Je, ni vigumu sana kwa makampuni ya kitamaduni kubadilika kuwa biashara ya mtandaoni? Jifunze njia hii na ufanye mara mbili zaidi katika miezi 3!

Biashara za kitamaduni zinazoingia katika biashara ya mtandaoni : si "mabadiliko," bali "kuzaliwa upya."

Je! unajua ni nani anayeteseka zaidi kwa sasa? Sio kampuni za kitamaduni ambazo hazijaingia kwenye soko la e-commerce, lakini kampuni za kitamaduni ambazo zimeingia kwenye soko la e-commerce lakini bado zimechanganyikiwa.

Wakubwa wengi wanafikiri kwamba biashara ya mtandaoni ni "plus" - fungua tu duka la mtandaoni, tangaza, na utiririshe moja kwa moja na wanaweza kuuza kama wazimu.

Ilibadilika kuwa: Sikupata pesa yoyote, lakini nilitupwa kote na "trafiki", "algorithms" na "tume za wataalam" kana kwamba nilishiriki katika mbio za mwili.

Kwa kweli, e-commerce sio ngumu sana, unahitaji tu kubadilisha mawazo yako.

Sasa nitashiriki nawe jinsi biashara za kitamaduni zinavyoweza kuepuka mitego na kuanza kujiendesha zinapoingia kwa mara ya kwanza katika tasnia ya biashara ya mtandaoni 🚀.

1. Mkakati wa Biashara ya Kielektroniki wa Biashara Kubwa: Sio Kuhusu Utangazaji, Ni Kuhusu "Nguvu ya Rasilimali"

Biashara nyingi kubwa za kitamaduni zimegundua baada ya kuingia kwenye biashara ya mtandaoni kwamba ulimwengu wa mtandaoni unazidi kuwa kama ulimwengu wa nje ya mtandao.

Ina maana gani? Ina maana kwamba ushindani bado unahusu rasilimali na njia.

Tofauti pekee ni kwamba hapo awali ulikuwa unashughulika na wafanyabiashara, maduka makubwa na maduka, lakini sasa yamebadilishwa na majukwaa, wataalam, na algoriti.

Kwa mfano, kama wewe ni chapa maarufu, hatua ya kwanza ni kupata rasilimali za mfumo, kama vile mapendekezo ya ukurasa wa nyumbani na kufichuliwa kwa nafasi. Kisha, tafuta mshawishi mkuu wa kuongoza chapa na kupata udhihirisho; kisha uwe na washawishi wa kiwango cha kati kukuza chapa yako.

Katika hatua hii, unahitaji kuelewa kwamba biashara ya mtandaoni si tu kuhusu kuuza bidhaa, bali kuhusu "usambazaji unaoendeshwa na maudhui".

Jukumu la maudhui ya biashara ya mtandaoni ni kuunda buzz, au kupanda mbegu—kuwafanya watumiaji kutaka kitu. Jukumu la rafu ya biashara ya mtandaoni ni kuvuna, au kuchuma mapato—kuwafanya watumiaji watoe oda.

Hizi mbili ni kama "uchezaji mbele" na "kilele", hakuna hata mmoja wao anayeweza kukosa.

Lakini kuna sharti moja tu: bidhaa lazima iwe ya ubora wa juu.

Haijalishi jinsi mtiririko wako wa moja kwa moja unavyosisimua, ikiwa bidhaa si nzuri, itashindikana. Ni kama kuajiri mtu mashuhuri ili kuidhinisha bidhaa yako, lakini bidhaa hiyo inanukia kama mafuta ya mguu ya mwanariadha. Watumiaji wataikosoa haraka kuliko vile watakavyoipenda.

Kwa hivyo, msingi wa e-commerce kwa chapa kubwa sio kucheza hila, lakini kutumia rasilimali kukuza bidhaa nzuri.

2. Pointi za Ufanisi kwa Biashara Ndogo na za Kati: Kutegemea "Nguvu ya Maudhui" na "Nguvu ya Bidhaa"

Wafanyabiashara wengi wadogo na wa kati huhisi vichwa vyao vimekufa ganzi wanaposikia kwamba makampuni makubwa yanafanya hivi.

"Ninawezaje kumudu kuajiri nanga ya juu? Hata sijagusa 'nafasi ya rasilimali'."

Kuwa na uhakika, fursa yako iko katika: kubadilika.

Hakuna pesa za kushindana kwenye rasilimali? Kisha shindana kwa yaliyomo.

Biashara ya kielektroniki ya leo ndiyo mahali rahisi zaidi ya "kupitia mkondo." Huna haja ya kuchoma pesa kwenye matangazo; mradi maudhui ni mazuri, yanaweza pia kuwa virusi.

Kwa hivyo swali ni: Jinsi ya kuunda yaliyomo?

Ninafupisha kwa sentensi mbili:

Bidhaa lazima iwe nzuri sana na yaliyomo lazima yawe halisi.

Nguvu ya bidhaa inamaanisha unapaswa kuzingatia ubora na uzoefu. Muonekano ni bora, ufungaji ni tofauti zaidi, na uzoefu wa mtumiaji ni vizuri zaidi.

Watumiaji wanapohisi kuwa "Lo, hii ni nzuri", watanunua tena na kushiriki.

Nguvu ya yaliyomo inamaanisha lazima ujifunze kusimulia hadithi.

Video fupi, madokezo ya picha, na utiririshaji wa moja kwa moja ndio mambo matatu ya msingi. Jambo la msingi si jinsi picha zilivyo za kitaalamu, bali jinsi zilivyo halisi, za kuvutia na zenye kuelimisha.

Kwa mfano, ikiwa unauza sabuni iliyotengenezwa kwa mikono, kupiga picha tu ya bidhaa hiyo hakutakufanya utambuliwe. Badala yake, unapaswa kukamata mchakato mzima kutoka kwa maziwa ya mbuzi hadi sabuni, na kuongeza kipengele cha kihisia cha "kuosha kila siku huleta hisia nzuri." Kwa njia hiyo, watu watapenda, kutoa maoni na kushiriki chapisho lako.

Mahitaji yangu ya maudhui yanaweza kufupishwa kwa maneno sita: ubora wa juu, wingi wa juu, na kasi ya juu.

Mbili zaidi: usanifishaji na gharama nafuu.

Kwa maneno mengine, unahitaji kuwa na mfumo - kujua ni maudhui gani yataenda kwa virusi na jinsi ya kuiga hits.

Bidhaa na maudhui yanapounganishwa vizuri, ni kama "jozi ya dhahabu" na haziwezi kushindwa.

3. Mtanziko Baada ya Kuongezeka: Algorithms Ni Wafalme, Trafiki Ni Kodi

Hata kama una bidhaa na maudhui thabiti, hivi karibuni utapata kwamba jukwaa ni kama tumbo kubwa na linaweza kula kiasi chochote cha uwekezaji wako.

Kwa nini?

Kwa sababu algoriti ndio silaha kuu ya jukwaa.

Kile ambacho jukwaa hutengeneza pesa sio kiasi cha bidhaa unazouza, lakini ni kiasi gani unachotumia kwenye utangazaji.

Kwa hivyo unajaribu uwezavyo kuvutia trafiki, kupata punguzo, na kukimbilia juu ya chati, lakini mwishowe unapata kuwa pesa zote zimeingia kwenye mfuko wa jukwaa.

Kwa wakati huu, lazima utafute njia ya kujiondoa kwenye ngome ya algorithm.

Jinsi ya kuruka?

Inategemea mchanganyiko wa njia za kikoa cha faragha na nje ya mtandao.

Kwa mfano, tumia sauti ya mtandaoni kurejea vituo vya nje ya mtandao.

Siku hizi, maduka makubwa mengi na maduka ya minyororo yataangalia kwanza umaarufu wa chapa mtandaoni wakati wa kuchagua bidhaa.

Ikiwa una sauti kubwa mtandaoni na majadiliano mengi ya watumiaji, watachukua hatua ya kujadili ushirikiano.

Rafiki yangu anaendesha biashara ya chakula. Hapo awali aliuza bidhaa zake kwenye Douyin (TikTok) pekee , lakini kisha mnyororo mkubwa wa maduka makubwa uligundua na aliweza kupanuka hadi mamia ya maduka kote nchini. Sababu ni rahisi: trafiki inayotokana na wauzaji bora mtandaoni ina faida kubwa.

Kwa upande mwingine, trafiki ya kikoa cha kibinafsi inaweza kukusaidia kupunguza gharama za kupata wateja.

Kupitia vikundi vya WeChat, akaunti rasmi, na programu ndogo, unaweza kubadilisha "wageni katika umri wa algoriti" kuwa "marafiki wa chapa."

Kwa njia hii, huwezi kupata trafiki ya jukwaa tu, lakini pia uhifadhi bwawa lako la wateja.

4. Kiini cha mabadiliko ya e-commerce: Wakati mawazo yanabadilika, ulimwengu hubadilika

Makampuni mengi ya kitamaduni yanafikiri kwamba e-commerce inamaanisha "mabadiliko ya kituo", lakini wanakosea - hiyo ni mwonekano tu.

Mabadiliko ya kweli ni kuunda upya "mindset".

Hapo awali, ulishinda kwa usambazaji na utangazaji, lakini sasa unashinda kwa maudhui na mwingiliano.

Hapo awali, ulikuwa ukitumia mantiki ya B2B, lakini sasa unatumia mantiki ya B2C au hata C2C.

Hapo zamani, chapa zilihusu "kuonekana"; sasa, chapa ni kuhusu "kupendwa".

Kwa hivyo, kwa biashara za kitamaduni kubadilika kuwa biashara ya kielektroniki, sio rahisi kama kubadilisha jukwaa, lakini inahitaji mabadiliko ya mawazo.

Kutoka "ninataka kuuza nini" hadi "watumiaji wanataka nini"; kutoka kwa "nawezaje kuikuza" hadi "nitafanyaje awe tayari kuishiriki."

Hii ndio mantiki ya msingi ya mawazo ya biashara ya mtandaoni.

Hitimisho: Biashara ya mtandaoni ni juu ya kukuza nguvu ya ndani, sio kubadilisha tu facade

Biashara za kitamaduni zinazoingia katika sekta ya biashara ya mtandaoni ni kama msanii wa zamani wa kijeshi anayefanya mazoezi ya mbinu mpya.

Huwezi kuleta "sheria za mchezo" ili kucheza "michezo ya e-sports".

Lazima tujifunze kushinda kwa kutumia sheria mpya na mikakati mipya.

Msingi wa biashara ya mtandaoni haijawahi "kuuza bidhaa mtandaoni", lakini "kusimulia hadithi zilizo na maudhui na kutoa thamani kwa kutumia algoriti."

Katika siku zijazo za biashara, mtandaoni na nje ya mtandao hazitakuwa za kipekee, lakini zitaunganishwa. Wale wanaoweza kujua "mantiki ya kanuni" na "nafsi ya chapa" wataonekana wazi katika enzi hii mpya ya biashara.

Ujumbe kwa biashara zote za kitamaduni zinazoingia tu kwenye biashara ya mtandaoni: Biashara ya mtandaoni si mnyama, bali ni mapinduzi ya kidijitali kwa jasiri. 🔥