Чӣ тавр видеоҳои фурӯши дорои табдили баландро эҷод кардан мумкин аст? Ин 6 сенарияи видеоӣ ҳангоми бастани созишномаҳо самараноктаранд.

Дар ин даврае, ки трафик дар авҷи худ аст, агар шумо то ҳол дар пайи он шумораи "аз ҷониби мунаққидон эътирофшуда, вале аз ҷиҳати тиҷоратӣ номуваффақ"-и зиёда аз 10,000 лайк бошед, шумо шояд аз муфлисшавӣ дур набошед.

Бисёриҳо боварӣ доранд, ки машҳур шудан тавассути видео онҳоро сарватманд мекунад, аммо ин дар асл бузургтарин дом дар давраи видеоҳои кӯтоҳ аст.

Як дӯстам барои ширкати худ ҷоизаи эҷодкорӣ таъсис дод ва сервери сервер пур аз пешниҳодҳои корбарони интернет буд.

Ҳама бениҳоят боистеъдод буданд; баъзеҳо даҳҳо тахтаҳои афсонавӣ кашиданд, дар ҳоле ки дигарон саҳнаҳои хандаовар ва хандаоварро ба навор гирифтанд.

Бо дидани ин пешниҳодҳо, ман оҳ кашида, ба онҳо ангушти калон боло додам.

Зеро ҳамчун мундариҷа, онҳо маъмул мегарданд.

Аммо ҳамчун як тиҷорат, онҳо дар ҳақиқат наметавонанд як адад маҳсулотро фурӯшанд.

Ҳатто баъзе кормандон як акси хандаовар фиристоданд ва мукофотпулӣ талаб карданд, аммо ман ба онҳо мустақиман гуфтам, ки ин эҷодӣ нест.

Чӣ тавр як тасвирро метавон маҳсулоти эҷодӣ барои фурӯш ҳисобид?

Ба мо як ҳикояи пурра лозим аст, ки метавонад маҳсулотро дар дили истеъмолкунанда ҷой диҳад.

Инчунин айби ман аст, ки инро қаблан ба таври возеҳ шарҳ надодаам. Хусусияти ширкатҳои тиҷорати электронӣ нишон медиҳад, ки мо танҳо як метрикаро барои арзёбии "эҷодкорӣ" дорем: сатҳи табдилдиҳӣ.

Видеоҳое, ки метавонанд маҳсулот фурӯшанд ва видеоҳое, ки танҳо барои вақтхушӣ пешбинӣ шудаанд, асосан ду чизи комилан гуногунанд.

Шумо шояд видеоҳоеро дида бошед, ки танҳо чанд лайк доранд, аммо ҳаҷми муомилот дар замина бениҳоят баланд аст.

Ин аз он сабаб аст, ки онҳо маҳз ба сенарияи фурӯши мустақим мутобиқ карда шудаанд ва ба хоҳишҳои харидории истеъмолкунандагон таъсир мерасонанд.

Эҷоди видеоҳое, ки ҳам тамошобинони зиёд ва ҳам пулкоркуниро ба вуҷуд меоранд, як санъати нозук аст.

Шумо бояд тамошобинонро барои тамошобинон мувофиқ созед, онҳоро барои харҷ кардани пул омода созед ва боварӣ ҳосил кунед, ки он воқеӣ аст ва таъсири баръакс надорад.

Барои муҳокимаи муфассали ин мавзӯъ, мо бояд видеоҳои тиҷорати электронии мустақимро ба якчанд модели асосӣ тақсим кунем.

Навъи намоиши маҳсулот: Мустақиман таъкид кардани нуқтаҳои фурӯш дар чашми тамошобинон.

Мантиқи асосии ин навъи видеоро бо чор калима ҷамъбаст кардан мумкин аст: муаррифии фаҳмо.

Он ба ягон сюжети печида ё ягон печидагии ақлро парешон кардан ниёз надорад.

Вазифаи он намоиш додани сифати маҳсулоти рақамӣ ва қулай будани молҳои рӯзмарраи хонагӣ бидуни фармоиш мебошад.

Ин намуди видеоҳо одатан ба ду категория тақсим мешаванд: "аз нигоҳи тоҷирон" ва "аз нигоҳи корбар".

Тоҷирон аксар вақт аксбардории макрои мураккаб мегиранд ва ҳар як дюйми бофтаи маҳсулотро мисли асари санъат сабт мекунанд.

Инро "худтаблиғ" меноманд ва ҳадафи он эҷоди эҳсоси мураккабӣ барои маҳсулот аст.

Аз тарафи дигар, нуқтаи назари корбар бештар оддӣ аст ва одатан аз як акси тасодуфӣ дар сенарияҳои воқеии ҳаёт иборат аст.

Инро "тавсияи маҳсулот" меноманд, ки ба тамошобинон эҳсос медиҳад, ки онҳо метавонанд аз ин маҳсулот истифода баранд ва ба он ниёз доранд.

Навъи арзёбии функсионалӣ: Истифодаи далелҳо барои рафъи шубҳаҳои истеъмолкунандагон.

Агар шумо маҳсулоти зебоӣ ё маҳсулоти хеле функсионалӣ мефурӯшед, видеоҳои баррасишуда козири шумо мебошанд.

Масалан, блогнависи зебоӣ метавонад бо креми тоналӣ дар як нимаи рӯй ва бе ороиш дар нимаи дигар дар камера пайдо шавад.

Ин контрасти шадид дар асл аз ҳазор сатри таблиғоти сенариявӣ пурқувваттар аст.

Он мустақиман ба нуқтаи дарди истеъмолкунандагон посух медиҳад: Оё ин маҳсулот воқеан хуб аст?

Бо муқоисаи натиҷаҳои воқеии санҷиш бо маҳсулоти рақобатпазир, шумо бо равиши қариб объективӣ эътимодро ба вуҷуд меоред.

Вақте ки тамошобинон мебинанд, ки маҳсулот воқеан мушкилоти деринаи онҳоро ҳал мекунад, фармоиш додан ба як кори табиӣ табдил меёбад.

Ин видеоҳо филтрҳои зеборо пайгирӣ намекунанд; баръакс, онҳо барои эҳсоси хом, ҳатто каме дағалона ва воқеият нигаронида шудаанд.

Дар асоси ҳикоя: Дар миёни пастиву баландиҳои эҳсосӣ оҳиста холӣ кардани ҳамёни худ.

Ин авҷи видеоҳои фурӯши маҳсулот ва инчунин душвортарин навъи эҷод аст.

Одатан, ин як дастаи касбӣ ва фаҳмиши амиқи табиати инсонро талаб мекунад.

Роҳи стандартӣ ин аст, ки дар се сонияи тиллоӣ оғоз карда, фавран таваҷҷӯҳи шунавандагонро ҷалб кунед ва ба онҳо имкони аз назар дур шуданро надиҳед.

Қисми миёна бояд низоъ ва ташаннуҷро ба вуҷуд орад ва майли табиии одамонро барои лаззат бурдан аз намоиши хуб барои ҷалби тамошобинон истифода барад.

Вақте ки низоъ ба авҷи худ мерасад, маҳсул мисли наҷотдиҳанда табиатан ва ҳамвор дахолат карда, ҳамаи мушкилотро ҳал мекунад.

Ниҳоят, он табиатан резонанси эмотсионалиро бедор мекунад ва тамошобинонро водор мекунад, ки ҳангоми пок кардани ашк ё бо овози баланд хандидан гӯшаи чапи поёнро клик кунанд.

Бартарии ин навъи видео дар қобилияти он барои коҳиш додани муқовимати инстинктивии тамошобинон нисбат ба таблиғот аст.

Шумо ҳикояеро мехонед, аммо он ҳаётро мефурӯшад.

Усули дарсӣ/таълимӣ: Содда кардани мураккаб роҳи пуриқтидортарини афзоиши фурӯш аст.

Ширкатҳои васоити ахбори иҷтимоии ба хӯрок нигаронидашуда дар эҷоди видеоҳои дорухатҳои хӯрокворӣ, ки видеоҳои маъмулии дарсӣ мебошанд, бартарӣ доранд.

Ҳадафи асосии ин видеоҳо баланд бардоштани амалӣ будан, қулай будан ва самаранокии маҳсулот мебошад.

Шумо ба дигарон тарзи истифодаи ин асбоби ошхонаро барои тайёр кардани зиёфати пурраи императории хонҳои Манчур меомӯзед, ё ба духтарон тарзи истифодаи маҷмӯи косметикаро барои эҷоди панҷ намуди гуногуни ороиш меомӯзед.

Ин на танҳо дар бораи фурӯши мол, балки дар бораи пешниҳоди арзиши иловагӣ низ аст.

Он барои моделҳои истеҳсолии стандартишуда ва хатти васлкунӣ мувофиқ аст.

Вақте ки тамошобинон техникаро меомӯзанд, онҳо табиатан дарк мекунанд, ки бе харидани асбобе, ки дар видео нишон дода шудааст, ин вазифаро иҷро кардан ғайриимкон аст.

Ин як навъ ҳамлаи камкунии андоза аст, ки бар асоси "ҳисси фоида" асос ёфтааст.

Сегментатсияи пахши мустақим: истифодаи китфҳои бузургҷуссаҳо барои тай кардани мили охирин

Клипҳои пахши мустақим айни замон яке аз усулҳои арзонтарин ва зудтарини табдилдиҳӣ мебошанд.

Асосан, он лаҳзаҳои муҳими пахши мустақимро, ба монанди фурӯшҳои шадиди флеш ё намоишҳои амиқи маҳсулот аз ҷониби шахсони таъсиррасон, сабт мекунад.

Ин равиш аз трафики шахси таъсиррасон ва эътимоди муқарраршуда истифода мебарад.

Ба шумо лозим нест, ки ғояҳои нав пайдо кунед; шумо танҳо бояд лаҳзаҳои таъсирбахштаринро сабт кунед, мисли муҳаррири хуб.

Албатта, принсипи асосии ин равиш дар он аст, ки иҷозатнома зарур аст.

Бо иҷозат, он лаҳзаҳои пурҳаяҷон дар пахши мустақим метавонанд ба абзорҳои дарозмуддати табдилдиҳӣ табдил дода шаванд.

Ин мисли он аст, ки як бомбаи атомиро ба норинҷакҳои дастӣ ҷудо кунем, ки дудилагии истеъмолкунандагонро маҳз аз байн мебарад.

Таҷрибаи кушодани қуттӣ: Сохтани қалъаи эътимод бо кунҷковӣ ва аслият

Фарқи бузургтарини байни видеоҳои кушодани қуттӣ ва видеоҳои намоишии навъи аввал дар он аст, ки дурнамои навъи дуюм комилан оддӣ аст.

Ин бештар ба кушодани қуттии ноаён монанд аст, ки тамошобинонро бо кунҷковии худ ба худ ҷалб мекунад.

Блогнависи муваффақи кушодани қуттӣ ҳеҷ гоҳ дар бораи маҳсулот танҳо суханони хуб намегӯяд.

Ишора кардани чанд камбудии ночиз метавонад ба шумо эътимоди бепоёни шунавандагонро ба даст орад.

Азбаски аксари маҳсулот камбудиҳо доранд, кӯшиши пинҳон кардани онҳо танҳо онҳоро қалбакӣ менамояд.

Ин раванди кушодани қуттӣ эҳсоси навоварӣ ва таҷрибаи воқеии корбарро ба вуҷуд меорад.

Вақте ки тамошобинон мебинанд, ки шумо маҳсулотро аз қуттӣ мекушоед, онҳо аллакай дар зеҳни худ озмоиши худро ба анҷом расонидаанд.

Хулоса

Аз нигоҳи ман, моҳияти пахши мустақими видеоҳои тиҷорати электронӣ як бозии равонӣ дар бораи "шинохти арзиш" аст.

Он ғояҳои ба ном эҷодӣ, ки танҳо ба тахайюлоти ваҳшӣ ва худписандӣ нигаронида шудаанд, дар муқобили мантиқи бераҳмонаи тиҷоратӣ чизе ҷуз иллюзия нестанд.

Мо бояд аз ин ривояти сатҳӣ ва бузург даст кашем ва ба дурнамои хурди худи маҳсулот баргардем.

Офарандагони воқеан беҳтарин онҳое ҳастанд, ки метавонанд ҷанбаҳои торики табиати инсонро бубинанд, психологияи истеъмолкунандагонро дарк кунанд ва ниятҳои тиҷоратии худро пинҳон кунанд - инҳо устодони бозӣ ҳастанд.

Дар уқёнуси бузурги маркетинги рақамӣ, танҳо мундариҷае, ки маҳз ба сенария мутобиқ карда шудааст ва бо эҳсосот амиқ пайваст аст, метавонад аз тумани алгоритмҳо гузарад ва ба як ҷаҳиши арзиш ноил гардад.

Ин на танҳо маҷмӯи малакаҳо, балки як қатор саволҳои амиқ дар бораи моҳияти тиҷорат аст.

Хулласи калом

1. Навъи намоиши маҳсулотТавассути аксбардории макро ва аксҳои воқеӣ, нуқтаҳои асосии фурӯш ба таври фаҳмо пешниҳод карда мешаванд.
2. Навъи арзёбии функсионалӣЭътимод ба корбаронро тавассути пешниҳоди муқоисаҳо ва роҳҳои ҳалли мушкилоти ҷиддӣ ба даст оред.
3. Қиссага асосланган: Барои ноил шудан ба имплантатсияи нарм аз ҷараёни эҳсосӣ ва низоъ истифода баред.
4. Навъи дарсӣ/ТаълимАрзиши амалӣ фароҳам меорад ва харидҳоро тавассути омӯзонидани тарзи истифодаи он ҳавасманд мекунад.
5. Қисмҳои пахши мустақимБарои ба даст овардани табдили босуръат аз тасдиқҳои шахсони таъсиррасон истифода баред ва лаҳзаҳоро қайд кунед.
6. Таҷрибаи кушодани қуттӣ: Эҳсоси ғӯтавар шуданро тавассути истифодаи дурнамои шахси аввал ва арзёбии воқеӣ беҳтар кунед.

Барои ба даст овардани мавқеи устувор дар бозори тиҷорати электронии видеоҳои кӯтоҳ, шумо бояд ба таври возеҳ муайян кунед, ки видеоҳои шумо барои кӣ ҳастанд ва дар кадом сенарияҳо онҳо истеъмол карда мешаванд.

Ҳоло равед ва хати маҳсулоти худро таҳлил кунед, бубинед, ки кадоме аз моделҳои дар боло зикршуда барои он беҳтар аст ва сипас бо ҷасорат эҷод кунед!