Till B/anpassad kategori online marknadsföringsstrategi: Hur undviker man fallgropar och slår igenom exakt?

"99% av människorna springer på fel väg, och bara 1% av människorna lugnar ner sig och hittar rätt riktning."

När det gäller att marknadsföra To B (business to business) och anpassade kategorier är den största rädslan inte otillräcklig budget, utan fel riktning.

Många chefer är galna i reklam.Web marknadsföring, och fann slutligen att ROI (avkastning på investeringen) var ynkligt låg, och det skulle vara ännu värre än att inte investera.

Detta är ett typiskt fall av "ansträngningar i fel riktning är mer fruktansvärda än ingen ansträngning alls." Så hur kan vi marknadsföra korrekt och undvika omvägar? Låt oss prata om detta ämne idag.

1. Nyckelindikatorer är oklara och det finns ingen riktning

När du marknadsför To B och anpassade produkter är kärnindikatorerna faktiskt mycket enkla, bara tre:

• Antal konsultationer(Kommer det några kunder till dig?)
• Konsultkostnader(Hur mycket kostar det för varje kund att hitta dig?)
• Förfrågningskonverteringsfrekvens(Av de som kom, hur många transaktioner genomfördes?)

Dessa tre indikatorer avgör om kampanjen är effektiv.Antalet konsultationer och konsultkostnader är relaterade till reklam- och driftsstrategier.

Men många människor ser det inte på det här sättet De fokuserar bara på "hur mycket reklam har jag lagt in och hur mycket intäkter gav det?"

Om marknadsföringsåtgärden inte genomförs kring dessa tre kärnindikatorer,Då är alla ansträngningar förgäves!

2. Om du inte vet hur man beräknar blir ROI en "metafysik"

Det mest typiska lekmannasättet är盯着Produktionsförhållande(ROI) Se om reklam bör ökas.

Om en stor beställning kommer på en dag kommer ROI att vara särskilt bra, och alla kommer att försöka öka sin investering den dagen, blir ROI inte bra, och budgeten kommer att skäras ned omedelbart.

Detta är som att gå ner i vikt genom att stirra på siffrorna på vågen. Om du äter en måltid mindre idag, kommer du att känna att du har gått ner i vikt i morgon.

3. Noggrann redovisningsmetod: stabilitet + periodisk avkastning

Så, hur avgör vi om en annons är effektiv? Kärnan är två punkter:

1. Är mängden konsultationer stabil?(Endast när trafiken är stabil kan konvertering förutsägas)
2. Är konsultkostnaderna acceptabla?(Låt inte endagsfluktuationer påverka ditt omdöme)

Beräkningen av ROI rekommenderas merTitta på avkastningen över hela cykeln, inte bara kortsiktiga data. Eftersom beslutscykeln för To B-ordrar är lång kan det ta flera veckor eller till och med månader för kunder att gå från konsultation till att lägga en beställning. Kortsiktig ROI kanske inte speglar den verkliga situationen.

Endast genom att titta på den totala avkastningen på lång sikt kan vi exakt beräkna den "maximala överkomliga konsultkostnaden".

4. Dela upp marknadsföringsåtgärder kring nyckelindikatorer

Tillväxten av prestanda beror inte enbart på en enda länk, utanProdukt, reklam, försäljning och flerpunktskoordineringresultat.

Vad chefen behöver göra är att analysera vilken länk som behöver optimeras mest:

• Produkten är bra, men antalet förfrågningar är lågt? Detta indikerar att det finns ett problem med annonserings- och marknadsföringsstrategierna.
• Antalet förfrågningar är bra, men konverteringsgraden är låg? Detta visar att försäljnings- och kundtjänstkapaciteten inte är tillräckligt bra.
• Höga konsultkostnader och låg ROI? Kanske valdes inte annonsstrategin korrekt.

Om vi ​​inte kan analysera problemet kan vi bara fatta beslut utifrån vår egen bedömning.Låg ROI är oundvikligt.

5. Befordrans kärnlogik: fokus på antalet konsultationer och kostnader

För To B och anpassade kategorier är kärnlogiken i vår nuvarande strategi:Stabil leverans + intelligent planering + exakt kontroll.

Ofta strävar vi inte medvetet efter kortsiktig explosiv tillväxt, utan fokuserar snarare på:

1. Är volymen och kostnaden för konsultationer stabila?
2. Är den totala ROI inom ett acceptabelt intervall?

Så länge dessa två kärnpunkter är stabila kan investeringen fortsätta.

6. Hur utökar man en produkt efter att den blivit stabil? kopiera!

Många tror felaktigt att om en viss produkt lyckas så borde de öka budgeten galet. Det är det faktiskt inte.Volymen av enskilda produkter i kategorierna To B/customized är vanligtvis begränsad och det är svårt att göra storskaliga vinster med en enskild produkt.

Rätt strategi är:

1. Layout i flera kategorier(Olika kundbehov, matchande olika produkter)
2. Drift i flera butiker(Öka täckningen och minska konkurrenstrycket)
3. Flera prisstrategier(Olika prisklasser för att locka olika kundgrupper)

Vi strävar inte efter enstaka produktträffar, utan eftersträvar snarare en produkts ROI för att maximera den totala vinsten.

7. Kan det optimeras ytterligare? Den ultimata underavdelningen!

Om du vill uppnå en mer extrem ROI kan duRiktad leverans per region, bransch och marknadssegment.

Till exempel:

• En enda länk direkt till en provins(Jiangsu, Guangdong, Zhejiang, etc.)
• Riktad leverans till specifika branscher(medicin, utbildning, tillverkning, etc.)

Ju mer exakt, desto högre ROI, och fördelarna förstoras med kvantitet.

Sammanfattning: Marknadsföringsmetodik för Till B/anpassade kategorier

1. Fokusera på kärnindikatorer: konsultationsvolym, konsultationskostnad och förfrågningskonverteringsfrekvens
2. Ta inte beslut baserade på investeringar och produktion, titta på långsiktig ROI
3. Marknadsföring, drift och försäljning bildar synergier
4. Reklamens kärnlogik: stabilisering av antalet konsultationer + kontroll av kostnaden för konsultationer
5. Efter att den enskilda produkten är stabil utökas replikeringsstrategin
6. Extrem segmentering för att förbättra ROI

Till B/anpassade kategorier är fortfarande en relativt "blått hav"-marknad.Så länge produkten har fördelar och driften är bättre än andras, kan en "dimensionsreducerande attack" uppnås.

Många klagarTaobao, Baidu och informationsflödesannonsering förändras för snabbt, men är inte detta en möjlighet?

Att använda snabbhet för att besegra långsamheten, göra exakta planer och skära av "purjolöken" av jämnåriga är smarta människors val! 🚀