Моҳияти тиҷорат дар чист? Биёед кори асосии тиҷоратро аз сифр фаҳмем!

Аз рӯзе, ки ман ба ҷаҳони тиҷорат ворид шудам, маро воқеияти сахт бедор кард: он чизе, ки шуморо воқеан ғолиб мекунад, ҳеҷ гоҳ тамаркуз ба рақибони худ, балки фаҳмидани дили корбарони шумост.

Ҳар гоҳе ки касе ба фаъолияти ҳамсолони худ бодиққат назорат мекунад, ман наметавонам бипурсам: Оё шумо тиҷорат мекунед ва пул кор мекунед ё "озмуни ҷосусӣ" мекунед?

Ман бисёр роҳбаронро дидаам, ки аввалин коре, ки онҳо субҳ ҳангоми кушодани телефонҳои худ мекунанд, санҷидани он аст, ки рақибони худ хусусиятҳои навро оғоз кардаанд.

Пас аз кушодани хусусиятҳо, пас нархро кушоед.

Пас аз танзими нарх, ҷойгиркунии таблиғро танзим кунед.

Пас аз ба итмом расонидани маъракаи таблиғотӣ, ба фаъолиятҳои таблиғотӣ оғоз кунед.

Ин ба мисли як мухлиси ашаддии касест, ки ба шумо дилбастагӣ дорад ва ҳатто ҳангоми нӯшидани оби хунук онҳоро тамошо мекунад.

Натиҷа чӣ буд?

Ритм хомӯш аст.

Самт нодуруст аст.

Онҳо ҳатто услуби худро комилан гум кардаанд.

Хар боре, ки ман инро мебинам, дар сарам расме пайдо мешавад: шумо ба масофаи 100 метр давида истодаед ва дар нимаи рох ногахон саратонро гардонда ба одамони дар катори навбатй истода нигох мекунед ва баъд... меафтед.

Рақибон душман нестанд, онҳо пешгӯии обу ҳаво мебошанд.

Мавҷудияти рақибон мисли пешгӯии обу ҳаво аст.

Ба шумо бигӯям, ки бозор пешгӯинашаванда аст, бо пастиву баландиҳои худ.

Аммо пешгӯии обу ҳаво метавонад ба шумо пул кунад?

наметавонад.

Таблиғоти онҳо шояд барои шумо мувофиқ набошанд.Ҷойгиршавӣ.

Хусусиятҳои наве, ки онҳо илова мекунанд, шояд он чизе, ки шумо ҷустуҷӯ мекунед, набошанд.

Нархи муқарраркардаи онҳо метавонад хароҷоти шуморо пӯшонад.

Кӯр-кӯрона пайравӣ кардани тамоюлҳо ба пӯшидани куртаи поёнӣ барои серфинг дар соҳил монанд аст - он метавонад ҷолиб ба назар расад, аммо шумо воқеан ях мекунед.

Ҳар вақте ки касе мешунавам, ки мегӯяд: "Ман мехоҳам, ки ҳар коре, ки онҳо кунанд, кунам", ман ҳамеша бо савол ҷавоб медиҳам:

Пас, шумо тиҷорат мекунед ё танҳо тӯтӣ?

Майдони ҷанги воқеӣ ҳамеша дар дили худи шумост, на бар рақиби шумо.

Мантиқи аслии тиҷорат ҳеҷ гоҳ "мағлуб кардани касе" набуд, балки "онвобаста аз он ки шумо ба маблағи корбар арзиш доред ё не".

Вақте ки шумо тамоми қувваи худро ба рақиби худ равона мекунед, се чизи аҷибе рӯй медиҳад:

Шумо ба тақлид шурӯъ мекунед.

Шумо ғамгин шуданро сар мекунед.

Шумо роҳи худро гум карданро сар карда истодаед.

Ин мисли шиноварӣ дар баҳр аст, аммо ҳамеша ба самте, ки дигарон шино мекунанд, нигоҳ мекунанд; сонияи дигар, шумо хоҳед буд, ки дар об нафасгир мешавед.

Аз ин рӯ, ман бисёр вақт ба худ як ҷумларо хотиррасон мекунам:

Рақибон душман нестанд; дар маркази диккати душман мебошад.

Истифодабаранда довари ягона аст.

Агар шумо бодиққат гӯш кунед, шумо хоҳед дид, ки корбарон воқеан ба шумо маслиҳат медиҳанд.

Онҳо намехоҳанд, ки шумо зуд давед; онҳо мехоҳанд, ки маҳсулоти шумо онҳоро қонеъ гардонад.ҲаётОром шавед.

Он чизе, ки онҳо дар бораи он ғамхорӣ мекунанд, на он аст, ки хусусиятҳои шумо то чӣ андоза зебоанд, балки оё шумо метавонед вақти онҳоро сарфа кунед, мушкилоти онҳоро коҳиш диҳед ва онҳоро бароҳат ҳис кунед.

Аз ин рӯ, мо бояд ҳар рӯз ба худ се савол диҳем:

1. Маҳсулоти ман кадом мушкилоти амиқтарро ҳал карда метавонад?
2. Оё дар раванди хидматрасонии ман ягон қадам вуҷуд дорад, ки корбаронро водор кунад, ки "Во!"
3. Оё дастаи ман имрӯз нисбат ба дирӯз донотар аст?

Ин се савол, гарчанде ки ба назар оддӣ ба назар мерасанд, воқеан ҳамчун кушодани меридианҳои Рен ва Ду муҳиманд.

Чӣ қадаре ки ҷавоби шумо сахттар бошад, арзиши шумо ҳамон қадар устувортар аст.

Чӣ қадаре ки арзиши шумо сахттар бошад, ларзиш ҳамон қадар душвортар аст.

Ханда чизе нест, ки шумо дар бораи он фарёд мезанед; он чизест, ки шумо мекунед.

Вақте ки шумо тамоми кӯшишҳои худро барои такмил додани маҳсулоти худ равона мекунед, бартарии рақобат табиатан ба вуҷуд меояд.

Вақте ки шумо воқеан ба корбарони худ хидмат мекунед, фарқияти шумо табиатан пайдо мешавад.

Вақте ки шумо пайваста дастаи худро такмил медиҳед, монеаҳо худ аз худ ба вуҷуд меоянд.

Ин аҷибтарин чизи тиҷорат аст: чӣ қадаре ки шумо ба қувваи дохилии худ таваҷҷӯҳ кунед, рақибони шумо ба шумо камтар ҳамла мекунанд.

Чӣ қадаре ки шумо ба арзиш диққат диҳед, расидан ба рақибони шумо ҳамон қадар душвортар мешавад.

Ширкатҳои воқеан тавоно ҳеҷ гоҳ ба "аз байн бурдани рақибон" такя намекунанд, балки ба "эҷоди арзише, ки дигарон наметавонанд тақлид кунанд".

Баъзан ба ҳамсолони худ нигоҳ кардан хуб аст; аммо пайваста ба онҳо тамаркуз кардан ба худатон монанд аст.

Ба рақибони худ нигоҳ кардан метавонад ба шумо тасаввуроти умумӣ диҳад, ки ин соҳа ба куҷо равона шудааст.

Аммо, тамаркузи аз ҳад зиёд ба ҳамсолони худ метавонад шуморо аз мантиқи худ фаромӯш созад.

Шумо мебоист ба болои кӯҳ медавидед, аммо азбаски дидед, ки дигарон ба баҳр ҷаҳида истодаанд, шумо ногаҳон аз паси онҳо даромадед.

Шумо бояд маҳсулоти худро навсозӣ мекардед, аммо азбаски дигарон нархҳои худро паст карданд, шумо низ ногаҳон поин рафт.

Ин тиҷорат нест; ин як саргузашти оммавӣ аст.

Хулоса: Арзиш рӯҳи тиҷорат аст; муқовимат танҳо як хаёл аст.

Дар бозори зудтағйирёбандаи имрӯза чизе, ки воқеан ба ширкатҳо имкон медиҳад, ки минбаъд пеш раванд, ин зичии арзиш, ҷамъшавии маҳсулот ва рушди мунтазам мебошад.

Рақобат дар рӯи замин танҳо оташбозӣ аст.

Арзиши дохилӣ он чизест, ки ситораро месозад.

Вақте ки шумо сохтани системаи арзишро ҳамчун ҳадафи асосии худ истифода мебаред, тиҷорати шумо ба ҳолати возеҳи баланд ворид мешавад.

Ин аст моҳияти тиҷорат дар фикри ман.ФалсафаЭҷоди арзиш як нерӯ ва ҳатто бештар аз он, сатҳи баланди ҳикмат аст.

Хулласи калом:Барои ғолиб шудан дар тиҷорат, танҳо як чизро дар хотир доред: такмил додани худ ҳамеша аз таваҷҷӯҳ ба рақибони худ пурқувваттар аст.

Рақобат дар тиҷорат на дар ҷаҳони беруна, балки дар ҷаҳони дохилӣ аст.

Ҳузури ҳамсолон як сигнал аст, на ҷавоби муқаррарӣ.

Майдони асосии мубориза ҳамеша таҷрибаи корбар ва арзиши маҳсулот аст.

Хӯди ҳақиқӣ аз қувваи дохилӣ меояд, на аз муқовимат.

Рушди устувор аз таваҷҷӯҳ ба одамон, нархҳо ва фаъолиятҳо муҳимтар аст.

Агар шумо хоҳед, аз имрӯз сар карда, қувваи худро ба корбарон, маҳсулот ва дастаи худ равона кунед ва шумо ҳайрон хоҳед шуд, ки пирӯзӣ дар тиҷорат на дар бораи мағлуб кардани касе, балки аз дирӯз болотар рафтан аст.