Acha kutumia bidii kuficha uzembe wako! Bilionea wa Dubai anayepata dola bilioni 50 kwa mwaka - siri kadhaa za kushangaza za mafanikio yake.

Jana usiku nilitazama kipindi cha Shule ya Hard Knocks ambapo James alisafiri kwa ndege kwa saa 16 hadi Dubai kumhoji Muhammad Binghatti, mtu aliyejenga majengo ya makazi ya Bugatti, Mercedes-Benz, na Jacob & Co.

Baada ya kutazama video nzima ya dakika 17, nilikaa mbele ya kompyuta, nikiwa nimepoteza mawazo, kwa karibu saa moja.

Sio kwa sababu ya kiasi cha pesa alichonacho (ingawa kupata dola bilioni 50 kwa mwaka ni upuuzi), lakini kwa sababu kila kitu anachosema kinaonekana kama pigo kubwa kichwani!

Baada ya kutazama video hii ya mahojiano, niligundua kwamba nilikuwa "nikitumia bidii kuficha uzembe wangu" hapo awali.

Hapa chini kuna mawazo muhimu kutoka kwenye filamu ambayo nimeyaona kuwa muhimu:

Binghatti alishinda vipi? Si kupitia akili, bali kupitia "udhibiti".

Kiini cha himaya ya biashara ya Binghatti si mfumo wa biashara tata, bali ni maneno manne: ujumuishaji wima.

Wengine wanapojenga majengo makubwa, wanawakuta wakandarasi, viwanda, na wauzaji, wakitoa huduma nje ya nchi safu baada ya safu, jambo ambalo husababisha kupoteza udhibiti katika kila ngazi.

Vipi kuhusu yeye?

Alianzisha kampuni yake ya ujenzi na akajenga viwanda saba, akishughulikia kila kitu mwenyewe, kuanzia useremala na alumini hadi chuma.

Hii inaonekana nzito, isiyoeleweka, na polepole, sivyo?

vibaya.

Kwa sababu alidhibiti kila kipengele cha mchakato, akawa msanidi programu anayekua kwa kasi zaidi Dubai.

Kasi, ubora, na gharama vyote viko mikononi mwake.

Wakati wengine bado wanasubiri bei za mkandarasi, tayari ameanza kazi.

Mtazamo wangu ni kwamba tatizo kubwa zaidi katika kuanzisha biashara si ukosefu wa rasilimali, bali ni utoaji wa ujuzi wa msingi kwa nje.

Unaunda maudhui, lakini uandishi wa nakala , uhariri, na usambazaji vyote vinatolewa nje, na kukuacha bila chochote ila "wasiwasi" na "kusubiri."

Unatengeneza bidhaa, lakini kisha unauza utafiti na maendeleo, uzalishaji, na vifaa kutoka nje, na mwishowe, huwezi hata kuelezea kwa nini bidhaa yako ni nzuri.

Mantiki ya Binghatti iko wazi: ikiwa huu ndio uwezo wako wa msingi, lazima ufanye hivyo kwa uwezo wako wote.

Sio kuhusu kufanya kila kitu, bali kuhusu kufanya mambo ambayo yanapaswa kufanywa vizuri sana kiasi kwamba wengine hawawezi kuendelea.

Hili liligusa moja ya sababu zilizonifanya nishindwe hapo awali!

Alijiimarisha vipi? Kwa kubadilisha uuzaji na "kusimulia hadithi".

Binghatti hafanyi tu biashara ya mali isiyohamishika; anafanya "usimulizi wa hadithi za chapa."

Nyumba ya kwanza ya Bugatti duniani, nyumba ya kwanza ya Mercedes-Benz, na nyumba ya kwanza ya Jacob & Co si majengo tu, bali ni bidhaa zinazoweza kujitangaza zenyewe.

Alisema kitu katika mahojiano, ambacho nilikinakili kwenye daftari langu:

"Kampuni bora zaidi ni zile ambazo bidhaa hujieleza zenyewe."

"Huhitaji uuzaji kupita kiasi; ubora wenyewe ndio tangazo bora zaidi."

Inamaanisha nini kwa bidhaa "kujieleza yenyewe"?

Nyumba ya Bugatti ina lifti ya gari, inayowaruhusu wakazi kuegesha Bugatti zao sebuleni na kufanya kazi huku wakiangalia gari lao wanalolipenda.

Hili si kuhusu kuonyesha utajiri; ni kuhusu kuunganisha roho ya chapa katika mtindo wa maisha .

Watu wanaonunua nyumba hii hawanunui nyumba; wananunua utambulisho wa "Mimi pia ni mmiliki wa Bugatti".

Neymar Jr., mmoja wa wachezaji bora wa mpira wa miguu duniani na mchezaji wa Brazil, aliinunua; Andrea Bocelli, mwimbaji kipofu wa Kiitaliano, pia aliinunua.

Kwa sababu hii si nyumba tu, ni hadithi inayoweza kusimuliwa.

Mtazamo wangu ni: ikiwa bidhaa yako inahitaji kuuzwa kupitia njia za mauzo zenye ushawishi, inamaanisha kwamba bidhaa yenyewe haina nguvu ya kutosha.

Bidhaa yenye nguvu kweli ni ile ambayo wateja watashiriki kikamilifu kwenye mitandao ya kijamii, kupendekeza, na kusaidia kueneza habari baada ya kuinunua.

Kwa sababu wanachonunua si utendaji kazi tu, bali "mtu ninayetaka kuwa."

Ndiyo maana Binghatti haijengi majengo tu, bali pia husimulia hadithi kupitia usanifu majengo.

Kwa nini haanguki? Anatumia mzunguko wa hatua 5, akiufuatilia bila kuchoka hadi mwisho.

Katika mahojiano, Binghatti alishiriki "fomula ya mafanikio" ambayo ilikuwa rahisi sana kiasi kwamba ilikuwa karibu isiyoaminika:

Jaribu → Shida → Jifunze → Rekebisha → Jaribu tena

Hatua tano, mzunguko usio na kikomo .

Alisema, "Hata ukifanikiwa, bado kutakuwa na mambo ambayo yanaenda vibaya kila siku."

"Jambo la msingi si kuepuka kushindwa, bali ni kuijua kanuni hii."

Hii inanikumbusha mradi nilioufanya miaka 10 iliyopita. Niliwekeza zaidi ya yuan milioni 10, lakini yote yaliongezeka hadi sifuri baada ya mwaka mmoja. Nilipoteza kila kitu.

Wakati huo, nilihisi nimeshindwa kabisa na nikafikiri maisha yangu yamekwisha. Nilihisi kama sikufaa kuanzisha biashara au kushirikiana na wengine.

Lakini baada ya kutazama mahojiano haya, niligundua kwamba sikuwa nimeshindwa; nilikuwa nimekwama katika hatua ya "kushindwa" na sikuwa nimeendelea "kujifunza" na "kusahihisha."

Binghatti alisema alikataliwa na kushindwa mara nyingi, lakini hakuhisi kamwe huo ndio ulikuwa mwisho.

Unapotupwa baharini siku yenye dhoruba, unazama au unajifunza kuogelea.

Hata zaidi, alisema hivi:

"Uthabiti ni muhimu zaidi kuliko akili. Watu wengi wenye akili hushindwa, lakini wale wanaoweza kuvumilia, kuanguka chini, na kuinuka kila wakati hatimaye watafanikiwa. Nadhani ni kuhusu, unajua, kuweza kushindwa, kuanguka , na kisha kuinuka kila wakati na kuendelea tu kana kwamba hakuna kilichotokea."

Kauli hii inawagusa moja kwa moja wale wote wanaosema "Nitaanza nitakapokuwa tayari" na wale "wanaofikiri wana akili."

Huna haja ya kuwa tayari; unahitaji tu kuanza na kisha kuzoea unapoendelea.

Pembetatu inayomuunga mkono: imani, msimamo wa muda mrefu, na kujitolea bila kuyumba kwa ubora.

Mwishoni mwa mahojiano, Binghatti alisema jambo kuhusu imani ambalo lilinifanya nishtuke sana.

Alisema, "Unapomaliza juhudi zako zote na bado ukashindwa, unaweza kutegemea imani tu."

"Mafanikio hayo uliyoyadhani hayawezekani mara nyingi hutokana na miujiza inayokuja baada ya maombi."

Huu si upuuzi wa kutia moyo tu; ni mtu ambaye amepitia ulimwengu wa biashara akikiri kwamba hana uwezo wote.

Pembetatu yake ya mafanikio iko wazi sana:

1. Imani thabiti—kwamba nguvu ya juu inatuongoza.
2. Utawala wa muda mrefu – kutocheza mchezo kwa mwaka mmoja, bali kucheza mchezo kwa miaka kumi au hata maisha yote.
3. Kujitolea kusikoyumba kwa ubora - Acha bidhaa ijielezee yenyewe, ikiacha urithi muhimu.

Alisema, "Sifanyi kazi, hii ndiyo njia yangu ya maisha."

"Kama vile wanariadha wanavyofanya mazoezi, huu ndio utaratibu wangu wa kila siku."

Huu ndio mtazamo halisi wa mtu mwenye nguvu.

Sio "Nitafanya kazi kwa bidii kwa miaka kumi kisha nitastaafu," bali "Hii ni sehemu muhimu ya maisha yangu."

Watu wa kawaida wanawezaje kujifunza kutoka kwa Binghatti? Maelekezo matatu ya vitendo.

Baada ya kutazama mahojiano, sikuombi ujenge viwanda saba, wala sikuombi ushirikiane na Bugatti.

Lakini pointi tatu zifuatazo zinaweza kuanza leo:

1. Tafuta "sehemu yako ya ujumuishaji wima".

Huna haja ya kufanya kila kitu, lakini lazima ujue ujuzi wa msingi mwenyewe.

Kama unaendesha jukwaa lako la vyombo vya habari , ujuzi wa kuandika nakala ni nguvu yako kuu; huwezi kuwapa kazi nje.

Unapotengeneza bidhaa, uzoefu wa mtumiaji ndio lengo lako kuu, na huwezi kuipuuza.

Unapokuwa katika biashara, uhusiano na wateja ndio msingi wako; huwezi kuwategemea wengine kwa ajili yao.

Jiulize: Ikiwa hii itatolewa na kampuni ya nje, nitabaki na nini?

2. Fanya bidhaa yako isimulie hadithi.

Usifikirie tu kuhusu "jinsi kazi hizo zilivyo na nguvu".

Na mteja atawaambiaje wengine kuhusu hili baada ya kufanya ununuzi?

Nyumba za Binghatti si nyumba za kifahari tu, bali pia sarafu ya kijamii inayosema "Ninaishi katika Mnara wa Bugatti".

Je, bidhaa yako inaweza kuwapa wateja hamu ya kusema, "Nataka kuwaambia hili"?

3. Kubali kushindwa, lakini usifikirie sana.

Kuanzisha biashara si kamari, bali ni mchakato wa kujaribu na kukosea, kurekebisha, na majaribio zaidi.

Binghatti aliweka wazi kabisa: jaribu, shindwa, jifunze, rekebisha, jaribu tena.

Hatua tano, ambazo hakuna hata moja inayoweza kuachwa.

Watu wengi hupoteza si kwa sababu hawajaribu vya kutosha, bali kwa sababu hukata tamaa wanapofikia hatua ya "kushindwa".

Mwishowe, nataka kusema hivyo

Baada ya kutazama mahojiano haya, jambo kubwa nililojifunza halikuwa "Yeye ni wa ajabu," bali "Mantiki ya mafanikio ni rahisi sana, lakini ni watu wachache sana walio tayari kuvumilia hadi mwisho."

Binghatti si mtaalamu, wala hakuzaliwa na kijiko cha fedha mdomoni mwake.

Alikuwa tayari zaidi kuliko wengine:

• Weka uwezo wa msingi mikononi mwako
• Fanya bidhaa ijielezee yenyewe
• Tibu kushindwa kama sehemu ya mchakato
• Ichukulie kazi yako kama mtindo wa maisha wa maisha yote

Haya ni mambo ambayo mimi na wewe tunaweza kufanya.

Tofauti pekee ni kama uko tayari kuchukua hatari ambazo wengine hawathubutu kuchukua.

Kama pia ulitazama mahojiano haya, acha maoni na uniambie ni sehemu gani iliyokugusa zaidi.

Ninachapisha hii ili kujitia moyo, na pia kwa wale ambao wamesoma hadi mwisho.