மார்க்கெட்டிங்கிற்கு பைத்தியக்காரத்தனத்தின் கொள்கையை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது?வைரஸ் போன்ற தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்த பைத்தியக்காரத்தனத்தின் 6 கொள்கைகளைப் பயன்படுத்தவும்

சியோமியின் போன்கள் ஏன் மிகவும் வெற்றிகரமானவை?

சில இணைப்புகள் பைத்தியம் போல் கிளிக் செய்து, Weibo மற்றும் WeChat தருணங்களை ஊதி ஏன்?

சில பொருட்கள், எண்ணங்கள் மற்றும் நடத்தைகள் ஏன் கவனக்குறைவாக நம் மூளையை வைரஸ்கள் போல ஆக்கிரமிக்கின்றன?

ஜோனா பெர்கரின் புத்தகம் "கிரேஸி - உங்கள் தயாரிப்புகள், எண்ணங்கள் மற்றும் நடத்தைகள் வைரஸைப் போல ஆக்கிரமிக்கட்டும்" என்பது பைத்தியக்காரத்தனம் பரவுவதற்குப் பின்னால் உள்ள ரகசியங்களை வெளிப்படுத்துகிறது.

இன்று, இணையத்தில் ஏற்படும் தொழில்நுட்பப் புதுமைகளும், புதிய ஊடகங்களின் தொடர்ச்சியான தோற்றமும் , இணையவழி விளம்பரம் மற்றும் வைரல் சந்தைப்படுத்தல் மேற்கொள்ளப்படும் முறையை முற்றிலுமாக மாற்றிவிட்டன .

தகவல் பரவல் என்பது மேல்-கீழ் ஒரு வழி அல்ல, ஆனால் பல புள்ளி முதல் பல-புள்ளி முப்பரிமாண நெட்வொர்க் கட்டமைப்பாகும்.

எல்லா நிறுவனங்களுக்கும், சந்தைப்படுத்தல் ஊக்குவிப்பு என்பது பாரம்பரிய விளம்பரங்கள் மூலம் மட்டுமே செய்யக்கூடிய ஒரு செயலாக இருக்காது, ஆனால் ஆன்லைன் விளம்பரத்திற்காக சமூக ஊடகங்களை அதிகம் பயன்படுத்த வேண்டும்.

தகவல் வெடித்துச் சிதறும் இந்தக் காலகட்டத்தில், தினமும் ஏராளமான தகவல்கள் வந்துகொண்டே இருக்கின்றன.

மக்கள் தங்களுக்கு ஒன்றும் புரியாத தகவலை வடிகட்டுகிறார்கள் மற்றும் சில தகவல்களில் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட கவனம் செலுத்துகிறார்கள்.

எனவே தகவலை பிரபலமாக்குவது எது?

• ஊடகங்களின் வெகுஜன தொடர்பு சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி காரணிகளில் ஒன்றாகும், ஆனால் வெகுஜன தகவல்தொடர்பு மட்டும் ஒரு ஃபேஷன் போக்கை வெடிக்க முடியாது.
• எல்லோரிடமும் உள்ளதுசுய ஊடகங்கள்இன் சகாப்தத்தில், பேராசிரியர் பெர்க் வாய்வழி தொடர்பு மற்றும் வைரஸ் மார்க்கெட்டிங் ஆகியவற்றின் சக்திவாய்ந்த சக்திக்கு அதிக கவனம் செலுத்தினார்.
• மக்கள் பெரும்பாலும் வாய் வார்த்தை மற்றும் நண்பர்களால் பகிரப்பட்ட இணைப்புகளைப் பயன்படுத்தி தகவல்களை வடிகட்டுவதாக அவர் குறிப்பிட்டார்.

வைரலிட்டியை அடைய STEPPS கொள்கைகளை உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் எவ்வாறு பயன்படுத்துகிறது?

ஆறு முக்கியக் கருத்துக்களைக் கொண்ட *Contagious* என்ற புத்தகத்தை நான் பரிந்துரைக்கிறேன் :

1. XNUMX. சமூக நாணயம்
2. XNUMX. தூண்டுதல்
3. XNUMX. உணர்ச்சி
4. XNUMX. பொது (சாயல்)
5. XNUMX. நடைமுறை மதிப்பு
6. XNUMX. கதை

XNUMX. சமூக நாணயம்

இரண்டு ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, ஒரு குறிப்பிட்ட Weibo வைரலாகப் பரவி 1.6 முறை அனுப்பப்பட்டது. உள்ளடக்கம் பின்வருமாறு:

நமது மின்வணிகத் துறையில், ஒரு காதலியைத் தேடும்போது ஒரு எழுதப்படாத விதி உள்ளது: டாவோபாவோவில் 128 யுவானுக்கும் குறைவான விலையுள்ள ஆடைகளை ஒருபோதும் தேடாதீர்கள். ஏனென்றால், அந்த விலைக்குக் குறைவான எதுவும் டாவோபாவோவின் அமைப்பால் குறைந்த விலை எனக் குறிக்கப்படுகிறது. மேலும், இந்த நபர்கள் குறிப்பாக பேரம் பேசுவதிலும் விற்பனைக்குப் பிந்தைய சிக்கல்களிலும் அதிக ஆர்வம் காட்டுவதால், அவர்களைத் திருப்திப்படுத்துவது மிகவும் கடினம்.

இந்த வெய்போ பல்லாயிரக்கணக்கான ரசிகர்களை ஒரு பெரிய V க்கு கொண்டு வந்தது, மேலும் அது அன்று வெய்போ ஹாட் தேடல் பட்டியலில் நான்காவது இடத்திற்கு விரைந்தது.

அதன் பின்னணியில் உள்ள லாஜிக் சமூக நாணயம். அவற்றை அனுப்பிய நெட்டிசன்கள் தாவோபாவில் ஆடைகளைத் தேடியதன் விலை முடிவுகளை ஸ்கிரீன்ஷாட்களாக எடுத்து அவர்கள் அதிக விலையுள்ளவர்கள் என்பதைக் காட்டுகிறார்கள்.

மற்றவர்கள் நன்றாகவும் வித்தியாசமாகவும் உணரக்கூடிய ஒன்றை நீங்கள் பகிர்ந்தால், உள்ளடக்கம் பைத்தியம் போல் மறு ட்வீட் செய்யப்படும்.

சாமானியர்களின் சொற்களில், நம்மைச் சுற்றியிருப்பவர்கள் நம்மை ஏற்றுக்கொள்வதற்கும் பாராட்டுவதற்கும் நம்மை அழகாக்கும் விஷயங்களைப் பகிர்ந்து கொள்கிறோம்.

• பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை வாங்குவதற்கு மக்கள் நாணயத்தைப் பயன்படுத்துவதைப் போலவே, சமூக நாணயத்தைப் பயன்படுத்துவது குடும்பம், நண்பர்கள் மற்றும் சக ஊழியர்களிடமிருந்து அதிக நேர்மறையான மதிப்புரைகள் மற்றும் அதிக நேர்மறையான பதிவுகளுக்கு வழிவகுக்கும்;
• மக்கள் அடையாளத்தை தீர்மானிப்பதற்கு மிகவும் நேரடியான அடிப்படையாக சின்னமான அடையாள சமிக்ஞைகளை தேர்வு செய்ய முனைவது போல.
• உதாரணமாக, ஃபெராரி ஓட்டுவது, சேனல் பையை எடுத்துச் செல்வது, மொஸார்ட்டைக் கேட்பது செல்வத்தின் வெளிப்பாடு;
• மற்றொரு உதாரணம் என்னவென்றால், நண்பரின் விருந்தில் அனைவரையும் சிரிக்க வைக்கும் ஒரு நகைச்சுவையை நீங்கள் கூறுகிறீர்கள், இது உங்கள் புத்திசாலித்தனத்தையும் நகைச்சுவையையும் மக்கள் அடையாளம் காண வைக்கும்;
• இப்போது நடந்த நிதிச் செய்திகளைப் பற்றிப் பேசுவது, நீங்கள் நன்கு அறிந்தவராகவும், தகவலறிந்தவராகவும் தோன்றலாம்.

சமூக மதிப்பு தொடர்பான சில முக்கியச் சொற்களைப் பார்ப்போம்: நேர்மறையான அபிப்ராயம், சொந்த உணர்வு மற்றும் நல்ல ரசனை.

உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் யோசனைகள் பயனர்களை சிறப்பாகவும் சுவையாகவும் தோற்றமளிக்க முடிந்தால், உங்கள் தயாரிப்புகளும் தகவல்களும் இயற்கையாகவே சமூக நாணயமாக மாறும் மற்றும் வாய் வார்த்தையின் விளைவை அடைய மக்களால் பேசப்படும்.

XNUMX. தூண்டுதல்

ஒரு தயாரிப்பு அல்லது தகவலுக்கான தொடர்ச்சியான வாய்மொழி சந்தைப்படுத்தலைத் தூண்டுகோல்கள் செயல்படுத்த உதவுகின்றன, மேலும் இந்தத் தூண்டுகோல்களின் அதிர்வெண் வாய்மொழி சந்தைப்படுத்தலின் செயல்திறனைப் பெரிதும் பாதிக்கிறது. தகவல்தொடர்பின் காலந்தவறாமையைப் பொறுத்தவரை, உடனடித்தன்மைக்கும் தொடர்ச்சிக்கும் இடையே ஒரு வேறுபாடு உள்ளது. புதுமையான மற்றும் சுவாரஸ்யமான விஷயங்கள் பொதுவாக நீடித்த தகவல்தொடர்பை உருவாக்குவதில்லை; நாம் ஒரு விஷயத்தை எங்கும் பரவலாகவும் நமது அன்றாட வாழ்க்கையுடன் நெருங்கிய தொடர்புடையதாகவும் மாற்றும்போது மட்டுமே அது பிரபலமடைய முடியும்.

உதாரணமாக, உங்களுக்கு தாகமாக இருக்கிறது, நீங்கள் ஷாப்பிங் செய்யும்போது ஒரு கோக் வெண்டிங் மெஷினைப் பார்ப்பீர்கள், உடற்பயிற்சி செய்துவிட்டு தாகமாக இருக்கிறது, தெருவில் யாரோ ஒருவர் கோக் விற்பதைப் பார்க்கிறீர்கள், வெயில் காலத்தில் ஒருவர் ஐஸ் கோக் குடிப்பதைப் பார்க்கிறீர்கள். கடைசியாக உங்களால் முடியாது. உதவுங்கள், ஆனால் கோக் வாங்கத் தொடங்குங்கள், வெப்பத்தைத் தணிக்க தாகம், இங்கே, தாகம் மற்றும் குளிர்ச்சியை ஊக்குவிப்பதாகக் கருதலாம், உங்களுக்கு தாகமாக இருக்கும்போது அல்லது அடுத்த முறை சூடாக இருக்கும்போது, ​​நீங்கள் முதல் முறையாக கோக் குடிப்பதைப் பற்றி யோசிப்பீர்கள், பின்னர் படிப்படியாக குடிக்கலாம் இதே போன்ற காட்சிகளில் கோக் பிரபலமாகிவிடும் .

தூண்டல்கள் தொடர்பான சில முக்கியச் சொற்களைப் பார்ப்போம்: பொதுவாகக் கண்ணுக்குத் தெரியக்கூடிய மற்றும் பேசக்கூடிய விஷயங்கள், ஒரு தனிப்பட்ட தூண்டுதல் குறி, மற்றும் தேவையை உருவாக்கும் ஒரு சூழல்.

உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் யோசனைகள் எந்த நேரத்திலும் தெரிந்தால், மற்றும் தயாரிப்பு தேவை காட்சியில் உங்கள் தூண்டுதல் குறிப்புகளை பயனர்கள் கண்டால், அவர்கள் இயற்கையாகவே உங்கள் தயாரிப்பு/யோசனையைப் பயன்படுத்தி தங்களின் சொந்த தேவைகளைத் தீர்க்கவும், அதே காட்சியில் உள்ளவர்களுடன் பகிர்ந்து கொள்ளவும் நினைப்பார்கள். அதே தேவைகள்.

• ஒரு பாடலைக் கேட்கும் போது திடீரென்று உங்கள் முதல் காதல் காதலி நினைவுக்கு வரும்.அவளை நினைக்க இந்த பாடல் தான் உங்களின் "உந்துதல்".
• மேலும் கேடிவியில் பன்றியைக் கொல்லும் கத்தியைப் பாடும் கொழுத்த மாமாவைக் காணும்போது, ​​ஆண்டுக்கடைசியில் திட்ட நிதியையெல்லாம் வசூலித்த முதலாளி அனியூதான் நினைவுக்கு வரும்.
• உண்மையில், சகோதரர் அனியூவின் வீடியோ இப்போது அனுப்பப்பட்டது மற்றும் பதில் தட்டையானது.இரண்டு ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, ஆண்டு இறுதியில் திட்டப் பணத்தைப் பெற்ற முதலாளியின் "ஊக்குவிப்பை" சேர்த்த பிறகு, அது திடீரென்று இணையம் முழுவதும் பிரபலமானது.எனவே, உங்கள் வீடியோ அதிகமாகப் பரவ வேண்டும் எனில், மக்கள் விரும்பும் விஷயத்துடன் அதை இணைக்கவும்.

XNUMX. உணர்ச்சி

இது போன்ற ஒரு காணொளி முன்பு வெடித்தது.தலைப்பு "தி ஸ்டிராங் ஆர் ஆல்வேஸ் லோன்லி".இந்த காணொளி முதலில் இரண்டு பெரிய மனிதர்களான Zhou Xingchi மற்றும் Zhou Runfa அவர்களின் ஆரம்ப காலத்தில் பட்ட கஷ்டங்களை பற்றி பேசியது பின்னர் பதிவர் பற்றி பேசியது. சிறுவயதில் தனியாக வேலை பார்த்த அனுபவம். , ஆறுகள் மற்றும் ஏரிகள் காற்று மற்றும் மழை.

உலகம் குளிர்ச்சியாகவும் சூடாகவும் இருக்கிறது, சுய அறிவு மட்டுமே.எண்ணற்ற மக்களின் கண்ணீரை லைக் செய்து ஃபார்வேர்டு செய்யுங்கள்.

உணர்ச்சிகள் எப்போதும் மனிதனின் மிகப்பெரிய பலவீனம்.

அதிக விழிப்பு உணர்வுகளைத் தூண்டவும்:

• அதிக கோபமான கூறுகள் அல்லது நகைச்சுவையான கூறுகள் (இன்பம், உற்சாகம், பிரமிப்பு)பகிரும் நபர்களின் எண்ணிக்கையை அதிகரிக்கலாம்;
• ஓரளவு எதிர்மறை உணர்ச்சிகள் (வாழ்க்கைகோபம், கவலை) உரையாடல் மற்றும் பகிர்வை தூண்டலாம்இந்த உணர்ச்சிகளை உயர் தூண்டுதல் உணர்ச்சிகள் என்று அழைக்கலாம்;

குறைந்த தூண்டுதல் உணர்ச்சிகளைத் தவிர்க்கவும்:

• மனநிறைவு மற்றும் சோகத்தின் உணர்ச்சிகள் பொதுவாக பகிரப்பட்ட நடத்தையைத் தூண்டுவதில்லைசில குறைந்த தூண்டுதல் உணர்ச்சிகள்,

XNUMX. பொது (சாயல்)

பொதுவாகச் சொன்னால், பெரும்பாலான மக்கள் பெரும்பாலானவர்களின் நடத்தையைப் பார்க்கும்போது, ​​அவர்கள் எப்பொழுதும் பின்பற்ற விரும்புகிறார்கள், ஏனென்றால் அது தங்களை நிறைய சிந்திக்கும் நேரத்தை மிச்சப்படுத்துகிறது, மேலும் மற்றவர்களைப் பின்பற்றுவது ஒரு நல்ல சமூக ஆதாரத்தை மற்றவர்களுக்கு வழங்க முடியும்: நானும் உங்களைப் போன்றவன். .

ஒரு எளிய உதாரணத்தைச் சொன்னால், சில ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, சிலர் ஐபோன் வாங்குவதற்காக தங்கள் சிறுநீரகங்களை விற்றுவிடுவார்கள், ஏனென்றால் அவர்களைச் சுற்றியுள்ளவர்கள் ஐபோன்களைப் பயன்படுத்துகிறார்கள், இது "சமூக ஆதார உளவியலின்" உந்து சக்தியாகும்.

பொதுத்தன்மை தொடர்பான சில முக்கியச் சொற்களான கவனிக்கத்தக்க தன்மை மற்றும் சுய விளம்பரம் ஆகியவற்றைப் பார்ப்போம் .

மக்களால் பின்பற்றப்படும் ஒரு சமூகப் பிரபலமான காரணி பெரும்பாலும் அவதானிக்கக்கூடியது. உங்கள் தயாரிப்பு/ஐடியா அவதானிக்கக்கூடியதாக இருந்தால் மட்டுமே அது பின்பற்றப்பட்டு பிரபலமடைய முடியும். பிரபலமான உள்ளடக்கத்தில் சுய-விளம்பரக் காரணிகளைச் சேர்ப்பது பொது விளைவை ஏற்படுத்தும்.

இணையம் பிறந்ததில் இருந்து, எண்ணற்ற போலியான வழக்குகள் வைரலாகி வருகின்றன.ஆரம்ப ஆண்டுகளில் ஐஸ் பக்கெட் சவால் மற்றும் A4 இடுப்பு சவால், மற்றும் இந்த நாட்களில் நகைச்சுவை இடுப்பு சவால் ஆகியவை யாங் மி போன்ற முன்னணி போக்குவரத்து நட்சத்திரங்களையும் ஈர்த்துள்ளன.

நீங்கள் பின்பற்ற திட்டமிட்டால், சிறந்த போக்குவரத்து கடவுச்சொல்லை நீங்கள் தேர்ச்சி பெற்றுள்ளீர்கள்.

XNUMX. நடைமுறை மதிப்பு

"வீடு வாங்க நினைக்கும் 10 பணக்காரர்கள்", "30 வயதிற்குப் பிறகு பெண்கள் கட்டாயம் தெரிந்து கொள்ள வேண்டிய XNUMX விஷயங்கள்" போன்ற சுய ஊடகத் தரவரிசையில் இந்த வகையான உள்ளடக்கம் அடிக்கடி வருகை தருகிறது.

நீங்கள் பயனர் மதிப்பை வழங்கும் வரை, அது தவிர்க்க முடியாமல் அனுப்பப்படும்.

மிகவும் நடைமுறைக்கு உகந்த தலைப்புகளை சென் வெய்லியாங் ஏற்கனவே இங்கே தொகுத்து வழங்கியுள்ளார் :

1. மனிதன் பணம் சம்பாதிக்கிறான்
2. பெண் அழகாகிறாள்
3. குழந்தை கல்வி
4. முதியோர் ஆரோக்கியம்

XNUMX. கதை

உங்கள் சொந்த சாதாரண மற்றும் மனதைத் தொடும் கதைகளை எழுதுங்கள், அவை எதிரொலிக்கும் மற்றும் வெறித்தனமாக அனுப்பப்படலாம். நம்மைச் சுற்றி பல உதாரணங்கள் உள்ளன.

உதாரணமாக, சில புதையல் தாய்மார்கள், தங்கள் கணவர்கள் நம்பகத்தன்மையற்றவர்கள், தங்கள் குழந்தைகளை கவனித்துக்கொள்வதற்கும், தங்கள் தொழிலுக்காக கடினமாக உழைப்பதற்கும் தங்களை மட்டுமே நம்பியிருக்க முடியும்.

ஒரு நிகழ்வை நன்னெறியுடன் சொல்வதே கதை.. ட்ரோஜன் ஹார்ஸின் கதை பல்லாயிரம் ஆண்டுகளாகப் புழக்கத்தில் உள்ளது, மக்கள் அதைக் கேட்பதில் சோர்வடைய மாட்டார்கள்.

கதைசொல்லல் என்பது உலகின் கலாச்சாரத்தைப் புரிந்துகொள்வதற்கான ஒரு வழியாகும் என்பதால், கதைகள் தெளிவானதாகவும் அர்த்தமுள்ளதாகவும் இருப்பதால், நாம் நினைவில் வைத்துக்கொள்ளவும் மற்றவர்களுடன் பகிர்ந்து கொள்ளவும் முடியும்.

ஒரு பொருளைப் பற்றிய கதையைச் சொல்வது, அதை நினைவில் வைத்துக் கொள்வதையும் பரப்புவதையும் எளிதாக்குகிறது.

• சாமானியரின் சொற்களில், கதையானது அடிப்படை உண்மைகளை விட இயல்பாகவே மிகவும் தெளிவானது, மேலும் மக்கள் கதைகளை அரிதாகவே நிராகரிக்கின்றனர்.
• ஒரு எளிய உதாரணத்தைக் கூறினால், கதை அடிப்படையிலான விளம்பரங்களின் முழுப் பார்வை வீதம் நம்பத்தகுந்த விளம்பரங்களைக் காட்டிலும் அதிகமாக உள்ளது.
• நடைமுறை மதிப்புள்ள சில முக்கிய வார்த்தைகளைப் பார்ப்போம்:பொருள், நினைவில் கொள்வது எளிது.
• கதைகள் தெளிவானவை மற்றும் அர்த்தமுள்ளவை, பயனர்கள் அவற்றை எளிதாக நினைவில் வைக்கின்றன.

முடிவுரை

பைத்தியக்காரத்தனத்தின் 6 கொள்கைகளை எவ்வாறு படிப்பது, பயிற்சி செய்வது மற்றும் செயல்படுத்துவது என்பதை நீங்கள் அறிய விரும்பினால், ஆழ்ந்த புரிதலுக்கு நீங்கள் பைத்தியம் புத்தகத்தைப் படிக்க வேண்டும்.

இந்த புத்தகத்தின் ஒவ்வொரு அத்தியாயமும் ஒரு கொள்கையை விரிவாக விளக்குகிறது மற்றும் பல அலி உதாரணங்களை வழங்குகிறது.

இருப்பினும், இந்த புத்தகம் வெளிநாட்டு மொழிபெயர்ப்பின் மூலம் இறக்குமதி செய்யப்பட்டது.

சில இடங்களைப் புரிந்துகொள்வது எப்பொழுதும் கடினமாக இருக்கும், எனவே அதைப் படிக்கும்போது சில முறை படிப்போம், பின்னர் அனைவருக்கும் உதவுவோம் என்ற நம்பிக்கையுடன் பொருத்தமான மொழியில் அனைவருக்கும் சுருக்கமாகக் கூறுவோம்.