Wauzaji wa Amazon hutengenezaje bidhaa tofauti?Suluhisho za Tofauti za Amazon

Pamoja na maendeleo na upanuzi wa jukwaa la Amazon, mkondo wa kutosha wa wauzaji wapya wanataka kupata kipande cha pai, na kusababisha homogenization zaidi na zaidi ya bidhaa.

Zaidi ya hayo, kwa kuongezeka kwa gharama ya trafiki, ni ngumu sana kwa wauzaji kusema.

Ikiwa unataka kushiriki zaidi ya pai kwenye Amazon, utofautishaji ndio mtindo.

Tofauti ni nini?

Kinachojulikana kama upambanuzi unamaanisha kuwa wauzaji huwapa watumiaji haki za kipekee au thamani iliyoongezwa kutoka kwa vipengele vinavyoonekana na visivyoonekana vya bidhaa, uendeshaji, chapa na huduma, ili watumiaji waweze kuhisi bidhaa na huduma zinazotofautishwa, ili maelfu ya Watofautishe kutoka kwa maelfu. ya washindani.

utofautishaji wa bidhaa

Msingi wa bidhaa ni kama chaguo la kukokotoa linakidhi mahitaji ya mtumiaji. Kwa kawaida, wauzaji wanahitaji kukusanya taarifa bora kupitia utafiti wa soko, maoni ya wateja, n.k., ili kuchanganua kama utendakazi wa bidhaa hutatua maumivu ya mtumiaji, na kama kuna chumba kwa ajili ya kuboresha.

1. Wauzaji wanaweza kupata uorodheshaji ulio na mauzo mengi na idadi kubwa ya hakiki ili kupata alama za uuzaji za bidhaa zinazoshindana za bidhaa inayolengwa, na kuchanganua tofauti za utendakazi na sehemu za uuzaji za bidhaa zao;
2. Tumia zana za wahusika wengine kutoa hakiki za nyota 3 na chini ya hasi za bidhaa zote zinazohusiana zinazoshindana, na kuchambua kwa kina pointi za tatizo, pointi za maumivu, mahitaji ya wateja na wasiwasi wa bidhaa inayolengwa inayoonyeshwa katika hakiki hasi za kila orodha ya bidhaa shindani. Yote ni maelezo ya moja kwa moja kutoka kwa watumiaji halisi.
3. Kisha, kulingana na matatizo na pointi za maumivu ya bidhaa zinazoshindana, kuboresha na kuboresha bidhaa zao wenyewe.

Tofauti katika muundo wa bidhaa

Ikiwa una uwezo katika muundo wa bidhaa, unaweza kuunda upya bidhaa kabisa, na kujitahidi kufanya muundo wa mwonekano wa bidhaa uendane na umaridadi wa kikundi cha wateja lengwa.

Kwa sababu urembo wa kila mtu ni tofauti, wauzaji wanahitaji kutafiti soko linalolengwa, kujifunza kutoka kwa washindani wa ndani, na kuelewa mila na dhana za urembo.

Tofauti katika ufungaji wa bidhaa

Ufungaji wa bidhaa pia ni moja ya njia muhimu za kuunda utofautishaji wa bidhaa.Ingawa inasemekana kuwa mteja ananunua bidhaa, ufungaji mzuri pia utaifanya bidhaa kuwa tofauti zaidi.Kupitia "kununua sanduku na kurudisha lulu" ili kuunda utofauti wa bidhaa, kwa upande mmoja, inaweza kupunguza uwezekano wa bidhaa. inauzwa, kwa upande mwingine, inafaa zaidi kwa Uuzaji.

Hasa kwa bidhaa za thamani ya juu, chini ya msingi wa kufikia viwango vya uzuri vya soko la wateja lengwa, wauzaji wanaweza kupata uwiano bora kati ya udhibiti wa gharama na uzoefu wa mtumiaji ili kuunda tofauti katika ufungaji.

Mapendekezo ya Tofauti ya Utendaji ya Amazon

Pata saizi ya bidhaa, saizi ya kifungashio na uzito wa bidhaa shindani kama marejeleo, tengeneza ipasavyo saizi ya kifungashio cha bidhaa zako mwenyewe, na udhibiti ubora na uzito: Kwa sababu FBA inatoza kulingana na ujazo na uzito, ili kupunguza ada za FBA, ndogo ya ufungaji wa bidhaa kiasi, bora, na uzito nyepesi bora, lakini ni lazima kuhakikishiwa kulinda bidhaa kutokana na uharibifu kutokana na usafiri na viungo vingine.

Sanduku kubwa zilizoundwa kwa busara zinazosafirishwa na FBA, saizi ya kisanduku: bidhaa nyingi iwezekanavyo kwa kila sanduku, lakini uzito lazima udhibitiwe ndani ya 22.5kg, ambayo haiwezi kuzidi kikomo cha uzani cha FBA; ujazo wa sanduku la nje unapaswa kutumika kulingana na ujazo wa ufungaji wa bidhaa. Ukubwa ulio na kiwango cha juu zaidi unapaswa kugawanywa kwa mita 1 za ujazo au mita za ujazo 2 kadri inavyowezekana, na kiwango cha utumiaji wa nafasi ya usafirishaji wa pasi ya kwanza na upakiaji wa kontena ni cha juu zaidi.

Tofauti katika picha ya chapa

Alama ya biashara na chapa si kitu sawa kabisa. Alama ya biashara iliyosajiliwa si sawa na chapa ya bidhaa, kama vile msimamizi si sawa na kiongozi.Chapa ya biashara ni hatua tu katika mchakato wa kimsingi wa kisheria, ilhali chapa ni ishara inayotambulisha bidhaa kwa kuonekana au kwa sauti kwa wateja watarajiwa na wateja wapya na waliopo.

ListingUandishi wa nakalana utofautishaji wa picha

Ili kushindana na bidhaa zingine bora, ni muhimu kutofautisha matangazo yako ili kuboresha ubadilishaji wako wa trafiki. Utendaji tofauti wa uorodheshaji unaonyeshwa hasa katika maelezo tofauti ya majina ya bidhaa, utendakazi na sehemu za mauzo, pamoja na uboreshaji wa picha.

Kabla ya kuandika tangazo lako mwenyewe, ni muhimu kwa wauzaji kukusanya matangazo yanayofaa na mauzo mazuri, na kuchanganua mada yao, nukta ya vitone, maelezo, n.k., kama marejeleo ya kuandika matangazo yao wenyewe.Hata hivyo, huwezi kunakili na kubandika taarifa za watu wengine moja kwa moja, vinginevyo kutakuwa na hatari ya ukiukaji. Unaweza kuchanganya uorodheshaji nyingi ili kuchagua kwa ukamilifu maudhui unayotaka, na kuyachanganya kulingana na hali halisi ya bidhaa zako.

Pili, kusanya picha 7 na picha A+ za bidhaa bora zinazoshindana iwezekanavyo, na baada ya uchanganuzi wa kina linganishi, tengeneza mipango 7 ya upigaji picha na mipango ya picha ya P ya uorodheshaji wako mwenyewe unaolengwa, na vile vile mahitaji ya picha ya A+ na mpangilio wa ukurasa wa A+. Mpango wa uzalishaji.

utofautishaji wa huduma

Wateja wa Amazon huzingatia sana uzoefu wa ununuzi. Iwe ni wa mauzo baada ya kuuza, kununua upya au kubadilisha agizo, uzoefu wa ununuzi una athari muhimu sana.

Bila shaka, tunapochagua bidhaa, kila mara tunatoa kipaumbele kwa bidhaa za kawaida ili kuepuka matatizo mengi sana baada ya mauzo, lakini hii haiathiri huduma yetu ili kuboresha matumizi ya watumiaji ili kukuza miamala na kuongeza kiwango cha ununuzi wa bidhaa tena.Ni muhimu kutaja kwamba kiwango cha ununuzi ni kiashiria muhimu sana kinachoathiri cheo cha bidhaa.

Tunaweza kuanzia vipengele vifuatavyo: kutoka kwa matumizi ya bidhaa na utendakazi, kama vile miongozo ya maagizo, utangulizi wa video, vifaa vya bidhaa, n.k., tunaweza kuboresha matumizi kwa kiasi kikubwa; kutoka kwa uboreshaji wa huduma kwa wateja, kama vile hojaji za baada ya mauzo, kuponi zinazolengwa. , na salamu za Likizo na zaidi.