Чӣ тавр фурӯши тиҷорати электрониро даҳ маротиба афзоиш додан мумкин аст? SOP-и такроршаванда ва мантиқи аслӣ барои афзоиши босуръати фурӯш.

Оё шумо ҳоло ҳам ба бедор мондан дар тамоми шаб ва аз даст додани пул барои ҷалби трафик такя мекунед? Ин мақола таҳлили амиқро пешниҳод мекунад.Тиҷорати электронӣМантиқи аслии "Чӣ тавр самаранокиро даҳ маротиба зиёд кардан мумкин аст"!

Даст кашидан аз инволюсияи бесамар, таваҷҷӯҳи асосӣ ба беҳтар кардани "самаранокии инсонӣ" ва таъсиси "тартиби муваффақонаи SOP"-и пурра равона шудааст.

Аз интихоби дақиқи маҳсулот то амалиётҳои автоматӣ, мо ба шумо роҳи ҳалли рушди ба осонӣ татбиқшавандаро пешниҳод менамоем, ки ба тиҷорати тиҷорати электронии шумо имкон медиҳад, ки бидуни васеъ кардани дастаи худ ба афзоиши фоидаи таркишӣ ноил гардад! Монеаҳои рушди тиҷорати электрониро бартараф кунед!

Ман бо бисёре аз соҳибони тиҷорати электронӣ сӯҳбат кардам ва як падидаи махсусан ҷолибро кашф кардам.

Қариб ҳама як васваса доранд: агар ман хоҳам, ки самаранокии худро даҳ маротиба афзоиш диҳам, оё ин маънои онро дорад, ки ман бояд даҳ маротиба одамони бештарро киро кунам ё даҳ маротиба бештар барои таблиғ сарф кунам?

Агар шумо низ ҳамин тавр фикр кунед, ман ба шумо маслиҳат медиҳам, ки ҳарчи зудтар аз ин фикр даст кашед.

Гап дар он нест, ки дар худи ин идея ягон хатогӣ вуҷуд дорад, балки он аст, ки миқёси хаттӣ мувофиқи модели мавҷуда амалияҳои идоракунии шуморо таҳриф мекунад ва боиси вайрон шудани ҷараёни пули нақди шумо мегардад. Дар ниҳоят, шумо на танҳо пули худро дучанд намекунед, балки инчунин асоси худро аз даст медиҳед.

Тасаввуроти нодуруст дар бораи афзоиши 10x дар тиҷорати электронӣ: Бузуркунии хаттӣ ба рушд баробар нест

Ман мисолҳои ба ин монандро хеле зиёд дидаам.

Як дӯсти ман, ки тиҷорати дӯзандагӣ дорад, соли гузашта 8 миллион фурӯш ба даст овард. Имсол, сардори ӯ ногаҳон тасмим гирифт, ки 800 миллион доллар ба даст орад. Аз ин рӯ, ӯ ба кор қабул карданро сар кард, хизматрасонии муштариёнро аз 3 то 15, амалиётро аз 2 то 3000 васеъ кард ва анборро аз 200 метри мураббаъ ба 2000 метри мураббаъ кӯчонд.

Дар натиҷа, се моҳ пас, кормандони нави хизматрасонӣ ба мизоҷон наметавонистанд хизматрасонии пас аз фурӯшро иҷро кунанд, сатҳи хатогиҳо дар анбор се маротиба афзоиш ёфт ва фоидаи сармоягузории хароҷоти таблиғотие, ки гурӯҳи амалиётӣ сармоягузорӣ кардааст, ду баробар кам шуд.

Сардор ҳар рӯз то соати 2-и шаб аз вақти изофӣ кор мекард ва ниҳоят муайян кард, ки нишондиҳандаҳои фурӯш аз 8 миллион то 12 миллион афзоиш ёфтанд. Аммо фоида аз 1,5 миллион то 500 000 манфӣ коҳиш ёфт.

Ин рушд нест; ин худкушӣ аст.

Мантиқи асосии афзоиши 10x: такрор, на қувваи бераҳмона.

Афзоиши даҳкарата ҳеҷ гоҳ бо меҳнати сахт, балки бо такрор ба даст намеояд.

Мо бояд инро чӣ гуна дарк кунем?

Дар ин бора фикр кунед, имрӯзҳо бисёре аз дастаҳои хурди тиҷорати электронӣ барои пул кор кардан ба чӣ такя мекунанд? Онҳо ба фаҳмиши сардор такя мекунанд.

Масалан, агар шумо фикр кунед, ки интихоби маҳсулоти шумо махсусан хуб аст, ё агар шумо нависед...КопирайтингАгар шумо маҳорати истисноӣ дошта бошед ё дар гуфтушунид бо корхонаҳо хеле бераҳм бошед ва қодир бошед нархҳоро то сатҳе, ки дигарон наметавонанд, паст кунед, ин комилан хуб аст. Инҳо дороиҳои ибтидоии шумо ҳастанд, ки шуморо аз рақибон фарқ мекунанд.

Аммо, ин қобилиятро такрор кардан мумкин нест.

Шумо дар як рӯз танҳо 12 соат вақт доред. Ҳатто агар шумо худро то марг кор кунед ҳам, самаранокии шумо ҳадди аксар ду баробар хоҳад буд. Зеро сатҳи баланди шумо қувват ва энергияи ҷисмонии худи шумост.

Барои даҳ маротиба зиёд кардани арзиши худ, шумо бояд қобилиятҳои худро истихроҷ кунед ва онҳоро ба система табдил диҳед.

Танҳо система метавонадномаҳдуднусхабардорӣ

Роҳи 1: Такрори байниканалии модели ягонаи маҳсулот

Ба андешаи ман, танҳо ду роҳи асосӣ барои ноил шудан ба рушди 10-каратаи тиҷорати электронӣ вуҷуд дорад: яке уфуқӣ ва дигаре амудӣ.

Биёед бо ҷанбаи уфуқӣ оғоз кунем.

Масалан, агар шумо дар канал бошедТаобаоПас аз он ки шумо як маҳсулотро бомуваффақият ба кор андохтед ва модели фоидаи қобили қабулро таъсис додед, танҳо ба бартарӣ дар он канал ва кӯшиши ҷалби трафики бештар тамаркуз накунед.

Зеро трафик аз як канал ҳадди ниҳоиро дорад ва хароҷоти ниҳоӣ афзоиш хоҳад ёфт.

Шумо бояд ин комбинатсияи исботшудаи маҳсулот ва мундариҷаи муваффақро гиред ва онро нусхабардорӣ ва ба дигар платформаҳо часбонед.

ман ҳаминҷоямДуиинПас аз бомуваффақият зеркашӣ кардани навор, он фавран ба Video Accounts, Kuaishou ва дигар платформаҳо паҳн карда мешавад.Китоби сурхи хурдБисёриҳо мегӯянд, ки ҳар як платформа хусусиятҳои гуногун дорад ва онҳо инро намефаҳманд.

Ростӣ, ин танҳо бепарвоӣ аст.

Табиати инсонӣ дар асл яксон аст. Маҳсулоте, ки метавонад модарони хонашинро водор созад, ки барои Douyin пул сарф кунанд, эҳтимол дар канали видеоии WeChat низ хуб фурӯхта мешавад. Шумо танҳо бояд барои ҳар як платформа тағйироти ночиз ворид кунед, на аз сифр оғоз кунед.

Дар ин лаҳза, афзоиши шумо на хаттӣ, балки экспоненсиалӣ аст. Ин аз он сабаб аст, ки хароҷоти тадқиқот ва рушд ва маводҳои шумо кам карда шудаанд ва ҳар як канали иловагӣ афзоиши софи тадриҷиро нишон медиҳад.

Ин қудрати такрористеҳсолкунӣ аст.

Роҳи дуюм: Васеъ кардани категорияҳо барои аудиторияи мақсаднок

Акнун биёед дар бораи ҷанбаи вертикалӣ сӯҳбат кунем.

Агар шумо як гурӯҳи муштариёни хеле содиқ дошта бошед, масалан, 5 корбари домени хусусӣ бо сатҳи баланди хариди дубора, ин одамон шояд дар давоми як сол дубора ба харидани шампуни шумо ниёз надошта бошанд.

Дар ин лаҳза, монеаи шумо қонеъ кардани талабот аст.

Барои ду баробар зиёд кардани фоидаи худ, шумо бояд ба онҳо кондитсионер, гели душ ва ҳатто мӯйхушккунакҳо фурӯшед.

Гап сари он аст, ки тиҷорат дар атрофи одамон анҷом дода шавад, на дар атрофи маҳсулоти алоҳида.

Бисёре аз соҳибони тиҷорат ҳангоми кӯшиши васеъ кардани категорияҳои маҳсулоти худ ноком мешаванд, зеро онҳо пойгоҳи асосии муштариён надоранд. Фурӯши себ имрӯз ва ҷӯробҳо фардо маънои ҳадафгирии гурӯҳҳои комилан гуногуни демографиро дорад, ки аз шумо талаб мекунад, ки пайваста трафики нав эҷод кунед, ки ин хастакунанда аст.

Васеъкунии категорияҳои шумо танҳо вақте мантиқӣ аст, ки шумо ба гурӯҳҳои мушаххаси демографӣ, ба монанди модарони ботаҷрибаи хонашин аз 25 то 35 сола ё мардони дорои сарвати аз 40 боло, равона карда шавед. Ин аз он сабаб аст, ки ба шумо лозим нест, ки хароҷоти нави трафикро ба дӯш гиред; шумо аз арзиши якумрии муштариёни мавҷуда истифода мебаред.

Қобилияти ташкилӣ: монеаи воқеӣ барои афзоиши 10x

Новобаста аз он ки шумо кадом роҳро интихоб мекунед, он чизе ки дар ниҳоят шуморо бозмедорад, на ҳаракати нақлиёт, балки ташкили он хоҳад буд.

Ин қисм махсусан муҳим аст, бинобар ин бигзор ман каме муфассалтар кунам.

Раванди гузаштан аз 1 то 10 дар асл раванди поён рафтани сардор ба хатти дуюм аст.

Агар шумо то ҳол маҷбур бошед, ки кори тарроҳони графикиро шахсан назорат кунед ва ҳар як видеоро аз назар гузаронед, ширкати шумо ҳеҷ гоҳ рушд нахоҳад кард.

Шумо бояд як дастаи роҳбарияти миёнаро ташкил диҳед. Шумо бояд тартиботи стандартии амалиётӣ (SOP)-ро барои чизҳое ба монанди интихоби маҳсулот, идоракунии маъракаҳо ва хидматрасонии муштариён нависед, то хатмкунандаи ахири коллеҷ онҳоро риоя кунад ва ба 80% сатҳи шумо ноил гардад.

Танҳо вақте ки одамони миёна метавонанд дар системаи шумо ба натиҷаҳои назаррас ноил шаванд, шумо заминае барои даҳ маротиба зиёд кардани фоидаи худ доред.

Дар акси ҳол, агар тиҷорат даҳ маротиба афзоиш ёбад, пасмондаҳои захиравӣ, шикоятҳои муштариён ва фишори ҷараёни пул ширкати шуморо фавран хароб хоҳанд кард.

Аввал шассиро таъмир кунед, баъд газро пахш кунед.

Як бор як соҳиби тиҷорати электронии хӯрокворӣ чизе гуфт, ки ба ман сахт таъсир кард. Ӯ гуфт: "Кӯрона аз пайи миқёс нашавед. Аввал аз худ бипурсед, ки агар фардо ҳаҷми фармоиши мо ногаҳон даҳ маротиба афзоиш ёбад, занҷираи таъминоти мо вайрон мешавад? Оё хидматрасонии муштариёни мо вайрон мешавад?"

Агар ҷавоб ҳа бошад, пас барои пахш кардани газ шитоб накунед; аввал баргардед ва шассиро таъмир кунед.

Дар асл, ман фикр мекунам, ки бисёре аз мутахассисони тиҷорати электронӣ аз монеаҳои ширкати худ хуб огоҳанд. Аммо онҳо танҳо намехоҳанд бо онҳо рӯ ба рӯ шаванд. Зеро ҳалли мушкилоти аслӣ ҷолиб нест, натиҷа намедиҳад ва нисбат ба сармоягузорӣ дар мавҷи таблиғот хеле камтар фоидаовар аст.

Аммо агар шумо онро ислоҳ накунед, дер ё зуд чизе бад рӯй хоҳад дод.

Ба тиҷорати кунунии худ назар андозед. Агар шумо метавонистед шумораи кунунии дастаи худро бетағйир нигоҳ доред ва даромади худро ду баробар зиёд кунед, ба фикри шумо кадом қисмат аввал ноком мешавад? Оё ин норасоии одамон, норасоии маблағ ё норасоии захираҳо хоҳад буд?

Пайвандеро, ки аввал ноком мешавад, таҳлил кунед; ин аксар вақт бузургтарин хатари эҳтимолии рушди шумост.

Дарсҳо аз асри барқ: Чизҳое, ки мутахассисони тиҷорати электронӣ бояд дарк кунанд

Ҳангоми навиштан, ногаҳон як ҳикояи хеле қадимӣ ба ёдам омад.

Дар солҳои 1880-ум, нерӯи барқ ​​дар Иёлоти Муттаҳида паҳн шудан гирифт ва бисёре аз соҳибони корхонаҳо пули зиёдеро барои харидани генераторҳо ва муҳаррикҳои барқӣ ва насб кардани онҳо дар корхонаҳои худ сарф карданд. Аммо, пас аз насб, бисёриҳо муайян карданд, ки самаранокии истеҳсолот ба таври назаррас беҳтар нашудааст. Ин аз он сабаб буд, ки онҳо танҳо муҳаррикҳои буғиро бо муҳаррикҳои барқӣ иваз карда буданд, аммо тарҳбандии умумӣ, равандҳо ва усулҳои идоракунии корхона бетағйир боқӣ монд.

Онҳое, ки воқеан аз авҷи нерӯи барқ ​​​​фоида бурданд, дар асл аввалин гурӯҳе буданд, ки маънои аслии нерӯи барқро фаҳмиданд.

Ҳамин чиз ба тиҷорати электронӣ низ дахл дорад. Дар ин марҳила, стратегияҳои аксари одамон асосан аз иваз кардани муҳаррики буғӣ бо муҳаррики барқӣ фарқе надоранд.

Афзоиши ҳақиқии 10x ҳеҷ гоҳ ба қувваи бераҳмона такя намекунад.

Ҳамааш аз он вобаста аст, ки оё шумо омодаед худро ба система табдил диҳед ё не.

Акнун, ки шумо то ин ҷо хондаед, агар он барои шумо муфид бошад, лутфан онро лайк монед ва мубодила кунед. Агар шумо хоҳед, ки аввал навсозиҳоро қабул кунед, шумо инчунин метавонед маро пайгирӣ кунед.

Ташаккур барои хондани мақолаи ман. Дафъаи оянда мебинем.