Varför har innehållsdriven e-handel bara en kortvarig boom? Hemligheten bakom ihållande orderökningar ligger här.

Återvändsgränden och återfödelsen av innehålls -e-handel : Hur bryter man trafikförbannelsen att "vara populär ett tag och sedan dö"?

Den stora majoriteten av människor som sysslar med innehållshandel via e-post stirrar så småningom tomt på den nollställda datan mitt i natten, och måste sedan erkänna att de har gjort fel.

Du tror att du har hunnit med vågen, men i själva verket är du bara en gris som blåses upp av vinden och sedan slängs till marken.

Detta fenomen att "vara populär ett tag och sedan dö ut" är praktiskt taget en obotlig sjukdom inom innehålls-e-handelsbranschen.

Idag exploderar trafiken, imorgon är beställningarna fulla, i övermorgon kan innehållet inte köras, och dagen efter det sitter du bara där och stirrar tomt.

Även om du har en stor budget att investera i innehåll, kommer du att upptäcka att innehåll också har en livslängd.

Publiken är också människor; de tröttnar på att se samma sak om och om igen. Detta är materialets utmattningsperioden.

När nyheten väl lagt sig är det som att kasta pengar i vatten – du hör inte ens ett ljud.

Inför denna säkra död, finns det något hopp om att rädda dem?

Det är faktiskt inte så mystiskt. Vi måste först bli av med vårt känslomässiga tänkande.

I verkligheten kokar alla e-handelsföretag ner till ett matematiskt problem.

Eftersom det är ett matematiskt problem måste det finnas en lösningsmetod, och den bör vara en standardiserad, replikerbar lösningsmetod.

Det vi behöver göra är att bryta ner det här problemet och ta itu med det ett steg i taget.

Kärnlogiken i denna bransch kan sammanfattas i bara några få meningar: produkten måste vara av högsta kvalitet, materialen måste finnas i riklig mängd, kvaliteten måste vara hög och kostnaden måste vara låg.

Låter inte det som att man vill att hästen ska springa men inte äta gräs?

Om det är din åsikt, så har du inte ens börjat.

E-handel är ett matematiskt problem, och produkten är "1".

Låt oss börja med en grundläggande premiss: en bra produkt är grunden för allt.

Om din produkt är skräp, kommer alla dina efterföljande ansträngningar bara att påskynda dess undergång.

De bästa produkterna är de som naturligt lockar återkommande kunder.

Varför göra upprepade köp?

Eftersom trafik blir allt dyrare, om pengarna som tjänas på en enda beställning inte kan täcka kundanskaffningskostnaden, måste du förlita dig på återkommande kunder för att upprätthålla din verksamhet.

Produkter utan upprepade köpprocent är som engångsätpinnar – begagnade och slängta, vilket gör att du ständigt kämpar för att hitta nya kunder.

Nu när vi har bekräftat att produkten är okej, låt oss prata om den där besvärliga trafikbäraren – kontot.

Många har en stor missuppfattning om innehållsbaserade e-handelskonton och tänker alltid att de vill bli internetkändisar och få följare.

Vakna! Det du behöver göra är att skapa ett butikskonto, ett konto som enbart fokuserar på produkter.

Ditt kontos plats är som närbutiken eller den lilla mataffären nere i ditt grannskap.

Har du någonsin sett någon gå ner för att köpa en flaska sojasås och sedan behöva följa butiksägarens Weibo-konto och först bli deras fan?

Inget behov, absolut inget behov.

Ditt konto är fullt av slumpmässiga personer, vilket vi kallar ren trafik från allmän egendom.

Folk bara går förbi, ser något de behöver, och om priset är rätt köper de det på impuls och går därifrån. Vem bryr sig om vem du är?

När du väl förstår den här positioneringen slipper du oroa dig för varför din följartillväxt är långsam eller varför ingen gillar eller interagerar med dig.

Den där fåfänga statistiken är värdelös för dig; bara det som kan omvandlas till kontanter är riktiga pengar.

Standardiserad produktion: att förvandla idéer till monteringsband

Eftersom det är som att driva en stormarknad måste hyllorna vara fulla. I samband med innehållsbaserad e-handel betyder det att du behöver ha gott om högkvalitativt innehåll.

Men det finns en enorm grop här, och många människor har fallit i.

De kände att de behövde mycket material, så de filmade bara vad som helst som dök upp, tog bilder på nära håll med sina telefoner och publicerade hundra skräpvideor om dagen.

Låt mig säga er, ett högkvalitativt innehåll är värt hundra skräp av låg kvalitet.

Oavsett hur många spamvideor du publicerar kommer plattformen inte att ge dig trafik. Istället kommer den att märka ditt konto som lågkvalitativt och begränsa din trafik.

Vid det här laget kanske du frågar dig: "Om du vill ha både hög kvalitet och stor kvantitet, kommer inte det att utmatta folk?"

Detta involverar en kärntaktik: arbetsdelning och standardisering.

Du behöver hitta experter, men inte låta dem utföra manuellt arbete.

Den inledande manusplaneringen, inspelningskompositionen och redigeringsrytmen måste kontrolleras av experter.

För bara experter vet vilken typ av krokar som kan hålla folk intresserade och vilken typ av visuella element som kan stimulera deras köplust.

När experten väl har bestämt sin strategi och framgångsrikt implementerat träffmodellen är resten enkelt.

Den senare fotograferingen och redigeringen kan göras helt med hjälp av mallar.

Även manusskrivande idag kan helt assisteras av AI , vilket gör att experters kreativitet kan förstärkas oändligt .

Detta är en mycket effektiv materialproduktionslinje.

Precis som när man bygger en bil ritas ritningarna av ingenjörer, men skruvarna kan dras åt med en robotarm.

På så sätt kan du säkerställa att materialens kärnkvalitet är på en hög nivå, samtidigt som du avsevärt förbättrar produktionseffektiviteten.

Bekämpa flödesosäkerheten med hjälp av sannolikhetsteori

Låt oss prata om varför vi behöver betona mängden material.

Som tidigare nämnts är kvalitet en förutsättning, men kvalitet ensamt räcker inte, eftersom nuvarande algoritmer är för komplexa.

Förr i tiden kunde man bli viral bara genom att lägga upp en bra video; nu är det en fråga om sannolikhet.

Organisk trafik, eller det vi vanligtvis kallar "gratis trafik", blir alltmer sällsynt.

Även om ditt arbete är av mästerlig kvalitet betyder det inte nödvändigtvis att det kommer att bli viralt när du väl släpper det.

Det finns ett element av tur inblandat, eller snarare, det är en fråga om metafysik.

Men som affärsmän kan vi inte lita på tur; vi måste använda volym för att bekämpa denna osäkerhet.

I genomsnitt kan systemet välja ut bara ett av dussintals bidrag.

Detta kallas hästkapplöpningsmekanismen.

Allt du behöver göra är att låta den här mörka hästen som har dykt upp bära alla dina förväntningar.

När du väl hittar ett innehåll som genererar bra organisk trafik, använd det omedelbart för att öka dess räckvidd.

为什么?

Detta material har redan verifierats av förbipasserande, och dess slutförandefrekvens, klickfrekvens och konverteringsfrekvens är alla utmärkta.

Om du investerar pengar i detta blir resultaten flera gånger bättre än att blint investera i vanliga material.

Det innebär att spendera pengar klokt och använda eldelementet för att utnyttja en större mängd kapital.

Därför behöver vi bygga ett resursbibliotek och ha en kontinuerlig tillgång på ammunition.

Livlina: En banbrytande attack mot kostnadskontroll

Slutligen, låt oss göra några beräkningar som många inte vågar göra – kostnader.

I slutändan handlar konkurrensen inom innehålls-e-handel inte bara om kreativitet, utan också om effektivitet och kostnadskontroll.

Det finns många företag på marknaden som ser väldigt prestigefyllda ut och har stora team på dussintals personer.

De kanske bara lyckas producera ett enda materialstycke efter en hel dags hårt arbete.

Det ser ganska utsökt ut, men efter att ha räknat ut måste kostnaderna för arbetskraft, lokal och utrustning för just detta material vara minst tusen yuan.

Dessutom är du inte ens säker på om det här materialet kommer att bli viralt; det är högst osannolikt.

Låt oss ta en titt på hur de där lagen som i tysthet tjänar en förmögenhet fungerar.

De kan producera trettio materialstycken om dagen.

Även om kvaliteten inte är i toppklass som en storfilm, är den fortfarande över genomsnittet, vilket stämmer överens med logiken bakom livestreaming av e-handel.

De optimerade processen till det yttersta, och kostnaden för varje materialbit var bara trettio yuan.

Låt oss jämföra dessa uppgifter; är det inte chockerande?

När det gäller sannolikhet baserat på naturlig trafik har andra trettio chanser att vinna ett pris per dag, medan du bara har en.

Hur mycket värre är effekten? Mer än hundra gånger värre.

Även när det gäller streaming är kostnaden för trial and error extremt låg; några dussin dollar kan användas för att testa om en video är bra eller inte.

Och du då? Du lade in tusen dollar, och det var borta utan en krusning.

Det är därför många företag som provar innehållsbaserad e-handel förlorar allt.

Det är inte för att de inte jobbade hårt, och inte heller för att produkten var dålig.

Det beror helt enkelt på att de inte gjorde matten rätt, och de fastnade i en ond cirkel av höga kostnader och låg effektivitet.

De använder en Gatling-pistol för att skjuta, medan du siktar på en fint utformad pistol i evigheter utan att avfyra.

På slagfältet kommer den som har mest eldkraft och lägst ammunitionskostnad att överleva till slutet.

Detta är inte bara en skillnad i taktik, utan ett strategiskt slag som liknar en dimensionsminskning.

Slutsats

Sammanfattningsvis är kärnan i innehållshandel med e-handel inte en enkel kamp om trafik, utan en omfattande kamp om leveranskedjans djup, förmågan att industrialisera innehållsproduktion och extremt förfinad kostnadskontroll.

Endast genom att överge önsketänkande, bygga ett standardiserat system för innehållsiteration baserat på datafeedback och praktisera en långsiktig affärslogik kan vi bygga en obrytbar vallgrav mitt i strömmen av algoritmiska förändringar.

Detta är inte bara respekt för affärslagarna, utan också en djup insikt i och ett förenklat svar på marknadens grymhet.

总结

• Trafiken kommer oundvikligen att sina: Vi måste acceptera att både innehåll och trafik har en livscykel; att förlita sig på ett enda innehållselement är en återvändsgränd.
• E-handel är matematik: Kärnformeln för framgång = bra produkter (hög återköpsgrad) + en stor mängd högkvalitativa material + extremt låga produktionskostnader.
• Butiksnummerplats: Ge upp fantasin om att bli en internetkändis och hantera ditt konto som du skulle göra i en mataffär vid vägkanten, med fokus på att konvertera tillfälliga tittare snarare än att samla följare.
• Standardiserad produktionslinje: Vi använder en modell med "expertplanering + mallutförande + AI-hjälp" för att uppnå massproduktion av högkvalitativa material.
• Probabilistiskt tänkande: Genom att använda en stor bas av kreativt material för att öka sannolikheten för organisk trafik, väljs de bäst säljande varorna ut och förstärks sedan genom trafikdistribution.
• Extremt låg kostnad: Genom att strikt kontrollera kostnaden för enskilda material och utnyttja fördelarna med högfrekvent, lågkostnads ​​trial and error kan vi krossa konkurrenter med höga kostnader och låg effektivitet.

Undersök din innehållsproduktionsprocess nu, ta bort de avancerade och ineffektiva stegen och etablera din egen "matematiska problemlösningsmetod"!