ఇ-కామర్స్ చేస్తున్నప్పుడు ఎక్కువగా జరిగే అతి పెద్ద తప్పు: అట్టడుగు వర్గాలకు మధ్య స్థాయికి శిక్షణ ఇవ్వడం

కొన్ని ఈ-కామర్స్ బృందాలు ఎంత కష్టపడినా ఎందుకు విఫలమవుతాయో అని మీరు ఎప్పుడైనా ఆలోచించారా ? సమాధానం చాలా సులభం: ఎందుకంటే వారు తమ జూనియర్ సిబ్బందిని మిడిల్ మేనేజర్లుగా తీర్చిదిద్దడానికి ప్రయత్నిస్తారు . ఇది వినడానికి సహేతుకంగానే అనిపించినా, వాస్తవానికి ఇది మీ కెరీర్‌లో అతిపెద్ద ఉచ్చు కావచ్చు.

ఎందుకు? తరువాత, ఈ సమస్య యొక్క సారాంశాన్ని తీయడానికి నేను మిమ్మల్ని తీసుకెళ్తాను.

అట్టడుగు మరియు మధ్య స్థాయిల మధ్య సామర్థ్యాలలో తేడాలు

సాంప్రదాయ సంస్థలలో, అట్టడుగు స్థాయి సాధారణంగా మధ్య స్థాయి యొక్క "ఊయల". అనుభవం చేరడం మరియు కష్టపడి పనిచేయడం ద్వారా, జూనియర్ ఉద్యోగులు క్రమంగా మధ్య స్థాయి స్థానాలకు పదోన్నతి పొందుతారు.

ఇ-కామర్స్ పరిశ్రమలో మధ్య-స్థాయి అవసరాలు పూర్తిగా భిన్నంగా ఉంటాయి మరియు అట్టడుగు స్థాయిల అమలు సామర్థ్యాలను నేరుగా మధ్య-స్థాయి యొక్క వ్యూహాత్మక సామర్థ్యాలుగా మార్చలేము.

క్షేత్రస్థాయిలో, అమలు చేయడం అత్యంత ముఖ్యం. అమలు చేయడం అంటే ఏమిటి? స్పష్టమైన ప్రక్రియలు, సునిర్వచితమైన పనులు మరియు లక్ష్యాలను క్రమపద్ధతిలో పూర్తి చేయడం.

ఈ సామర్ధ్యాలు అట్టడుగు స్థాయిలో చాలా ముఖ్యమైనవి, కానీ మధ్య స్థాయిలో, అవి సరిపోవు.

మధ్య స్థాయి మేనేజర్లకు అవసరమైన ప్రధాన సామర్థ్యం వ్యూహాత్మక నైపుణ్యం , దీనికి తార్కిక ఆలోచన, నవకల్పన మరియు ప్రపంచ దృక్పథం అవసరం.

వ్యూహాత్మక సామర్థ్యాలు ఏమిటి? కష్టపడి సాధించగలిగేది కాదు

సులభంగా చెప్పాలంటే, వ్యూహం అంటే ప్రమాణాలను పరిశోధించడం, మెరుగుపరచడం మరియు ఉన్నతీకరించే సామర్థ్యం.

ఉదాహరణకు, ప్రధాన చిత్రాన్ని రూపొందించడం ఫ్రంట్‌లైన్ సిబ్బంది పని అయితే, అప్పుడు మధ్య స్థాయి యాజమాన్యం ఈ క్రింది విషయాలను పరిగణనలోకి తీసుకోవాలి: ప్రధాన చిత్రం యొక్క క్లిక్-త్రూ రేటును మనం ఎలా రెట్టింపు చేయగలం? అందుకు పద్ధతులు ఏమిటి? నా నిర్ణయానికి ఏ డేటా మద్దతు ఇవ్వగలదు?

రెండూ సంబంధం ఉన్నట్లు అనిపించవచ్చు, కానీ ప్రాథమికంగా భిన్నంగా ఉంటాయి.

మీరు ఒక జూనియర్ ఉద్యోగిని ఓవర్‌టైమ్ చేయమని, కష్టపడి పని చేయమని మరియు పనిని పూర్తి చేయడానికి కష్టపడి పని చేయమని అడగవచ్చు, కానీ అదే విధంగా వ్యూహాత్మక సమస్యల గురించి ఆలోచించమని మీరు వారిని అడగలేరు.

ఎందుకు? ఎందుకంటే వ్యూహానికి ఓవర్ టైం కాదు, ఆలోచనా శక్తి అవసరం. మరియు చాలా మంది ఈ సామర్థ్యం లేకుండానే పుడతారు.

ప్రాథమిక పని తర్కం: సింగిల్-థ్రెడ్ మోడ్

గ్రాస్‌రూట్ పని అనేది అసెంబ్లీ లైన్‌లోని యంత్రాల లాంటిది. పనులు స్పష్టంగా కేటాయించబడ్డాయి మరియు దశలవారీగా పూర్తి చేయవచ్చు. వారు "ఎందుకు" కాకుండా "ఎలా" అనే దానిపై దృష్టి పెడతారు. ఉదాహరణకు:

• అట్టడుగు స్థాయి:ఈరోజు 100 ఉత్పత్తులను అప్‌లోడ్ చేయండి మరియు పని పూర్తయింది.
• మధ్య స్థాయి:అప్‌లోడ్ ప్రక్రియను ఆప్టిమైజ్ చేయడం మరియు సామర్థ్యాన్ని 30% పెంచడం ఎలా?

అదే తేడా. క్షేత్రస్థాయి సిబ్బంది తమకు కేటాయించిన పనులను చేస్తే సరిపోతుంది, అయితే మధ్యస్థాయి మేనేజర్లు సంప్రదాయాలను పక్కనపెట్టి, ప్రక్రియలను మెరుగుపరచాలి.

మధ్య స్థాయి ఎందుకు సాగు చేయలేరు? రిక్రూట్‌మెంట్ స్క్రీనింగ్‌పై ఆధారపడటం

మధ్య-స్థాయి ఇ-కామర్స్ నిపుణుల సామర్థ్యాలు శిక్షణ పొందడం కంటే ప్రతిభ మరియు అనుభవంపై ఎక్కువగా ఆధారపడతాయి.

మధ్య స్థాయి ప్రతిభను పొందడానికి అంతర్గత శిక్షణ కంటే లక్షిత నియామకాలే అత్యంత ప్రభావవంతమైన మార్గమని చాలా మంది ఇ-కామర్స్ నాయకులు ఎప్పటినుంచో గ్రహించారు .

ఒక వ్యాఖ్య చెప్పినట్లుగా:

"చాలా మంది మధ్య స్థాయి ఉద్యోగులు రిక్రూట్‌మెంట్ ప్రక్రియ నుండి ఎంపిక చేయబడతారు. ప్రతిభను పెంపొందించలేరు మరియు స్క్రీనింగ్ మరియు మార్గదర్శకత్వంపై మాత్రమే ఆధారపడగలరు."

ఇది తలపై గోరుకు తగిలింది! అట్టడుగు స్థాయి నుండి వారికి శిక్షణ ఇవ్వడానికి చాలా సంవత్సరాలు వెచ్చించడం కంటే, వ్యూహాత్మక ఆలోచనతో వ్యక్తులను ఎంపిక చేయడం, మధ్య స్థాయిలో పని చేయడం ప్రారంభించడం మరియు తగిన మార్గదర్శకత్వం ద్వారా పరివర్తనను పూర్తి చేయడం చాలా సమర్థవంతమైనది.

అట్టడుగు స్థాయి మరియు మధ్య స్థాయిల యొక్క ప్రధాన సామర్థ్యాలను ఎలా గుర్తించాలి?

గ్రాస్‌రూట్ సామర్థ్యం మోడల్:

• బలమైన అమలు: ఏర్పాట్లను పాటించి పనులు పూర్తి చేయండి.
• ప్రాసెస్ డిపెండెన్సీ: స్థాపించబడిన దశలను అనుసరించండి మరియు వాటిని ప్రామాణిక పద్ధతిలో అమలు చేయండి.
• పునరావృత పని: "పరిమాణం" పై ఎక్కువ శ్రద్ధ వహించండి మరియు పని యాంత్రీకరించబడింది.

మధ్య స్థాయి సామర్థ్యం మోడల్:

• బలమైన వ్యూహాత్మక సామర్థ్యం: సమస్యలను పరిశోధించండి మరియు పరిష్కారాలను కనుగొనండి.
• స్వతంత్ర ఆలోచన: పెట్టె వెలుపల ఆలోచించగలడు మరియు సమస్యలను సృజనాత్మకంగా పరిష్కరించగలడు.
• ఫలితం ఆధారితమైనది: "నాణ్యత"పై శ్రద్ధ వహించండి మరియు సమర్థత మరియు ఆవిష్కరణలను కొనసాగించండి.

సామర్థ్యాలలో ఈ వ్యత్యాసాలు మధ్యస్థాయి నిర్వహణకు మూలస్తంభం అమలు కాదని, ఆలోచనా విధానమేనని నిర్ధారిస్తాయి.

కేస్: ప్రధాన చిత్రం ఆప్టిమైజేషన్ యొక్క ప్రాథమిక మరియు మధ్య-స్థాయి లాజిక్

దీన్ని ఒక నిర్దిష్ట సందర్భంలో ఉదహరించుకుందాం.

• అట్టడుగు స్థాయి:10 ప్రధాన ఇమేజ్ డిజైన్‌లను పూర్తి చేయడం నేటి లక్ష్యం.
• మధ్య స్థాయి:ఈ ప్రధాన చిత్రాలు తక్కువ క్లిక్-త్రూ రేట్లు కలిగి ఉన్నాయా? సమస్య ఎక్కడ ఉంది, రంగు తగినంత ఆకర్షణీయంగా లేదా లేదా అని మనం అధ్యయనం చేయాలికాపీ రైటింగ్ముఖ్యాంశాలు లేవా? ఎలా సర్దుబాటు చేయాలి?

క్షేత్రస్థాయిలో ఉన్నవారి పని పనులను పూర్తి చేయడం అయితే, మధ్యస్థాయిలో ఉన్నవారి పని ఆ పనులకు మరింత విలువను చేకూర్చడం.

ఇ-కామర్స్ బృందానికి ఉత్తమమైన నిర్మాణం ఏది?

"మొదటి పొరను మధ్య పొరలో శిక్షణ ఇవ్వడం" పొరపాటు చేయకుండా ఉండటానికి, ఇ-కామర్స్ బృందం యొక్క ఉత్తమ నిర్మాణం క్రింది విధంగా ఉండాలి:

1. పాత్రలను స్పష్టం చేయండిస్థానం: అట్టడుగు స్థాయి అనేది స్పష్టమైన పనులను అమలు చేయడానికి మరియు పూర్తి చేయడానికి బాధ్యత వహిస్తుంది;
2. మధ్య స్థాయి స్క్రీనింగ్‌పై దృష్టి పెట్టండి: రిక్రూట్‌మెంట్ ద్వారా వ్యూహాత్మక సామర్థ్యాలు ఉన్న వ్యక్తులను కనుగొనండి, వారికి అట్టడుగు స్థాయి నుండి దశలవారీగా శిక్షణ ఇవ్వాలని ఆశించవద్దు.
3. సద్గుణ చక్రాన్ని ఏర్పరచండి: వ్యూహాలు మధ్య స్థాయిలో ఆప్టిమైజ్ చేయబడతాయి మరియు అట్టడుగు స్థాయిలో సమర్ధవంతంగా అమలు చేయబడతాయి, మొత్తం జట్టు సామర్థ్యాన్ని రెట్టింపు చేస్తాయి.

నా దృక్కోణం: ఇ-కామర్స్ యొక్క మధ్య స్థాయి కీలకం, ప్రక్రియ కాదు

ఇ-కామర్స్‌లో బాగా రాణించడానికి, జట్టు నిర్మాణం కీలకం. మధ్య స్థాయి ఎంపిక మీ వ్యాపార సీలింగ్ ఎంత ఎత్తులో ఉందో నేరుగా నిర్ణయిస్తుంది. అట్టడుగు స్థాయి ముఖ్యం, కానీ మధ్య స్థాయికి నాయకత్వం వహించే చుక్కాని.

ఇ-కామర్స్ పరిశ్రమ వేగంగా మారుతోంది మరియు పోటీ తీవ్రంగా ఉంది. మీకు వ్యూహం అవసరం, సాధారణ అమలు కాదు. దీనర్థం, మిడిల్ మేనేజర్‌లను డెవలప్ చేయడం అనేది సరైన ప్రతిభను నేరుగా తీసుకురావడం మరియు జట్టుకు నిజమైన వృద్ధిని తీసుకురావడానికి వారి వ్యూహాత్మక సామర్థ్యాలను పెంచడం కంటే తక్కువ ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది.

ముగింపు

ఇ-కామర్స్ రంగంలో, తప్పులు చేయడం భయంకరమైనది కాదు, కానీ పదేపదే తప్పులు భయంకరమైనవి. అట్టడుగు వర్గాలను మధ్య స్థాయికి పెంచడం సాధారణమైనప్పటికీ ప్రాణాంతకమైన అపార్థం. అట్టడుగు మరియు మధ్య స్థాయి ఉద్యోగుల మధ్య వ్యత్యాసాన్ని అర్థం చేసుకోవడం మరియు సహేతుకమైన జట్టు నిర్మాణాన్ని నిర్మించడం ద్వారా మాత్రమే మీరు మీ కెరీర్ వేగంగా అభివృద్ధి చెందడంలో సహాయపడగలరు.

గుర్తుంచుకోండి, మధ్య స్థాయి యాజమాన్యం యొక్క విలువ వ్యూహంలో ఉంటుంది, అమలులో కాదు . ఈ రోజు నుండే, మీ బృంద నిర్మాణంపై పునరాలోచించి, సరైన మధ్య స్థాయి ప్రతిభావంతులను కనుగొనండి; మార్కెట్‌లో విజయం సాధించడానికి ఇదే కీలకం.

మీరు దేని కోసం ఎదురు చూస్తున్నారు? మీ బృందం వ్యూహాన్ని తక్షణమే సర్దుబాటు చేయండి, తద్వారా ప్రతి ఒక్కరూ మెరుస్తూ ఉంటారు!