Saraka ya Nakala
Wakati mwingine, jambo la kutisha zaidi kwa wamiliki wa biashara za mtandaoni si washindani imara, bali kujiamini kupita kiasi! 🤯
Nimeona wakubwa wengi wa e-commerce ambao wanatangaza kwa ujasiri, "Nitawaponda washindani wangu!" tu "kupondwa" na mfululizo wao wenyewe wa mawazo potofu.
Hebu tuangalie dhana 20 potofu zinazojulikana zaidi kati ya wamiliki wa biashara ya mtandaoni na tuone ni "mitego" gani ambayo sisi sote tumeangukia.
I. Kufikiri kwamba kuwanyonya wafanyakazi kungeokoa pesa, waliishia kupoteza hata zaidi.
Baadhi ya wakubwa wanahangaika na gharama za kazi na wanapenda kumfanya mtu mmoja afanye kazi ya watatu.
Kwa juu juu, inaonekana kuokoa gharama, lakini kwa kweli, wafanyikazi wamejaa chuki na ufanisi ni mdogo kama mbio za kobe.
Mwishowe, sio tu kwamba utendaji wa kampuni ulishuka, lakini pia iliwafukuza wafanyikazi wakuu.
Wakubwa wajanja kweli hawawanyonyi wafanyakazi wao; wanahamasisha ubunifu wao.
Pili, imani isiyo na msingi katika bidhaa zao, wakiamini kuwa haiwezi kushindwa.
Baadhi ya wamiliki wa biashara wanahangaishwa na "ufalme wa bidhaa" wao wenyewe, wakifikiri kwamba miundo yao ni ya hali ya juu na ya kisasa. Lakini wanapoweka bidhaa zao sokoni, sentensi moja ya mnunuzi inavunja ndoto yao: "Je, huu si mtindo uliopitwa na wakati?"
Soko limebadilika, aesthetics imebadilika, lakini bidhaa zenyewe hazijabadilika.
Tatu, kujipatia mafanikio huku ukisahau nguvu ya mitindo na majukwaa mazuri.
Kuuza kama keki za moto wakati wa kuongezeka haimaanishi kuwa wewe ni mzuri.
Kama vile nguruwe anavyoweza kuruka ikiwa anasimama mahali pazuri kwa wakati ufaao, lakini upepo unapokoma, ataanguka zaidi kuliko mtu mwingine yeyote.
Nne, kuamini kuwa vita vya bei vinaweza kuwaondoa washindani.
Wamiliki wengine wa biashara, wanapoona washindani wao wakipunguza bei, mara moja hufuata nyayo na kukata zao. Matokeo yake ni kwamba kila mtu hupunguza bei zao, na faida zote hupotea.
Kushiriki katika vita vya bei ni kama watu wawili wanaojaribu kuona ni nani anayeweza kushikilia pumzi yao kwa muda mrefu na nani atakufa kwanza.
Tano, walifikiri gharama za kuokoa zilimaanisha kupata pesa, lakini matokeo yake yalikuwa ni sifa ya chapa iliyoharibiwa kabisa.
Maneno ambayo mara nyingi hutamkwa na bosi "bahili" ni: "Hifadhi pesa popote unapoweza."
Matokeo yake, malighafi zilikuwa duni kidogo, kulikuwa na mwakilishi mmoja wa huduma kwa wateja, na huduma ya baada ya mauzo ilichelewa kwa siku mbili.
Mwishowe, mteja aliondoka na "ukaguzi mbaya," na uaminifu wa chapa ulishuka mara moja.
VI. Kuzingatia faida ya muda mfupi huku ukipuuza thamani ya muda mrefu ya wateja.
Wamiliki wengine wa biashara huangalia tu ni maagizo mangapi wanayouza leo na hawajali kiwango cha ununuzi tena.
Kumbuka kwamba gharama ya kupata mteja mpya ni mara 10 ya gharama ya kumbakiza mteja!
Makampuni mahiri ya biashara ya mtandaoni yanakokotoa "thamani ya maisha ya mteja," si tu faida ya muda mfupi.
7. Kufuatilia ukuaji kwa upofu huku ukisahau ROI na matumizi ya pembezoni
Mauzo yaliongezeka maradufu, na ndivyo bajeti ya utangazaji ilivyoongezeka? Vema, afadhali uangalie.
Kwa sababu mapato ya uwekezaji (ROI) mara nyingi yanawiana kinyume na kiasi cha mauzo, kadiri unavyotumia pesa nyingi, ndivyo inavyopungua thamani.
8. Kunakili bidhaa maarufu ya mshindani husababisha hasara kubwa tu.
"Ikiwa anaweza kuwa maarufu, mimi pia naweza!" - Kauli hii imeharibu wakubwa wengi.
Wengine wana minyororo ya ugavi, njia za usambazaji, na chapa zilizoanzishwa. Ukizinakili tu, utaishia tu na mkasa wa "hesabu iliyojaa kupita kiasi."
9. Kupanua uzalishaji kwa upofu wakati mauzo ni mazuri, na kusababisha ghala kufurika kwa hesabu.
Mabadiliko ya muda mfupi katika mauzo ya biashara ya mtandaoni ni ya kawaida, lakini baadhi ya wamiliki wa biashara wana matumaini makubwa na huongeza mara moja uwezo wa uzalishaji.
Mara baada ya hype kufa, ghala ni kufurika na hesabu, na ari ya kila mtu kuanguka.
10. Kupuuza hizo "zisizoonekana" gharama zilizofichwa
Viuaji vilivyofichwa vya biashara ya mtandaoni si gharama za utangazaji, bali ni gharama zilizofichwa za kufuata, kodi, uharibifu wa bidhaa na mawasiliano yasiyofaa.
Wamiliki wengi wa biashara wanaonekana kupata pesa kwenye karatasi, lakini kwa kweli hupoteza pesa kwenye mitego hii ndogo.
11. Utegemezi wa njia: Uzoefu wa zamani huteka nyara hali mpya.
Baadhi ya wafanyabiashara wa kitamaduni bado wanafanya biashara wakiwa na mawazo waliyokuwa nayo miaka kumi iliyopita.
Nyakati zimebadilika; rejareja mpya imeleta mapinduzi katika njia ya jadi ya rejareja hufanya kazi.
Kuibuka kwa Hema, Sam's Club, na Costco tayari kumekuonyesha kwamba uzoefu ndio faida kuu ya ushindani.
12. Kuwachukulia washindani kama maadui, kuwakabili kwa upofu badala ya kuwasoma.
“Ninamchukia!”—Wakubwa wengi husema hivyo.
Lakini washindani bora ni walimu wako bora.
Zaidi ya hayo, kinachokutishia kweli mara nyingi si washindani wako, bali ni wale kutoka sekta zingine, kama vile biashara zinazojiendesha zenyewe kwenye jukwaa, uteuzi wa bidhaa zinazoendeshwa na akili bandia , na chapa zinazochipukia.
Kumi na tatu, kuwa na 侥幸心理 (mawazo ya kuchukua nafasi) na kushindwa kufanya maandalizi ya hatari.
Hali ya soko inapobadilika, kupanda kwa bei ya malighafi, kushuka kwa kiwango cha ubadilishaji na marekebisho ya sera kunaweza kuharibu biashara moja kwa moja.
Bosi asiyetekeleza udhibiti wa hatari ni kama kujaribu kusimamisha hema kwenye kimbunga.
14. Kujihusisha na mseto katika tasnia mbalimbali kabla ya kuanzisha biashara thabiti ya msingi.
Nilisikia kwamba wengine walikuwa wakipata pesa kupitia video fupi, kwa hiyo nilitaka kujihusisha; Nilisikia kwamba uuzaji wa vifaa vya pet ulikuwa mzuri, kwa hivyo nilianza kuuza chakula cha paka.
Kabla hata ya kuimarisha biashara yao ya msingi, walikimbilia katika "mseto," ambayo ilisababisha "maafa mengi."
15. Hupenda tu kusikia sifa na huchukulia maoni ya wateja kama "wachukia".
Ikiwa mteja anaripoti kuwa bidhaa yako haifanyi kazi vizuri, je, unamzuia mara moja?
Kisha utakosa fursa ya kweli ya kuboresha.
Nia ya mteja kutoa mapendekezo inamaanisha bado anajali kukuhusu; kinachotisha kweli ni mteja aliye kimya.
16. Kukataa kutumia zana za ufanisi na bado kuamini kuwa "mbinu za zamani ndizo zinazotegemewa zaidi".
Uwekaji hesabu mwenyewe, usafirishaji wa mikono, upatanisho wa mikono...
Nani anafanya hivyo siku hizi?
ERP, huduma kwa wateja wa AI, na mifumo ya otomatiki kwa muda mrefu imeweza kuongeza ufanisi maradufu, bado wamiliki wengi wa biashara bado wamekwama katika enzi ya "uhasibu wa daftari".
17. Kufuatia mitindo ya washawishi mtandaoni bila kuelewa uchanganuzi wa data.
Waliposikia kwamba uuzaji wa washawishi unaweza kusababisha mauzo ya mlipuko, mara moja walitumia mamia ya maelfu ya yuan kuajiri watiririshaji wa moja kwa moja.
Uchunguzi ulibaini kuwa data hiyo ilibuniwa, mauzo hayakuweza kurejeshwa, na hata orodha ya bidhaa haikuweza kufutwa.
Waliozikwa kwenye "shimo la watu mashuhuri kwenye mtandao" ni wamiliki wa biashara ya mtandaoni ambao hawaelewi mantiki ya ubadilishaji.
18. Kukadiria sana miunganisho ya kibinafsi huku ukipuuza kujenga nguvu halisi.
Baadhi ya wakubwa hutegemea miunganisho ili kujenga mitandao yao, kutumia siku zao kushindana na kula na kushiriki katika mahusiano ya umma, lakini utendakazi wao hauboreki.
Katika enzi mpya ya biashara, mahusiano ya kweli ni kivutio kinacholetwa na nguvu.
19. Kuwa na imani kipofu kwa wafanyakazi wa parachuti, kuamini kwamba kukodisha "risasi kubwa" inaweza kuokoa kampuni.
Kuleta mtaalam kutoka nje ili kuzima moto inaonekana kama hatua ya kitaalamu, lakini inabainika kuwa hawafai kwa hali ya ndani.
Hata mtu mwenye talanta zaidi hawezi kufikia matokeo ikiwa tamaduni ya kampuni, michakato na maadili hayalingani.
20. Ushirikiano kama ndugu, utengano kama maadui.
Biashara nyingi za e-commerce zilianza kama ushirikiano kati ya ndugu, lakini mwishowe, walifuta akaunti za WeChat.
Biashara si 江湖 (jianghu, neno linalorejelea ulimwengu wa sanaa ya kijeshi na uungwana), na haitegemei uaminifu, lakini usawa kati ya mifumo na uaminifu.
Hitimisho: Utambuzi ndio dari kubwa zaidi kwa wamiliki wa biashara ya kielektroniki.
Ulimwengu wa biashara ya mtandaoni hubadilika haraka sana; mwanamitindo aliyefanikiwa wa jana anaweza kuwa mtego leo.
Wakubwa wakubwa sana kamwe hawashikilii "uzoefu" wao wenyewe, lakini kila wakati husasisha "maarifa" yao.
Kwa sababu kiini cha biashara sio kufanya kazi kwa bidii, lakini juu ya kuona mwelekeo sahihi.
Kama mtu alivyowahi kusema: "Wapumbavu hubadilisha matokeo, watu wenye busara hubadilisha mtazamo wao."
kujumlisha:
- Kuwanyonya wafanyikazi hakulingani na gharama za kuokoa.
- Kujihusisha na vita vya bei si sawa na kushinda soko.
- Mseto ≠ ukuaji.
- Kutegemea miunganisho si sawa na kutegemea uwezo.
- Kukataa kusasisha ufahamu wa mtu ni kukataa kukua.
Katika uwanja wa vita wa e-commerce, kamwe haihusu nani anakimbia kwa kasi zaidi, lakini ni nani ana maono marefu zaidi. 🚀
Badala ya kuhangaika sana kuhusu hilo, tulia na ujiulize: "Je, bado ninaishi katika wakati uliopita?"
Natumaini makala "Dhana 20 Potofu za Wakubwa wa Biashara ya Mtandaoni Zimefichuliwa! Unafikiri Kuwatumia Wafanyakazi Vibaya ni Kuokoa Pesa, Lakini Kwa Kweli 'Unajiua'!" iliyoshirikiwa kwenye blogu ya Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) itakuwa na manufaa kwako.
Jisikie huru kushiriki kiungo cha makala haya: https://www.chenweiliang.com/cwl-33358.html