Цхен Веилианг: Како Интернет маркетинг прегледа купце?3 психолошка принципа за скрининг циљних купаца

Чен Веилијанг : Како проверити купце у онлајн маркетингу ?

3 психолошка принципа за скрининг циљних купаца

Поставите стандард трансакције: Ако желите да добијете трансакцију, још увек морате да успоставите добар стандард трансакције у свом уму.

Ове постављене стандарде трансакција можете сами да поставите. Следећи примери су:

1) Није да ја желим да продам, али ви желите да купите:

Не молим вас да купите мој производ, али желите да га купите сами. Ја вам служим само као услуга да вам помогнем да представите овај производ, а ви можете осигурати да је производ оригиналан куповином од мене, а затим и гарантовати након -продаја услуга.Није да вас тражим да бих вам продао, али ако имате ову потребу, дођите код мене да је купите (ово је добар стандард трансакције).

2) Уместо да корисник изабере мене, ја бирам корисника:

Ово је такође веома важно. Без обзира да ли сте у успешном или неуспешном процесу трансакције, морате бити веома јасни да „није купац тај који бира мене, нисте ви тај који је изабран за интервју, већ ви бирате купац", нису сви купци Сви желимо да га продамо, и није да га преклињем. Веома смо квалитетни. Није битно да ли вам то продајемо или не. Морате да испуните моје захтеве пре него што можете да вам га продате.

3) Продајте производе одабраним купцима:

Није да сви морају да служе једни другима и да им продају производе, зар не?У ствари, ово је веома добра предност за нас да продајемо производе средњег и високог квалитета. Можете добити добре купце продајом добрих производа.На пример, ако опслужујете 1000 муштерија лошег квалитета, можете добити толики приход; али ако опслужујете 50-100 висококвалитетних купаца, можете такође добити такав приход, али релативно говорећи, рад и труд који плаћате биће много мање. , бићете много опуштенији.Различите цене, различити резултати, јефтино продајете, добијате гомилу веома лоших купаца, у великој сте муци, свакодневно се суочавате са овим споровима и невољама, ако своју драгоцену енергију препустите квалитетним купцима, бићете веома лако.

Опис случаја

Конкретно који су захтеви?Рећи да бирам купце, а да не причам о специфичностима, осећам се испразно. Шта подразумевам под бирањем купаца?

Узмимо грејач Нуаниу као пример. Као уређај за грејање, грејач Нуаниу је само једна од многих опција за људе да се загреју зими, зар не? Постоји много других решења за грејање, укључујући коришћење радијаторских панела, инсталирање подног грејања, коришћење малих електричних грејача, коришћење клима уређаја, вентилаторских грејача, врсте грејача које су популарне у Сечуану , налепница за зид итд... Постоје све врсте уређаја за грејање, зар не?

Како се грејалице Warm Cow налазе међу различитим уређајима за грејање ? Неки би их могли сматрати средњим до вишим класама, али за многе је Warm Cow мало скупљи. То је зато што можете купити грејач на уље за 200-300 јуана, или мали електрични грејач за десетине или стотине јуана, што чини трошкове куповине веома ниским. Алтернативно, можете користити грејач за руке; грејете се поред ватре неко време, а затим је искључите. Неки људи чак и дрхте зими и у основи им уопште није потребан грејач!

На тржишту са толико опција за опрему за грејање, може се разликовати да неки људи теже удобности, а не новцу и рачунима за струју.

Дакле, без обзира да ли се бавите онлајн маркетингом или не, морате имати свест да ми треба да бирамо купце, а не да ја треба да вас добро служим и продајем вам производе, зар не?У ствари, ово је веома добра предност за нас да продајемо производе средњег и високог квалитета. Можете добити добре купце продајом добрих производа.

• На пример, ако опслужујете 1000 инфериорних купаца, можете добити толики приход;
• Међутим, ако опслужујете 50-100 висококвалитетних купаца, можда ћете и добити такав приход, али релативно гледано, рад и труд који плаћате биће много мањи.Мицро МаркетингБиће много лакше.
• Различите цене, различити резултати, јефтино продајете, добијате гомилу веома лоших купаца, у великој сте муци, свакодневно се суочавате са овим споровима и невољама, ако своју драгоцену енергију препустите квалитетним купцима, бићете веома лако.

Како избећи проблеме приликом WeChat маркетинга ? Запамтите, први корак је коришћење приступа размишљања заснованог на оквиру који ће вам помоћи да филтрирате висококвалитетне купце.