Artikelkatalog
På den hårt konkurrensutsatta e- handelsmarknaden handlar framgångsrikt produktval inte bara om att hitta bästsäljande produkter, utan också om att undvika priskrig och hitta "blå havsmarknader". Den här artikeln kommer att avslöja de gyllene reglerna för val av e-handelsprodukter, vilket hjälper dig att positionera dina produkter korrekt, öka försäljningen och bygga en unik konkurrensfördel. Utforska nu och gör produktvalet enklare!
Tips för produktval: Undvik att "följa trenden" och hitta din exakta marknad
Hur säger man något?
"En av anledningarna till att marknader dör så snabbt är att alla gör samma sak."
Om man tittar på den nuvarande e-handelsmarknaden, är det många som bara söker efter ett ord när de väljer produkter: snabbt.
När du väl öppnar verktyg som Taobao Business Advisor, Amazon Seller Wizard och Douyin E-commerce Compass kan du direkt se vilka produkter som är populära, och sedan rusar alla till för att "följa efter" – vad som än är populärt, följer vi efter.
Risken att följa trenden är allvarlig homogenitet, och det efterföljande priskriget kommer inte bara att komprimera vinsterna helt, utan till och med förstöra hela marknaden!
Så, hur ska vi välja produkter för att bryta oss ur denna onda cirkel?
Det hemliga vapnet i produktvalsstrategin: rikta in sig på nischade målgrupper och inte göra storsäljande föremål
1. Hitta nischprodukter och öppna marknaden för "blått hav".
Medan de flesta säljare fortfarande pressar den populära marknaden, har nischprodukter blivit ett blått hav som få människor bryr sig om. Varför inte prova dessa marknader?
Till exempel kommer vissa människor att välja populära produkter som populär mat eller hushållsapparater, men har du funderat på att undvika dessa "röda hav" och fokusera på nischprodukter som gillas av specifika grupper av människor men marknaden ännu inte är mättad?
När det till exempel gäller krabblårskött i mat tillsätts i allmänhet vattenhållande medel och en stor mängd is till de produkter som finns på marknaden. Som svar på detta kan vi välja att samarbeta med stora tillverkare för att optimera produkter och ta bort vattenhållande medel och is Även om priset är något högre har vi framgångsrikt låst in vissa konsumenter som har högre krav på kvalitet och lätt undvikit homogen konkurrens. .
2. Kontinuerligt optimera nischprodukter: detaljer avgör framgång eller misslyckande
Ett annat kännetecken för nischprodukter är att de flesta tillverkas av små verkstäder och att kvaliteten på produkterna är ojämn. Men det här är vår chans!
Genom att samarbeta med pålitliga fabriker kommer vi gradvis att lösa kvalitetsproblemen för nischprodukter och ge konsumenterna val av högre kvalitet. Till exempel kommer de flesta "rester" på marknaden, såsom tunga fiskhuvuden, från Ryssland och har en viss fiskig lukt Däremot kan vi välja fiskfria tunga fiskhuvuden från Danmark och be fabriken att dela fisken huvuden för att göra det lättare för konsumenterna att äta.
Även om denna process kräver konstant kommunikation och till och med kompromisser, är resultatet uppenbart: produkten är slutsåld. Även om försäljningsvolymen för sådana nischprodukter inte är stor, har den framgångsrikt blivit av med besväret med priskrig genom exakt publikpositionering.
Kraften med exakt marknad: Inget priskrig, förbättra användarupplevelsen
1. Var försiktig med priskrig och fokusera på produktvärdet
Inom e-handel är priskrig som ett gissel När de väl har börjat kommer vinsten att ätas upp, och det kommer inte att finnas någon vinnare i slutändan.
Speciellt inom branscher som mat, kläder och dagliga förnödenheter påverkar priskrig inte bara varumärkesimagen, utan leder också till en försämring av kvaliteten, vilket allvarligt påverkar användarupplevelsen.
Konsumenter med verklig köpkraft har höga krav på livskvalitet . Frekventa priskrig kommer bara att göra dem besvikna och kan till och med få dem att överge e-handel och återgå till shopping offline.
2. Fokusera på exakta grupper av människor och etablera varumärkesdifferentiering
En annan nyckel till produktval är att etablera varumärkets unika positionering. Detta är inte bara att differentiera produkturvalet, utan också att säkerställa att själva produkten kan möta behoven hos specifika grupper av människor.
Till exempel, även om nischade livsmedel med högre priser inte lämpar sig för kunder som eftersträvar låga priser, är de attraktiva för konsumenter som är villiga att betala för hög kvalitet.
Exakt positionering eliminerar behovet av att delta i hård konkurrens, samtidigt som det etablerar unikt varumärkeskännedom i marknadssegment.
Skapa en exklusiv produktvalsstrategi och hitta dina differentierade fördelar
1. Använd dataverktyg, men följ dem inte blint
Produktvalsverktyg som Business Advisor, Seller Wizard, Douyin E-commerce Compass, etc. kan hjälpa oss att snabbt förstå marknadstrender, men uppgifterna kan endast användas som referens och kan inte helt lita på.
För att sticka ut från mängden krävs insikt och innovation. För att förhindra att produkter snabbt homogeniseras behöver du först tydligt definiera dina egna kundgrupper, klargöra deras behov och sedan leta efter produkter som kan möta eller till och med överträffa förväntningarna.
2. Fortsätt med innovation och etablera produktbarriärer
Homogena produkter kan inte ge konkurrensfördelar, utan kommer istället att kasta företag i ett gräv av priskrig. Vi måste insistera på innovation när vi väljer produkter och etablera barriärer för produkter genom kontinuerlig förbättring av kvalitet och funktioner, vilket gör dem svåra att kopiera.
Till exempel inom livsmedelsindustrin kan vi öka produktvärdet genom att hitta unika leverantörer, förbättra produktionsprocesser, optimera förpackningar m.m.
På så sätt kan vi, även om liknande produkter dyker upp på marknaden, säkerställa att vårt varumärke har oersättliga fördelar.
Slutsats: Produktval handlar inte bara om att jaga trender, utan också en återspegling av strategisk vision.
I e-handelsbranschen kan det verkligen ge kortsiktiga fördelar att snabbt följa marknadens hot spots, men ett överdrivet beroende av uppföljningsbetalningar kommer oundvikligen att leda till förkortade produktcykler, intensifierad konkurrens på marknaden och i slutändan en ond cirkel av priskrig.
Istället för att lägga energi på priskrig är det bättre att välja en mer strategisk produktvalsmetod, fokusera på högkvalitativa nischprodukter i marknadssegment och etablera egna varumärkesbarriärer genom kontinuerlig optimering och innovation.
Kom ihåg att urval av e-handelsprodukter inte är ett enkelt förhållande mellan utbud och efterfrågan, utan ett marknadsspel fullt av visdom. Endast genom att hitta din kärnkonkurrenskraft och skapa distinkta produkter kan du förbli oövervinnerlig på den mycket konkurrensutsatta e-handelsmarknaden.
Om du också kämpar med produktvalet kanske du vill prova metoderna ovan: sluta jaga trender och utforska en annan sida av marknaden.
Förhoppningsvis kommer artikeln "Hur man undviker priskrig vid val av e-handelsprodukter? De gyllene reglerna för nischproduktpositionering" som delas på Chen Weiliangs blogg ( https://www.chenweiliang.com/ ) att vara till hjälp för dig.
Dela gärna länken till den här artikeln: https://www.chenweiliang.com/cwl-32162.html