Naon pernyataan bubuka anu dianggo pikeun henteu ditolak?Ngobrol jeung klien teu bisa nolak hiji opener

Kumaha upami hiji pernyataan bubuka anu moal ngajantenkeun klien nampik anjeun?Dekripsi prinsip di balik kakuatan 2 kecap!

• Masihan anjeun pernyataan bubuka anu paling aman sareng paling gampang, ku kituna anjeun moal ditolak nalika nyarankeun sudut pandang, produk atanapi jasa ka saha waé iraha waé.
• Seueur jalma anu henteu tiasa ngajual produk atanapi jasana ka batur, naha anjeun terang naha?
• moal nyebutkeun?Masih teu wani ngomong?

Kabutuhan manusapiramidamodél

Pikeun nalungtik alesan jero-seated, masih teu bisa dipisahkeun tina piramida Maslow ngeunaan kabutuhan manusa.

Ieu mangrupikeun "Model Piramida Kabutuhan Manusa" anu anjeun kedah émut ▼

• Hirarki Kabutuhan Maslow

Upami anjeun nyarios, dua hal bakal kajadian:

1. Pihak séjén narima produk atawa jasa anjeun sarta mayar eta;
2. Pihak anu sanés nampik produk atanapi jasa anjeun sareng masihan anjeun alesan pikeun kesel.

Salaku conto kuring nyarios ka anjeun:

E-commercePamasaranPanulis naskahTangtuna sae pisan, sareng eusina komprehensif pisan, kalebet persuasi bawah sadar, persuasi logis, persuasi émosional, carita, métafora, rétorika, humor, psikologi persuasi, pangakuan bohong ... sareng harga awal super rendah, ngan kirang. ti 3000 yuan!

• Anjeun tiasa nyarios: Leres, kumaha kuring mayar ...
• Anjeun oge bisa ngomong: Poho deui, aya tukang bohong madhab, sarta naon anu maranehna nyebutkeun leuwih hade tinimbang naon maranéhna nyanyi. Salami aranjeunna nampi duit, aranjeunna bakal pretend ka musna pikeun sababaraha poé.

Upami éta 2, upami anjeun kuring, parobahan naon anu bakal aya dina haté anjeun?

• Jawabanana jelas, anjeun ngarasa nyeri, martabat anjeun dihina, sareng anjeun katingali tukang bohong!
• Alesan naha jadi loba jalma gagal pikeun pasar produk atawa jasa maranéhanana nyaéta basajan: Anjeun sieun keur ditolak jeung hurting harga diri anjeun!
• Anjeun anu sieun kabutuhan tingkat 4 anjeun: kabutuhan harkat henteu kapendak, sareng malah cilaka.

Gangguan mental sapertos kitu aya dinaHirupDina seueur skenario, salami anjeun siap ngabagikeun pandangan anjeun ka batur, anjeun ngagaduhan masalah sapertos kitu ...

Kumaha upami hiji pernyataan bubuka anu moal ngajantenkeun klien nampik anjeun?

Nyatana, unggal kecap anu anjeun ucapkeun mangrupikeun bibit kahirupan anjeun.

Ma YunKocapkeun:"Kuring teu resep duit, tapi kuring masih resep méakkeun duit."

Kuring bakal masihan anjeun pernyataan bubuka anu paling aman sareng pangbasajanna, ku kituna anjeun moal ditolak nalika nyarankeun sudut pandang, produk atanapi jasa ka saha waé iraha waé:

1. "Kuring henteu terang upami anjeun resep...tapi..."
2. "Kuring henteu terang upami anjeun resep, ...pamasaran WechatKursus mikro lychee online, kalayan diskon waktos kawates 99 yuan, tapi ngan ukur tilu dinten"
3. "Kuring henteu terang upami anjeun kabetot ... Tapi sigana kuring kedah ngawartosan anjeun. Dua harta di Dongcheng nembe diobral énjing-énjing."
4. "Kuring henteu weruh naha anjeun kabetot, tapi ... Abdi hoyong ngabejaan Anjeun yen kawijakan preferential parusahaan urang bulan ieu mangrupa kagiatan kauntungan-nyieun pangbadagna taun ieu."
5. "Kuring henteu terang upami anjeun resep, tapi ... kuring mikir ngeunaan éta sareng panginten mobil ieu anu pangsaéna pikeun anjeun, janten kuring nelepon anjeun"
6. "Kuring henteu weruh naha anjeun kabetot, tapi ... ngan anjeun boga kualifikasi ieu. Dinten Saptu, pausahaan diayakeun pikeun ilubiung dina Shanghai.UFOPameran, anjeun gaduh waktos? "
7. "Abdi henteu terang upami anjeun resep, tapi ... kasempetan ieu bakal leungit sasih payun, sieun anjeun sono"

Naon pangaruhna ngahapus patarosan sareng ngajual langsung?

Upami anjeun ngahapus "Kuring henteu terang upami anjeun kabetot" sareng langsung kana prosés penjualan, naon akibatna?

• Anjeun nyarios langsung: Halo, WeChat pamasaran lychee mikro-kursus online, sarta tilu poé kahiji dugi ka 99 yuan, anjeun pikir ngeunaan eta.
• "Halo, dua properti di Dongcheng parantos dijual énjing-énjing, kalayan diskon waktos terbatas..."
• "Halo, Saptu ieu perusahaan diayakeun pikeun ilubiung di ShanghaiUFOPameran, anjeun ngagaduhan kualifikasi ieu, naha anjeun gaduh waktos ilubiung?”…

Anjeun nyimpulkeun dina uteuk anjeun. Nalika anjeun nguping dua kecap anu disarankeun, naon réaksi otomatis anjeun?

Salah sahiji fakta anu paling atra nyaéta yén kalolobaan telepon spam ayeuna dimimitian ku "halo", sareng nalika anjeun nguping halo, réspon otomatis anjeun ngan ukur ngagantung.

Kumaha ngahudangkeun kapanasaran

1. Nalika anjeun komunikasi sareng pihak anu sanés, ucapkeun heula "Kuring henteu terang upami anjeun resep..."
2. Teras eureun sareng ngantosan réaksi pihak sanés;
3. Henteu masalah naha basa pihak séjén nganyatakeun anjeun pikeun neruskeun nyarios, atanapi nganggo basa awak sapertos panon sareng sapuan pikeun nunjukkeun yén anjeun terus nyarios, anjeun bakal teras-terasan ngucapkeun kecap-kecap di handap ieu.

Saatos terang pangaruh sareng metode pamakean, anu anjeun kedah terang nyaéta prinsip dibalikna:

Mimitian paguneman sareng "Kuring henteu terang upami anjeun resep", sareng réspon otomatis dina uteuk batur nyaéta:Anjeunna henteu masihan tekanan ka kuring.

• Dina waktos anu sami, saran psikologis anjeun ka pihak anu sanés nyaéta:Abdi tiasa atanapi henteu resep, naon éta?
• Dina titik ieu anjeun geus hasil ngahudangkeun rasa panasaran jalma séjén.
• Ku kituna pihak séjén bakal gampang sinyal anjeun neruskeun.

Naon dua kecap anu paling kuat?

Sanajan kitu, salami pihak séjén mosi anjeun pikeun nuluykeun,Dua kecap anu paling kuat dina basa anjeun, "tapi", gaduh pangaruh anu ageung.

Inget aplikasi "tapi" dina artikel ieu?

Siga, babaturan anjeun nyarios ka anjeun:

"Anjeun gagah, agrésif, sareng gaduh kahayang anu kuat pikeun suksés. Sanajan kitu, anjeun kurang kabiasaan tetempoan, ku kituna anjeun sering ngalakukeun kasalahan anu ageung."

• Naha anjeun ngan ukur nginget "kakurangan pamikiran, kasalahan ageung", inpormasi négatip?
• Kusabab kaunggulan, eta geus sagemblengna ditolak ku "tapi"!

Janten, nalika anjeun nyarios ka klien, "Kuring henteu terang upami anjeun resep, tapi ...",

Pihak séjén geus boga dangong positif kana kecap salajengna anjeun subconsciously, jeung anjeun implying anjeunna: Tapi ... anjeun pasti bakal kabetot!

Pihak séjén teu sabar dina pikiran na: "Hayu, anjeun teu nyaho mun kuring kabetot, tapi kuring nyaho kuring kudu museurkeun!"

Paké openers nu kirang ditolak,Kumaha hasilna?

Naon anu bakal janten hasil tina pambuka ieu anu ngabandingkeun moal ditolak?

Anjeun suksés ngahasilkeun rasa panasaran sareng ngahudangkeun minat maranéhna:

• Anjeunna bakal konsentrasi dina naon anu anjeun nyarios salajengna, tanpa pertahanan!
• Anjeunna ogé tiasa nyarios: Muhun, kuring bakal nganggap éta! (Kusabab kecap anjeun mangrupikeun patarosan, alam bawah sadarna ngadesek anjeunna pikeun ngawalon anjeun)
• Saatos ngadangukeun bubuka, anjeunna ngawaler ka anjeun: Oh, ieu, kuring henteu resep saheulaanan.

Tapi euweuh urusan naon hasilna, anjeunna tos rengse nampi informasi rekomendasi anjeun!

Tulisan ieu "Pernyataan bubuka naon anu kuring kedah dianggo pikeun henteu ditolak?Ieu tungtung ngobrol jeung konsumén teu bisa nolak ucapan bubuka.