మీ అసమర్థతను కప్పిపుచ్చుకోవడానికి శ్రద్ధను ఉపయోగించడం ఆపండి! సంవత్సరానికి 50 బిలియన్ డాలర్లు సంపాదించే దుబాయ్ బిలియనీర్ తన విజయ రహస్యాలను పలు విస్మయపరిచే విధంగా వెల్లడించారు.

నిన్న రాత్రి నేను 'స్కూల్ ఆఫ్ హార్డ్ నాక్స్' అనే కార్యక్రమం యొక్క ఒక ఎపిసోడ్ చూశాను. అందులో, బుగాటి, మెర్సిడెస్-బెంజ్, మరియు జాకబ్ & కో వంటి కంపెనీల కోసం నివాస భవనాలను నిర్మించిన ముహమ్మద్ బింగాట్టిని ఇంటర్వ్యూ చేయడానికి జేమ్స్ 16 గంటలు విమానంలో దుబాయ్‌కి వెళ్ళాడు.

మొత్తం 17 నిమిషాల వీడియో చూసిన తర్వాత, నేను దాదాపు గంటసేపు కంప్యూటర్ ముందు ఆలోచనల్లో మునిగిపోయి కూర్చున్నాను.

అతని దగ్గర ఎంత డబ్బు ఉందనే దానివల్ల కాదు (ఏటా 50 బిలియన్ డాలర్లు సంపాదించడం నిజంగానే అసంబద్ధం అయినప్పటికీ), కానీ అతను చెప్పే ప్రతీ మాట తల మీద గట్టిగా కొట్టినట్లు అనిపిస్తుంది!

ఈ ఇంటర్వ్యూ వీడియో చూసిన తర్వాత, గతంలో నేను నా అసమర్థతను కప్పిపుచ్చుకోవడానికి శ్రద్ధను ఉపయోగించుకున్నానని గ్రహించాను.

ఈ సినిమాలోని కొన్ని కీలకమైన ఆలోచనలు నాకు ముఖ్యమైనవిగా అనిపించాయి, అవి కింద ఇవ్వబడ్డాయి:

బింగాట్టి ఎలా గెలిచాడు? తెలివితేటలతో కాదు, 'నియంత్రణ'తో.

బింగాట్టి వ్యాపార సామ్రాజ్యానికి మూలస్తంభం ఏదో అధునాతన వ్యాపార నమూనా కాదు, కేవలం నాలుగు పదాలు: వర్టికల్ ఇంటిగ్రేషన్.

ఇతరులు పెద్ద భవనాలను నిర్మించినప్పుడు, వారు కాంట్రాక్టర్లు, ఫ్యాక్టరీలు మరియు సరఫరాదారులను కనుగొని, దశలవారీగా పనులను బయటివారికి అప్పగిస్తారు, దీనివల్ల ప్రతి స్థాయిలో నియంత్రణ కోల్పోతారు.

మరి అతని సంగతి ఏమిటి?

అతను తన సొంత నిర్మాణ సంస్థను ప్రారంభించి, వడ్రంగి, అల్యూమినియం నుండి ఉక్కు వరకు ప్రతిదీ స్వయంగా చూసుకుంటూ ఏడు కర్మాగారాలను నిర్మించాడు.

ఇది బరువుగా, అసౌకర్యంగా, నెమ్మదిగా కనిపిస్తోంది, కదా?

తప్పు.

ప్రక్రియలోని ప్రతి అంశాన్ని తన నియంత్రణలో ఉంచుకున్నందున, అతను దుబాయ్‌లో అత్యంత వేగంగా అభివృద్ధి చెందుతున్న డెవలపర్‌గా నిలిచాడు.

వేగం, నాణ్యత మరియు ఖర్చు అన్నీ అతని చేతుల్లోనే ఉన్నాయి.

ఇతరులు ఇంకా కాంట్రాక్టర్ కొటేషన్ల కోసం ఎదురుచూస్తుండగా, అతను అప్పటికే పని మొదలుపెట్టాడు.

నా అభిప్రాయం ప్రకారం, వ్యాపారం ప్రారంభించడంలో అతిపెద్ద ఆటంకం వనరుల కొరత కాదు, కీలక నైపుణ్యాలను బయటివారికి అప్పగించడమే.

మీరు కంటెంట్‌ను సృష్టిస్తారు, కానీ కాపీరైటింగ్ , ఎడిటింగ్ మరియు పంపిణీ వంటివన్నీ బయటివారికి అప్పగించబడతాయి, ఫలితంగా మీకు మిగిలేది "ఆందోళన" మరియు "నిరీక్షణ" తప్ప మరేమీ కాదు.

మీరు ఒక ఉత్పత్తిని అభివృద్ధి చేస్తారు, కానీ ఆ తర్వాత పరిశోధన, అభివృద్ధి, ఉత్పత్తి మరియు రవాణా వంటి పనులను బయటి వారికి అప్పగిస్తారు, చివరికి మీ ఉత్పత్తి ఎందుకు మంచిదో కూడా మీరు వివరించలేరు.

బింగాట్టి తర్కం స్పష్టం: ఇది మీ ప్రధాన నైపుణ్యం అయితే, మీరు దానిని మీ శాయశక్తులా ఉత్తమంగా చేయాలి.

ప్రతిదీ చేయడం ముఖ్యం కాదు, కానీ చేయవలసిన పనులను ఇతరులు అందుకోలేనంత అద్భుతంగా చేయడం ముఖ్యం.

గతంలో నేను విఫలమవడానికి గల కారణాలలో ఒకదానిని ఇది స్పష్టంగా తాకింది!

అతను తనను తాను ఎలా నిలబెట్టుకున్నాడు? మార్కెటింగ్‌కు బదులుగా "కథ చెప్పడం" ద్వారా.

బింగాట్టి కేవలం రియల్ ఎస్టేట్ మాత్రమే చేయడం లేదు; ఆయన "బ్రాండ్ స్టోరీటెల్లింగ్" చేస్తున్నారు.

ప్రపంచంలోనే మొట్టమొదటి బుగాటి నివాసం, మొట్టమొదటి మెర్సిడెస్-బెంజ్ నివాసం మరియు మొట్టమొదటి జాకబ్ & కో నివాసం కేవలం భవనాలు మాత్రమే కాదు, అవి తమంతట తామే మార్కెటింగ్ చేసుకోగల ఉత్పత్తులు.

అతను ఇంటర్వ్యూలో ఏదో చెప్పాడు, దాన్ని నేను నా నోట్‌బుక్‌లో రాసుకున్నాను:

ఉత్పత్తులే తమ గురించి తాము మాట్లాడే కంపెనీలు ఉత్తమమైనవి.

మీకు అధిక మార్కెటింగ్ అవసరం లేదు; నాణ్యతే ఉత్తమ ప్రకటన.

ఒక ఉత్పత్తి "దానంతట అదే మాట్లాడటం" అంటే ఏమిటి?

బుగాటి నివాసంలో కార్ ఎలివేటర్ ఉంది, దీనివల్ల నివాసితులు తమ బుగాటి కార్లను లివింగ్ రూమ్‌లో పార్క్ చేసుకుని, తమ ప్రియమైన కారుపై ఒక కన్నేసి ఉంచుతూ పని చేసుకోవచ్చు.

ఇది సంపదను ప్రదర్శించడం గురించి కాదు; ఇది బ్రాండ్ స్ఫూర్తిని జీవనశైలిలో భాగం చేసుకోవడం గురించి.

ఈ ఇంటిని కొనేవారు కేవలం ఒక ఇంటిని కొనడం లేదు; వారు "నేను కూడా ఒక బుగాటి యజమానిని" అనే గుర్తింపును కొంటున్నారు.

ప్రపంచంలోని అగ్రశ్రేణి ఫుట్‌బాల్ క్రీడాకారులలో ఒకరైన బ్రెజిల్ ఆటగాడు నెయ్‌మార్ జూనియర్ దీనిని కొనుగోలు చేయగా; ​​అంధుడైన ఇటాలియన్ గాయకుడు ఆండ్రియా బొసెల్లి కూడా దీనిని కొన్నారు.

ఎందుకంటే ఇది కేవలం ఒక ఇల్లు కాదు, ఇది చెప్పుకోదగ్గ ఒక కథ.

నా అభిప్రాయం ప్రకారం: మీ ఉత్పత్తిని ఒప్పించే అమ్మకాల ప్రసంగాల ద్వారా అమ్మవలసి వస్తే, ఆ ఉత్పత్తి స్వయంగా అంత బలంగా లేదని అర్థం.

నిజంగా బలమైన ఉత్పత్తి అంటే, వినియోగదారులు దాన్ని కొనుగోలు చేసిన తర్వాత సోషల్ మీడియాలో చురుకుగా పంచుకోవడం, సిఫార్సు చేయడం మరియు దాని గురించి ప్రచారం చేయడంలో సహాయపడటం.

ఎందుకంటే వారు కొనుగోలు చేసేది కేవలం కార్యాచరణ మాత్రమే కాదు, "నేను ఎలా ఉండాలనుకుంటున్నానో ఆ వ్యక్తిత్వం."

అందుకే బింగాట్టి కేవలం భవనాలను నిర్మించడమే కాకుండా, వాస్తుశిల్పం ద్వారా కథలను చెబుతుంది.

అతను ఎలా పడిపోడు? అతను 5-దశల చక్రాన్ని అనుసరిస్తూ, చివరి వరకు దాన్ని పట్టుదలతో కొనసాగిస్తాడు.

ఒక ఇంటర్వ్యూలో, బింగాట్టి పంచుకున్న "విజయ సూత్రం" ఎంత సరళంగా ఉందంటే, అది ప్రజలకే సందేహం కలిగించింది:

ప్రయత్నించు → విఫలమవు → నేర్చుకో → సరిదిద్దు → మళ్ళీ ప్రయత్నించు

ఐదు దశలు, అనంతమైన లూప్.

"మీరు విజయం సాధించినప్పటికీ, ప్రతిరోజూ తప్పులు జరుగుతూనే ఉంటాయి" అని ఆయన అన్నారు.

వైఫల్యాన్ని నివారించడం కాదు, ఈ సూత్రాన్ని పూర్తిగా నేర్చుకోవడమే కీలకం.

ఇది నాకు 10 సంవత్సరాల క్రితం నేను చేసిన ఒక ప్రాజెక్ట్‌ను గుర్తుచేస్తుంది. నేను కోటి యువాన్లకు పైగా పెట్టుబడి పెట్టాను, కానీ ఒక సంవత్సరం తర్వాత అదంతా సున్నా అయిపోయింది. నేను సర్వస్వం కోల్పోయాను.

ఆ సమయంలో, నేను పూర్తిగా ఓడిపోయినట్లు భావించి, నా జీవితం ముగిసిపోయిందని అనుకున్నాను. వ్యాపారం ప్రారంభించడానికి గానీ, ఇతరులతో కలిసి పనిచేయడానికి గానీ నేను సరిపోనని నాకు అనిపించింది.

కానీ ఈ ఇంటర్వ్యూ చూసిన తర్వాత, నేను విఫలం కాలేదని గ్రహించాను; నేను 'వైఫల్యం' అనే దశలోనే చిక్కుకుపోయాను తప్ప, 'నేర్చుకోవడం' మరియు 'సరిదిద్దుకోవడం' అనే దశలకు పురోగమించలేదని అర్థమైంది.

తాను లెక్కలేనన్ని సార్లు తిరస్కరణకు, వైఫల్యానికి గురయ్యానని, కానీ అదే అంతం అని తాను ఎప్పుడూ భావించలేదని బింగాట్టి చెప్పారు.

తుఫాను రోజున మిమ్మల్ని సముద్రంలోకి విసిరేస్తే, మీరు మునిగిపోతారు లేదా ఈత నేర్చుకుంటారు.

మరింత నిర్దాక్షిణ్యంగా, అతను ఇలా కూడా అన్నాడు:

తెలివితేటల కన్నా నిలకడ ముఖ్యం. చాలా మంది తెలివైన వాళ్ళు విఫలమవుతారు, కానీ పట్టుదలతో ఉండి, పడిపోయి, ప్రతిసారీ తిరిగి లేవగలిగిన వారు చివరికి విజయం సాధిస్తారు. నా ఉద్దేశ్యంలో, విఫలమై, పడిపోయి , ప్రతిసారీ లేచి నిలబడి, ఏమీ జరగనట్లుగా ముందుకు సాగగలగడమే అసలు విషయం.

ఈ ప్రకటన, "నేను సిద్ధంగా ఉన్నప్పుడు ప్రారంభిస్తాను" అని చెప్పేవారందరికీ మరియు "తాము తెలివైనవారమని అనుకునేవారికి" నేరుగా చెంపదెబ్బ కొట్టినట్లుగా ఉంది.

మీరు ముందుగా సిద్ధపడాల్సిన అవసరం లేదు; మీరు కేవలం మొదలుపెట్టి, ఆ తర్వాత దానికి అనుగుణంగా సర్దుబాటు చేసుకుంటే చాలు.

అతనికి అండగా నిలిచే త్రిభుజం: విశ్వాసం, దీర్ఘకాలిక దృక్పథం మరియు నాణ్యత పట్ల అచంచలమైన నిబద్ధత.

ఇంటర్వ్యూ చివరలో, బింగాట్టి విశ్వాసం గురించి చెప్పిన ఒక మాట నాకు ఒళ్లు గగుర్పొడిచేలా చేసింది.

"మీరు మీ ప్రయత్నాలన్నీ చేసి విఫలమైనప్పుడు, మీరు విశ్వాసంపై మాత్రమే ఆధారపడగలరు" అని ఆయన అన్నారు.

మీరు అసాధ్యం అనుకున్న ఆ అద్భుత విజయాలు తరచుగా ప్రార్థన తర్వాత జరిగే అద్భుతాల ద్వారా లభిస్తాయి.

ఇది కేవలం స్ఫూర్తిదాయకమైన మాటలు కాదు; వ్యాపార ప్రపంచంలో ఎన్నో అనుభవాలు గడించిన ఒక వ్యక్తి, తాను సర్వశక్తిమంతుడిని కాదని ఒప్పుకోవడం.

అతని విజయ త్రిభుజం చాలా స్పష్టంగా ఉంది:

1. ఒక ఉన్నత శక్తి మనల్ని నడిపిస్తోందనే దృఢమైన నమ్మకం.
2. దీర్ఘకాలిక దృక్పథం – ఒక ఆటను ఒక సంవత్సరానికి ఆడటం కాదు, పది సంవత్సరాలు లేదా జీవితాంతం ఆడటం.
3. నాణ్యత పట్ల అచంచలమైన నిబద్ధత – ఉత్పత్తియే తన గురించి తాను మాట్లాడనివ్వండి, ఒక విలువైన వారసత్వాన్ని మిగిల్చి వెళ్ళండి.

"నేను పని చేయడం లేదు, ఇదే నా జీవన విధానం" అని అతను అన్నాడు.

క్రీడాకారులు వ్యాయామం చేసినట్లే, ఇది నా దినచర్య.

ఇదే ఒక బలవంతుని నిజమైన మనస్తత్వం.

"నేను పదేళ్లు కష్టపడి పనిచేసి ఆ తర్వాత పదవీ విరమణ చేస్తాను" అని కాదు, "ఇది నా జీవితంలో ఒక అంతర్భాగం."

సాధారణ ప్రజలు బింగాట్టి నుండి ఎలా నేర్చుకోవచ్చు? మూడు ఆచరణాత్మక మార్గాలు.

ఆ ఇంటర్వ్యూ చూసిన తర్వాత, నేను మిమ్మల్ని ఏడు ఫ్యాక్టరీలు కట్టమని అడగడం లేదు, అలాగే బుగాటీతో భాగస్వామ్యం అవ్వమని కూడా అడగడం లేదు.

అయితే ఈ క్రింది మూడు అంశాలను ఈరోజే ప్రారంభించవచ్చు:

1. మీ "వర్టికల్ ఇంటిగ్రేషన్ పాయింట్"ను కనుగొనండి.

మీరు అన్నీ చేయనవసరం లేదు, కానీ ప్రధాన సామర్థ్యాలను మీరే స్వయంగా సాధించి ఉండాలి.

మీరు మీ స్వంత మీడియా ప్లాట్‌ఫారమ్‌ను నడుపుతున్నట్లయితే , కాపీరైటింగ్ నైపుణ్యాలు మీ ప్రధాన బలం; మీరు వాటిని ఇతరులకు అప్పగించలేరు.

మీరు ఒక ఉత్పత్తిని అభివృద్ధి చేస్తున్నప్పుడు, వినియోగదారు అనుభవమే మీ ప్రధాన దృష్టి కేంద్రంగా ఉంటుంది, మరియు దాని విషయంలో మీరు రాజీ పడకూడదు.

మీరు వ్యాపారంలో ఉన్నప్పుడు, వినియోగదారుల సంబంధాలే మీ ప్రధానం; వాటి కోసం మీరు ఇతరులపై ఆధారపడలేరు.

మిమ్మల్ని మీరు ప్రశ్నించుకోండి: దీన్ని అవుట్‌సోర్స్ చేస్తే, నాకు ఏమి మిగులుతుంది?

2. మీ ఉత్పత్తి ఒక కథను చెప్పేలా చేయండి.

కేవలం "ఫంక్షన్‌లు ఎంత శక్తివంతమైనవి" అని మాత్రమే ఆలోచించవద్దు.

మరి కొనుగోలు చేసిన తర్వాత వినియోగదారుడు దీని గురించి ఇతరులకు ఎలా తెలియజేస్తాడు?

బింగాట్టి ఇళ్ళు కేవలం విలాసవంతమైన గృహాలు మాత్రమే కాదు, "నేను బుగాట్టి టవర్‌లో నివసిస్తున్నాను" అని చాటిచెప్పే ఒక సామాజిక హోదా కూడా.

మీ ఉత్పత్తి, 'నేను ఇది చెప్పాలనుకుంటున్నాను' అని చెప్పాలనే కోరికను వినియోగదారులలో కలిగించగలదా?

3. వైఫల్యాన్ని అంగీకరించండి, కానీ దాని గురించి ఎక్కువగా ఆలోచించకండి.

వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించడం అనేది జూదం కాదు, అది ప్రయత్న దోషాలు, సవరణలు మరియు మరిన్ని ప్రయత్నాలతో కూడిన ఒక ప్రక్రియ.

బింగాట్టి చాలా స్పష్టంగా చెప్పారు: ప్రయత్నించండి, విఫలమవ్వండి, నేర్చుకోండి, సరిదిద్దుకోండి, మళ్ళీ ప్రయత్నించండి.

ఐదు దశలు, వీటిలో దేనినీ వదిలివేయడానికి వీలు లేదు.

చాలా మంది ఓడిపోవడానికి కారణం వారు తగినంతగా ప్రయత్నించకపోవడం కాదు, కానీ 'వైఫల్యం' అనే దశలో వదిలేయడమే.

చివరగా, నేను చెప్పదలుచుకున్నది ఏమిటంటే

ఈ ఇంటర్వ్యూ చూసిన తర్వాత, నేను గ్రహించిన ముఖ్య విషయం 'అతను అద్భుతమైనవాడు' అనేది కాదు, కానీ 'విజయం వెనుక ఉన్న తర్కం చాలా సరళమైనది, అయినప్పటికీ చాలా తక్కువ మంది మాత్రమే చివరి వరకు పట్టుదలతో కొనసాగడానికి సిద్ధంగా ఉంటారు' అనేది.

బింగాట్టి మేధావి కాదు, అలాగే అతను సంపన్న కుటుంబంలో పుట్టలేదు.

అతను ఇతరుల కంటే ఎక్కువ సుముఖత చూపించాడు:

• కీలక సామర్థ్యాలను మీ చేతుల్లో ఉంచుకోండి
• ఉత్పత్తి తన గురించి తానే చెప్పేలా చేయండి
• వైఫల్యాన్ని ప్రక్రియలో ఒక భాగంగా పరిగణించండి
• మీ వృత్తిని జీవితకాల జీవనశైలిగా భావించండి

ఇవి మీరు, నేను ఇద్దరం చేయగలిగే పనులు.

ఇతరులు సాహసించలేని రిస్కులను మీరు స్వీకరించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారా లేదా అనేదే ఏకైక తేడా.

మీరు కూడా ఈ ఇంటర్వ్యూ చూసి ఉంటే, కామెంట్ చేసి, మీకు ఏ భాగం ఎక్కువగా నచ్చిందో చెప్పండి.

నాకు నేను ప్రోత్సాహం ఇచ్చుకోవడానికి, అలాగే చివరి వరకు చదివే వారి కోసం కూడా నేను దీన్ని పోస్ట్ చేస్తున్నాను.