Зашто е-трговина вођена садржајем има само краткотрајан процват? Тајна одрживог раста поруџбина лежи у овоме.

内容Е-трговинаЋорсокак и поновно рођење: Како прекинути проклетство саобраћаја који је „врућ неко време, а онда умире“?

Велика већина људи који се баве е-трговином садржајем на крају заврши празно гледајући у обрисане податке усред ноћи, а затим морају да признају да су погрешили.

Мислиш да си ухватио талас, али заправо си само свиња коју ветар однесе, а затим баци на земљу.

Овај феномен „бити популаран неко време, а затим изумирати“ је практично терминална болест у индустрији е-трговине садржајем.

Данас саобраћај експлодира, сутра су поруџбине пуне, прексутра садржај не може да се покрене, а прекосутра само седите и буљите у празно.

Чак и ако имате велики буџет за улагање у садржај, открићете да и садржај има свој век трајања.

И публика је људски свет; умори се од сталног гледања исте ствари. То је период замора од материјала.

Када новина прође, то је као бацање новца у воду — нећете чути ни звук.

Суочени са овом сигурном смрћу, постоји ли икаква нада да ће бити спасени?

Заправо, није толико мистериозно. Прво морамо да се ослободимо емоционалног размишљања.

У стварности, сва предузећа у електронској трговини своде се на математички проблем.

Пошто је у питању математички проблем, мора постојати приступ решењу, и то би требало да буде стандардни, поновљиви приступ решењу.

Оно што треба да урадимо јесте да разложимо овај проблем и да га решавамо корак по корак.

Основна логика ове индустрије може се сажети у само неколико реченица: производ мора бити врхунски, материјали морају бити обилни, квалитет мора бити висок, а цена мора бити ниска.

Зар то не звучи као да желиш да коњ трчи, али не и да једе траву?

Ако тако размишљаш, онда ниси ни почео.

Е-трговина је математички проблем, а производ је „1“.

Почнимо са основним принципом: добар производ је темељ свега.

Ако је ваш производ смеће, онда сви ваши наредни напори само га убрзавају.смрт.

Најбољи производи су они који природно привлаче сталне купце.

Зашто правити поновљене куповине?

Пошто саобраћај постаје све скупљи, ако новац зарађен од једне поруџбине не може да покрије трошкове стицања купаца, мораћете да се ослоните на сталне купце да бисте одржали своје пословање.

Производи без стопе поновљене куповине су попут штапића за једнократну употребу - користе се и бацају, што вас оставља у сталној борби да пронађете нове купце.

Сада када смо потврдили да је производ у реду, хајде да разговарамо о том проблематичном преноснику саобраћаја - налогу.

Многи људи имају велико погрешно схватање о налозима за е-трговину садржајем, увек мислећи да желе да постану интернет звезде и стекну пратиоце.

Пробудите се! Оно што треба да урадите је да креирате налог у продавници, налог који је искључиво усмерен ка производу.

Ваш налогПозиционирањеТо је као она продавница или мали супермаркет доле у ​​комшилуку.

Да ли сте икада видели некога како силази доле да купи флашу соја соса, а затим мора да прати Weibo налог власника продавнице и прво постане његов обожавалац?

Нема потребе, апсолутно нема потребе.

Ваш налог је пун случајних људи, што називамо чистим саобраћајем у јавном домену.

Људи само прођу, виде нешто што им треба, и ако је цена права, купе то импулсивно и оду. Кога брига ко си ти?

Када схватите ово позиционирање, нећете бити тамо.замршенЗашто вам број пратилаца споро расте? Зашто вас нико не лајкује нити комуницира са вама?

Та узалудна статистика вам је безвредна; само оно што се може претворити у готовину је прави новац.

Стандардизована производња: претварање идеја у монтажне траке

Пошто је то као вођење супермаркета, полице морају бити пуне. У контексту е-трговине садржајем, то значи да морате имати пуно висококвалитетног садржаја.

Али овде је огромна јама, и много људи је упало у њу.

Сматрали су да им је потребно много материјала, па су једноставно снимали шта год им је пало на памет, фотографишући изблиза телефонима и објављујући стотину смећа дневно.

Дозволите ми да вам кажем, један висококвалитетни садржај вреди стотину неквалитетних комада смећа.

Без обзира колико спам видеа објавите, платформа вам неће дати саобраћај. Уместо тога, означиће ваш налог као ниског квалитета и ограничити вам саобраћај.

У овом тренутку, могли бисте питати: „Ако желите и висок квалитет и велику количину, зар то неће исцрпити људе?“

Ово укључује основну тактику: поделу рада и стандардизацију.

Морате пронаћи стручњаке, али немојте их терати да раде ручни посао.

Почетно планирање сценарија, композиција снимања и ритам монтаже морају бити контролисани од стране стручњака.

Јер само стручњаци знају какве врсте удица могу задржати интересовање људи и какве визуелне ефекте могу подстаћи њихову жељу за куповином.

Када стручњак одреди своју стратегију и успешно имплементира модел поготка, остало је лако.

Касније снимање и монтажа могу се у потпуности обавити помоћу шаблона.

Чак и писање сценарија данас може бити у потпуности обављено уз помоћ...AIДа помогнемо, да објединимо идеје стручњакаneograničenoфисија.

Ово је високо ефикасна линија за производњу материјала.

Баш као и код изградње аутомобила, нацрте цртају инжењери, али завртње може затегнути роботска рука.

На овај начин можете осигурати да је основни квалитет материјала на високом нивоу, а истовремено значајно побољшати ефикасност производње.

Борба против неизвесности протока коришћењем теорије вероватноће

Хајде да разговарамо о томе зашто треба да нагласимо количину материјала.

Као што је раније поменуто, квалитет је предуслов, али сам квалитет није довољан, јер су тренутни алгоритми превише сложени.

У прошлости сте могли постати вирални само објављивањем доброг видеа; сада је то питање вероватноће.

Органски саобраћај, или оно што обично називамо „бесплатним саобраћајем“, постаје све оскуднији.

Чак и ако је ваш рад мастер квалитета, то не значи нужно да ће постати виралан када га објавите.

Постоји елемент среће, или боље речено, то је ствар метафизике.

Међутим, као пословни људи, не можемо се ослањати на срећу; морамо користити обим посла да бисмо се борили против ове неизвесности.

У просеку, од десетина пријава, систем може да изабере само једну.

То се назива механизам коњских трка.

Све што треба да урадите је да пустите да овај мрачни коњ који се појавио носи сва ваша очекивања.

Када пронађете садржај који генерише добар органски саобраћај, одмах га искористите да повећате његов досег.

为什么?

Овај материјал су већ верификовали пролазници, а његова стопа завршетка, стопа кликова и стопа конверзије су одличне.

Ако уложите новац у ово, резултати ће бити неколико пута бољи него слепо улагање у обичне материјале.

То значи мудро трошење новца, коришћење елемента ватре за прикупљање веће количине капитала.

Зато је потребно да изградимо библиотеку ресурса и да имамо континуирано снабдевање муницијом.

Лајфлајн: Револуционаран напад на контролу трошкова

На крају, хајде да направимо неке прорачуне које се многи људи не усуђују да ураде – трошкове.

На крају крајева, конкуренција у е-трговини садржајем није само ствар креативности, већ и ефикасности и контроле трошкова.

На тржишту постоји много компанија које изгледају веома престижно и имају велике тимове од десетина људи.

Можда ће успети да произведу само један комад материјала након целог дана напорног рада.

Изгледа прилично изврсно, али након што се направи рачуница, трошкови радне снаге, места одржавања и опреме за овај један комад материјала морају бити најмање хиљаду јуана.

Штавише, нисте чак ни сигурни да ли ће овај материјал постати виралан; веома је мало вероватно да ће.

Хајде да погледамо како функционишу ти тимови који тихо зарађују богатство.

Могу да произведу тридесет комада материјала дневно.

Иако квалитет није врхунски попут блокбастер филма, и даље је изнад просека, што се поклапа са логиком е-трговине уживо.

Оптимизовали су процес до крајњих граница, а цена сваког комада материјала била је само тридесет јуана.

Хајде да упоредимо ове податке; зар није шокантно?

Што се тиче вероватноће засноване на природном саобраћају, други имају тридесет шанси да освоје награду дневно, док ви имате само једну.

Колико је гори ефекат? Више од сто пута гори.

Чак и када је у питању стримовање, цена покушаја и грешака је изузетно ниска; неколико десетина долара може се користити за тестирање да ли је видео добар или не.

А шта је са тобом? Уложио си хиљаду долара, и нестало је без икаквог таласа.

Због тога многе компаније које покушавају са е-трговином садржајем на крају изгубе све.

Није зато што се нису трудили, нити зато што је производ био лош.

То је једноставно зато што нису правилно израчунали и заглавили су се у зачараном кругу високих трошкова и ниске ефикасности.

Они користе Гатлингов пиштољ за пуцање, док ти циљаш фино израђеним пиштољем већ дуго, а да не пуцаш.

На бојном пољу, ко год има највећу ватрену моћ и најнижу цену муниције, преживеће до краја.

Ово није само разлика у тактици, већ стратешки ударац који је сличан димензионалном смањењу.

Закључак

Закључно, суштина е-трговине садржајем није једноставна борба за саобраћај, већ свеобухватна битка која се тиче дубине ланца снабдевања, способности индустријализације производње садржаја и изузетно префињене контроле трошкова.

Само напуштањем пустих жеља, изградњом стандардизованог система итерације садржаја заснованог на повратним информацијама о подацима и практиковањем дугорочне пословне логике можемо изградити непробојиви ров усред бујице алгоритамских промена.

Ово није само поштовање закона пословања, већ и дубок увид у и поједностављен одговор на суровост тржишта.

总结

• Саобраћај ће неизбежно пресушити: Морамо прихватити чињеницу да и садржај и саобраћај имају животни циклус; ослањање на један део садржаја је ћорсокак.
• Е-трговина је математика: Основна формула успеха = добри производи (висока стопа поновне куповине) + велика количина висококвалитетних материјала + изузетно ниски трошкови производње.
• Број продавнице: Одустаните од фантазије да постанете интернетска славна личност и управљајте својим налогом као што бисте управљали супермаркетом поред пута, фокусирајући се на конверзију повремених гледалаца, а не на прикупљање пратилаца.
• Стандардизована производна линија: Усвајамо модел „стручног планирања + извршења шаблона + вештачке интелигенције“ како бисмо постигли масовну производњу висококвалитетних материјала.
• Пробабилистичко размишљање: Коришћењем велике базе креативних материјала за повећање вероватноће органског саобраћаја, бирају се најпродаванији артикли, а затим се појачавају кроз дистрибуцију саобраћаја.
• Изузетно ниска цена: Строгом контролом трошкова појединачних материјала и искоришћавањем предности високофреквентних, јефтиних покушаја и грешака, можемо да победимо конкуренте са високим трошковима и ниском ефикасношћу.

Преиспитајте свој процес производње садржаја сада, елиминишите отмене и неефикасне кораке и успоставите сопствени „математички приступ решавању проблема“!