ఇ-కామర్స్ అమ్మకాలను పది రెట్లు ఎలా పెంచాలి? అద్భుతమైన అమ్మకాల వృద్ధి కోసం అనుసరించదగిన ప్రామాణిక కార్యాచరణ విధానం (SOP) మరియు దాని వెనుక ఉన్న తర్కం.

ట్రాఫిక్‌ను పెంచుకోవడానికి ఇప్పటికీ రాత్రంతా గుడ్డిగా పనిచేస్తూ నష్టాలను భరిస్తున్నారా? " ఈ-కామర్స్ అమ్మకాలను పది రెట్లు ఎలా పెంచుకోవాలి!" అనే దాని వెనుక ఉన్న అసలు తర్కాన్ని ఈ వ్యాసం లోతుగా విశ్లేషిస్తుంది.

అసమర్థమైన సంక్లిష్టతను విడిచిపెట్టి, "మానవ సామర్థ్యాన్ని" మెరుగుపరచడం మరియు పూర్తి-ప్రక్రియ "విజయవంతమైన ఆర్డర్ SOP"ని స్థాపించడంపై ప్రధాన దృష్టి కేంద్రీకరించబడింది.

ఖచ్చితమైన ఉత్పత్తి ఎంపిక నుండి ఆటోమేటెడ్ కార్యకలాపాల వరకు, మేము మీకు సులభంగా అమలు చేయగల వృద్ధి పరిష్కారాన్ని అందిస్తాము. ఇది మీ బృందాన్ని విస్తరించకుండానే మీ ఇ-కామర్స్ వ్యాపారం అద్భుతమైన లాభాల వృద్ధిని సాధించడానికి వీలు కల్పిస్తుంది! ఇ-కామర్స్ వృద్ధిలోని అడ్డంకులను అధిగమించండి!

నేను చాలా మంది ఇ-కామర్స్ వ్యాపార యజమానులతో మాట్లాడినప్పుడు, ఒక ప్రత్యేకమైన ఆసక్తికరమైన దృగ్విషయాన్ని కనుగొన్నాను.

దాదాపు ప్రతిఒక్కరిలోనూ ఒకే రకమైన ఆలోచన ఉంటుంది: నా పనితీరును పది రెట్లు పెంచుకోవాలంటే, పది రెట్లు ఎక్కువ మందిని నియమించుకోవాలా లేక ప్రకటనల కోసం పది రెట్లు ఎక్కువ ఖర్చు పెట్టాలా?

మీరు కూడా అలాగే ఆలోచిస్తుంటే, వీలైనంత త్వరగా ఆ ఆలోచనను విరమించుకోవాలని నేను సలహా ఇస్తున్నాను.

ఆలోచనలోనే తప్పు ఉందని కాదు, కానీ ప్రస్తుత నమూనా ప్రకారం సరళరేఖలో విస్తరించడం వల్ల మీ నిర్వహణ పద్ధతులు వక్రీకరించబడి, మీ నగదు ప్రవాహం దెబ్బతింటుంది. చివరికి, మీరు మీ డబ్బును రెట్టింపు చేసుకోలేకపోవడమే కాకుండా, మీ అసలు పెట్టుబడిని కూడా కోల్పోతారు.

ఇ-కామర్స్‌లో 10 రెట్ల వృద్ధి గురించిన అపోహ: రేఖీయ విస్తరణ అంటే వృద్ధి కాదు

నేను ఇలాంటి ఉదాహరణలను చాలా ఎక్కువగా చూశాను.

బట్టల వ్యాపారం నడుపుతున్న నా స్నేహితుడు గత సంవత్సరం 8 మిలియన్ల అమ్మకాలు చేశాడు. ఈ సంవత్సరం, అతని బాస్ అకస్మాత్తుగా 800 మిలియన్ల లక్ష్యాన్ని పెట్టుకోవాలని నిర్ణయించుకున్నాడు. అందుకే అతను విపరీతంగా నియామకాలు మొదలుపెట్టాడు, కస్టమర్ సర్వీస్‌ను 3 నుండి 15కి, ఆపరేషన్స్‌ను 2 నుండి 3000కి విస్తరించాడు, మరియు గిడ్డంగిని 200 చదరపు మీటర్ల నుండి 2000 చదరపు మీటర్లకు మార్చాడు.

ఫలితంగా, మూడు నెలల తర్వాత, కొత్త కస్టమర్ సర్వీస్ సిబ్బంది అమ్మకాల తర్వాత సేవను నిర్వహించలేకపోయారు, గిడ్డంగిలో తప్పుల రేటు మూడు రెట్లు పెరిగింది, మరియు ఆపరేషన్స్ బృందం పెట్టిన ప్రకటనల ఖర్చులపై రాబడి సగానికి తగ్గింది.

బాస్ ప్రతిరోజూ తెల్లవారుజామున 2 గంటల వరకు ఓవర్‌టైమ్ పని చేసి, చివరికి అమ్మకాల పనితీరు 8 మిలియన్ల నుండి 12 మిలియన్లకు పెరిగిందని కనుగొన్నాడు. కానీ లాభం 1.5 మిలియన్ల నుండి మైనస్ 500,000కి పడిపోయింది.

ఇది అభివృద్ధి కాదు; ఇది ఆత్మహత్య.

10x వృద్ధి వెనుక ఉన్న మూల సూత్రం: ప్రతిరూపణ, బలప్రయోగం కాదు.

పది రెట్ల వృద్ధి ఎప్పుడూ కష్టపడటం వల్ల కాదు, పునరావృతం చేయడం ద్వారానే సాధ్యమవుతుంది.

మనం దీన్ని ఎలా అర్థం చేసుకోవాలి?

ఒక్కసారి ఆలోచించండి, ఈ రోజుల్లో చాలా చిన్న ఇ-కామర్స్ బృందాలు డబ్బు సంపాదించడానికి దేనిపై ఆధారపడతాయి? అవి బాస్ యొక్క అంతర్ దృష్టిపై ఆధారపడతాయి.

ఉదాహరణకు, మీకు ఉత్పత్తి ఎంపికపై మంచి పట్టు ఉన్నా, లేదా మీరు కాపీరైటింగ్‌లో అసాధారణంగా రాణించినా , లేదా మీరు ఫ్యాక్టరీలతో సంప్రదింపులు జరపడంలో చాలా చాకచక్యంగా ఉండి, ఇతరులు తగ్గించలేని స్థాయికి ధరలను తగ్గించగలిగినా, అదంతా మంచిదే. ఇవే మీ ప్రారంభ మూలధనం, ఇవే మిమ్మల్ని ఇతరుల నుండి వేరుగా నిలబెడతాయి.

అయితే, ఈ సామర్థ్యాన్ని పునఃసృష్టించడం సాధ్యం కాదు.

మీకు రోజుకు 12 గంటలు మాత్రమే ఉంటాయి. మీరు ప్రాణం పోయేంతగా కష్టపడినా, మీ పనితీరు గరిష్టంగా రెట్టింపు మాత్రమే అవుతుంది. ఎందుకంటే మీ పరిమితి మీ స్వంత శారీరక బలం మరియు శక్తి మాత్రమే.

మీ విలువను పది రెట్లు పెంచుకోవాలంటే, మీరు మీ సామర్థ్యాలను వెలికితీసి వాటిని ఒక వ్యవస్థగా మార్చుకోవాలి.

వ్యవస్థ మాత్రమే నిరవధికంగా ప్రతిరూపం చేయగలదు.

మార్గం 1: ఒకే ఉత్పత్తి నమూనా యొక్క క్రాస్-ఛానల్ ప్రతిరూపణ

ఇ-కామర్స్ పది రెట్లు వృద్ధిని సాధించడానికి కేవలం రెండు ప్రధాన మార్గాలు మాత్రమే ఉన్నాయని నా అభిప్రాయం: ఒకటి క్షితిజ సమాంతర మార్గం, మరొకటి నిలువు మార్గం.

క్షితిజ సమాంతర అంశంతో ప్రారంభిద్దాం.

ఒకవేళ మీరు Taobao వంటి ప్లాట్‌ఫారమ్‌లో ఒకే ఒక ఉత్పత్తిని బెస్ట్ సెల్లర్‌గా విజయవంతంగా చేసి , మీ లాభాల నమూనా పనిచేస్తుంటే, అప్పుడు కేవలం ఆ ప్లాట్‌ఫారమ్‌పై ఆధిపత్యం చెలాయించడంపైనా, ఇంకా ఎక్కువ ట్రాఫిక్‌ను ఆకర్షించడానికి ప్రయత్నించడంపైనా దృష్టి పెట్టకండి.

ఎందుకంటే ఒకే ఛానెల్ నుండి వచ్చే ట్రాఫిక్‌కు ఒక పరిమితి ఉంటుంది, మరియు ఉపాంత వ్యయం పెరుగుతూనే ఉంటుంది.

మీరు చేయవలసింది ఏమిటంటే, విజయవంతమైన ఉత్పత్తి మరియు కంటెంట్ యొక్క ఈ నిరూపితమైన కలయికను తీసుకుని, దానిని ఇతర ప్లాట్‌ఫారమ్‌లలో కాపీ చేసి పేస్ట్ చేయడమే.

నేను Douyin లో కంటెంట్‌ను విజయవంతంగా సృష్టించిన తర్వాత, వెంటనే దానిని WeChat Channels, Kuaishou, మరియు Xiaohongshu లలో పంపిణీ చేస్తాను . ప్రతి ప్లాట్‌ఫారమ్‌కు వేర్వేరు లక్షణాలు ఉంటాయని, అది తమకు అర్థం కావడం లేదని చాలా మంది అంటారు.

నిజం చెప్పాలంటే, అది కేవలం బద్ధకం.

మానవ స్వభావం మూలంలో ఒకటే. ఇంటి వద్ద ఉండే తల్లులను డౌయిన్‌లో డబ్బు ఖర్చు పెట్టేలా చేయగల ఉత్పత్తి, వీచాట్ వీడియో ఛానెల్‌లో కూడా బాగా అమ్ముడయ్యే అవకాశం ఉంది. మీరు మొదటి నుండి ప్రారంభించకుండా, ప్రతి ప్లాట్‌ఫారమ్‌కు చిన్న చిన్న సర్దుబాట్లు చేస్తే సరిపోతుంది.

ఈ దశలో, మీ వృద్ధి సరళంగా కాకుండా, ఘాతాంక రూపంలో ఉంటుంది. ఎందుకంటే మీ ఆర్&డి మరియు ముడి పదార్థాల ఖర్చులు పలుచనయ్యాయి, మరియు ప్రతి అదనపు మార్గం స్వచ్ఛమైన క్రమవృద్ధిని సూచిస్తుంది.

ఇదే ప్రతిరూపణ యొక్క శక్తి.

మార్గం రెండు: లక్షిత ప్రేక్షకుల కోసం వర్గ విస్తరణ

ఇప్పుడు నిలువు అంశం గురించి మాట్లాడుకుందాం.

మీకు చాలా నమ్మకమైన కస్టమర్ల సమూహం, ఉదాహరణకు అధిక పునఃకొనుగోలు రేటు కలిగిన 5 మంది ప్రైవేట్ డొమైన్ వినియోగదారులు ఉన్నట్లయితే, వీరికి ఒక సంవత్సరంలోపు మీ షాంపూను మళ్లీ కొనవలసిన అవసరం ఉండకపోవచ్చు.

ఈ దశలో, మీకున్న ప్రధాన అడ్డంకి డిమాండ్ సంతృప్తత.

మీ లాభాలను రెట్టింపు చేసుకోవాలంటే, మీరు వారికి కండిషనర్, షవర్ జెల్, ఇంకా హెయిర్ డ్రైయర్‌లను కూడా అమ్మాలి.

ఇది వ్యక్తిగత ఉత్పత్తుల చుట్టూ కాకుండా, ప్రజల చుట్టూ వ్యాపారం చేయడం గురించినది.

చాలా మంది వ్యాపార యజమానులు తమ ఉత్పత్తి వర్గాలను విస్తరించడానికి ప్రయత్నించినప్పుడు విఫలమవుతారు, ఎందుకంటే వారికి ఒక ప్రధాన వినియోగదారుల సమూహం ఉండదు. ఈ రోజు ఆపిల్ పండ్లు అమ్మి, రేపు సాక్సులు అమ్మడం అంటే పూర్తిగా వేర్వేరు జనాభా సమూహాలను లక్ష్యంగా చేసుకోవడం. దీనికి మీరు నిరంతరం కొత్త వినియోగదారులను ఆకర్షించాల్సి ఉంటుంది, ఇది చాలా అలసటను కలిగిస్తుంది.

మీరు 25 నుండి 35 ఏళ్ల మధ్య వయసున్న, పరిణితి చెందిన గృహిణులు లేదా 40 ఏళ్లు పైబడిన అధిక సంపన్న పురుషులు వంటి ప్రత్యేక జనాభా సమూహాలను లక్ష్యంగా చేసుకున్నప్పుడు మాత్రమే మీ కేటగిరీ విస్తరణకు అర్థం ఉంటుంది. ఎందుకంటే మీరు కొత్త ట్రాఫిక్ ఖర్చులను భరించాల్సిన అవసరం లేదు; మీరు ఇప్పటికే ఉన్న కస్టమర్ల జీవితకాల విలువను ఉపయోగించుకుంటున్నారు.

సంస్థాగత సామర్థ్యం: 10x వృద్ధికి అసలైన అడ్డంకి

మీరు ఏ మార్గాన్ని ఎంచుకున్నా సరే, చివరికి మిమ్మల్ని వెనక్కి లాగేది ట్రాఫిక్ కాదు, వ్యవస్థీకరణే.

ఈ భాగం చాలా ముఖ్యమైనది, కాబట్టి నేను దీని గురించి కొంచెం వివరిస్తాను.

1 నుండి 10కి వెళ్ళే ప్రక్రియ అంటే నిజానికి బాస్ రెండవ స్థాయికి దిగివచ్చే ప్రక్రియ.

మీరు ఇప్పటికీ గ్రాఫిక్ డిజైనర్ల పనిని వ్యక్తిగతంగా పర్యవేక్షించి, ప్రతి ఒక్క వీడియోను సమీక్షించాల్సి వస్తే, మీ కంపెనీ ఎప్పటికీ ఎదగదు.

మీరు ఒక మధ్య స్థాయి నిర్వహణ బృందాన్ని ఏర్పాటు చేసుకోవాలి. ఉత్పత్తి ఎంపిక, ప్రచార నిర్వహణ, మరియు వినియోగదారుల సేవ వంటి విషయాల కోసం మీరు ప్రామాణిక కార్యాచరణ విధానాలను (SOPలు) వ్రాయాలి, తద్వారా ఇటీవల కళాశాల నుండి పట్టభద్రుడైన వ్యక్తి వాటిని అనుసరించి మీ స్థాయిలో 80% సాధించగలడు.

మీ సిస్టమ్‌లో సగటు వ్యక్తులు అద్భుతమైన ఫలితాలను సాధించగలిగినప్పుడు మాత్రమే, మీ రాబడులను పది రెట్లు పెంచుకోవడానికి మీకు పునాది ఏర్పడుతుంది.

లేకపోతే, వ్యాపారం పది రెట్లు పెరిగితే, దాని ఫలితంగా ఏర్పడే సరుకుల నిల్వల సమస్య, వినియోగదారుల ఫిర్యాదులు మరియు నగదు ప్రవాహ ఒత్తిడి మీ కంపెనీని తక్షణమే కుప్పకూల్చేస్తాయి.

ముందు ఛాసిస్‌ను మరమ్మత్తు చేయండి, ఆ తర్వాతే యాక్సిలరేటర్ నొక్కండి.

ఒక ఫుడ్ ఈ-కామర్స్ వ్యాపార యజమాని ఒకసారి చెప్పిన మాట నా మదిలో నిలిచిపోయింది. ఆయన ఇలా అన్నారు, "గుడ్డిగా వ్యాపారాన్ని విస్తరించాలని చూడకండి. ముందుగా మిమ్మల్ని మీరు ఇలా ప్రశ్నించుకోండి, ఒకవేళ రేపు మన ఆర్డర్ల సంఖ్య అకస్మాత్తుగా పది రెట్లు పెరిగితే, మన సరఫరా వ్యవస్థ కుప్పకూలుతుందా? మన కస్టమర్ సర్వీస్ కుప్పకూలుతుందా?"

సమాధానం అవును అయితే, వెంటనే యాక్సిలరేటర్ నొక్కడానికి తొందరపడకండి; వెనక్కి వెళ్లి ముందుగా ఛాసిస్‌ను సరిచేయండి.

నిజానికి, చాలా మంది ఈ-కామర్స్ నిపుణులకు తమ కంపెనీలోని అడ్డంకుల గురించి బాగా తెలుసని నేను అనుకుంటున్నాను. కానీ వారు వాటిని ఎదుర్కోవడానికి ఇష్టపడరు. ఎందుకంటే, మూల సమస్యలను పరిష్కరించడం ఆకర్షణీయంగా ఉండదు, ఫలితాలను ఇవ్వదు, మరియు భారీ స్థాయిలో ప్రకటనలపై పెట్టుబడి పెట్టడం కంటే చాలా తక్కువ లాభదాయకం.

కానీ మీరు దాన్ని సరిచేయకపోతే, ఆలస్యంగానో లేదా త్వరగానో ఏదో చెడు జరుగుతుంది.

మీ ప్రస్తుత వ్యాపారాన్ని పరిశీలించండి. మీరు మీ ప్రస్తుత బృందం పరిమాణాన్ని మార్చకుండా, మీ ఆదాయాన్ని రెట్టింపు చేయగలిగితే, మొదట ఏది విఫలమవుతుందని మీరు అనుకుంటున్నారు? అది సిబ్బంది కొరతా, నిధుల కొరతా, లేక సరుకుల కొరతా?

మొదట విఫలమయ్యే లింక్‌ను విశ్లేషించండి; తరచుగా ఇదే మీ అతిపెద్ద సంభావ్య వృద్ధి ప్రమాదం.

విద్యుత్ యుగం నుండి పాఠాలు: ఇ-కామర్స్ నిపుణులు అర్థం చేసుకోవలసిన విషయాలు

నేను రాస్తుండగా, నాకు అకస్మాత్తుగా ఒక చాలా పాత కథ గుర్తొచ్చింది.

1880వ దశకంలో, యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లో విద్యుత్ వ్యాప్తి చెందడం ప్రారంభమైంది, మరియు చాలా మంది ఫ్యాక్టరీ యజమానులు జనరేటర్లు మరియు ఎలక్ట్రిక్ మోటార్లను కొనుగోలు చేసి, వాటిని తమ ఫ్యాక్టరీలలో ఏర్పాటు చేయడానికి చాలా డబ్బు ఖర్చు చేశారు. అయితే, వాటిని ఏర్పాటు చేసిన తర్వాత, ఉత్పత్తి సామర్థ్యం గణనీయంగా మెరుగుపడలేదని చాలామంది గమనించారు. దీనికి కారణం, వారు కేవలం ఆవిరి యంత్రాల స్థానంలో ఎలక్ట్రిక్ మోటార్లను మాత్రమే అమర్చారు, కానీ ఫ్యాక్టరీ యొక్క మొత్తం నిర్మాణం, ప్రక్రియలు మరియు నిర్వహణ పద్ధతులు మాత్రం మారకుండా అలాగే ఉండిపోయాయి.

విద్యుత్ విప్లవం వల్ల నిజంగా లబ్ధి పొందిన వారు, వాస్తవానికి విద్యుత్ యొక్క నిజమైన అర్థాన్ని గ్రహించిన మొదటి సమూహం.

ఇ-కామర్స్‌కు కూడా ఇదే వర్తిస్తుంది. ఈ దశలో, చాలా మంది వ్యూహాలు ప్రాథమికంగా ఆవిరి యంత్రం స్థానంలో విద్యుత్ మోటారును అమర్చడం కంటే భిన్నంగా ఏమీ లేవు.

నిజమైన 10 రెట్ల వృద్ధి ఎన్నడూ బలప్రయోగంపై ఆధారపడదు.

అదంతా మీరు ఒక వ్యవస్థగా మారడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారా లేదా అనే దానిపై ఆధారపడి ఉంటుంది.

ఇప్పటి వరకు చదివిన తర్వాత, ఇది మీకు ఉపయోగకరంగా అనిపిస్తే, దయచేసి లైక్ చేసి షేర్ చేయండి. మీరు అప్‌డేట్‌లను ముందుగా పొందాలనుకుంటే, నన్ను ఫాలో కూడా అవ్వవచ్చు.

నా వ్యాసం చదివినందుకు ధన్యవాదాలు. మళ్ళీ కలుద్దాం.