Diréktori Tulisan
Diskusi salajengna bakal museur kana kumaha padagang e-commerce lintas wates anyar kedah milih produk, dimimitian ku pola pikirna.
Kumaha sellers e-commerce cross-wates leutik milih produk?
Sateuacan milih produk, tangtukeun naon tujuan anjeun.
Unggal dinten kuring ningali seueur jalmi ti Douyin , Weibo, atanapi saluran sanésna nyarios:
- "Abdi hoyong di Amazon/shoppeeDijual dina /souq. Abdi henteu gaduh pangalaman dina kategori anu relevan sareng kuring henteu terang pisan ngeunaan produk éta. "
- "Kuring dimimitian kalawan ukur 3 dana, sarta kuring milih 50 produk pikeun nempatkeun dina rak, tapi kuring henteu nempatkeun pesenan."
- "Kuring henteu ngagaduhan sumber ranté pasokan, kuring henteu terang pabrikan atanapi kenalan"
- ......
Ieu loba sellers novice pisan bingung.Anggap anjeun seller novice, urang gaduh sababaraha cara hébat pikeun milih produk pikeun masalah ieu.
Upami anjeun teu gaduh pangalaman dina kategori anu aya hubunganana, urang tiasa nganggo data platform Amazon/shopee/souq pikeun nganalisis produk kategori supados langkung ngartos produk sareng kategori; upami modal awal anjeun leutik, urang henteu kedah milih produk anu hargana luhur, urang tiasa Manggihan produk on Yiwu Go na 1688. Mun anjeun teu mibanda sumberdaya ranté suplai, lalaunan ngumpulkeun sumberdaya.
Sok aya solusi pikeun masalah, tapi ieu ngan ukur metodologi.
Boh éta milih produk, operasi pamasaran online , atanapi naon waé, hal anu paling penting nalika urang ngalakukeun hal-hal ieu nyaéta mimitina nangtukeun tujuan urang, nangtoskeun sumber daya naon anu urang gaduh, naon kaunggulan sareng kalemahan urang, teras ngarecah tujuan urang léngkah-léngkah pikeun ngahontalna.
Contona, kuring invested 2 yuan dina tahap awal, tapi kuring teu boga pangalaman kategori jeung euweuh sumberdaya supplier.Ieu kaayaan sumberdaya Anjeun.Gumantung kana sumberdaya abdi aya, abdi tiasa milih cara nu cocog kuring pikeun nerapkeun pilihan.
Analisis data naon anu kedah dilakukeun pikeun para penjual leutik e-commerce lintas wates pikeun milih produk?
Dina awalna, urang teu bisa dahar lalaki gendut dina hiji kacamatan, kahiji, naon tujuan anjeun?Dina waktos ieu, urang mimiti netepkeun kisaran target anu langkung alit. Hal ieu saderhana pisan, nyaéta milih hiji atanapi dua produk anu laris.
OKÉ, hayu urang ngaléngkah, jadi di dieu asalna titik.
Upami anjeun mendakan topi pengering rambut sareng hoyong ningali naha éta cocog pikeun anjeun, rata-rata penjual bakal ngamimitian ku mikir:
"Sabaraha harga topi pengering rambut ieu dijual dina platform?
"Atawa sabaraha duit anjeun bisa nyieun?"
Abdi nyarioskeun ka anjeun, upami anjeun mikir sapertos kitu, sigana anjeun moal kéngingkeun artos!
Dina tahap ieu, naluri anjeun anu mimiti nyaéta mariksa suplai produk dina platform . Kalayan kecap sanésna, tingali sabaraha jalmi anu ngajual produk ieu dina platform. Upami suplaina luhur, éta hartosna aya seueur persaingan dina ngajual produk ieu.
Contona topi pangering rambut, upami anjeun ngalebetkeun kecap konci "HairDryingTowels" dina kotak pamilarian Amazon teras milarian "HairDryingTowels", hasilna sapertos kieu:
Lajeng hasil 4000 pikeun "FastDryingHairCap" di dieu nyaeta jumlah cocog tina caps drying bulu. Seller langkung ngalaman bisa manggihan yén platform mana wae moal masihan hiji suplai produk akurat. The 4000 dieu ngan hiji angka perkiraan, anjeun tiasa ngartos yen eta mangrupakeun Indéks, aya babandingan di jerona, tapi sacara umum anjeun tiasa ningali kuantitas suplai produk ieu dina platform sareng tingkat persaingan.
Salaku tambahan, kecap konci utama topi pengering rambut henteu ngan ukur HairDryingTowels, tapi ogé FastDryingHairCap sareng BathHairCap, janten réréncangan kedah nengetan naha produk anu dipilari gaduh sababaraha kecap konci utama, aranjeunna sadayana kedah dilacak.
Teras we terus mikir, data naon urang kudu nyaho?
Léngkah kadua nyaéta ningali ukuran paménta sareng kumaha paménta konsumén dicerminkan.
Volume pilarian keyword, Anjeun kasarna bisa ningali paménta ku néangan kecap konci. Anjeun kudu nengetan hubungan antara suplai jeung paménta nalika ngalakonan usaha. Kumaha pariksa volume pilarian keyword?
Abdi nganggo perangkat lunak Seller Genie . Abdi ngalebetkeun kecap konci "HairDryingTowels" dina kotak pamilarian, sareng sapertos anu dipidangkeun dina gambar, éta ngagaduhan 8837 pamilarian bulanan di situs AS.
Upami produk anjeun nyugemakeun duanana: suplai leutik sareng paménta tinggi, produkna parantos ngagaduhan kualitas anu suksés.
Naha ieu ngajantenkeun produk ieu sayogi?
Jawaban kuring nyaéta: henteu.
Indikator mimiti naha hiji produk boga kapasitas pasar kudu volume jualan platform nu. Ngan sabaraha dijual sabenerna bisa ngagambarkeun paménta pasar.
Dina tahap ieu, urang kedah terang sabaraha produk anu sami anu dijual dina platform unggal bulan. Upami volume penjualan dina halaman utama alit pisan sareng teu aya kauntungan, naha anjeun moal ngajual produk ieu?
Salajengna, urang kedah ngalacak penjualan bulanan tina listings dina homepage ku milarian kecap konci ""HairDryingTowels"".Di dieu kuring ngalacak dua gaya perwakilan, sapertos anu dipidangkeun dina gambar:
Mangga tingali, salah sahiji nyaéta tipe biasa tina cap drying bulu, nu bisa dijual leuwih ti 2000-3000 per bulan ku nyukcruk jualan ngaliwatan wizard seller, sarta séjén nyaéta tipe anyar tina drying cap, nu sells leuwih ti 90 per bulan. .
Di dieu, réréncangan kedah mikir ngeunaan gaya anu anjeun kedah pilih?Naha penjualan bulanan 2000 atanapi penjualan bulanan 90?Upami éta kuring, kuring bakal milih volume penjualan bulanan 90.Naha?
Sanaos volume penjualan bulanan 2000 katingalina pikaresepeun pisan, urang kedah mertimbangkeun alokasi modal sareng kakuatan operasional, sanés? Upami anjeun milih volume penjualan bulanan 90, dana pre-stocking tiasa kawilang leutik. Anu paling penting nyaéta, saur anjeun anjeun gaduh volume penjualan 90 bulan? Naha sesah bersaing atanapi bersaing sareng 2000?Tangtosna, upami anjeun ngarasa yén anjeun cukup kuat pikeun maéhan penjual anu ngajual 90 per bulan bulan ieu, anjeun ogé tiasa milih modél ieu.
Saatos maca kapasitas pasar, paménta palanggan, sareng penjualan sapopoé, naha produkna tiasa didaptarkeun?Henteu acan, urang kedah terang sabaraha kauntungan, sareng sia ngajual 2000 per bulan tanpa kauntungan.
Pikeun ngitung kauntungan, urang kedah terang harga beuli, harga ritel, beurat, biaya sirah, sareng deduksi Amazon produk ieu.Salajengna, naon kauntungan tina produk ieu?
一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。
毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。
Ieu ukur kauntungan kotor. Dina mangsa nu bakal datang, anjeun bakal manggihan yén aya karugian lianna, kayaning waragad express domestik, mulih customer Amazon, sarta waragad gudang, jsb Lamun sapatemon balik customer, data ieu teu bisa diperkirakeun dina tahap awal. .Sacara umum, kauntungan hiji produk kira-kira 20 yuan, nu teu goréng. Produk ieu bisa earn 1800 yuan per bulan.
Tangtosna, sababaraha anu ngajual kedah sakedik teuing, tapi kuring ngan ukur nyarioskeun ka anjeun metode di dieu. Sedengkeun pikeun naon anu kedah dipilih, anjeun tiasa ngarujuk kana ide ieu pikeun milih.
Cross-wates e-commerce sellers leutik kayaningNaon anu anjeun kedah perhatosan nalika milih produk?
Nalika milih produk, langkung saé henteu janten "jalma pangheulana tuang keuyeup".Salaku seller anyar, anjeun teu nyaho loba ngeunaan produk jeung kategori, sarta rashly nyieun produk nu teu acan diverifikasi dina platform ngan bakal boga laju gagalna luhur.
Poin-poin naon waé anu kudu diperhatikeun?
Kahiji: Produk anu sami gaduh volume penjualan anu tangtu dina halaman utama . Singkatna, kedah aya pasar, sareng volume penjualan produk parantos diverifikasi ku platform Amazon.
Kadua: Produk anjeun kedah rada béda ti pesaing anjeun . Anjeun kedah ngadamel parobihan bari niru, sareng diferensiasi bakal masihan anjeun kasempetan anu langkung saé pikeun ngaleungitkeun pesaing anjeun.
Naha anjeun nyarios kitu?Lamun mikir ngeunaan pesaing anjeun ngajual pikeun jadi lila saméméh anjeun, beurat kudu leuwih luhur ti anjeun Bréh, sanajan anjeun dina homepage, teu ramah konsumen pikeun produk anu sarua muncul dina homepage dina waktos anu sareng.
Di luhur mangrupikeun sadaya kontén anu dibagikeun ngeunaan kumaha para penjual Xiaobai novice milih produk.
Mudah-mudahan, tulisan "Kumaha Carana Penjual Anyar Milih Produk pikeun E-commerce Lintas Wates? Analisis Data Naon Anu Diperlukeun?" anu dibagikeun dina blog Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) bakal aya mangpaatna pikeun anjeun.
Mangga bagikeun tautan artikel ieu: https://www.chenweiliang.com/cwl-19008.html