Чӣ тавр тиҷорати нави тиҷорати электрониро оғоз кардан мумкин аст? Аввал стратегия таҳия кунед, сипас кормандонро ҷалб кунед! Се қадам барои ташкили як дастаи хурди босифат бо хароҷоти кам.

Китобе, ки бояд барои соҳибони тиҷорати электронӣ хонда шавад : Чӣ тавр зуд як дастаи нави тиҷоратӣ ташкил кардан ва ба даст овардани фоидаи сармоягузорӣ.

Ман аксар вақт бо соҳибони тиҷорати электронӣ вомехӯрам, ки бо хурсандӣ назди ман меоянд ва мегӯянд, ки бозори нави аълоеро кашф кардаанд.

Суханони аввалини онҳо аксар вақт чунинанд: "Ман мехоҳам як дастаи элитаи иборат аз 5 то 10 нафарро ташкил диҳам. Шумо фикр мекунед, ки ин конфигуратсия имконпазир аст?"

Ҳар дафъае, ки ман чунин нақшаҳои бузургро мешунавам, фикр мекунам: ширкат ҳанӯз як тин ҳам фоида набурдааст ва онҳо ҷуръат мекунанд, ки даҳ нафарро барои корҳои нав киро кунанд. Ин гуна сардор ё сарватманд аст ё девона.

Бисёре аз соҳибкорон "кушодани майдонҳои нави ҷанг"-ро бо "ҷалби сарбозон ва аспҳо" баробар медонанд, зеро бовар доранд, ки одамони бештар маънои қудрати бештарро доранд.

Аммо дар ҷаҳони шадиди тиҷорати электронӣ, доштани шумораи бештари одамон аксар вақт маънои тезтар мурданро дорад.

Ҳамчун як собиқадори кор, ки солҳои зиёд дар соҳаи тиҷорати электронӣ кор кардааст, мехоҳам ба шумо бигӯям, ки сардор бояд танҳо се коре кунад.

1. Қадами аввал муайян кардани имкониятҳои рушди стратегӣ аст; шумо бояд муайян кунед, ки аз куҷо фоида ба даст овардан мумкин аст.
2. Дуюм, шумо бояд тактикаи асосиро омӯзед; шумо бояд фаҳмед, ки чӣ тавр ин пораи гӯштро ба даст оред.
3. Ниҳоят, тарҳрезӣ, ташкил ва иҷрои он вуҷуд дорад — яъне стандартикунонии раванди «хӯрдани гӯшт» (маҷозае барои ба даст овардани манфиатҳои муваффақият).

Агар шумо пеш аз фармон додани нерӯҳои асосӣ барои ҳамла ба пеш, масирро наомӯхта бошед, ин роҳбарӣ кардани нерӯҳоро ба ҷанг нест; ин боис мешавад, ки одамон аз кӯҳ ҷаҳида раванд.

Ман ҳамеша таъкид мекардам, ки агар як ширкати тиҷорати электронӣ хоҳад, ки бузург шавад, он комилан наметавонад ба як гурӯҳи нобиғаҳо такя кунад.

Сохтори воқеан мустаҳками тиҷорат бояд барои иҷрои вазифаҳои расмиётӣ ба аксарияти одамони оддӣ такя кунад.

Дар мавриди он вазифаҳои бениҳоят хаёлотӣ ва эҷодӣ, онҳоро метавон ба шумораи хеле ками истеъдодҳои асосӣ вогузор кард.

Агар тиҷорати шумо барои оғоз кардани фаъолият ба даҳ нафаре ниёз дошта бошад, ки дар як сол 500,000 даромад ба даст меоранд, ман ба шумо маслиҳат медиҳам, ки ҳарчи зудтар фаъолиятатонро қатъ кунед.

Ин модел такроршаванда нест ва наметавонад ба ягон хатар тоб оварад.

Вақте ки сухан дар бораи лоиҳаҳои нав меравад, ман хеле бахил ҳастам; ман ҳеҷ гоҳ шахси дуюмро барои иҷрои коре, ки худам карда метавонам, киро намекунам.

Тиҷорати нав бояд ба принсипи озмоиши хеле арзон риоя кунад; ҳар қадар шумораи даста хурдтар бошад, ҳамон қадар шумо дар мутобиқшавӣ ба тағйирот чандиртар хоҳед буд.

Сӯхтани пулро бо оғози тиҷорат иштибоҳ накунед; ин танҳо як роҳи танбалона барои канорагирӣ аз фикр кардан аст.

Ҳамчун мисол, тиҷорати электронии видеоҳои кӯтоҳи маъмулро гиред; мантиқи бисёриҳо танҳо нофаҳмо аст.

Онҳо фавран барои оро додани утоқҳои пахши мустақими сатҳи баланд шитофтанд, гӯё муҳити хуб ба таври худкор трафикро ҷалб мекунад.

Сипас, онҳо "барандагони ситора"-ро бо маоши моҳонаи 30,000 юан ҷустуҷӯ карданд ва сипас онҳоро бо як гурӯҳ одамон ҳамчун мудирони саҳна, мудирони марказӣ ва ёварони барандагон ҷуфт карданд.

Ҳатто пеш аз оғози намоиш, хароҷоти муқарраршуда барои моҳи аввал аллакай ба 70,000 то 80,000 юан расида буд.

Пас аз се моҳи талош, моли зиёд фурӯхта нашуд ва беш аз 200 000 юан пули бо заҳмат ба даст овардашуда ба замин беҳуда рафт.

Боз ҳам аҷибтар ин аст, ки баъзе одамон пеш аз он ки ягон трафикро бубинанд, ҷуръат мекунанд, ки 100 000 юан захира кунанд.

Мехоҳам пурсам, ки оё имрӯзҳо пул кор кардан ин қадар осон аст?

Биёед фарз кунем, ки мо нисбат ба аксари соҳибкорони тиҷорати электронӣ ҷараёни пули нақди хеле бештар дорем.

Аммо вақте ки мо лоиҳаҳои навро дар дохили кишвар месанҷем, мо як фармони қатъӣ ва нонавишта дорем.

Агар сармоягузории беш аз 20,000 юан ҳанӯз ягон нишонаи фоидаоварӣ надода бошад, лоиҳа бояд фавран қатъ карда шавад.

Инро кам кардани саривақтии талафот меноманд ва инчунин нишонаи эҳтиром ба бозор аст.

Истифодаи 20 000 юан барои эҷоди тарқиш дар бозор нисбат ба сарф кардани 2 миллион юан барои омӯхтани дарс хеле оқилонатар аст.

Усули амалии ман дар асл хеле содда аст.

Аввал ман касеро бо маҳорати баланди иҷрокунӣ пайдо мекунам ва аз ӯ хоҳиш мекунам, ки бист видеои кӯтоҳ сабт кунад.

Баъдан, ман тақрибан 10,000 юанро барои таблиғ дар платформаи трафик сармоягузорӣ мекунам, то трафикро санҷам.

Тамоми давраи санҷиш ҳамагӣ ҳафт рӯз ва то понздаҳ рӯзро дар бар мегирад.

Агар фоидаи сармоягузорӣ (ROI) дар ин давра ҳатто афзоиш наёбад, ман аз қатъ кардани он шарм намедорам.

Агар фикру мулоҳизаҳои додаҳо хеле мусбат бошанд ва корбарон воқеан омода бошанд, ки пардохт кунанд, ман баррасӣ мекунам, ки оё кормандони бештар илова кунам ё миқёсро васеъ кунам.

Чаро бо садҳо ҳазор доллар қиморбозӣ кардан лозим аст, дар ҳоле ки шумо метавонистед бо нархи хеле арзон кӯшиш кунед ва ноком шавед?

Он чизеро, ки бисёриҳо онро "иқдомҳои бузург" меноманд, дар асл аз намуди зоҳирии ғайратмандӣ барои пинҳон кардани нотавонии стратегӣ истифода мебаранд.

Онҳо эҳсос мекарданд, ки то он даме, ки ширкат шумораи зиёди одамон ва ҳузури бузург дошта бошад, онҳо худро боэътимод ҳис мекунанд.

Аммо ин танҳо як шукуфоии бардурӯғ аст, як иллюзия барои манфиати сармоя ё барои тасаллии равонӣ барои худ.

Намунаи аввалини як дастаи аълои тиҷоратии нав метавонад танҳо як корманди ботаҷрибаи амалиётӣ ва муҳаррири боғайрат бошад.

Ҳатто дар марҳилаҳои аввал, худи сардор оператори беҳтарин буд.

Сирри ниҳоии таҳаввулоти созмонӣ дар ёфтани итминон дар дохили номуайянӣ аст.

Агар шумо пеш аз он ки тиҷорати нави шумо ҳанӯз як ҳалқаи бастаро таъсис диҳад, ба кор қабул карданро хеле пештар оғоз кунед, шумо хоҳед дид, ки хароҷоти коммуникатсия ба таври экспоненсиалӣ афзоиш хоҳанд ёфт.

Шумо дар ҷаласаҳои беохир, ҷанҷолҳо ва низоъҳои дохилӣ ғарқ мешавед ва дороии арзишмандтарини худро - ҳассосияти бозорро аз даст медиҳед.

Мо қаҳрамонони танҳоеро меҷӯем, ки метавонанд қаламравҳои навро аз сифр бунёд кунанд, на менеҷерони касбие, ки бе кишт мукофот мегиранд.

Пас аз он ки шумо услуби асосии бозии худро пурра таҳқиқ кардед, ҳамаи амалҳои шумо ба Тартиби Стандартии Амалиёт (SOP)-и миқдоран муайяншаванда табдил меёбанд.

Пас шумо метавонед одамони оддиро ҷалб кунед ва онҳоро дар слотҳои раванди тарҳрезишуда пур кунед.

Ин равиши дуруст барои густариши созмонҳои тиҷорати электронӣ аст.

Чизҳои мураккабро содда кунед, чизҳои оддиро стандартӣ кунед ва чизҳои стандартишударо васеъ кунед.

Ҳатто як дастаи хурди иборат аз ду ё се нафар, агар онҳо стратегияи дақиқ дошта бошанд, метавонад он шӯъбаҳои пурқуввати ширкатҳои калонро мағлуб кунад.

Дар ин даврае, ки тез сустро мехӯрад, дигар тарозу хандақи шумо нест; самаранокӣ муҳим аст.

Ба ҷои пайгирии доираи васеи кори дастаҷамъона, беҳтар аст, ки ба умқи муборизаи инфиродӣ пайгирӣ кунед.

Ба ҷои он ки дар бораи шӯҳрати фаврӣ хаёл кунед, беҳтар аст, ки теғи тезро тавассути такрорҳои арзон оҳиста-оҳиста сайқал диҳед.

Мо бояд бо партофтани сангҳо ба ҷангали туманнок обро санҷем.

Ба ҷои он ки кӯр-кӯрона ба ҳавзи чуқуре ҷаҳида, ки зиреҳи вазнин дорад, бе он ки чуқурии онро бидонад.

Нигоҳ доштани як дастаи гурусна ва сабук нигоҳ доштани созмон барои оғоз кардани кор ҳангоми пайдо шудани имконият муҳиманд.

Оё шумо дар дастаи нави худ бо кормандони барзиёд мушкилӣ доред?

Агар шумо натавонед қобилияти истифодаи моделро дар давоми 20,000 юан исбот кунед, пас илова кардани 2 миллион юани дигар эҳтимолан бефоида хоҳад буд.

Ҳоло дастаи худро такмил диҳед, ба моҳияти тиҷорат баргардед ва дивидендҳои стратегиеро, ки воқеан ба шумо тааллуқ доранд, ба даст оред!