Kiini cha bidhaa ni sababu ya kununua, sababu kwa nini watumiaji kununua bidhaa

Imegundulika kuwa wauzaji wengi mtandaoni hawajui jinsi ya kutenganisha sababu za ununuzi na thamani ya uzoefu wakati wa kupanga bidhaa.

Kwa mfano, sababu ya kununua bidhaa inaweza kuwa "Profesa XX anashiriki katika utafiti na maendeleo".

Hata hivyo, thamani ya uzoefu inaweza kuwa kazi fulani ya bidhaa, sehemu ambayo inahisi vizuri baada ya kuinunua.

Sababu za watumiaji kununua bidhaa

Ulimwengu Kupitia Macho ya Mtumiaji: Je, ni Mahitaji/Mahitaji gani Unaweza Kukidhi?

Baadhi ya waandishi wa nakala za biashara ya mtandaoni mara nyingi hutumia vipengele vya bidhaa kama sababu ya kununua bidhaa hiyo.

• Sababu ya ununuzi wa bidhaa inaweza kuwa kazi yake, lakini hasa inatoka kwa kile watumiaji wanaamini?Unataka nini?
• Hii ni thamani ya utafiti wa wateja na uchambuzi wa mshindani!
• Kazi ni kipengele, sifa, na sababu ya kununua ni faida ambayo kazi ya bidhaa inaweza kuleta.

Faida ni jambo moja, lakini sio faida tu:

• Sababu ya kununua ≠ Vipengele vya bidhaa
• Sababu za kununua ≈ nini cha kutaka, nini cha kuamini

Kiini cha bidhaa ni sababu ya kununua

Miradi yote iliyofanywa vizuri ina sababu za wateja kununua:

1. Taobao—— Bei nafuu na kamili
2. JD.com - Halisi (usalama), utoaji wa haraka (ufanisi)
3. Uteuzi mkali wa Netease - mzuri na maridadi, bora tu kwa watumiaji (watumiaji wana ufanisi wa juu wa kufanya maamuzi), nk, iwe ni tasnia inayoibuka ya rejareja au la, asili ya mwanadamu tu.

Sababu za wateja kununua

Mifano ya viwanda vingine mbali na rejareja/ biashara ya mtandaoni :

1. Meitu - Ufanisi (gusa upya picha kwa haraka bila kujifunza Photoshop), upendo wa urembo (usijifunze upigaji picha, lakini unaweza kufanya picha kuwa nzuri sana)
2. Bima - hali ya usalama (ikiwa sivyo, nini kitapotea)
3. Didi - haiwezi kuzuia ukingo, teksi hazina ufanisi sana.
4. 360 - hisia ya usalama (kompyuta huepuka sumu)
5. Ele.me - Ufanisi (fanya shughuli nyingi, kuokoa muda na gharama)

Wakati wa kupanga bidhaa, lazima ujue jinsi ya kutenganisha sababu za ununuzi kutoka kwa thamani ya uzoefu:

• Kuanzia kipengele cha kwanza cha biashara, si lazima tuzingatie mkakati na mtindo wa biashara.
• Kiini cha bidhaa ni sababu ya kununua: ni tatizo gani linatatua, na ni suluhisho la kibinadamu?