Дар паси ҷанги нархҳои тиҷорати электронӣ: 90% коҳиши нархҳо аз ҷониби фурӯшандагон дом аст, дар ҳоле ки коршиносон бо баланд бардоштани нархҳо ва фурӯш бо нархҳои торафт баландтар пул кор мекунанд.

Оё шумо ҳақиқати махсусан дилшикастаеро кашф кардаед?

Ҳарду мағозаҳои онлайн кушоданд.

Баъзе одамон метавонанд ба осонӣ бо нархҳои баланд фурӯшанд ва муштариён барои харидани онҳо саргардон мешаванд.

Баъзе одамон тамоми кӯшишро ба харҷ медиҳанд, то фоидаро кам кунанд, аммо муштариён то ҳол аз нархҳои баланд шикоят мекунанд ва мераванд.

Бисёре аз соҳибони тиҷорати электронӣ , новобаста аз он ки онҳо чанд сол боз дар тиҷорат кор мекунанд.

Онҳо наметавонанд аз ин доираи бад гурезанд.

Мо барои беҳбуд бахшидани маҳсулоти худ пайваста кор мекунем.

Хароҷотро бо ноумедӣ кам кунед.

Онҳо барои омӯхтани усулҳои амалиётӣ бемайлон заҳмат мекашиданд.

Дар ниҳоят, онҳо танҳо метавонистанд ба ботлоқзори ҷангҳои нархҳо афтанд ва аз он баромада натавонистанд.

Онҳо аксар вақт бо чеҳраи ҳайратангез аз ман мепурсиданд.

Сифати маҳсулоти ман бешубҳа нисбат ба рақибонам хеле беҳтар аст.

Он танҳо 5 юан гаронтар буд.

Чаро муштариён фавран рӯй гардонда, нархи арзонтарро мехаранд?

Имрӯз ман суханони худро дар ин ҷо мегузорам.

Ин дар асл аз он сабаб нест, ки шумо ба қадри кофӣ кӯшиш накардед.

Гап дар сари он нест, ки маҳсулоти шумо он қадар хуб нест.

Гап дар сари он нест, ки шумо малакаҳои амалиётӣ надоред.

Шумо хатои стратегӣ кардаед, ки метавонад тамоми тиҷорати шуморо хароб кунад.

Шумо кӯшиш мекунед, ки дар категорияе бошед, ки табиатан "камбизоат" аст.

Равед пулеро ба даст оред, ки танҳо "ашрофон" метавонанд ба даст оранд.

Ин хато ҳеҷ иртиботе ба заҳмат надорад.

Ин ба меҳнатдӯстӣ ҳеҷ рабте надорад.

Он танҳо бо маърифат алоқаманд аст.

Ҷаҳони тиҷорат мисли ҷаҳони воқеӣ аст.

Иерархияи қатъӣ вуҷуд дорад.

Ман ин намунаро назарияи иерархияи категорияҳо меномам.

Ҳар як категорияи маҳсулот, аз рӯзи таваллудаш.

Онҳо бо генҳое меоянд, ки ба осонӣ тағир дода намешаванд.

Баъзе категорияҳои маҳсулот аз рӯи талаботи "бояд арзон бошанд" муайян карда мешаванд.

Баъзе категорияҳои маҳсулот табиатан "бояд гарон бошанд" мебошанд.

Ин ген решаҳои амиқ дар зеҳни умумии истеъмолкунандагон дорад.

Ин чизе нест, ки шумо танҳо бо чанд калимаи таблиғотӣ ё чанд саҳифа тафсилоти маҳсулот онро баргардонида метавонед.

Вақте ки шумо бар зидди он мубориза мебаред, шумо бар зидди инсоният меҷангед.

I. «Категорияи маҳсулоти арзон» чист? Муштариён аллакай нархи пасти онро дар зеҳни худ пешакӣ муайян кардаанд.

Аввалан, фаҳмиши консепсияи асосӣтаринро анҷом диҳед.

Гурӯҳи ба истилоҳ "категорияи камбизоатон".

Ин чизест, ки корбарон онро беихтиёр қабул мекунанд.

Ин чиз танҳо "сазовори ин нарх" аст.

Новобаста аз он ки шумо онро то чӣ андоза комил месозед.

Нархи ниҳоии он муддати тӯлонӣ маҳдуд буд.

Бигзор ман ба шумо чанд мисоле орам, ки шумо ҳар рӯз бо онҳо дучор мешавед.

Масалан, ҷӯробҳо.

Шумо аз пахтаи дарозрӯяи Миср истифода мебаред.

Шумо як дизайнери машҳурро киро мекунед.

Шумо кори беҳтаринро анҷом додед.

Ин ҳоло ҳам танҳо як ҷуфт ҷӯроб аст.

Дар зеҳни аксарияти кулли мардум.

Нархи тахминии он тақрибан даҳ юан аст.

Шумо мехоҳед онҳоро бо нархи 99 юан барои як ҷуфт фурӯшед.

Аввалин вокуниши истеъмолкунандагон ин нест, ки "Чӣ қадар сатҳи баланд!"

Баръакс, ин маънои онро дорад, ки "Шумо бо ман бозӣ мекунед".

Масалан, халтаҳои партов, футболкаҳои сафеди оддӣ ва макаронҳои оддӣ.

Аз нуқтаи назари корбар.

Инҳо танҳо маводи истеъмолӣ мебошанд.

Он зарурати ҳаёт аст.

Ин чизест, ки арзиши иловагии зиёд надорад.

Шумо дар ин намуди маҳсулот ба сатҳи баланд, сифат ва камёбӣ таъкид мекунед.

Истифодабарандагон танҳо онро харидорӣ намекунанд.

Онҳо танҳо муқоиса мекунанд, ки кадомаш арзонтар аст.

Кадомаш аз ҷиҳати хароҷот самараноктар аст?

Кадом фурӯшанда интиқоли ройгон ва тӯҳфаҳои ройгонро пешниҳод мекунад?

Онҳо бо ин мубориза дар категорияи одамони камбизоат мубориза мебаранд.

Шумо танҳо як тақдир доред.

Хароҷотро нисбат ба дигарон бераҳмонатар кам кунед.

Барои беҳтар кардани самаранокӣ, нисбат ба дигарон зудтар такрор кунед.

Онҳо нисбат ба дигарон бештар ба ҷангҳои нархӣ омодаанд.

Мехоҳед аз ҷанги нархҳо халос шавед?

Қариб ғайриимкон.

Зеро ин ягона ангезаи корбарон барои харидани он аст.

Гап сари сарфаи пул меравад.

II. «Категорияи маҳсулоти боҳашамат» чист? Ҳар қадар он арзонтар бошад, ҳамон қадар камтар муштариён ҷуръат мекунанд, ки онро харидорӣ кунанд.

Баръакси табақаҳои камбизоатон комилан баръакс.

Мантиқи аслии категорияҳои ашрофӣ ин аст...

Арзон = ноамн.

Арзон = нобовар.

Арзон = бесамар.

Дар ин роҳ.

Нарх худ як қисми рақобатпазирии маҳсулот аст.

Ҳатто синоними эътимод аст.

Ман мантиқи нархгузории гаронбаҳои молҳои боҳашаматро шарҳ медиҳам.

Онҳо ба се намуди маъмултарин тақсим мешаванд.

1. Тиҷорат дар рӯи: Тарс Премиум

Биёед бо ороиш ва нигоҳубини пӯст, ки мавзӯъҳои аз ҳама шинос барои духтарон мебошанд, оғоз кунем.

Як шиша креми чашм ба маблағи 9.9 юан бо интиқоли ройгон.

Ва як шиша креми чашм, ки 399 доллар арзиш дорад.

Тафовут дар арзиши ашёи хом дар асл метавонад даҳ маротиба зиёд набошад.

Аммо оё шумо ҷуръат мекунед, ки креми чашми 9.9 юанро ба чашмонатон молед?

Қариб ҳеҷ кас ҷуръат намекард.

Зеро чеҳраҳо аз ҳад зиёд арзишманданд.

Зеҳни зеришуурии корбарон хеле мустақим аст.

Чунин маҳсулоти арзон ба рӯй молида мешавад.

Дар сурати осеби пӯст, аллергия ё осеби пӯст.

Кӣ оқибатҳои онро ба дӯш мегирад?

Аз ин рӯ, онҳо мехоҳанд пули бештар сарф кунанд.

Оромии хотир харед, ҳимоя харед, тасдиқи брендро харед.

Дар ин ҷо, нархи баланд ба амният баробар аст.

Нархи паст = хатар.

Ҳар қадар нархро пасттар кунед, ҳамон қадар шубҳаноктар ба назар мерасад.

2. Тиҷорати кӯдакон: Пардохти изтироб

Баъдан, биёед ба тиҷоратҳои марбут ба кӯдакон назар андозем.

Маориф, шири хушк, либоси бачагона, бозичаҳо.

Талаботи асосии волидон ҳеҷ гоҳ арзонтарин вариант нест.

Ба ҷои ин, он бояд «беҳтар, бехатартар ва боэътимодтар» бошад.

Курс ғайримуқаррарӣ паст аст.

Аввалин вокуниши волидон ин набуд, ки онҳо нархи арзонро гирифтаанд.

Ба ҷои ин, онҳо шубҳа доштанд, ки оё муаллим салоҳиятдор аст.

Оё китобҳои дарсӣ ба меъёрҳо ҷавобгӯ ҳастанд?

Оё он ба кӯдак зарар мерасонад?

Барои рафъи ин изтироб.

Онҳо омодаанд, ки маблағи баланди суғуртаро пардохт кунанд.

Дар ин категория.

Нарх меъёри интихобӣ аст.

Он инчунин манбаи амният аст.

3. Тиҷорати бехатар: Пардохти бе ташвиш

Бисёре аз одамоне, ки дар тиҷорати электронии фаромарзӣ иштирок мекунанд, инро аз сар гузаронидаанд.

Маҳсулоти барқӣ, қисмҳои эҳтиётии автомобил, дастгоҳҳои хонаи интеллектуалӣ.

Хориҷиён махсусан омодаанд нархҳои баландро пардохт кунанд.

Гап дар сари он нест, ки онҳо аблаҳанд ё пули зиёд доранд.

Баръакс, онҳо аз мушкилот хеле метарсанд.

Арзиши меҳнат дар хориҷа хеле баланд аст.

Чизе, ки харида будам, пас аз ду рӯзи истифода шикаст.

Арзиши таъмир метавонад аз арзиши худи маҳсулот баландтар бошад.

Барои пешгирӣ аз мушкилот ва хатарҳои оянда.

Онҳо беҳтар мебуданд, ки ҳоло чанд даҳ доллар бештар сарф кунанд.

Маҳсулоти устувор, пойдор ва боэътимодро харед.

Ин як мисоли маъмулии "мукофотпулии бе ташвиш" аст.

Кӣ метавонад сифати устувор ва боэътимодро таъмин кунад?

Ҳар касе, ки фоидаи баландро ба даст меорад.

Ба ҷои он ки ба нархҳои паст такя кунед.

III. Пошнаи Ахиллес аз 90% фурӯшандагони тиҷорати электронӣ: Хатарҳои категорияҳои маҳсулоти пастсифатро ба дӯш гирифтан ҳангоми кӯшиши пул кор кардан аз категорияҳои маҳсулоти гаронбаҳо.

Ман шоҳиди фоҷиаҳои зиёде барои соҳибони тиҷорати электронӣ будам.

Ӯ ба таври возеҳ як мушт "орд"-ро дар дасташ нигоҳ медошт.

Аммо ӯ тамоми вақти худро барои фаҳмидани он сарф мекунад, ки чӣ тавр "тилло"-ро бо нархи муайян фурӯшад.

Ин масъалаи саъю кӯшиш нест.

Ин самти нодуруст аст.

Шумо дар бозоре ҳастед, ки корбарон танҳо мехоҳанд нархҳоро муқоиса кунанд.

Онҳо исрор мекунанд, ки дар бораи сифат, эҳсосот ва маҳсулоти баландсифат сӯҳбат кунанд.

Натиҷа ин аст...

Ту худат ҳаракат кардӣ.

Наметавонистам муштариро бовар кунонам.

Дар ниҳоят, онҳо маҷбур шуданд, ки нархро паст кунанд.

Ҳар як пастравии нарх фоидаро кам мекунад.

Паст кардани нарх то поён маънои аз бозор бо зиён баромаданро дорад.

Гап дар сари он нест, ки шумо ба қадри кофӣ хуб нестед.

Шумо майдони ҷанги нодурустро интихоб кардед.

Чорум, агар шумо хоҳед, ки аз ҷанги нархҳо раҳо шавед, шумо танҳо ду роҳи воқеии халосӣ доред.

Агар шумо то ҳол барои дар об мондан ба нарх такя кунед.

Шумо бояд истода, роҳи худро бодиққат тафтиш кунед.

Маҳсулоти шумо ба кадом категория дохил мешавад?

Агар маҳсулоти шумо ба ... тааллуқ дошта бошад

Навъе, ки агар чизе арзон нахарад, эҳсос мекунад, ки чизеро аз даст медиҳад.

Масалан, дастмолҳои дастӣ, халтаҳои партов ва лавозимоти зарурии ҳаррӯза.

Шумо танҳо ду роҳро интихоб карда метавонед.

Қоидаи аввал ин қабул кардани воқеият аст.

Мо бояд самимона ба ноил шудан ба беҳтарин таносуби хароҷот ва самаранокӣ тамаркуз кунем.

Рақобат дар бораи самаранокии занҷираи таъминот, миқёс ва назорати хароҷот аст.

Дар бораи фоидаи баланд фикр накунед.

Дуюм, фавран роҳҳоро иваз кунед.

Ба маҳсулоти фармоишӣ бо эҳсоси дастӣ гузаред.

Ё маҳсулоти функсионалӣ бо монеаҳои технологӣ.

Маҳсулотро аз камбизоатон ба ашрофон навсозӣ кунед.

Аммо агар категорияи маҳсулоти шумо яке аз онҳо бошад.

Навъе, ки агар чизе гаронбаҳо нахарад, худро ором ҳис намекунад.

Масалан, нигоҳубини пӯст, маориф, тандурустӣ ва таҷҳизоти дақиқ.

Пас, шумо набояд нархро тасодуфан паст кунед.

Паст кардани нархҳо мақоми шахсро паст мекунад.

Паст шудани нархҳо эътимодро аз байн мебарад.

Коре, ки шумо бояд анҷом диҳед, ин пайваста баланд бардоштани арзиш аст.

Бренд, хидмат, натиҷаҳо ва тасдиқро истифода баред.

Ба корбарон бигӯед: Шумо ба нархаш меарзед.

Хулоса: Дарк тақдирро муайян мекунад

Воқеияти бераҳмонаи ҷаҳони тиҷорат ин аст, ки меҳнати сахт на ҳамеша мукофотро кафолат медиҳад; интихобҳо омили ҳалкунанда мебошанд.

Шумо бояд дарк кунед, ки категорияҳои маҳсулот генҳои худро доранд.

Маҳсулот барои камбизоатон танҳо аз рӯи нарх ғолиб меоянд, дар ҳоле ки маҳсулот барои элита табиатан ҷой барои нархгузории гаронбаҳо доранд.

Чунон ки дар Harvard Business Review гуфта шудааст, "Интизориҳои равонии истеъмолкунандагон аксар вақт ҳадди болоии нархро бештар аз худи маҳсулот муайян мекунанд."

Аз ин рӯ, хиради ҳақиқӣ дар рақобати якравона дар категорияҳои маҳсулоти арзон нест, балки дар раҳоӣ аз доми ҷангҳои нархҳо ва ёфтани бахшҳое аст, ки шумо метавонед нархҳои баланди худро сафед кунед.

Назари ман оддӣ аст: дар тиҷорат интихоби дуруст нисбат ба заҳмати сахт муҳимтар аст.

Саъю кӯшиш тактика аст; интихоб стратегия аст.

Агар стратегия нодуруст бошад, ҳеҷ гуна кӯшиши тактикӣ кӯмак намекунад.

Дар хотир доред: умқи фаҳмиши шумо андозаи фоидаи шуморо муайян мекунад.

Акнун, категорияи маҳсулоти худро тафтиш кунед, дар бораи соҳаи худ фикр кунед ва тиҷоратҳоеро анҷом диҳед, ки ба шумо имкон медиҳанд, ки "ба қудрати нархгузории худ боварӣ дошта бошед".