ఈ-కామర్స్ ధరల యుద్ధం వెనుక: 90% విక్రేతల ధరల తగ్గింపులు ఒక ఉచ్చు, అయితే నిపుణులు ధరలను పెంచడం ద్వారా మరియు పెరుగుతున్న అధిక ధరలకు అమ్మడం ద్వారా డబ్బు సంపాదిస్తారు.

మీరు ఒక హృదయ విదారక సత్యాన్ని కనుగొన్నారా?

వారిద్దరూ ఆన్‌లైన్ స్టోర్లను ప్రారంభించారు.

కొంతమంది సులభంగా అధిక ధరలకు అమ్మవచ్చు మరియు వినియోగదారులు వాటిని కొనడానికి ఎగబడుతున్నారు.

కొంతమంది లాభాలను తగ్గించుకోవడానికి తమంతట తాముగా కష్టపడి పనిచేస్తారు, కానీ కస్టమర్లు ఇప్పటికీ అధిక ధరల గురించి ఫిర్యాదు చేసి వెళ్లిపోతారు.

చాలా మంది ఇ-కామర్స్ వ్యాపార యజమానులు, వారు వ్యాపారంలో ఎన్ని సంవత్సరాలుగా ఉన్నప్పటికీ.

వారు ఈ విష వలయం నుండి తప్పించుకోలేరు.

మా ఉత్పత్తులను ఆప్టిమైజ్ చేయడానికి మేము అవిశ్రాంతంగా కృషి చేస్తున్నాము.

ఖర్చులను నిర్విరామంగా తగ్గించుకున్నారు.

వారు కార్యాచరణ పద్ధతులను నేర్చుకోవడానికి అవిశ్రాంతంగా పనిచేశారు.

చివరికి, వారు ధరల యుద్ధాల ఊబిలో పడి, దాని నుండి బయటపడలేకపోయారు.

వాళ్ళు తరచుగా నన్ను అయోమయంగా ముఖం పెట్టుకుని అడిగేవారు.

నా ఉత్పత్తి నాణ్యత నా పోటీదారుల కంటే స్పష్టంగా చాలా మెరుగ్గా ఉంది.

ఇది కేవలం 5 యువాన్లు మాత్రమే ఎక్కువ.

కస్టమర్లు వెంటనే ఎందుకు తిరగబడి చౌకైనదాన్ని కొంటారు?

నేను ఈరోజు నా మాటలను ఇక్కడ ఉంచుతున్నాను.

ఇది నిజంగా మీరు తగినంతగా ప్రయత్నించలేదు కాబట్టి కాదు.

మీ ఉత్పత్తి తగినంత మంచిది కాదని కాదు.

మీకు కార్యాచరణ నైపుణ్యాలు లేవని కాదు.

మీరు మీ మొత్తం వ్యాపారాన్ని నాశనం చేసే వ్యూహాత్మక తప్పు చేసారు.

మీరు స్వతహాగా "పేద" వర్గంలో ఉండటానికి ప్రయత్నిస్తున్నారు.

"గొప్పవారు" మాత్రమే సంపాదించగల డబ్బు సంపాదించు.

ఈ తప్పుకు ప్రయత్నానికి సంబంధం లేదు.

దానికి శ్రద్ధతో సంబంధం లేదు.

ఇది కేవలం జ్ఞానానికి సంబంధించినది.

వ్యాపార ప్రపంచం వాస్తవ ప్రపంచం లాంటిదే.

కఠినమైన సోపానక్రమం ఉంది.

నేను ఈ నమూనాని కేటగిరీ హైరార్కీ సిద్ధాంతం అని పిలుస్తాను.

ప్రతి ఉత్పత్తి వర్గం, అది పుట్టిన రోజు నుండి.

అవి సులభంగా మార్చలేని జన్యువులతో వస్తాయి.

కొన్ని ఉత్పత్తి వర్గాలు "చౌకగా ఉండాలి" అనే నిబంధన ద్వారా అంతర్గతంగా నిర్వచించబడ్డాయి.

కొన్ని ఉత్పత్తి వర్గాలు సహజంగానే "ఖరీదిగా ఉండాలి".

ఈ జన్యువు వినియోగదారుల సమిష్టి ఉపచేతనలో లోతుగా పాతుకుపోయింది.

ఇది కేవలం కొన్ని ప్రకటన పదాలతో లేదా కొన్ని పేజీల ఉత్పత్తి వివరాలతో మీరు మార్చగలిగేది కాదు.

మీరు దానికి వ్యతిరేకంగా పోరాడుతున్నప్పుడు, మీరు మానవత్వానికి వ్యతిరేకంగా పోరాడుతున్నారు.

I. "తక్కువ ధర ఉత్పత్తి వర్గం" అంటే ఏమిటి? వినియోగదారులు ఇప్పటికే వారి మనస్సులలో దాని తక్కువ ధరను ముందే నిర్ణయించుకున్నారు.

ముందుగా, అత్యంత ముఖ్యమైన భావనను అర్థం చేసుకోండి.

"పేద ప్రజల వర్గం" అని పిలవబడేది.

ఇది వినియోగదారులు ఉపచేతనంగా అంగీకరించే విషయం.

ఈ వస్తువు "ఈ ధరకు మాత్రమే అర్హమైనది".

మీరు ఎంత పరిపూర్ణంగా చేసినా పర్వాలేదు.

దీని ధర పరిమితి చాలా కాలంగా నిర్ణయించబడింది.

మీరు ప్రతిరోజూ ఎదుర్కొనే కొన్ని ఉదాహరణలు ఇస్తాను.

ఉదాహరణకు, సాక్స్.

మీరు ఈజిప్షియన్ లాంగ్-స్టేపుల్ కాటన్ వాడతారు.

మీరు ఒక ప్రసిద్ధ డిజైనర్‌ను నియమించుకుంటారు.

మీరు చాలా బాగా చేసారు.

ఇది ఇప్పటికీ ఒక జత సాక్స్ మాత్రమే.

అత్యధికుల మనస్సులలో.

దీని ధర దాదాపు పది యువాన్లు ఉంటుందని భావిస్తున్నారు.

మీరు వాటిని జతకు 99 యువాన్లకు అమ్మాలనుకుంటున్నారు.

వినియోగదారుల మొదటి ప్రతిచర్య "ఎంత హై-ఎండ్!" కాదు.

బదులుగా, దాని అర్థం "నువ్వు నాతో చెలగాటమాడుతున్నావు."

ఉదాహరణకు, చెత్త సంచులు, ప్రాథమిక తెల్లటి టీ-షర్టులు మరియు సాధారణ నూడుల్స్.

వినియోగదారు దృష్టికోణం నుండి.

ఇవి పూర్తిగా వినియోగ వస్తువులు.

ఇది జీవనావశ్యకం .

ఇది పెద్దగా అదనపు విలువ లేని విషయం.

ఈ రకమైన ఉత్పత్తిలో మీరు అధిక-ముగింపు, నాణ్యత మరియు కొరతను నొక్కి చెబుతారు.

వినియోగదారులు దానిని కొనుగోలు చేయరు.

వారు ఏది చౌకైనదో మాత్రమే పోల్చి చూస్తారు.

ఏది ఎక్కువ ఖర్చుతో కూడుకున్నది?

ఏ విక్రేత ఉచిత షిప్పింగ్ మరియు ఉచిత బహుమతులను అందిస్తాడు?

వారు పేద ప్రజల వర్గంలో దానితో పోరాడుతారు.

మీకు ఒకే ఒక విధి ఉంది.

ఇతరులకన్నా క్రూరంగా ఖర్చులను తగ్గించండి.

సామర్థ్యాన్ని మెరుగుపరచడానికి ఇతరులకన్నా వేగంగా పునరావృతం చేయండి.

వారు ఇతరులకన్నా ధరల యుద్ధాలలో పాల్గొనడానికి ఎక్కువగా ఇష్టపడతారు.

మీరు ధరల యుద్ధం నుండి తప్పించుకోవాలనుకుంటున్నారా?

దాదాపు అసాధ్యం.

ఎందుకంటే వినియోగదారులు దీన్ని కొనడానికి అదే ప్రేరణ.

ఇది డబ్బు ఆదా చేయడం గురించి.

II. "లగ్జరీ ఉత్పత్తి వర్గం" అంటే ఏమిటి? అది చౌకగా ఉంటే, కస్టమర్లు దానిని కొనడానికి ధైర్యం చేయరు.

పేదల వర్గాలకు పూర్తిగా వ్యతిరేకం.

కులీన వర్గాల అంతర్లీన తర్కం ఏమిటంటే...

చౌక = సురక్షితం కాదు.

చౌక = నమ్మదగని.

చౌక = అసమర్థమైనది.

ఈ ట్రాక్ మీద.

ధర కూడా ఉత్పత్తి యొక్క పోటీతత్వంలో భాగం.

అది నమ్మకానికి పర్యాయపదం కూడా.

విలాస వస్తువుల ప్రీమియం ధరల వెనుక ఉన్న తర్కాన్ని నేను వివరిస్తాను.

అవి మూడు అత్యంత సాధారణ రకాలుగా విభజించబడ్డాయి.

1. ముఖం మీద వ్యాపారం: ఫియర్ ప్రీమియం

అమ్మాయిలకు బాగా తెలిసిన అంశాలైన మేకప్ మరియు చర్మ సంరక్షణతో ప్రారంభిద్దాం.

ఉచిత షిప్పింగ్‌తో 9.9 యువాన్లకు కంటి క్రీమ్ బాటిల్.

మరియు 399 ఖరీదు చేసే కంటి క్రీమ్ బాటిల్.

ముడి పదార్థాల ధరలలో వ్యత్యాసం వాస్తవానికి పదిరెట్లు ఉండకపోవచ్చు.

కానీ మీరు మీ కళ్ళపై 9.9 యువాన్ల ఐ క్రీమ్ రాసుకోవడానికి ధైర్యం చేస్తారా?

దాదాపు ఎవరూ ధైర్యం చేయలేదు.

ఎందుకంటే ముఖాలు చాలా విలువైనవి.

వినియోగదారుల ఉపచేతన చాలా సూటిగా ఉంటుంది.

ముఖానికి వర్తించే ఇంత చౌకైన ఉత్పత్తి.

చర్మ నష్టం, అలెర్జీలు లేదా చర్మం దెబ్బతిన్న సందర్భంలో.

పరిణామాలను ఎవరు భరిస్తారు?

అందువల్ల, వారు ఎక్కువ డబ్బు ఖర్చు చేయడానికి ఇష్టపడతారు.

మనశ్శాంతిని కొనండి, రక్షణను కొనండి, బ్రాండ్ ఎండార్స్‌మెంట్ కొనండి.

ఇక్కడ, అధిక ధర భద్రతకు సమానం.

తక్కువ ధర = ప్రమాదం.

మీరు ధరను ఎంత తగ్గిస్తే, అది మరింత అనుమానాస్పదంగా కనిపిస్తుంది.

2. పిల్లల వ్యాపారం: ఆందోళన ప్రీమియం

తరువాత, పిల్లలకు సంబంధించిన వ్యాపారాలను చూద్దాం.

విద్య, పాలపొడి, పిల్లల దుస్తులు, బొమ్మలు.

తల్లిదండ్రుల ప్రధాన డిమాండ్ ఎప్పుడూ చౌకైన ఎంపిక కాదు.

బదులుగా, అది "మెరుగైనది, సురక్షితమైనది మరియు మరింత నమ్మదగినది" గా ఉండాలి.

కోర్సు అసాధారణంగా తక్కువగా ఉంది.

తల్లిదండ్రుల మొదటి ప్రతిచర్య వారికి బేరం దొరికిందని కాదు.

బదులుగా, ఆ ఉపాధ్యాయుడు సమర్థుడా అని వారు సందేహించారు.

పాఠ్యపుస్తకాలు నిబంధనలకు అనుగుణంగా ఉన్నాయా?

ఇది బిడ్డకు హాని కలిగిస్తుందా?

ఈ ఆందోళనను తగ్గించడానికి.

వారు అధిక ప్రీమియం చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు.

ఈ వర్గంలో.

ధర అనేది ఒక స్క్రీనింగ్ ప్రమాణం.

ఇది భద్రతకు కూడా మూలం.

3. సురక్షిత వ్యాపారం: ఆందోళన లేని ప్రీమియం

సరిహద్దు దాటిన ఈ-కామర్స్‌లో పాల్గొన్న చాలా మంది దీనిని అనుభవించారు.

విద్యుత్ ఉత్పత్తులు, ఆటో విడిభాగాలు, స్మార్ట్ హోమ్ పరికరాలు.

ముఖ్యంగా విదేశీయులు అధిక ధరలు చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు.

వాళ్ళు తెలివితక్కువవాళ్ళు లేదా ఎక్కువ డబ్బు ఉన్నవాళ్ళు కాదు.

బదులుగా, వారు ఇబ్బందులకు చాలా భయపడతారు.

విదేశాలలో కార్మిక వ్యయాలు చాలా ఎక్కువగా ఉంటాయి.

నేను కొన్నది రెండు రోజులు వాడిన తర్వాత విరిగిపోయింది.

మరమ్మత్తు ఖర్చులు ఉత్పత్తి కంటే ఎక్కువగా ఉండవచ్చు.

భవిష్యత్తులో ఇబ్బందులు మరియు ప్రమాదాలను నివారించడానికి.

వారు ఇప్పుడు కొన్ని డజన్ల డాలర్లు ఎక్కువగా ఖర్చు చేస్తారు.

స్థిరమైన, మన్నికైన మరియు నమ్మదగిన ఉత్పత్తిని కొనండి.

ఇది "చింత లేని ప్రీమియం"కి ఒక సాధారణ ఉదాహరణ.

స్థిరమైన మరియు నమ్మదగిన నాణ్యతను ఎవరు అందించగలరు?

ఎవరైతే అధిక లాభాలు పొందుతారో వారు.

తక్కువ ధరలపై ఆధారపడటానికి బదులుగా.

III. 90% ఇ-కామర్స్ విక్రేతల అకిలెస్ హీల్: తక్కువ-స్థాయి ఉత్పత్తి వర్గాల నష్టాలను తీసుకుంటూనే, అధిక-స్థాయి వాటి నుండి డబ్బు సంపాదించడానికి ప్రయత్నించడం.

ఈ-కామర్స్ వ్యాపార యజమానులకు నేను చాలా విషాదాలను చూశాను.

అతను స్పష్టంగా తన చేతిలో ఒక పిడికెడు "పిండి" పట్టుకుని ఉన్నాడు.

కానీ అతను తన సమయమంతా "బంగారాన్ని" ధరకు ఎలా అమ్మాలో తెలుసుకోవడానికి గడుపుతాడు.

ఇది కృషికి సంబంధించిన విషయం కాదు.

ఇది తప్పుడు దిశ.

మీరు వినియోగదారులు ధరలను పోల్చడానికి మాత్రమే ఇష్టపడే మార్కెట్‌లో ఉన్నారు.

వారు నాణ్యత, సెంటిమెంట్ మరియు హై-ఎండ్ ఉత్పత్తుల గురించి మాట్లాడాలని పట్టుబడుతున్నారు.

ఫలితం...

నువ్వే కదిలావు.

క్లయింట్‌ని ఒప్పించలేకపోయారు.

చివరికి, వారు ధరను తగ్గించవలసి వచ్చింది.

ప్రతి ధర తగ్గింపు లాభాలను తగ్గిస్తుంది.

ధరను అట్టడుగు స్థాయికి తగ్గించడం అంటే మార్కెట్ నుండి నష్టానికి నిష్క్రమించడం.

నువ్వు అంత మంచివాడివి కాదని కాదు.

మీరు తప్పు యుద్ధభూమిని ఎంచుకున్నారు.

నాల్గవది, మీరు ధరల యుద్ధం నుండి తప్పించుకోవాలనుకుంటే, మీకు రెండు నిజమైన మార్గాలు మాత్రమే ఉన్నాయి.

మీరు ఇప్పటికీ ధరపై ఆధారపడితే తేలుతూ ఉంటే.

మీరు ఆగి మీ ట్రాక్‌ను జాగ్రత్తగా పరిశీలించాలి.

మీ ఉత్పత్తి ఏ వర్గానికి చెందినది?

మీ ఉత్పత్తి... కి చెందినది అయితే.

చౌకగా ఏదైనా కొనకపోతే ఏదో కోల్పోతున్నామని భావించే రకం.

ఉదాహరణకు, టిష్యూలు, చెత్త సంచులు మరియు ప్రాథమిక రోజువారీ అవసరాలు.

మీరు తీసుకోవడానికి రెండు మార్గాలు మాత్రమే ఉన్నాయి.

మొదటి నియమం వాస్తవికతను అంగీకరించడం.

సాధ్యమైనంత ఉత్తమమైన ఖర్చు-పనితీరు నిష్పత్తిని సాధించడంపై మనం నిజాయితీగా దృష్టి పెట్టాలి.

పోటీ సరఫరా గొలుసు సామర్థ్యం, ​​స్థాయి మరియు వ్యయ నియంత్రణ గురించి.

అధిక లాభాల గురించి ఊహించుకోకండి.

రెండవది, వెంటనే ట్రాక్‌లను మార్చండి.

చేతితో తయారు చేసిన అనుభూతితో అనుకూలీకరించిన ఉత్పత్తుల వైపు మళ్లండి.

లేదా సాంకేతిక అడ్డంకులు కలిగిన క్రియాత్మక ఉత్పత్తులు.

పేదల నుండి ఉన్నత వర్గాలకు ఉత్పత్తులను అప్‌గ్రేడ్ చేయండి.

కానీ మీ ఉత్పత్తి వర్గం వాటిలో ఒకటి అయితే.

ఖరీదైనది కొంటే తప్ప సుఖంగా ఉండని రకం.

ఉదాహరణకు, చర్మ సంరక్షణ, విద్య, ఆరోగ్యం మరియు ఖచ్చితత్వ పరికరాలు.

అప్పుడు మీరు ధరను అనుకోకుండా తగ్గించకూడదు.

ధరలు తగ్గడం వల్ల ఒకరి హోదా తగ్గుతుంది.

ధరల తగ్గింపు నమ్మకాన్ని నాశనం చేస్తుంది.

మీరు చేయాల్సిందల్లా విలువను నిరంతరం పెంచుకోవడం.

బ్రాండ్, సర్వీస్, ఫలితాలు మరియు ఎండార్స్‌మెంట్‌లను ఉపయోగించండి.

వినియోగదారులకు చెప్పండి: మీరు ధరకు తగినవారు.

ముగింపు: అవగాహన విధిని నిర్ణయిస్తుంది.

వ్యాపార ప్రపంచం యొక్క క్రూరమైన వాస్తవం ఏమిటంటే కష్టపడి పనిచేయడం ఎల్లప్పుడూ ప్రతిఫలానికి హామీ ఇవ్వదు; ఎంపికలు నిర్ణయాత్మక అంశం.

ఉత్పత్తి వర్గాలకు వాటి స్వంత జన్యువులు ఉంటాయని మీరు అర్థం చేసుకోవాలి.

పేదల కోసం ఉత్పత్తులు ధర ద్వారానే గెలవాలి, అయితే ఉన్నత వర్గాల కోసం ఉత్పత్తులు సహజంగానే అధిక ధరలకు అవకాశం కలిగి ఉంటాయి.

హార్వర్డ్ బిజినెస్ రివ్యూ చెప్పినట్లుగా, "వినియోగదారుల మానసిక అంచనాలు తరచుగా ఉత్పత్తి కంటే ధర యొక్క గరిష్ట పరిమితిని నిర్ణయిస్తాయి."

కాబట్టి, నిజమైన జ్ఞానం తక్కువ ధరల ఉత్పత్తి వర్గాలలో మొండిగా పోటీ పడటంలో లేదు, కానీ ధరల యుద్ధాల ఉచ్చు నుండి తప్పించుకోవడంలో మరియు మీ అధిక ధరలను సమర్థించుకునే రంగాలను కనుగొనడంలో ఉంది.

నా అభిప్రాయం చాలా సులభం: వ్యాపారంలో, కష్టపడి పనిచేయడం కంటే సరైన ఎంపికలు చేసుకోవడం చాలా ముఖ్యం.

ప్రయత్నం అంటే వ్యూహాలు; ఎంపిక అంటే వ్యూహం.

వ్యూహం తప్పు అయితే, ఎంత వ్యూహాత్మక ప్రయత్నం చేసినా ప్రయోజనం ఉండదు.

దీన్ని గుర్తుంచుకోండి: మీ అవగాహన యొక్క లోతు మీ లాభాల పరిమాణాన్ని నిర్ణయిస్తుంది.

ఇప్పుడు, మీ ఉత్పత్తి వర్గాన్ని పరిశీలించండి, మీ పరిశ్రమ గురించి ఆలోచించండి మరియు "మీ ధర నిర్ణయ శక్తిపై నమ్మకంగా" ఉండటానికి మిమ్మల్ని అనుమతించే వ్యాపారాలు చేయండి.