Nyuma ya vita vya bei vya biashara ya mtandaoni: 90% ya kupunguzwa kwa bei kwa wauzaji ni mtego, huku wataalamu wakipata pesa kwa kuongeza bei na kuuza kwa bei zinazoongezeka.

Je, umegundua ukweli unaovunja moyo sana?

Wote wawili walifungua maduka ya mtandaoni.

Baadhi ya watu wanaweza kuuza kwa bei ya juu kwa urahisi, na wateja wanajitahidi kuzinunua.

Baadhi ya watu hufanya kazi kwa bidii ili kupunguza faida, lakini wateja bado wanalalamika kuhusu bei za juu na kuondoka.

Wamiliki wengi wa biashara za mtandaoni , bila kujali ni miaka mingapi wamekuwa wakifanya biashara.

Hawawezi kuepuka mzunguko huu mbaya.

Tunafanya kazi bila kuchoka ili kuboresha bidhaa zetu.

Kupunguza gharama kwa shida.

Walifanya kazi bila kuchoka ili kujifunza mbinu za uendeshaji.

Mwishowe, wangeweza tu kuanguka katika dimbwi la vita vya bei na hawakuweza kutoka.

Mara nyingi waliniuliza huku nyuso zao zikiwa zimechanganyikiwa.

Ubora wa bidhaa yangu ni bora zaidi kuliko wa washindani wangu.

Ilikuwa ni yuan 5 pekee ghali zaidi.

Kwa nini wateja hugeuka mara moja na kununua ile ya bei nafuu?

Ninaweka maneno yangu hapa leo.

Hii si kwa sababu hukujaribu vya kutosha.

Sio kwamba bidhaa yako haitoshi.

Sio kwamba huna ujuzi wa uendeshaji.

Umefanya kosa la kimkakati ambalo linaweza kuharibu biashara yako yote.

Unajaribu kuwa katika kundi ambalo kwa asili ni "maskini".

Nenda kapate pesa ambazo "waheshimiwa" pekee wanaweza kupata.

Kosa hili halina uhusiano wowote na juhudi.

Haina uhusiano wowote na bidii.

Inahusiana tu na utambuzi.

Ulimwengu wa biashara ni kama ulimwengu halisi.

Kuna uongozi mkali.

Ninaita muundo huu nadharia ya uongozi wa kategoria.

Kila kategoria ya bidhaa, tangu siku ilipozaliwa.

Zinakuja na jeni ambazo haziwezi kubadilishwa kwa urahisi.

Baadhi ya kategoria za bidhaa hufafanuliwa kiasili na sharti kwamba "lazima ziwe za bei nafuu".

Baadhi ya kategoria za bidhaa kwa asili ni "lazima ziwe ghali".

Jeni hili limejikita sana katika ufahamu wa pamoja wa watumiaji.

Sio kitu unachoweza kugeuza kwa maneno machache tu ya matangazo au kurasa chache za maelezo ya bidhaa.

Unapopigana nayo, unapigana dhidi ya ubinadamu.

I. "Aina ya bidhaa yenye bei ya chini" ni nini? Wateja tayari wameamua bei yake ya chini akilini mwao.

Kwanza, elewa dhana ya msingi zaidi.

Kinachoitwa "kundi la watu maskini".

Ni kitu ambacho watumiaji hukubali bila kujua.

Kitu hiki "kinastahili bei hii tu".

Haijalishi unaifanya iwe kamilifu kiasi gani.

Kiwango chake cha bei kimekuwa kimefungwa kwa muda mrefu.

Acha nikupe mifano michache unayokutana nayo kila siku.

Kwa mfano, soksi.

Unatumia pamba ya kitamaduni ya Misri.

Unaajiri mbunifu anayejulikana.

Umefanya kazi nzuri sana.

Bado ni jozi tu ya soksi.

Katika akili za watu wengi.

Bei yake inayokadiriwa ni karibu yuan kumi.

Unataka kuziuza kwa yuan 99 kwa jozi.

Mwitikio wa kwanza wa watumiaji sio "Jinsi ya hali ya juu!"

Badala yake, inamaanisha "Unanichezea."

Kwa mfano, mifuko ya takataka, fulana nyeupe za kawaida, na tambi za kawaida.

Kwa mtazamo wa mtumiaji.

Hizi ni bidhaa zinazoweza kuliwa tu.

Ni hitaji la maisha .

Ni kitu ambacho hakina thamani kubwa ya ziada.

Unasisitiza ubora wa hali ya juu, ubora, na uhaba katika aina hii ya bidhaa.

Watumiaji hawanunui.

Wanalinganisha tu ni ipi iliyo nafuu zaidi.

Ni ipi yenye gharama nafuu zaidi?

Ni muuzaji gani anayetoa usafirishaji wa bure na zawadi za bure?

Wanapigana katika kundi la watu maskini.

Una hatima moja tu.

Punguza gharama kwa ukatili zaidi kuliko zingine.

Rudia haraka zaidi kuliko wengine ili kuboresha ufanisi.

Wako tayari zaidi kushiriki katika vita vya bei kuliko wengine.

Unataka kuepuka vita vya bei?

Karibu haiwezekani.

Kwa sababu hiyo ndiyo motisha pekee ambayo watumiaji wana nayo ya kuinunua.

Ni kuhusu kuokoa pesa.

II. "Kiwango cha bidhaa za kifahari" ni nini? Kadiri inavyokuwa nafuu, ndivyo wateja wanavyozidi kuthubutu kuinunua.

Tofauti kabisa na makundi ya maskini.

Mantiki ya msingi ya kategoria za kiungwana ni...

Bei nafuu = si salama.

Bei nafuu = isiyoaminika.

Nafuu = haina ufanisi.

Kwenye wimbo huu.

Bei yenyewe ni sehemu ya ushindani wa bidhaa.

Hata ni sawa na uaminifu.

Nitaelezea mantiki iliyopo nyuma ya bei ya juu ya bidhaa za anasa.

Wamegawanywa katika aina tatu za kawaida zaidi.

1. Biashara Usoni: Hofu Premium

Tuanze na vipodozi na utunzaji wa ngozi, ambazo ndizo mada zinazojulikana zaidi kwa wasichana.

Chupa ya krimu ya macho kwa yuan 9.9 na usafirishaji bila malipo.

Na chupa ya krimu ya macho inayogharimu 399.

Tofauti ya gharama za malighafi huenda isiwe mara kumi zaidi.

Lakini je, ungethubutu kupaka krimu ya macho ya yuan 9.9 machoni pako?

Karibu hakuna mtu aliyethubutu kufanya hivyo.

Kwa sababu nyuso zina thamani kubwa.

Dhamiri ya mtumiaji iko wazi sana.

Bidhaa ya bei rahisi kama hiyo inayotumika usoni.

Katika kesi ya matatizo ya ngozi kama vile kuota kwa ngozi, mzio, au uharibifu wa ngozi.

Nani atabeba matokeo?

Kwa hivyo, wangependelea kutumia pesa zaidi.

Nunua amani ya akili, nunua ulinzi, nunua uidhinishaji wa chapa.

Hapa, bei ya juu ni sawa na usalama.

Bei ya chini = hatari.

Kadiri unavyopunguza bei, ndivyo inavyoonekana kuwa ya kutiliwa shaka zaidi.

2. Biashara ya Watoto: Wasiwasi wa Kwanza

Kisha, hebu tuangalie biashara zinazohusiana na watoto.

Elimu, unga wa maziwa, mavazi ya watoto, vinyago.

Mahitaji ya msingi ya wazazi si chaguo la bei nafuu zaidi.

Badala yake, inapaswa kuwa "bora zaidi, salama zaidi, na ya kuaminika zaidi".

Kozi ni ya chini sana.

Mwitikio wa kwanza wa wazazi haukuwa kwamba walikuwa wamepata bei nafuu.

Badala yake, walitilia shaka kama mwalimu alikuwa na ujuzi.

Je, vitabu vya kiada vinafuata sheria?

Je, itadhuru mtoto?

Ili kupunguza wasiwasi huu.

Wako tayari kulipa malipo ya juu.

Katika kategoria hii.

Bei ni kigezo cha uchunguzi.

Pia ni chanzo cha usalama.

3. Biashara salama: Malipo ya juu yasiyo na wasiwasi

Watu wengi wanaohusika katika biashara ya mtandaoni inayovuka mipaka wamepitia hili.

Bidhaa za umeme, vipuri vya magari, vifaa mahiri vya nyumbani.

Wageni wako tayari hasa kulipa bei kubwa.

Sio kwamba wao ni wajinga au wana pesa nyingi sana.

Badala yake, wanaogopa sana matatizo.

Gharama za wafanyakazi ni kubwa sana nje ya nchi.

Kitu nilichonunua kiliharibika baada ya siku mbili za matumizi.

Gharama za ukarabati zinaweza kuwa kubwa kuliko bidhaa yenyewe.

Ili kuepuka matatizo na hatari za siku zijazo.

Wangependelea kutumia dola kadhaa zaidi sasa.

Nunua bidhaa imara, imara, na inayotegemeka.

Huu ni mfano wa kawaida wa malipo ya bure yasiyo na usumbufu.

Nani anaweza kutoa ubora thabiti na wa kuaminika?

Yeyote anayepata faida kubwa.

Badala ya kutegemea bei za chini.

III. Kisigino cha Achilles cha 90% ya wauzaji wa biashara ya mtandaoni: Kuchukua hatari za kategoria za bidhaa za bei nafuu huku ukijaribu kupata pesa kutoka kwa zile za bei nafuu.

Nimeshuhudia majanga mengi sana kwa wamiliki wa biashara za mtandaoni.

Ni wazi alikuwa ameshika "unga" mkononi mwake.

Lakini anatumia muda wake wote kutafuta jinsi ya kuuza "dhahabu" kwa bei.

Hili si suala la juhudi.

Huu ni mwelekeo usio sahihi.

Uko katika soko ambapo watumiaji wako tayari kulinganisha bei pekee.

Wanasisitiza kuzungumzia ubora, hisia, na bidhaa za hali ya juu.

Matokeo yake ni...

Ulihama mwenyewe.

Haiwezi kumshawishi mteja.

Mwishowe, walilazimika kupunguza bei.

Kila punguzo la bei hupunguza faida.

Kupunguza bei hadi chini kunamaanisha kuondoka sokoni kwa hasara.

Sio kwamba huna sifa za kutosha.

Ulichagua uwanja wa vita usiofaa.

Nne, ukitaka kuepuka vita vya bei, una njia mbili pekee za kutoka.

Kama bado unategemea bei ili uendelee kuelea.

Lazima usimame na uchunguze kwa makini njia yako.

Bidhaa yako iko katika kundi gani?

Ikiwa bidhaa yako ni ya...

Aina ya mtu anayehisi kama anakosa kitu ikiwa hatanunua kitu cha bei rahisi.

Kwa mfano, tishu, mifuko ya takataka, na mahitaji ya msingi ya kila siku.

Una njia mbili tu za kufuata.

Kanuni ya kwanza ni kukubali ukweli.

Kwa uaminifu tunapaswa kuzingatia kufikia uwiano bora zaidi wa gharama na utendaji.

Ushindani unahusu ufanisi wa mnyororo wa ugavi, kiwango, na udhibiti wa gharama.

Usifikirie kuhusu faida kubwa.

Pili, badilisha nyimbo mara moja.

Badilisha kuelekea bidhaa zilizobinafsishwa zenye hisia iliyotengenezwa kwa mikono.

Au bidhaa zinazofanya kazi zenye vikwazo vya kiteknolojia.

Boresha bidhaa kutoka kwa maskini hadi kwa wakuu.

Lakini ikiwa kategoria ya bidhaa yako ni mojawapo.

Aina ya mtu ambaye hatajisikia vizuri isipokuwa anunue kitu cha bei ghali.

Kwa mfano, utunzaji wa ngozi, elimu, afya, na vifaa vya usahihi.

Basi hupaswi kabisa kupunguza bei kirahisi.

Kupunguza bei hupunguza hadhi ya mtu.

Kupunguzwa kwa bei huharibu uaminifu.

Unachohitaji kufanya ni kuongeza thamani kila mara.

Tumia chapa, huduma, matokeo, na uidhinishaji.

Waambie watumiaji: Unastahili bei hiyo.

Hitimisho: Mtazamo huamua hatima

Ukweli mbaya wa ulimwengu wa biashara ni kwamba kufanya kazi kwa bidii hakuhakikishii thawabu kila wakati; uchaguzi ndio jambo muhimu.

Unahitaji kuelewa kwamba kategoria za bidhaa zina jeni zao.

Bidhaa za maskini zinalenga kushinda kwa bei pekee, ilhali bidhaa za watu wa tabaka la juu kwa kawaida zina nafasi ya bei ya juu.

Kama Harvard Business Review ilivyosema, "Matarajio ya kisaikolojia ya watumiaji mara nyingi huamua kikomo cha juu cha bei zaidi ya bidhaa yenyewe."

Kwa hivyo, hekima ya kweli haipo katika kushindana kwa ukaidi katika kategoria za bidhaa za kiwango cha chini, bali katika kuepuka mtego wa vita vya bei na kutafuta sekta ambapo unaweza kuhalalisha bei zako za juu.

Mtazamo wangu ni rahisi: katika biashara, kufanya maamuzi sahihi ni muhimu zaidi kuliko kufanya kazi kwa bidii.

Juhudi ni mbinu; uchaguzi ni mkakati.

Ikiwa mkakati si sahihi, hakuna juhudi zozote za kimkakati zitakazosaidia.

Kumbuka hili: kina cha uelewa wako ndicho huamua ukubwa wa faida yako.

Sasa, chunguza kategoria ya bidhaa zako, fikiria kuhusu tasnia yako, na fanya biashara zinazokuruhusu kuwa na "ujasiri katika nguvu yako ya bei."