Артицле Дирецтори
Мислите да су вам перформансе заглављене због нестабилних инвестиција, али стварна чињеница је да уопште немате „реплициран“ модел профита!
Шеф компаније за електронску трговину која продаје канцеларијски материјал има месечну продају од милионских долара, што изгледа импресивно, али у стварности, он је луксузни самостални предузетник.
На површини, све је мирно, али раст се заснива само на случајним претпоставкама. 4 канала и 5 продавница делују живо, али у стварности је то хаос. Нема хит производа, а паметни план је више као паметна случајност и ништа не иде како треба.
Не журите да кривите алате, запослене или платформу. Прави проблем иза овога сте заправо ви — нисте схватили „како да натерате свој тим да константно зарађује новац за вас“.
1. Раст зависи од репликације, а репликација зависи од модела
Суштина свих послова је „копирање“. Раст није смишљање нових идеја, већ претварање метода за зарађивање новца у процесе, а затим њихово предавање другима на спровођење.
То је моћ модела.
Да ли мислите да је тим само још неколико људи који вам помажу да наручите и испоручујете робу? Погрешно!
Прави тим је онај у коме креирате логику профита у затвореном кругу, а затим ту логику поновите тачно десет или сто пута , осигуравајући да је сви могу ефикасно користити. Шеф не мора бити на првој линији фронта сваки дан, али је континуирани раст и даље могућ – то је систем.
Сећаш се оног трговца залихама?
Оно што он заиста треба да уради су ови кораци:
- Прво покрените стратегију саобраћаја за категорију
- Жртвујте део профита на почетку пословања и надокнадите то куповином потрошног материјала
- Стандардизујте цео процес и претворите га у СОП
- Након што је стратегија стабилна, проширите производне линије и канале
Када модел почне да функционише глатко, репликација може почети. Када репликација почне, шеф може да изађе из ње. Тек након што изађе из ње, може прећи на стратешки распоред више димензионалне природе.
У супротном, заглавићете се у бескрајном циклусу инволуције за појединачне власнике предузећа , радећи на рекламама данас, пишући наслове сутра, обављајући корисничку подршку дан после... Ви сте своја компанија и никада нећете пробити плафон без обзира колико се трудите.
2. Суштина копирања је „толико једноставна да чак и будала може да је уради“
Звучи ниско, зар не? Али ако се осврнете на свој процес, да ли вам сваки корак делује као магија?
Ја разумем све, али други не могу ништа да разумеју.
Отворили сте 4 канала и 5 продавница, и свака продавница има другачију стратегију? Звучи импресивно, али тим не може да прати.
Данас запослени А учи како да преноси уживо, а сутра запослени Б ради на конверзијама приватних домена, али на крају не могу да науче ништа од тога, и све што раде делује као покушај и грешка.
Шта би требало да урадите у овом тренутку? Не настављајте да се ширите, већ одбаците сву сложеност, фокусирајте се на најефикаснију тачку и пробијте се кроз њу.
На пример: Ако откријете да Pinduoduo брзо расте, онда би требало да се држите Pinduoduo-а.
Не будите похлепни и не сањајте о „постизању успеха на свим нивоима“. Нисте стручњак за операције на платформама; ви сте шеф. Одговорност шефа је да пронађе стратегију са највећим повраћајем улагања, а затим да натера тим да је понавља бесконачно.
„Сабирање је инстинкт, одузимање је способност.“
3. Не покушавајте да то сами решите. Трошкови су превисоки.
Да ли још увек размишљате: „Видећу како то други раде“ или „Отићи ћу на неколико часова да пробам“?
Жао ми је што морам да ти кажем истину, био би велики губитак ако наставиш сам да схваташ у овој фази.
Зашто? Зато што не знаш ни како да израчунаш трошкове свог времена!
Можете остварити профит од 1 јуана за један дан, али тај новац трошите учећи како да спроведете план. Да ли је то губитак? Док га ви научите, други су већ одрадили 10 рунди.
Време је највећа предност шефа.
Ако сте већ заглављени на годишњем обиму продаје од милион и наставите да покушавате да пређете реку тако што ћете сами напипати камење, таласи иза вас ће вас само избацити на плажу.
Оно што би требало да урадите је:
- Пронађите некога ко ово разуме
- Брзо примените готове моделе
- Прилагодите стил који одговара вашој категорији
- Директно дозволите тиму да копира и имплементира
4. Шеф не зарађује новац јер „зарађује погрешан новац“
На крају крајева, шеф није стручњак за операције.
Одговорности шефа су: изградња модела, оптимизација процеса и репликација успеха.
Они шефови који и даље пружају корисничку подршку и мењају странице са детаљима сваког месеца се не разликују од самозапослених појединаца.
Можда зарађујете много новца, али заправо немате слободу времена, процеса или избора.
Оно што зарађујете је високо плаћена плата, а не профит шефа.
Ако желите да превазиђете уско грло перформанси, не морате више да радите, већ да будете паметнији:
Користите моделе да бисте искористили систем, дозволите тиму да води процес и доносите само одлуке са високим утицајем. То је оно што би шеф требало да ради.
Раст је резултат малог броја људи који разумеју „мудрост репликације“
Када се бавите електронском трговином, ослањате се на сопствену марљивост у раној фази, тимски рад у средњој фази и репликацију система у каснијој фази.
Основа за репликацију је модел који могу да покрећу „обични људи“.
Паметан шеф не извршава задатке сам, већ разлаже логику извршавања задатака на акције и предаје их након стандардизације.
Престаните да слепо компликујете ствари и престаните да инсистирате на самосталном учењу. Потребно је да учите: направите модел → реплицирајте га са својим тимом → извуците шефа → проширите стратегију.
Када видите да се учинак других удвостручио и да један за другим лансирају хит производе, то није зато што раде више, већ зато што су рано решили проблем „копирања“.
Коначни резиме:
- Раст зависи од репликације, а репликација зависи од модела
- Што је модел једноставнији, брже се може реплицирати
- Модел који може да покреће тим назива се пословни модел.
- Шеф ради само ствари са највећим повраћајем улагања
Сада је на теби ред да се запиташ:
Ваш раст е-трговине је заглављен. Да ли је то зато што платформа није довољно моћна или никада нисте размишљали о томе „како да дозволите другима да вам помогну да зарадите новац“? 😏
Предузмите акцију! Почните да градите свој „реплицирајући систем за зарађивање новца“ већ данас!
Надам се да ће вам чланак „Како повећати продајне перформансе у е-трговини? Савладајте овај систем репликације и ваш тим ће вам помоћи да зарадите велики новац!“, подељен на блогу Чен Веилианг ( https://www.chenweiliang.com/ ), бити од помоћи.
Слободно поделите линк овог чланка: https://www.chenweiliang.com/cwl-32910.html