Тафаккури нав дар идоракунии тиҷорати электронӣ: 3 сабаб барои иваз кардани "Ҳадафҳои фурӯш" бо "Ҳадафҳои самаранокӣ"

Тиҷорати электронӣТиҷорат тафаккури тағйирдиҳандаро талаб мекунад! Ин мақола се камбудии асосии ҳадафҳои солонаи фурӯшро ошкор мекунад ва таҳлили муфассали чӣ гуна ба ҳадди аксар расонидани фоида тавассути ҳадафҳои самаранокии кормандонро пешниҳод мекунад. Омӯзед, ки чӣ тавр андозаи дастаро дақиқ ҳисоб кунед, самаранокии сармояро беҳтар созед ва методологияҳои асосии идоракунии тиҷорати электрониро аз худ кунед. Фавран стратегияҳои тиҷоратиро барои ду баробар кардани фоидаи худ ва пешгирӣ аз хатогиҳои стратегии 90% фурӯшандагон ба даст оред!

Оё шумо медонед, ки чӣ қадар соҳибони тиҷорати электронӣ аз сабаби ҳадафҳои солонаи фурӯш хароб шудаанд ва ҳама чизро аз даст додаанд?

Ман бисёр соҳибкоронро дидаам, ки дар аввали сол ҳадафҳои бузурги фурӯши садҳо миллионро муқаррар карданд, аммо дар охири сол фаҳмидам, ки фоидаи онҳо аз фоидаи чойхонаи ширии канори кӯча камтар аст.

Ҳақиқати сахттарин дар соҳаи тиҷорати электронӣ ин аст, ки даромади фурӯш ва фоида ду чизи комилан гуногунанд.

Чаро гуфта мешавад, ки ҳадафҳои солонаи фурӯш барои стартапҳои тиҷорати электронӣ заҳрноканд?

Давраи ҳаёти маҳсулоти тиҷорати электронӣ бениҳоят кӯтоҳ аст.

Маҳсулоте, ки шумо имрӯз таблиғ мекунед, метавонад фардо аз ҷониби рақибонатон пурра нусхабардорӣ шавад ва ба шумо ҳеҷ чиз намонад.

Он фритюри ҳавоии вирусӣ аз соли гузаштаро дар ёд доред? Он дар моҳи аввал 30% фоида ва дар моҳи дуюм 15% фоида ба даст овард, аммо дар моҳи сеюм ҳама бо зиён фурӯхта шуданд.

Дар чунин муҳит кӣ кафолат дода метавонад, ки маҳсулот метавонад дар тӯли 12 моҳ фурӯшашро идома диҳад?

Ҳадафҳои фурӯш метавонанд рафтори дастаро таҳриф кунанд

Вақте ки сардор ба рақамҳои фурӯш диққат медиҳад, кормандон табиатан барои афзоиши фурӯш сахт меҳнат мекунанд.

Барои ноил шудан ба KPI-ҳои худ, онҳо мехоҳанд ба 1000 миллион фурӯш ноил гарданд ва 50 ба даст оранд, назар ба он ки ба 200 миллион фурӯш ноил гарданд ва 80 ба даст оранд.

Аз ҳама даҳшатноктараш ин аст, ки ин таҳриф ҳар як ҷузъиёти амалиётиро фаро мегирад.

Шумо хоҳед дид, ки дастаҳо бо шитоб барои чорабиниҳо сабти ном мекунанд, барои таблиғ пул сарф мекунанд ва ҳатто барои афзоиши фурӯш пулро аз даст медиҳанд.

Дар ниҳоят, ҳадафи фурӯш иҷро шуд, аммо ба ҳисоб як тин ҳам илова нашуд.

Соҳибкорони тиҷорати электронӣ, аз маҳдуд шудан ба ҳадафҳои солонаи фурӯш худдорӣ кунед!

Ҳадафи воқеии тиҷорати электронӣ самаранокии сармоя аст.

Шумо ду интихоб доред:

1. Бо 1 миллион қарзи асосӣ 500,000 ба даст оред ва пулро дар тӯли 6 моҳ 3 маротиба гардонед;
2. Ё шумо метавонед 5 миллионро ҳамчун асосӣ барои ба даст овардани 1 миллион истифода баред, ки гардиш танҳо як маротиба дар як сол аст.

Одамони боақл варианти аввалро интихоб мекунанд.

Дар асл, дастаҳое, ки аз ҷониби ҳадафҳои фурӯш гаравгон гирифта шудаанд, ҳамеша варианти дуюмро меҷӯянд.

Усули идоракунии захираҳои инсонии ширкати тиҷорати электронӣ

Ба ҷои муқаррар кардани ҳадафҳои фурӯш, мо ба як рақам тамаркуз мекунем: фоида барои як корманд.

Як дастаи иборат аз 10 нафар бояд дар як сол беш аз 100 миллион фоида ба даст орад.

Агар шумора аз ин сатҳ пасттар бошад, қувваи кориро беҳбуд бахшед; агар он аз ин сатҳ болотар бошад, васеъкуниро баррасӣ кунед.

Хусусан, дар бораи стратегияҳои интихоби маҳсулот:

1. Маҳсулоте, ки фоидаи умумӣ аз 30% камтар аст, фавран рад карда мешаванд.
2. Маҳсулоте, ки мӯҳлати гардиши инвентаризатсияашон аз 60 рӯз зиёд аст, бояд фавран нобуд карда шаванд.
3. Ҳамаи каналҳое, ки хароҷоти таблиғотии онҳо аз 15% даромади онҳо зиёдтар аст, боздошта шудаанд.

Аз нав сохтани амалиёти тиҷорати электронӣ бо тарзи фикрронии ба фоида нигаронидашуда

Ширкатро ҳамчун як мошини ҷараёни пули нақд тасаввур кунед.

Вазифаи шумо на васеъ кардани фаъолият, балки ба ҳадди аксар расонидани самаранокии ҳар як доллари сармоя аст.

Ин маънои онро дорад, ки:

1. Ба категорияҳои маҳсулоти дорои фоидаи баланд диққат диҳед, ҳатто агар онҳо махсус бошанд.
2. Дар сурати ошкор шудани ягон аломати мушкилот, механизми вокуниши фаврӣ барои қатъ кардани талафот таъсис диҳед.
3. Ҳамеша ҷараёни пули нақди кофӣ дошта бошед, то ки ҳангоми пайдо шудани имкониятҳо зуд амал кунед.

Дар охири нависед

Дар ин давраи зудтағйирёбандаи тиҷорати электронӣ, риояи ҳадафҳои солонаи фурӯш мисли паймоиш дар майдони мина бо қутбнамо аст.

Ғолибони воқеӣ бозии самаранокии сармояро бозӣ мекунанд: истифодаи миқдори камтарини сармоя барои ба даст овардани фоидаи бештар ва анҷом додани давраи пули нақд ҳарчи зудтар.

Дар хотир доред, ки дар тиҷорати электронӣ муҳим нест, ки кӣ бештар фурӯшад, балки кӣ рушд мекунад.

Аз имрӯз сар карда, дар бораи ҳадафҳои фурӯш фаромӯш кунед ва ба ворид кардани фоида ва ҳосилнокии кормандон дар дастаи худ диққат диҳед.КДНИн қоидаи наҷот барои паймоиш дар давраҳои иқтисодӣ аст.