Да ли је традиционалним компанијама превише тешко да се трансформишу у електронску трговину? Научите ову методу и удвостручите своје перформансе за 3 месеца!

Традиционална предузећа улазе на тржиштеЕ-трговинаНе „трансформација“ већ „поновно рођење“

Знате ли ко тренутно највише пати? Нису то традиционалне компаније које нису ушле на тржиште електронске трговине, већ традиционалне компаније које јесу ушле на тржиште електронске трговине, али су и даље збуњене.

Многи шефови мисле да је електронска трговина „плус“ – само отворите онлајн продавницу, урадите мало рекламирања и направите пренос уживо и моћи ћете да продајете као луди.

Испоставило се да: нисам зарадио никакав новац, већ су ме „саобраћај“, „алгоритми“ и „стручне комисије“ бацале наоколо као да сам учествовао у физичком маратону.

У ствари, електронска трговина није толико компликована, само треба да промените начин размишљања.

Сада ћу поделити са вама како традиционална предузећа могу избећи замке и напредовати када први пут уђу у индустрију електронске трговине 🚀.

1. Стратегија е-трговине великих брендова: Не ради се о оглашавању, већ о „моћи ресурса“

Многи традиционални велики брендови су заправо открили, након што су ушли у свет електронске трговине, да онлајн свет постаје све више сличан офлајн свету.

Шта то значи? То значи да је конкуренција и даље око ресурса и канала.

Једина разлика је у томе што сте раније имали посла са дилерима, супермаркетима и продавницама, али сада су их замениле платформе, стручњаци и алгоритми.

На пример, ако сте добро познати бренд, први корак је обезбеђивање ресурса платформе, као што су препоруке за почетну страницу и видљивост на ранг листи. Затим, пронађите врхунског инфлуенсера који ће водити бренд и повећати видљивост; па онда нека инфлуенсери средњег нивоа промовишу ваш бренд.

У овом тренутку морате схватити,Е-трговина није само продаја робе, већ и „дистрибуција вођена садржајем“.

Улога е-трговине садржајем је да створи узбуђење или да посеје семе — да наведе потрошаче да нешто желе. Улога е-трговине на полицама је да пожње, или да монетизује — да наведе потрошаче да наручују.

Ово двоје је као „предигра“ и „врхунац“, ниједно од тога не сме да изостане.

Али постоји само један предуслов:Производ мора бити одличан.

Без обзира колико је ваш пренос уживо узбудљив, ако производ није добар, он је осуђен на неуспех. То је као да ангажујете познату личност да промовише ваш производ, али производ мирише на маст за атлетско стопало. Корисници ће га критиковати брже него што ће им се свидети.

Стога, суштина електронске трговине за велике брендове није играње трикова, већ коришћење ресурса за промоцију добрих производа.

2. Прекретнице за мала и средња предузећа: Ослањање на „моћ садржаја“ и „моћ производа“

Многа мала и средња предузећа осећају језу када чују да велики брендови то раде.

„Како могу себи да приуштим да ангажујем врхунског водитеља? Нисам се чак ни дотакао 'ресурсне позиције'.“

Будите уверени, ваша прилика лежи у: флексибилности.

Немате новца за конкуренцију у ресурсима? Онда се такмичите у садржају.

Данашња е-трговина садржајем је најлакше место за „претицање“. Не морате да трошите новац на оглашавање; све док је садржај добар, може постати и виралан.

Дакле, питање је: Како креирати садржај?

Сумирам то у две реченице:

Производ мора бити заиста добар, а садржај мора бити аутентичан.

Снага производа значи да морате да се фокусирате на квалитет и искуство. Изглед је бољи, паковање је препознатљивије, а корисничко искуство је удобније.

Када корисници осете „Ово је сјајно“, поново ће купити и делити.

Моћ садржаја значи да морате научити да причате приче.

Кратки видео снимци, графичке белешке и пренос уживо су три основна елемента. Кључ није у томе колико је снимак професионалан, већ колико је аутентичан, занимљив и информативан.

На пример, ако продајете ручно рађени сапун, само фотографисање производа неће вас привући пажњу. Уместо тога, требало би да забележите цео процес од козјег млека до сапуна, додајући емотивни елемент „свакодневно прање доноси добро расположење“. На тај начин, људи ће лајковати, коментарисати и делити вашу објаву.

Моји захтеви за садржај могу се сажети у шест речи: Висок квалитет, велика количина, брз темпо.

Још два:Стандардизовано и јефтино.

Другим речима, потребно је да имате систем - да знате који садржај ће постати виралан и како да реплицирате поготке.

Када су производи и садржај добро комбиновани, они су као „златни пар“ и непобедиви су.

3. Дилема након повећања обима: Алгоритми су краљеви, саобраћај је порез

Чак и ако имате производ и стабилан садржај, ускоро ћете открити да је платформа као велики стомак и да може да поједе било који износ ваше инвестиције.

Зашто?

Јер су алгоритми основно оружје платформе.

Оно од чега платформа зарађује није количина робе коју продате, већ колико новца потрошите на оглашавање.

Дакле, трудите се да привучете саобраћај, добијете попусте и јурите на врх листе, али на крају откријете да је сав новац отишао у џеп платформе.

У овом тренутку, морате пронаћи начин да се извучете из кавеза алгоритма.

Како скочити?

靠Комбинација приватног домена и офлајн.

На пример, користите онлајн глас да бисте се обратили офлајн каналима.

Данас, многи супермаркети и ланци продавница прво проверавају популарност бренда на мрежи приликом избора производа.

Ако имате гласан онлајн глас и пуно корисничких дискусија, они ће преузети иницијативу да разговарају о сарадњи.

Имам пријатеља који се бави прехрамбеном индустријом.ВибратоПродато је, а касније га је приметио велики супермаркет и ушло је у стотине продавница широм земље. Разлог је једноставан: ефекат саобраћаја који је донео онлајн хит био је превише добар.

С друге стране, саобраћај приватних домена може вам помоћи да смањите трошкове аквизиције купаца.

Путем WeChat група, званичних налога и мини-програма, можете претворити „странце у доба алгоритама“ у „познанике бренда“.

На овај начин не само да можете добити саобраћај на платформи, већ и задржати сопствени базен купаца.

4. Суштина трансформације е-трговине: Када се размишљање промени, свет се мења

Многе традиционалне компаније мисле да е-трговина значи „промену канала“, али греше – то је само привид.

Права промена је преобликовање „менталитета“.

У прошлости сте побеђивали дистрибуцијом и оглашавањем, али сада побеђујете садржајем и интеракцијом.

У прошлости сте користили B2B логику, али сада користите B2C или чак C2C логику.

У прошлости, код брендова је било важно да буду „виђени“; сада је код брендова важно да буду „свиђани“.

Стога, да би се традиционална предузећа трансформисала у електронску трговину, није тако једноставно као промена платформе, већ је потребна промена начина размишљања.

Од „шта желим да продам“ до „шта корисници желе“; од „како да то промовишем“ до „како да га натерам да буде спреман да то подели“.

Ово је основна логика размишљања о електронској трговини.

Закључак: Е-трговина се односи на неговање унутрашње снаге, а не само на промену фасаде

Традиционална предузећа која улазе у сектор електронске трговине су као стари уметник борилачких вештина који вежба нове технике.

Не можете донети „правила игре“ да бисте играли „е-спортске игре“.

Морамо научити да побеђујемо користећи нова правила и нове стратегије.

Суштина електронске трговине никада није била „продаја робе путем интернета“, већ „причање прича садржајем и пружање вредности помоћу алгоритама“.

У будућности трговине, онлајн и офлајн више неће бити међусобно искључиви, већ интегрисани. Они који могу да савладају и „логику алгоритама“ и „душу брендова“ истаћи ће се у овој новој ери трговине.

Реч за све традиционалне компаније које су тек ушле у индустрију електронске трговине: Е-трговина није чудовиште, већ дигитална револуција за храбре. 🔥