Hur ska nybörjarsäljaren Xiaobai välja produkter för gränsöverskridande el?Vilken dataanalys som behöver göras

Följande kommer att tala om det nya gränsöverskridande från sättet att tänkaelleverantörHur väljer småsäljare produkter?

Hur väljer små gränsöverskridande e-handelssäljare produkter?

Innan du väljer en produkt, bestämma vad dina mål är.

Varje dag ser mycket avDouyin, Weibo eller andra kanaler sa:

• "Jag vill sälja på amazon/shopee/souq. Jag har ingen erfarenhet av den relevanta kategorin och jag vet inte så mycket om produkten, vad skulle vara bättre att sälja?"
• "Jag började med bara 3 50 medel, och jag valde XNUMX produkter att lägga på hyllorna, men jag gjorde ingen beställning."
• "Jag har inga resurser för leveranskedjan, jag känner inte till tillverkare eller bekanta"
• ......

Dessa är många nybörjare säljare är mycket förvirrade.Förutsatt att du är en nybörjarsäljare har vi några bra sätt att välja produkter för dessa problem.

Om du inte har någon erfarenhet av relaterade kategorier kan vi använda Amazon/shopee/souq-plattformsdata för att analysera kategoriprodukterna för att bättre förstå produkterna och kategorierna; om ditt startkapital är litet behöver vi inte välja högprisprodukter, vi kan hitta produkter på Yiwu Go och 1688. Om du inte har resurser i försörjningskedjan, samla sakta resurser.

Det finns alltid lösningar på problem, men dessa är bara metodik.

Oavsett om det är produktval,网络 营销Operation eller annat, när vi gör dessa saker är det viktigaste att först bestämma målet, ta reda på vilka resurser vi har, vilka är mina styrkor och svagheter, och gradvis demontera målet steg för steg, och gradvis inse det.

Till exempel investerade jag 2 XNUMX yuan i ett tidigt skede, men jag har ingen kategorierfarenhet och inga leverantörsresurser.Det här är din resurssituation.Beroende på mina befintliga resurser kan jag välja det sätt som passar mig för att genomföra valet.

Vilken dataanalys behöver göras för att småsäljare för gränsöverskridande e-handel ska kunna välja produkter?

I början kan vi inte äta en tjock man på en tugga. Först och främst, vad är dina mål?Vid det här laget sätter vi först målintervallet lite mindre. Detta är väldigt enkelt. Det är att välja en eller två produkter som säljer bra.

OK, låt oss gå vidare, så här kommer poängen.

Om du hittar en hårtorkmössa och vill se om den passar dig, kommer den genomsnittlige säljaren att börja med att tänka:

"Hur mycket säljs denna hårtorkmössa för på plattformen?
"Eller hur mycket pengar kan du tjäna?"

Jag säger dig, om du tänker så kommer du förmodligen inte tjäna några pengar!

Vid det här laget bör din första reaktion vara att seProdukten på plattformenhur mycket utbud.Med andra ord, titta på hur många som säljer denna produkt på plattformen.Om utbudet är stort betyder det att det är stor konkurrens om att sälja denna produkt.

Fortfarande med torrhårsmössan som exempel, skriv in nyckelordet H i Amazons sökrutaairDryingTowels, sök efter HairDryingTowels, resultaten är följande:

Då är de 4000 resultaten för "FastDryingHairCap" här det matchande antalet hårtorkmössor. Mer erfarna säljare kan upptäcka att vilken plattform som helst inte kommer att ge en korrekt produktförsörjning. De 4000 här är bara ett ungefärligt antal, du kan förstå att det är en Index, det finns ett förhållande i det, men generellt kan du se utbudet av denna produkt på plattformen och graden av konkurrens.

Dessutom är de viktigaste nyckelorden för hårtorkmössor inte bara HairDryingTowels, utan även FastDryingHairCap och BathHairCap, så vänner måste vara uppmärksamma på om produkterna de letar efter har flera huvudsökord, de måste alla spåras.

Sedan fortsätter vi att tänka, vilken data behöver vi veta?

Det andra steget,Man måste titta på storleken på efterfrågan, vad speglas kundens behov genom?

Nyckelordssökvolym, du kan grovt se efterfrågan genom att söka på nyckelord Du måste vara uppmärksam på förhållandet mellan utbud och efterfrågan när du gör affärer Hur kontrollerar du sökordets sökvolym?

Jag använder säljargenie för dettaSoftware.Ange nyckelordet "HairDryingTowels" i sökrutan, som visas i figuren, den månatliga sökvolymen i USA är 8837.

Om din produkt uppfyller båda: litet utbud och hög efterfrågan, har produkten redan vissa framgångsegenskaper.

Gör detta denna produkt tillgänglig?

Mitt svar är: nej.

Den första indikatorn på om en produkt har marknadskapacitet måste vara plattformens försäljningsvolym. Endast hur mycket som säljs kan verkligen spegla efterfrågan på marknaden.

Vid den här tiden måste vi hitta ett sätt att vetaHur många produkter av samma typ som säljs på plattformen per månad.Om mängden som säljs på första sidan är mycket liten, kommer du inte att göra den här produkten utan vinst?

Därefter måste vi spåra den månatliga försäljningen av listorna på hemsidan genom att söka efter nyckelordet ""HairDryingTowels"". Här spårade jag två representativa stilar, som visas i figuren:

Se, den ena är en vanlig typ av torkmössa, som kan sälja mer än 2000-3000 per månad via säljarguiden, och den andra är en ny typ av torkmössa, som säljer mer än 90 per månad.

Här måste vänner fundera på vilken stil man ska välja?Är månadsförsäljningen 2000 eller månatlig försäljning på 90?Om det var jag skulle jag välja en månatlig försäljningsvolym på 90.Varför?

Även om den månatliga försäljningsvolymen på 2000 90 verkar väldigt attraktiv måste vi ta hänsyn till vår kapitalallokering och operativa styrka, eller hur? Om du väljer en månatlig försäljningsvolym på 90 kan förlagerfonderna vara relativt små. Det viktigaste är, tror du att du har samma summa som 2000. Är det svårt att tävla eller att tävla med 90?Självklart, om du känner att du är stark nog att döda säljaren som säljer XNUMX:- per månad denna månad, kan du också välja denna modell.

Efter att ha läst marknadskapaciteten, kundefterfrågan och daglig försäljning, kan produkten listas?Inte än, vi behöver veta hur mycket vinst är, och det är meningslöst att sälja 2000 XNUMX per månad utan vinst.

För att beräkna vinsten måste vi veta inköpspriset, detaljhandelspriset, vikten, huvudkostnaden och Amazon-avdraget för denna produkt.Nästa, vad är vinsten för denna produkt?

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

Detta är bara bruttovinsten. I framtiden kommer du att upptäcka att det finns andra förluster, såsom inhemska expressavgifter, Amazon-kunders returer och lagringsavgifter etc. Om du stöter på kundreturer kan dessa uppgifter inte uppskattas i början skede.Generellt sett är vinsten på en produkt cirka 20 yuan, vilket inte är dåligt. Denna produkt kan tjäna 1800 XNUMX yuan per månad. Om vi ​​utvecklar flera fler produkter av detta slag varje månad är vinsten ganska stor.

Naturligtvis måste vissa säljare vara för få, men jag berättar bara en metod här. När det gäller vad du ska välja, kan du hänvisa till denna idé att välja.

Gränsöverskridande e-handel småsäljare som t.exVad bör du vara uppmärksam på när du väljer produkter?

När du väljer produkter är det bäst att inte vara den "första personen som äter krabbor".Som ny säljare vet du inte mycket om produkter och kategorier, och att översiktligt skapa produkter som inte har verifierats på plattformen kommer bara att ha en högre felfrekvens.

Vilka är de punkter som måste uppmärksammas? För att sammanfatta:

För det första: Liknande produkter har en viss försäljningsvolym på hemsidan, Kort sagt, det måste finnas en marknad, och produktförsäljningen testas av Amazon-plattformen.

För det andra: Din produkt bör skilja sig lite från dina kamrater, så att det blir förändringar i imitation, och differentiering kan ge fler möjligheter att döda motståndare.

Varför säger du det?Om du tänker på att dina konkurrenter säljer så länge innan du, måste deras vikt vara högre än du. För det andra, även om du är på hemsidan är det inte konsumentvänligt att samma produkt dyker upp på hemsidan samtidigt.

Ovanstående är allt innehåll som delas om hur nybörjare Xiaobai-säljare väljer produkter.