Акнун модели фоидаовартарин тиҷорати электронӣ ошкор карда шуд! Муваффақияти шумо аз ин ҷо оғоз мешавад

Имрӯз ба ман иҷозат диҳед, ки дар бораи як савол амиқ андеша кунам: Оё оғози тиҷорат кори оддӣ аст? Ҷавоб ин аст: Бозгашт ба ақли солим Оғози тиҷорат воқеан хеле содда аст, ба шарте ки шумо нуктаҳои зеринро дарк кунед.

Сирри маҳсулоти тарканда дар "тақлид" аст

Агар аз ман пурсед, ки сирри муваффақият дар чист, ин аст - тақлид! Бале, шумо дуруст шунидед, дар паси маҳсулоти муваффақ воқеан тақлидҳо ҳастанд. Маҳсулоте, ки аллакай маъмуланд, эҳтиёҷоти воқеии корбарро дар паси онҳо пинҳон мекунанд.

Албатта, нусхабардории оддӣ кор намекунад, калиди муваффақият дар "тақлид + такмил" аст. Ин ба он монанд аст, ки моҳияти як хити дигарро нусхабардорӣ кунед ва сипас таҳрири беназири худро илова кунед.

Маҳсулоти бомуваффақият аксар вақт омилҳои муваффақеро муттаҳид мекунад, ки дар бозор самаранокии худро барои эҷоди як маҳсулоти нав собит кардаанд.

Масалан, як мисоли ба наздикӣ мавҷуд аст: якҷоя кардани женьшень ва зидди пиршавӣ барои эҷод кардани маҳсулоти хит. Пас шумо метавонед як унсури дигарро илова кунед ва шумо муваффақ хоҳед шуд.

Асоси тақлид аз инҳо иборат аст: ҷидду ҷаҳд, мушоҳидаи бодиққат дар бозор, риояи тамоюлҳои соҳа ва таҷрибаи зиёди маҳсулот. Гузашта аз ин, шумо бояд омода бошед, ки пул сарф кунед ва одати аз сар гузарониданро муқаррар кунед!

Сирри одамони пурарзиш

Тиҷорати аъло на танҳо ба маҳсулоти машҳур такя мекунад, балки ба як гурӯҳи арзишманди одамон низ такя мекунад. Агар шумо аз як маҳсулоти машҳур ба аудиторияи тиҷорӣ васеъ шуда натавонед, пас шумо муштариёни воқеии содиқ надоред.

Идоракунии одамон як лоиҳаи систематикист. Гарчанде ки бо маҳсулоти тарканда беназир будан душвор аст, шумо метавонед тавассути фаъолият дар байни гурӯҳҳои гуногуни одамон фарқиятро ба даст оред. Бо ин роҳ шумо рақобати мустақимро пешгирӣ мекунед. Зеро аксари бозигарони бозор метавонанд танҳо ба маҳсулоти шумо тақлид кунанд, аммо наметавонанд ба тамоми гурӯҳи одамоне, ки шумо амал мекунанд, тақлид кунанд.

Муваффақияти Apple на танҳо аз он иборат аст, ки маҳсулоти пурқуввати он, балки инчунин аз он иборат аст, ки вай беҳтарин одамони тамоми категорияро азхуд кардааст. Тиҷорати арзишманд чист? Яъне шумо метавонед бо як маҳсулоти гарм мардуми баландсифатро ҷалб кунед ва арзиши ин издиҳомро ҳанӯз дигарон наёфтаанд.

Масалан, ҷаноби ХХ дар аввал ба тайёр кардани газакҳои мурғ шурӯъ кард, аммо ӯ бо ҳамсолонаш рақобат карда натавонист. Касе пешниҳод кард, ки ӯ ба хӯрокҳои сабуки гӯшти гов таваҷҷӯҳ кунад, зеро гурӯҳи корбарони хӯрокҳои гӯшти гов сифати баландтар доранд ва ҳамсолонаш ҳанӯз инро дарк накардаанд. Ҳамин тавр, ӯ брендро бо хӯрокҳои сабуки гӯшти гов ба сатҳи дигар бардошт.

Асоси маҳсулоти гарм ҷалби истифодабарандагони арзишманд аст. То он даме, ки шумо ҷалби ин корбарони арзишмандро идома медиҳед ва онҳо метавонанд харидани портфели маҳсулоти шуморо идома диҳанд, ин роҳи воқеии идома додани фоида аст.

Портфели маҳсулот: хидмат ба гурӯҳҳои арзишманд

Маҳсулоти гарм метавонад гурӯҳҳои арзишмандро ҷалб кунад ва портфелҳои маҳсулот метавонанд ба ин гурӯҳҳо хидмат расонанд ва ба ин васила фоидаи устувор ба даст оранд. Дарвоқеъ, сохтани портфели маҳсулот аз як маҳсулоти ягона мушкилтар аст.

Apple тавассути iPhone шумораи зиёди одамонро ҷалб кард ва баъд Ҷобс iPad-ро пешбарӣ кард, ки он бо Mac ва хидматҳои гуногуни замимаҳо якҷоя шуда, пуриқтидортарин портфели маҳсулотро ташкил дод. Ҳатто соатҳо ва VR, онҳоро танҳо ҳамчун портфели маҳсулоти дараҷаи дуюм баррасӣ кардан мумкин аст.

Ҷобс як нобиға буд, ӯ ҳамеша таъкид мекард, ки ӯ на бо маҳсулот, балки бо одамон сару кор дорад (ӯ рекламаи машҳури "Барои девонагон" буд). Вай инчунин гуфт, ки Nike на дар бораи хусусиятҳои маҳсулот, балки маҳорати варзишӣ ҳарф мезанад, зеро брендҳои дараҷаи аввал ба одамон хидмат мекунанд.

Мушкилоти калонтарин дар хидматрасонии гурӯҳҳои арзишманд ин аст: чӣ гуна пайваста эҷод кардани маҳсулоти нави гарм ва таъмини сифат. Дар айни замон, ба монанди Apple, маҳсулоти нави гарм бояд қодир бошанд, ки корбарони навро бо хароҷоти кам ҷалб кунанд.

Стратегияи самараноки табдили трафик

Барои ноил шудан ба ҷаҳиш аз маҳсулоти гарм ба портфели маҳсулот, бузургтарин мушкилот стратегияи муассири табдили трафик мебошад.

Пеш аз ҳама, маҳсулоти тарканда бояд ба таври самараноктар фурӯхта шавад, ки дарк кардани усулҳои самарабахши соҳаро талаб мекунад.Маркетинги Интернетусул. Оё Tmall?Дуиин?Китоби сурхи хурд? Ё пахши мустақим? Аксар вақт, диққат додан ба тахассус дар бозии як платформа самараноктар аст.

Дуюм, ин инчунин як кӯшиши даста аст, ки тамоми портфели маҳсулотро тавассути ин равиш интиқол диҳадТаблиғи веб. Тамоми даста бояд ин услуби бозиро пурра дарк кунад ва онро самаранок иҷро кунад.

Илова бар ин, таъсиси системаи домени хусусӣ низ муҳим аст. Мо бояд системаеро эҷод кунем, ки потенсиали истеъмолии муштариёнро ба ҳадди аксар расонад ва ба корбарон имкон диҳад, ки ҳарчи бештари буҷаи худро сарфа кунанд ва тамоми маҳсулоти моро харанд.

Хулоса, тамоми системаи тиҷорат дар атрофи ин чаҳор ҷанба пайваста такмил меёбад. Шумо беҳтар шуда истодаед, ҳамсолони шумо низ беҳтар мешаванд ва рақобат мисли марафони беохир аст.