Ба стратегияи таблиғи онлайни категорияи фармоишии B: Чӣ тавр аз домҳо канорагирӣ кардан мумкин аст ва ба таври дақиқ рахна кардан мумкин аст?

"99% одамон дар роҳи нодуруст медаванд ва танҳо 1% одамон ором мешаванд ва роҳи дурустро пайдо мекунанд."

Вақте ки сухан дар бораи пешбурди To B (бизнес ба тиҷорат) ва категорияҳои фармоишӣ меравад, бузургтарин тарси буҷаи нокифоя нест, балки самти нодуруст аст.

Бисёр роҳбарон дар бораи таблиғ девонаанд.Таблиғи веб, ва ниҳоят фаҳмид, ки ROI (бозгашти сармоягузорӣ) хеле паст аст ва он ҳатто аз сармоягузорӣ накардан бадтар хоҳад буд.

Ин як ҳолати маъмулии "кӯшишҳо дар самти нодуруст даҳшатноктар аз кӯшиши тамоман нест" аст. Пас, чӣ гуна мо метавонем дуруст таблиғ кунем ва аз гардишҳо канорагирӣ кунем? Биёед имрӯз дар бораи ин мавзӯъ сӯҳбат кунем.

1. Нишондиҳандаҳои асосӣ норавшананд ва ҳисси самт вуҷуд надорад

Ҳангоми пешбурди ба B ва маҳсулоти фармоишӣ, нишондиҳандаҳои асосӣ воқеан хеле соддаанд, ҳамагӣ се:

• Шумораи машваратҳо(Оё муштариёне ҳастанд, ки ба шумо меоянд?)
• Хароҷоти машваратӣ(Барои ҳар як муштарӣ барои ёфтани шумо чанд пул лозим аст?)
• Меъёри табдили дархост(Аз онҳое, ки омадаанд, чанд транзаксия анҷом ёфт?)

Ин се нишондиҳанда муайян мекунанд, ки оё пешбурд самаранок аст.Миқдори машваратҳо ва хароҷоти машваратӣ бо стратегияҳои таблиғотӣ ва амалиётӣ алоқаманд аст, суръати табдили дархост аз имкониятҳои хидматрасонии муштариён ва фурӯш вобаста аст.

Аммо бисёриҳо инро ин тавр намебинанд, онҳо танҳо ба "ман чӣ қадар таблиғ гузоштам ва он чӣ қадар даромад овард?"

Агар амали пешбарӣ дар атрофи ин се нишондиҳандаи асосӣ гузаронида нашавад,Он гоҳ ҳама кӯшишҳо бефоида мешаванд!

2. Агар шумо намедонед чӣ тавр ҳисоб кардан, ROI ба “метафизика” табдил меёбад

Муносибати маъмултарини одамони оддӣ ин аст盯着Таносуби истеҳсолот(ROI) Бубинед, ки оё таблиғро зиёд кардан лозим аст.

Агар дар як рӯз фармоиши калон ворид шавад, ROI махсусан хуб хоҳад буд ва ҳама кӯшиш мекунанд, ки сармоягузории худро зиёд кунанд, агар маблағи фармоиш дар он рӯз кам бошад, ROI хуб нахоҳад буд ва буҷет фавран кам мешавад.

Ин мисли аз даст додани вазн аст, ки ба рақамҳои тарозу нигоҳ карда, шумо имрӯз як маротиба камтар хӯрок хӯред, шумо фардо вазни худро гум кардаед.

3. Усули дақиқи баҳисобгирӣ: устуворӣ + баргардонидани давравӣ

Пас, мо чӣ гуна муайян мекунем, ки оё таблиғ самаранок аст? Асос ду нукта аст:

1. Оё ҳаҷми машваратҳо устувор аст?(Танҳо вақте ки трафик мӯътадил аст, табдилро пешгӯӣ кардан мумкин аст)
2. Оё хароҷоти машваратӣ қобили қабул аст?(Нагузоред, ки тағирёбии якрӯза ба ҳукми шумо таъсир расонад)

Ҳисоб кардани ROI бештар тавсия дода мешавадБа бозгашти тамоми давра назар кунед, на танҳо маълумоти кӯтоҳмуддат. Азбаски давраи қабули қарорҳо барои фармоишҳои To B тӯлонӣ аст, барои муштариён аз машварат то фармоиш додани фармоиш метавонад якчанд ҳафта ё ҳатто моҳҳоро талаб кунад. ROI кӯтоҳмуддат метавонад вазъияти воқеиро инъикос накунад.

Танҳо бо дидани даромадҳои умумӣ дар муддати тӯлонӣ мо метавонем "ҳадди ниҳоии машваратии дастрас"-ро дақиқ ҳисоб кунем.

4. Амалҳои таблиғро дар атрофи нишондиҳандаҳои асосӣ тақсим кунед

Афзоиши кор на танхо ба як звено вобаста аст, балкиМаҳсулот, таблиғ, фурӯш ва ҳамоҳангсозии бисёрҷонибанатиҷа.

Он чизе ки сардор бояд анҷом диҳад, таҳлил кардани кадом пайванд бояд бештар оптимизатсия карда шавад:

• Маҳсулот хуб аст, аммо шумораи дархостҳо кам аст? Ин нишон медиҳад, ки дар стратегияҳои таблиғотӣ ва таблиғ мушкилот вуҷуд дорад.
• Шумораи дархостҳо хуб аст, аммо суръати табдили онҳо паст аст? Ин нишон медиҳад, ки имконоти фурӯш ва хидматрасонии муштариён ба қадри кофӣ хуб нест.
• Хароҷоти баланди машваратӣ ва ROI паст? Шояд стратегияи таблиғотӣ дуруст интихоб нашудааст.

Агар мо мушкилотро таҳлил карда натавонем, мо метавонем танҳо аз рӯи доварии худ қарор қабул кунем.ROI паст ногузир аст.

5. Мантиқи асосии пешбарӣ: тамаркуз ба шумораи машваратҳо ва хароҷот

Барои B ва категорияҳои фармоишӣ, мантиқи асосии стратегияи кунунии мо ин аст:Интиқоли устувор + банақшагирии оқилона + назорати дақиқ.

Аксар вақт, мо дидаву дониста афзоиши таркиши кӯтоҳмуддатро пайгирӣ намекунем, балки ба инҳо диққат медиҳем:

1. Оё ҳаҷм ва арзиши машваратҳо устуворанд?
2. Оё ROI-и умумӣ дар доираи қобили қабул аст?

То он даме, ки ин ду нуқтаи асосӣ устуворанд, сармоягузорӣ метавонад идома ёбад.

6. Маҳсулотро пас аз устувор шудани он чӣ гуна васеъ кардан мумкин аст? нусхабардорӣ!

Бисёр одамон иштибоҳан боварӣ доранд, ки агар ягон маҳсулот муваффақ шавад, онҳо бояд буҷаро девонавор зиёд кунанд. Дар асл, ин тавр нест.Ҳаҷми маҳсулоти алоҳида дар категорияҳои To B / фармоишӣ одатан маҳдуд аст ва ба даст овардани фоидаи калон бо такя ба як маҳсулот душвор аст.

Стратегияи дуруст ин аст:

1. Тарҳбандии бисёркатегория(Эҳтиёҷоти гуногуни муштариён, мувофиқати маҳсулоти гуногун)
2. Фаъолияти бисёр мағозаҳо(Беҳтар кардани фарогирӣ ва коҳиш додани фишори рақобат)
3. Стратегияи нархҳои чандкарата(Дараҷаҳои гуногуни нархҳо барои ҷалби гурӯҳҳои гуногуни муштариён)

Мо дар пайи хитҳои ягонаи маҳсулот нестем, балки ROI-и ягонаи маҳсулотро пайгирӣ мекунем, то фоидаи умумӣ ба даст орем.

7. Оё онро минбаъд оптимизатсия кардан мумкин аст? Воҳиди ниҳоӣ!

Агар шумо хоҳед, ки ба ROI шадидтар ноил шавед, шумо метавонедИнтиқоли мақсаднок аз рӯи минтақа, соҳа ва сегменти бозор.

ба мисли:

• Пайванди ягона бевосита ба як вилоят(Цзянсу, Гуандун, Чжэцзян ва гайра)
• Таъмини мақсаднок ба соҳаҳои мушаххас(Тибб, маориф, истеҳсолот ва ғ.)

Чӣ қадаре ки дақиқтар бошад, ROI ҳамон қадар баландтар аст ва фоидаҳо аз рӯи миқдор зиёд мешаванд.

Хулоса: Методологияи пешбарӣ барои категорияҳои ба B/ фармоишгар

1. Таваҷҷӯҳ ба нишондиҳандаҳои асосӣ: ҳаҷми машварат, арзиши машварат ва суръати табдили дархост
2. Дар асоси сармоягузорӣ ва истеҳсолот қарор қабул накунед, ба ROI дарозмуддат нигаред
3. Таблиғ, амалиёт ва фурӯш синергетикаро ташкил медиҳанд
4. Мантиқи асосии таблиғ: мӯътадил кардани шумораи машваратҳо + назорати арзиши машваратҳо
5. Пас аз устувории як маҳсулот, стратегияи такрорӣ васеъ карда мешавад
6. Сегментатсияи шадид барои беҳтар кардани ROI

Ба B/категорияҳои фармоишӣ ҳоло ҳам бозори нисбатан "уқёнуси кабуд" мебошанд.То он даме, ки маҳсулот бартариҳо дорад ва амалиёт нисбат ба ҳамсолон беҳтар аст, "ҳамлаи коҳиши андозагирӣ" ба даст овардан мумкин аст.

Бисьёр одамон шикоят мекунандТаобао, Baidu ва таблиғоти ҷараёни иттилоот хеле зуд тағйир меёбад, аммо оё ин имкон нест?

Истифодаи суръат барои мағлуб кардани сустӣ, таҳияи нақшаҳои дақиқ ва буридани "пиёз"-и ҳамсолон интихоби одамони оқил аст! 🚀