ли треба да се држимо руте са високим ценама за тржишне сегменте, или треба да покушамо и изаберемо стратегију ниских цена за масовно тржиште?
• Након пажљивог разматрања и "размишљања", наш коначни закључак је - одлучно се вратити на пут високе цене тржишног сегмента!
• На крају крајева, у врхунској области, профит је краљ!

Хајде да га детаљно анализирамо:

1. Притисак конкуренције у тржишним сегментима је низак
У овом случају, тржишна ниша има мање од пет конкурената, док масовно тржиште има више од 100 играча. Овај јаз помало личи на контраст између "дивљине" и "мокрог тржишта". Иако је дивљина мала, прилике су велике, мокра пијаца је препуна и сви вичу, што додатно отежава зараду.

2. Корисници масовног тржишта нису осетљиви на квалитет
На масовном тржишту, корисници обично теже исплативости. Купујте ко је јефтин, мало људи је спремно да плати за квалитет. У тржишним сегментима, купци обраћају више пажње на квалитет производа и имиџ бренда, а спремни су да плате и додатне премије за добре производе. Ово је као отварање кафића. Да ли треба да кувате врхунску ручно кувану кафу или да продајете инстант кафу? Инстант кафа је згодна, али је бездушног укуса, зар не?

3. Тржишни сегменти имају више простора за одређивање цена
Масовно тржиште често заузимају одређени јаки брендови, а њихове цене и утицај на бренд готово да затварају простор за друге играче. У тржишним сегментима има више могућности, а могуће је чак и постати бренд број један. На пример, на масовном тржишту налазите празнину испод рамена гиганата, док на тржишној ниши стојите на отвореном простору и можете слободно да машете песницама.

2. Величина тржишта није једнака величини профита

Када многи људи помињу „велико тржиште“, на памет им пада слика „зарађивати много новца“, али немојте да вас заварају бројке! Величина тржишта и величина профита су у основи две различите ствари.

1. Велика продаја = висок профит
Иако је обим масовног тржишта велики, профитне марже су веома ниске због жестоке конкуренције и честих ратова цена. Профит који можете поделити је заправо веома мали. У тржишном сегменту, иако је обим мањи, профит од сваке трансакције је значајан.

2. Стотине људи грабе храну ВС пет људи који деле супу
Масовно тржиште је као лонац каше, а свака особа може добити само малу кашичицу, јер ће само неколико људи бити веће.

3. Опсесија и стратегија: Ослободите се „комплекса великог тржишта“

Многа предузећа имају опсесију да је велико тржиште прилика за будућност, а што је већи обим, то је више обећавајући.

Али истина је: уместо да се фокусирате на величину торте, обратите пажњу на комад који заправо можете појести.

Претпоставимо да је укупна скала профита масовног тржишта 10 милијарда, а да постоји 100 конкурената, од којих сваки добија у просеку 1000 милиона;

Укупна профитна скала тржишног сегмента је 2 милиона, а конкурената је само 5, од којих сваки може добити 4000 милиона. Након што сте израчунали овај рачун, да ли вам то има смисла?

4. Предности избора тржишних сегмената

На основу горе наведене анализе, закључујемо да је фокусирање на нишна професионална тржишта мудрији избор.

1. Мало такмичара: Лакше је издвојити се и освојити тржишни удео.
2. Висока лојалност купаца: Спремни да плате за висококвалитетне производе, профитна маржа ће бити већа.
3. Велики простор за раст бренда: Имати прилику да постанете бренд број један и формирате дугорочну конкурентност.

5. Будући изгледи и лични погледи

У данашњем тржишном окружењу, нишна тржишта добијају све већи значај. Било да се ради о врхунским производима за паметне домове или прилагођеним услугама, компаније морају да пронађу свој „мали рибњак“. Велике рибе не морају нужно да пливају у океану; мали рибњак може бити плодније тло за успех.

Да се ​​вратимо на овај случај, одабир тржишних сегмената није само максимизација краткорочних користи, већ и камен темељац дугорочне изградње бренда. У овом случају, само искориштавањем прилика и фокусирањем на тржишне сегменте можемо постићи двоструку жетву профита и вриједности.

Укратко , иако нишна тржишта могу деловати „мало“, она нуде мању конкуренцију и већи профит, што их чини погоднијим за предузећа са ограниченим ресурсима која желе брзо да се истакну. Масовно тржиште, с друге стране, може деловати „велико“, али је тешко остварити висок профит у овом сегменту. У пословању никада не гледајте само на површинске бројке; зароните дубоко у основну логику и пронађите праве покретаче раста!

Предлози за акцију

• Ако и даље имате проблема, покушајте да проучите потенцијал сопственог тржишног сегмента и пронађете циљне купце.
• Изградите добар брендПозиционирање, приближите се високом нивоу и не упадајте у блато ратова цена.
• Најважније је да се не плашите малих тржишта, фокусирајте се на сегментацију, а можете постати и „велики победник“!

🎯 Неопходан алат за самостално објављивање : Бесплатни Metricool вам помаже да брзо и истовремено објављујете на више платформи!

Са све већом конкуренцијом међу платформама за самостално објављивање садржаја, ефикасно управљање објављивањем садржаја постало је велика главобоља за многе креаторе.

Доступност бесплатног Метрикула нуди креаторима потпуно ново решење! 💡

• ???? Брзо синхронизујте више платформи: Нема више ручног објављивања једног по једног! Метрицоол се може урадити једним кликом, што вам омогућава да лако покријете више друштвених платформи.
• 📊Артефакт анализе података: Не само да можете да објављујете, већ можете и да пратите саобраћај и интеракције у реалном времену, пружајући прецизна упутства за оптимизацију садржаја.
• ⏰Уштедите драгоцено време: Реците збогом досадним операцијама и потрошите своје време на креирање садржаја!

Такмичење међу креаторима садржаја у будућности неће бити само о креативности, већ и о ефикасности! 🔥

Сазнајте више сада, кликните на линк испод ▼