B/தனிப்பயனாக்கப்பட்ட வகை ஆன்லைன் விளம்பர உத்தி: ஆபத்துகளைத் தவிர்ப்பது மற்றும் துல்லியமாக உடைப்பது எப்படி?

"99% மக்கள் தவறான பாதையில் ஓடுகிறார்கள், 1% பேர் மட்டுமே அமைதியாகி சரியான திசையைக் கண்டுபிடிப்பார்கள்."

To B (வணிகத்திலிருந்து வணிகம்) மற்றும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட வகைகளை ஊக்குவிக்கும் போது, ​​மிகப்பெரிய பயம் போதுமான பட்ஜெட் அல்ல, மாறாக தவறான திசையாகும்.

பல வணிக உரிமையாளர்கள் விளம்பரம் மற்றும் ஆன்லைன் சந்தைப்படுத்துதலில் பெருமளவில் முதலீடு செய்கிறார்கள் , ஆனால் அதன்மூலம் கிடைக்கும் முதலீட்டு மீதான வருமானம் (ROI) மிகவும் குறைவாக இருப்பதையும், சில சமயங்களில் முதலீடு செய்யாமல் இருப்பதை விடவும் மோசமாக இருப்பதையும் காண்கிறார்கள்.

"முயற்சியே இல்லாமல் இருப்பதை விட தவறான திசையில் முயற்சிகள் மிகவும் மோசமானவை" என்பதற்கு இது ஒரு பொதுவான நிகழ்வு. எனவே, நாம் எவ்வாறு துல்லியமாக விளம்பரப்படுத்துவது மற்றும் மாற்றுப்பாதைகளைத் தவிர்ப்பது? இன்று இந்த தலைப்பைப் பற்றி பேசலாம்.

1. முக்கிய குறிகாட்டிகள் தெளிவாக இல்லை மற்றும் திசை உணர்வு இல்லை.

To B மற்றும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்தும்போது, ​​முக்கிய குறிகாட்டிகள் உண்மையில் மிகவும் எளிமையானவை, வெறும் மூன்று:

• ஆலோசனைகளின் எண்ணிக்கை(உங்களிடம் வாடிக்கையாளர்கள் யாராவது வருகிறார்களா?)
• ஆலோசனை செலவுகள்(ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரும் உங்களைக் கண்டுபிடிக்க எவ்வளவு செலவாகும்?)
• விசாரணை மாற்று விகிதம்(வந்தவர்களில், எத்தனை பரிவர்த்தனைகள் முடிக்கப்பட்டன?)

இந்த மூன்று அளவீடுகளும் ஒரு விளம்பரத்தின் செயல்திறனைத் தீர்மானிக்கின்றன. விசாரணைகளின் எண்ணிக்கை மற்றும் ஒரு விசாரணைக்கான செலவு ஆகியவை விளம்பர இடம் மற்றும் செயல்பாட்டு உத்திகளுடன் தொடர்புடையவை; விசாரணை மாற்ற விகிதமானது வாடிக்கையாளர் சேவை மற்றும் விற்பனையின் திறன்களைச் சார்ந்துள்ளது.

ஆனால் பலர் இதை இப்படிப் பார்ப்பதில்லை. அவர்கள் "நான் எவ்வளவு விளம்பரம் செய்தேன், எவ்வளவு வருவாய் ஈட்டினேன்?" என்பதில் மட்டுமே கவனம் செலுத்துகிறார்கள்.

விளம்பரச் செயல்பாடுகள் இந்த மூன்று முக்கிய அளவீடுகளை மையமாகக் கொண்டிருக்கவில்லை என்றால், எல்லா முயற்சிகளும் வீணாகிவிடும்!

2. கணக்கிடத் தெரியாவிட்டால், ROI ஒரு "மெட்டாபிசிக்ஸ்" ஆகிவிடும்.

விளம்பரங்களை அதிகரிக்க வேண்டுமா என்பதைப் பார்க்க, முதலீட்டின் மீதான வருவாயில் (ROI) கவனம் செலுத்துவதே ஒரு சாமானியரின் மிகவும் பொதுவான அணுகுமுறையாகும்.

ஒரே நாளில் ஒரு பெரிய ஆர்டர் வந்தால், ROI குறிப்பாக நன்றாக இருக்கும், மேலும் அனைவரும் தங்கள் முதலீட்டை அதிகரிக்க முயற்சிப்பார்கள்; அந்த நாளில் ஆர்டர் தொகை சிறியதாக இருந்தால், ROI நன்றாக இருக்காது, மேலும் பட்ஜெட் உடனடியாகக் குறைக்கப்படும்.

இது தராசில் உள்ள எண்களைப் பார்த்து எடை குறைப்பது போன்றது. இன்று ஒரு வேளை குறைவாக சாப்பிட்டால், நாளை எடை குறைந்துவிட்டதாக உணர்வீர்கள். இது சாராம்சத்தைப் புரிந்துகொள்ளவே இல்லை.

3. துல்லியமான கணக்கியல் முறை: நிலைத்தன்மை + காலமுறை வருமானம்

சரி, ஒரு விளம்பரம் பயனுள்ளதா என்பதை எப்படி தீர்மானிப்பது? மையமானது இரண்டு புள்ளிகள்:

1. ஆலோசனைகளின் அளவு நிலையானதா?(போக்குவரத்து நிலையாக இருக்கும்போது மட்டுமே மாற்றத்தை கணிக்க முடியும்)
2. ஆலோசனை செலவுகள் ஏற்கத்தக்கதா?(ஒற்றை நாள் ஏற்ற இறக்கங்கள் உங்கள் தீர்ப்பைப் பாதிக்க விடாதீர்கள்)

முதலீட்டின் மீதான வருவாயைக் (ROI) கணக்கிடும்போது, ​​குறுகிய காலத் தரவுகளைக் காட்டிலும் முழுச் சுழற்சியின் மீதான வருவாயைப் பார்ப்பது அறிவுறுத்தப்படுகிறது . ஏனெனில், B2B ஆர்டர்களுக்கான முடிவெடுக்கும் சுழற்சி நீண்டது; ஒரு வாடிக்கையாளர் ஆரம்ப விசாரணையிலிருந்து ஆர்டர் செய்யும் நிலைக்கு வர வாரங்கள் அல்லது மாதங்கள் கூட ஆகலாம். குறுகிய கால ROI உண்மையான நிலையைத் துல்லியமாகப் பிரதிபலிக்காமல் இருக்கலாம்.

நீண்ட காலத்திற்கான ஒட்டுமொத்த வருமானத்தைப் பார்ப்பதன் மூலம் மட்டுமே "அதிகபட்ச மலிவு ஆலோசனை செலவை" துல்லியமாகக் கணக்கிட முடியும்.

4. முக்கிய குறிகாட்டிகளைச் சுற்றியுள்ள பதவி உயர்வு நடவடிக்கைகளைப் பிரிக்கவும்.

செயல்திறன் வளர்ச்சி என்பது ஏதேனும் ஒரு கூறு மட்டும் செயல்படுவதால் ஏற்படுவதில்லை, மாறாக தயாரிப்பு, விளம்பரம் மற்றும் விற்பனை போன்ற பல்வேறு அம்சங்களின் ஒத்துழைப்பின் விளைவாகும்.

எந்த இணைப்பை அதிகம் மேம்படுத்த வேண்டும் என்பதை முதலாளி பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும்:

• தயாரிப்பு நன்றாக இருக்கிறது, ஆனால் விசாரணைகளின் எண்ணிக்கை குறைவாக உள்ளதா? இது விளம்பரம் மற்றும் விளம்பர உத்திகளில் சிக்கல் இருப்பதைக் குறிக்கிறது.
• விசாரணைகளின் எண்ணிக்கை நன்றாக உள்ளது, ஆனால் மாற்று விகிதம் குறைவாக உள்ளதா? விற்பனை மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவை திறன்கள் போதுமானதாக இல்லை என்பதை இது காட்டுகிறது.
• அதிக ஆலோசனை செலவுகள் மற்றும் குறைந்த ROI? ஒருவேளை விளம்பர உத்தி சரியாக தேர்ந்தெடுக்கப்படாமல் இருக்கலாம்.

உங்களால் பிரச்சனையைப் பகுப்பாய்வு செய்ய முடியாமல், உள்ளுணர்வின் அடிப்படையில் மட்டுமே முடிவுகளை எடுத்தால், குறைந்த முதலீட்டுப் பலன் என்பது தவிர்க்க முடியாதது.

5. பதவி உயர்வின் முக்கிய தர்க்கம்: ஆலோசனைகளின் எண்ணிக்கை மற்றும் செலவுகளில் கவனம் செலுத்துங்கள்.

பி2பி மற்றும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தயாரிப்பு வகைகளைப் பொறுத்தவரை, எங்களின் தற்போதைய உத்தியின் அடிப்படைக் கொள்கை என்பது நிலையான விளம்பரம் + அறிவார்ந்த திட்டமிடல் + துல்லியமான கட்டுப்பாடு என்பதாகும்.

பெரும்பாலும், நாம் வேண்டுமென்றே குறுகிய கால வெடிக்கும் வளர்ச்சியைப் பின்தொடர்வதில்லை, மாறாக பின்வருவனவற்றில் கவனம் செலுத்துகிறோம்:

1. ஆலோசனைகளின் எண்ணிக்கையும் செலவும் நிலையானதா?
2. ஒட்டுமொத்த ROI ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய வரம்பிற்குள் உள்ளதா?

இந்த இரண்டு முக்கிய புள்ளிகளும் நிலையானதாக இருக்கும் வரை, முதலீடு தொடரலாம்.

6. ஒரு பொருள் நிலையானதாக மாறிய பிறகு அதை எவ்வாறு விரிவாக்குவது? நகல்!

ஒரு தயாரிப்பு பெரும் வெற்றி பெற்றால், அதற்கான நிதி ஒதுக்கீட்டைப் பெருமளவில் அதிகரிக்க வேண்டும் என்று பலர் தவறாக நம்புகிறார்கள். அது உண்மையல்ல. B2B/தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தயாரிப்புப் பிரிவில், தனிப்பட்ட தயாரிப்புகளின் எண்ணிக்கை பொதுவாகக் குறைவாகவே இருக்கும், மேலும் ஒரே ஒரு தயாரிப்பிலிருந்து பெரிய லாபம் ஈட்டுவது கடினம்.

சரியான உத்தி:

1. பல வகை தளவமைப்பு(வெவ்வேறு வாடிக்கையாளர் தேவைகள், வெவ்வேறு தயாரிப்புகளுடன் பொருந்துதல்)
2. பல அங்காடி செயல்பாடு(கவரேஜை அதிகரித்து போட்டி அழுத்தத்தைக் குறைக்கவும்)
3. பல விலை உத்தி(வெவ்வேறு வாடிக்கையாளர் குழுக்களை ஈர்க்க வெவ்வேறு விலை வரம்புகள்)

நாங்கள் ஒற்றை தயாரிப்பு வெற்றிகளைப் பின்தொடர்வதில்லை, மாறாக ஒட்டுமொத்த லாபத்தை அதிகரிக்க ஒற்றை தயாரிப்பு ROI ஐப் பின்தொடர்கிறோம்.

7. இதை மேலும் மேம்படுத்த முடியுமா? மிகச்சிறந்த துணைப்பிரிவு!

இன்னும் அதிக முதலீட்டு வருவாயை (ROI) அடைவதற்கு, நீங்கள் குறிப்பிட்ட பிராந்தியங்கள், தொழில்துறைகள் அல்லது சிறப்புச் சந்தைகளையும் இலக்காகக் கொள்ளலாம்.

போன்றவை:

• ஒரு மாகாணத்திற்கு நேரடியாக ஒரு இணைப்பு(ஜியாங்சு, குவாங்டாங், ஜெஜியாங், முதலியன)
• குறிப்பிட்ட தொழில்களுக்கு இலக்கு விநியோகம்(மருத்துவம், கல்வி, உற்பத்தி, முதலியன)

மிகவும் துல்லியமாக, ROI அதிகமாக இருக்கும், மேலும் நன்மைகள் அளவால் பெரிதாக்கப்படுகின்றன.

சுருக்கம்: B/தனிப்பயனாக்கப்பட்ட வகைகளுக்கான பதவி உயர்வு முறை

1. முக்கிய குறிகாட்டிகளில் கவனம் செலுத்துங்கள்: ஆலோசனை அளவு, ஆலோசனை செலவு மற்றும் விசாரணை மாற்று விகிதம்.
2. முதலீடு மற்றும் உற்பத்தியை அடிப்படையாகக் கொண்டு முடிவுகளை எடுக்காதீர்கள், நீண்ட கால ROI-ஐப் பாருங்கள்.
3. ஊக்குவிப்பு, செயல்பாடு மற்றும் விற்பனை ஆகியவற்றின் சினெர்ஜி
4. விளம்பரத்தின் முக்கிய தர்க்கம்: ஆலோசனைகளின் எண்ணிக்கையை நிலைப்படுத்துதல் + ஆலோசனைகளின் செலவைக் கட்டுப்படுத்துதல்.
5. ஒற்றை தயாரிப்பு நிலையானதாக மாறிய பிறகு, பிரதி உத்தி விரிவாக்கப்படுகிறது.
6. ROI ஐ மேம்படுத்த தீவிர பிரிவு.

பி2பி/தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தயாரிப்புப் பிரிவு இன்னமும் ஒப்பீட்டளவில் ஒரு "நீலக்கடல்" சந்தையாகவே உள்ளது. தயாரிப்புக்கு ஒரு சாதகம் இருந்து, அதன் செயல்பாடு போட்டியாளர்களை விட சற்றே சிறப்பாக இருக்கும் வரை, ஒரு "கீழ்மட்டத் தாக்குதலை" நிகழ்த்துவது சாத்தியமாகும்.

Taobao , Baidu மற்றும் தகவல் ஓட்ட விளம்பரங்கள் மிக வேகமாக மாறி வருகின்றன என்று பலர் குறை கூறுகிறார்கள் , ஆனால் அது ஒரு வாய்ப்பு அல்லவா?

வேகமாகச் செயல்பட்டு, வியூகம் வகுத்துத் திட்டமிட்டு, உங்கள் போட்டியாளர்களை ஏமாற்றுவதே புத்திசாலித்தனமான தேர்வு! 🚀