Jinsi ya kuongeza mauzo ya biashara ya mtandaoni mara kumi? SOP inayoweza kurudiwa na mantiki ya msingi ya ukuaji wa mauzo ya haraka.

Bado unategemea kufanya kazi bila kujua usiku kucha na kupata hasara ili kuongeza trafiki? Makala haya yatatoa uchambuzi wa kina wa mantiki ya msingi nyuma ya " jinsi ya kuongeza mauzo ya biashara ya mtandaoni mara kumi!"

Kwa kuachana na mabadiliko yasiyofaa, lengo kuu ni kuboresha "ufanisi wa binadamu" na kuanzisha "SOP ya utaratibu uliofanikiwa" yenye mchakato kamili.

Kuanzia uteuzi sahihi wa bidhaa hadi shughuli otomatiki, tunakupa suluhisho la ukuaji linaloweza kutekelezeka kwa urahisi, kuwezesha biashara yako ya biashara ya mtandaoni kufikia ukuaji wa faida kubwa bila kupanua timu yako! Shinda vikwazo vya ukuaji wa biashara ya mtandaoni!

Nimezungumza na wamiliki wengi wa biashara za mtandaoni na kugundua jambo la kuvutia sana.

Karibu kila mtu ana mwelekeo huo huo: kama ninataka kuongeza utendaji wangu mara kumi, je, hiyo ina maana kwamba ninahitaji kuajiri watu mara kumi zaidi au kutumia mara kumi zaidi kwenye matangazo?

Kama ndivyo unavyofikiria pia, nakushauri uache wazo hilo haraka iwezekanavyo.

Sio kwamba kuna ubaya wowote na wazo lenyewe, bali ni kwamba kuongeza kasi kulingana na mfumo uliopo kutapotosha mbinu zako za usimamizi na kusababisha mtiririko wako wa pesa kuharibika. Mwishowe, sio tu kwamba hutaongeza pesa zako mara mbili, lakini pia utapoteza mtaji wako mkuu.

Dhana Potofu ya Ukuaji wa Mara 10 katika Biashara ya Mtandaoni: Ukuzaji wa Linear Haulingani na Ukuaji

Nimeona mifano mingi sana kama hii.

Rafiki yangu anayeendesha biashara ya nguo alipata mauzo ya milioni 8 mwaka jana. Mwaka huu, bosi wake ghafla aliamua kulenga milioni 800. Kwa hivyo alianza kuajiri watu kwa njia ya kichaa, akipanua huduma kwa wateja kutoka 3 hadi 15, shughuli kutoka 2 hadi 3000, na kuhamisha ghala kutoka mita za mraba 200 hadi mita za mraba 2000.

Matokeo yake, miezi mitatu baadaye, wafanyakazi wapya wa huduma kwa wateja hawakuweza kushughulikia huduma baada ya mauzo, kiwango cha makosa ya ghala kiliongezeka mara tatu, na faida ya ROI ya gharama za matangazo zilizowekezwa na timu ya uendeshaji ilipunguzwa kwa nusu.

Bosi alifanya kazi kwa muda wa ziada hadi saa 8 asubuhi kila siku, na hatimaye akagundua kuwa utendaji wa mauzo uliongezeka kutoka milioni 8 hadi milioni 12. Lakini faida iliongezeka kutoka milioni 1.5 hadi 500,000 hasi.

Huu si ukuaji; huu ni kujiua.

Mantiki ya msingi ya ukuaji mara 10: uzalishaji, si nguvu ya kikatili.

Ukuaji wa mara kumi haupatikani kamwe kupitia kazi ngumu, bali kupitia kuzaliana.

Tunapaswa kuelewaje hili?

Fikiria, timu nyingi ndogo za biashara ya mtandaoni hutegemea nini ili kupata pesa siku hizi? Wanategemea hisia za bosi.

Kwa mfano, ikiwa una hisia nzuri sana kuhusu uteuzi wa bidhaa, au wewe ni mzuri sana katika uandishi wa nakala , au wewe ni mjanja sana katika kujadiliana na viwanda na unaweza kushusha bei hadi viwango ambavyo wengine hawawezi, hiyo ni sawa. Hizi ni mtaji wako wa kuanzia, unaokutofautisha na wengine.

Hata hivyo, uwezo huu hauwezi kurudiwa.

Una saa 12 pekee kwa siku. Hata kama utajifanyia kazi hadi kufa, utendaji wako utaongezeka maradufu tu. Kwa sababu kiwango chako cha juu ndicho nguvu na nguvu zako za kimwili.

Ili kuongeza thamani yako mara kumi, lazima uchague uwezo wako na kuubadilisha kuwa mfumo.

Ni mfumo pekee unaoweza kujirudia bila kikomo.

Njia ya 1: Uigaji wa njia mtambuka wa modeli moja ya bidhaa

Hisia zangu mwenyewe ni kwamba kuna njia mbili kuu pekee za biashara ya mtandaoni ili kufikia ukuaji wa mara 10: moja ni ya mlalo, na nyingine ni ya wima.

Tuanze na kipengele cha mlalo.

Ikiwa umefanikiwa kutengeneza bidhaa moja kuwa inayouzwa zaidi kwenye jukwaa kama Taobao , na mfumo wako wa faida unafanya kazi, basi usizingatie tu kutawala jukwaa hilo na kujaribu kupata trafiki zaidi.

Kwa sababu trafiki kutoka kituo kimoja ina kikomo, na gharama ya chini itaendelea kuongezeka.

Unachohitaji kufanya ni kuchukua mchanganyiko huu uliothibitishwa wa bidhaa na maudhui yaliyofanikiwa, na uinakili na ubandike kwenye mifumo mingine.

Mara tu nitakapofanikiwa kuunda maudhui kwenye Douyin , mimi huyasambaza mara moja kwenye Vituo vya WeChat, Kuaishou, na Xiaohongshu . Watu wengi husema kwamba kila jukwaa lina sifa tofauti, na hawaelewi.

Kwa kweli, ni uvivu tu.

Asili ya kibinadamu kimsingi ni ile ile. Bidhaa ambayo inaweza kuwafanya akina mama wanaokaa nyumbani kutumia pesa kwenye Douyin huenda ikauzwa vizuri kwenye Kituo cha Video cha WeChat pia. Unahitaji tu kufanya marekebisho madogo kwa kila mfumo, si kuanzia mwanzo.

Katika hatua hii, ukuaji wako si wa mstari, bali ni wa kipeo. Hii ni kwa sababu gharama zako za Utafiti na Maendeleo na nyenzo zimepunguzwa, na kila njia ya ziada inawakilisha ukuaji halisi wa hatua kwa hatua.

Hii ndiyo nguvu ya kunakili.

Njia ya Pili: Upanuzi wa Kategoria kwa Hadhira Lengwa

Sasa hebu tuzungumzie kuhusu kipengele cha wima.

Ikiwa una kundi la wateja waaminifu sana, tuseme watumiaji 5 wa kikoa cha kibinafsi wenye kiwango cha juu cha ununuzi, huenda watu hawa wasihitaji kununua shampoo yako tena ndani ya mwaka mmoja.

Katika hatua hii, kikwazo chako ni kueneza mahitaji.

Ili kupata faida mara mbili, inabidi uziuze viyoyozi, jeli ya kuogea, na hata vikaushio vya nywele.

Hii inahusu kufanya biashara na watu, si bidhaa za kibinafsi.

Wamiliki wengi wa biashara hushindwa wanapojaribu kupanua kategoria zao za bidhaa kwa sababu hawana wateja wengi. Kuuza maapulo leo na soksi kesho kunamaanisha kulenga idadi tofauti kabisa ya watu, na kukuhitaji kila mara kuzalisha trafiki mpya, jambo ambalo linakuchosha.

Upanuzi wa kategoria yako unaeleweka tu unapolenga idadi ndogo ya watu kama vile akina mama wa kisasa wanaokaa nyumbani wenye umri wa miaka 25 hadi 35, au wanaume wenye thamani kubwa zaidi ya miaka 40. Hii ni kwa sababu huhitaji kutumia gharama mpya za trafiki; unatumia thamani ya maisha ya wateja waliopo.

Uwezo wa Kuandaa: Kikwazo Halisi cha Ukuaji Mara 10

Haijalishi ni njia gani utakayochagua, kitakachokuzuia hatimaye si trafiki, bali mpangilio.

Sehemu hii ni muhimu sana, kwa hivyo wacha nifafanue kidogo.

Mchakato wa kutoka 1 hadi 10 kwa kweli ni mchakato wa bosi kushuka hadi mstari wa pili.

Ikiwa bado unapaswa kusimamia kazi za wabunifu wa picha na kukagua kila video, kampuni yako haitakua kamwe.

Unahitaji kujenga timu ya usimamizi wa kati. Unahitaji kuandika taratibu za kawaida za uendeshaji (SOPs) kwa mambo kama vile uteuzi wa bidhaa, usimamizi wa kampeni, na huduma kwa wateja, ili mhitimu wa hivi karibuni wa chuo kikuu aweze kuzifuata na kufikia 80% ya kiwango chako.

Ni wakati tu watu wa kawaida wanaweza kupata matokeo bora katika mfumo wako ndipo unapokuwa na msingi wa kuzidisha mapato yako mara kumi.

Vinginevyo, ikiwa biashara itakua mara kumi, mrundikano wa hesabu unaotokana, malalamiko ya wateja, na shinikizo la mtiririko wa pesa vitaiponda kampuni yako mara moja.

Rekebisha chasisi kwanza, kisha kanyaga gesi.

Mmiliki wa biashara ya chakula mtandaoni aliwahi kusema jambo ambalo lilinigusa moyo. Alisema, "Usifuatilie mizani bila kujua. Kwanza, jiulize, ikiwa kiasi cha oda zetu kitaongezeka ghafla mara kumi kesho, je, mnyororo wetu wa usambazaji utaanguka? Je, huduma yetu kwa wateja itaanguka?"

Kama jibu ni ndiyo, basi usikimbilie kukanyaga mafuta; rudi nyuma na urekebishe chasisi kwanza.

Kwa kweli, nadhani wataalamu wengi wa biashara ya mtandaoni wanajua vyema vikwazo vya kampuni zao. Lakini hawataki tu kukabiliana navyo. Kwa sababu kurekebisha masuala ya msingi si jambo la kupendeza, halileti matokeo, na ni jambo lenye faida ndogo sana kuliko kuwekeza katika wimbi la matangazo.

Lakini usiporekebisha, jambo baya litatokea mapema au baadaye.

Angalia biashara yako ya sasa. Kama ungeweza kuweka ukubwa wa timu yako ya sasa bila kubadilika na kuongeza mapato yako mara mbili, ni sehemu gani unadhani ingeshindwa kwanza? Je, ingekuwa upungufu wa watu, upungufu wa fedha, au upungufu wa hesabu?

Chambua kiungo kinachoshindwa kwanza; mara nyingi hii ndiyo hatari yako kubwa ya ukuaji.

Masomo kutoka Enzi ya Umeme: Mambo ambayo Wataalamu wa Biashara ya Mtandaoni Wanapaswa Kuelewa

Nilipokuwa nikiandika, ghafla nilikumbuka hadithi ya zamani sana.

Katika miaka ya 1880, umeme ulianza kuenea nchini Marekani, na wamiliki wengi wa viwanda walitumia pesa nyingi kununua jenereta na mota za umeme na kuziweka katika viwanda vyao. Hata hivyo, baada ya usakinishaji, wengi waligundua kuwa ufanisi wa uzalishaji haukuimarika sana. Hii ni kwa sababu walikuwa wamebadilisha injini za mvuke na mota za umeme, lakini mpangilio wa jumla, michakato, na mbinu za usimamizi wa kiwanda hazikubadilika.

Wale walionufaika kweli kutokana na ongezeko la umeme walikuwa kundi la kwanza kuelewa maana halisi ya umeme.

Vivyo hivyo kwa biashara ya mtandaoni. Katika hatua hii, mikakati ya watu wengi kimsingi si tofauti na kubadilisha injini ya mvuke na mota ya umeme.

Ukuaji wa kweli wa mara 10 hautegemei nguvu kali.

Yote inategemea kama uko tayari kujibadilisha kuwa mfumo.

Sasa kwa kuwa umesoma hadi hapa, ikiwa umeona kuwa na manufaa, tafadhali like na ushiriki. Ikiwa unataka kupokea masasisho kwanza, unaweza pia kunifuata.

Asante kwa kusoma makala yangu. Tutaonana wakati mwingine.