Чаро Alibaba муваффақ шуд?Таҳлили сабабҳои асосии муваффақияти соли 1688

Бисёр одамон ҳайронанд, ки чӣ тавр Alibaba ин қадар муваффақ аст?

Яке аз омилҳое, ки ба муваффақияти Alibaba мусоидат мекунад, истифодаи номи классикӣ аст. Бузургтарин бартарии ин стратегияи номгузорӣ дар он аст , ки ном шинос ва ба осонӣ дар хотир нигоҳ дошта мешавад.

Сирри муваффақияти Алибаба

Номи бренди ширкат

Принсипи асосӣ: Бо чизҳои маълум пайваст шавед; ҳар қадар одамони бештар онро омӯхта бошанд, дар хотир нигоҳ доштани он осонтар аст; аксари одамон дар мактаби ибтидоӣ таҳсил кардаанд, аз ин рӯ номҳои брендҳоро дар китобҳои дарсии мактаби ибтидоӣ, китобҳои таърих ва афсонаҳои классикӣ пайдо кардан мумкин аст.

1. Пайдоиши номи Алибаба

Алибаба аз "Алибобо ва чил дуздон" гирифта шудааст: Як бор, ҳангоми хӯрокхӯрӣ дар тарабхонае дар Иёлоти Муттаҳида, Ҷек Ма ногаҳон илҳом гирифт. Ӯ ба пешхизмат муроҷиат кард ва пурсид, ки оё номи Алибабаро медонад. Пешхизмат ҷавоб дод, ки медонад ва ҳатто ба Ма гуфт, ки ҷодуи Алибаба барои кушодани ганҷ "Кушодани кунҷит" буд.

Пас аз ин Ҷек Ма дар ҷойҳои гуногун аз дигарон такрор ба такрор пурсид.Баъди ин санҷиш Ҷек Ма фаҳмид, ки достони Алибаба ба мардуми тамоми ҷаҳон маълум аст ва талаффузаш новобаста аз забон тақрибан як хел аст. "Аз бибиам то писарам ҳамаашон Алибабаро мехонанд." Ҳамин тариқ Ҷек Ма "Алибаба"-ро номи ширкат муайян кард.

Ҷек Ма гуфт: "Ман онро Alibaba на барои Чин, балки барои ҷаҳон номгузорӣ кардам. Ман Taobao-ро офаридам ва рӯзе он дар саросари ҷаҳон густариш хоҳад ёфт. Аз ибтидо мо на танҳо ҳадафи пул кор кардан, балки эҷоди як ширкати ҷаҳонӣ будем, ки метавонад 102 сол фаъолият кунад." Аммо, номи домени "Alibaba"-ро аллакай як канадагӣ харида буд. Ма итминон дошт, ки ин номи домен дар саросари ҷаҳон паҳн мешавад, аз ин рӯ, ӯ 50 доллари сармоягузории ибтидоии худ, ки 1 юан буд, барои харидани номи домени Alibaba аз канадагӣ истифода бурд.

2. Пайдоиши номи Таобао

Харидорӣ ҳатман маънои харидро надорад, ин як ҳолати хеле нозуки рӯҳист.Бисёр вақтҳо, агар шумо дар мағоза бидуни ҳадафи равшан гузар кунед, шояд шуморо он чизҳое ҷалб кунанд, ки ба назари шумо зебоанд.Агар шумо хоҳед, ки ворид шавед ва бингаред, як назар кунед, ин раванд раванди "таза кардан" аст.Вақте ки шумо чизеро мебинед, ки ба шумо маъқул аст, шумо ҳис мекунед, ки ин ҳамон кӯдак аст.

Харидани чизе воқеан таҷрибаи “раванд плюс натиҷа” аст.Бисёр вақтҳо, ҳатто агар шумо ганҷе наёбед, шумо худро хеле қаноатманд ҳис мекунед.Ман ба ин ҳиссиёт сахт гирифтор шудам, ин як эҳсоси хеле хушбахтист.Харидани ашё барои худ дар интернет низ як раванди "таза" ва "харид" аст.Фақат он мағозае, ки шумо ворид мешавед, ба ҷои дигар намеравад, балки ин равандро дастӣ дар экрани компютер амалӣ мекунад.Ҳамаи инҳо барои қонеъ кардани он эҳсоси дилам ҳастанд.

Ҳамин тариқ, номи "Таобао" таъсис ёфт ва маҳсулот "кӯдакон" номида шуданд. Муҳимтар аз ҳама, ДНК- и маҳсулот - шавқоварӣ, ҳаёти ҳаррӯза , дастрасии осон ва фазои хоксорона - муқаррар карда шуд. Ин "монеаи рақобатӣ"-и Таобао аст, аммо он инчунин ба "қафаси" Таобао табдил хоҳад ёфт.

3. Пайдоиши номи Tmall

Занон бузургтарин гурӯҳи истеъмолкунандагон дар Taobao Mall мебошанд.Занҳо барои дӯст доштани гурба таваллуд мешаванд.Ба фикрам номи "Tmall" барои занон аст.

Дар бораи пайдоиши номи Tmall, Ҷек Ма шарҳ дод:

Дар он замон, вақте ки Taobao Mall мехост номи худро иваз кунад, ҳамкорони ман номҳои зиёдеро интихоб мекарданд, ки ман аз ҳад зиёд православӣ, мустақим ва тасаввурот надоштам.

Шаб ба хона омадам, пеш аз хоб душ гирифтам ва ногаҳон калимаи "Tmall" ба фикрам омад, чунон ба ҳаяҷон омадам, ки дарҳол ба ҳамкорон занг задам.Аз тарафи мукобилн микрофон овози андух ва хашму газаб ба гуш расид: «Инро чй тавр кардан мумкин аст! Ин хеле хоки ТМД!».Ман таслим нашуда, ба бисёр ҳамкорону дӯстони худ пайи дигар занг задам, танҳо барои таънаву тамасхур ва дилсард шуданам.

Субҳи барвақт, як ҳамтои офис ба ман паём фиристод, ки ман набояд ин номи арвоҳро бигӯям.

Хаха ин ҷо шавқовар аст.Фикр мекунам, чун ҳама аз ин ном нафрат доранд, ин хосияти ин номро нишон медиҳад.Номҳо умуман маъно надоранд ва вақте ки аз ҷониби бисёр одамон талаффуз карда мешаванд, онҳо маъно доранд.Мо тахмин мезанем, ки ин ном баробари эълон шуданаш аз ҷониби бисёр одамон сарзаниш карда мешавад.Фикр мекунам, ки ин номро бояд дар хотир нигоҳ дошт.Ҳар қадар одамон онро сарзаниш кунанд, ҳамон қадар тезтар паҳн мешавад.Муҳим он аст, ки чӣ тавр баъдтар ба ин ном тобиши фарҳангӣ зам кардан лозим аст.

Зери фаҳшои ман "Tmall"-ро ба роҳ мондем.Хаха, албатта, сарзаниш чор рӯз давом кард. . .эй-эй. .Пас аз панҷ рӯз одамон фикр карданд, ки ин ном ҷолиб аст.

Имрӯз касе фикр намекунад, ки дар номи "Tmall" ягон хатое вуҷуд надорад.

(Пайдоиши номҳои Alibaba, Taobao ва Tmall дар боло мубодилашударо дар Интернет пайдо кардан мумкин аст)

Минбаъд ман 3 мисоли номгузории гомофониро нақл мекунам.

Номгузории ҳомофонӣ

• Ворид кардани калимаҳои калидӣ:Дар хотир доштан осон, паҳн кардан осон, чоп кардан осон.

мисол

1. Суруди шиноварии бачагона ба "Си Ю Ҷи" (嘻游记) номгузорӣ шуд ва тиҷорат фавран беҳтар шуд.

2. Иттиҳоди соҳибкорӣ: Ин ба иттиҳоде дахл дорад, ки ба дигарон дар оғоз кардани тиҷорати худ кӯмак мекунад.

3. 1688: Соли 1688-и Алибаба, ки маънояш "шукуфоӣ дар тамоми роҳ".

модели қудрати бренди

Дар таҷрибаи худ дар таблиғи ҳисобҳои расмии WeChat ва идоракунии расонаҳои нав , Чен Вэйлян шахсан моделеро, ки ӯ "Модели қудрати бренд" номид, ҷамъбаст кард:

Ҳар як ширкат ё шахсе, ки мехоҳад бренди эҷод кунад, метавонад ин маҷмӯи "Бренд Ҳокимият Модели" -ро барои баланд бардоштани таъсири бренд истифода барад.

кунадҶойгиршавӣ

Барои ин, шумо бояд ба худ 3 савол диҳед:
(1) Гурӯҳи корбарони ман кист?
(2) 3 нуқтаи бузургтарини дарди онҳо кадомҳоянд?
(3) Ман чӣ гуна ҳалли худро пешниҳод карда метавонам?

Пас аз фаҳмидани ин се савол, шумо метавонед барои худ як мавқеъи дақиқро муайян кунед ва худро дар як соҳаи муайян мутахассис гардонед.

Дар ин ҷо, мо "узви мағозаи мушаххаси WeChat "-ро ҳамчун мисол мегирем:

1. Корбарони узви Wechat Mall киҳоянд?
(1) Онҳое, ки мехоҳанд ҳамчун тиҷорати хурд бо хатари кам пул кор кунанд;
(2) Одамоне, ки мехоҳанд бо нархи арзон истеъмол кунанд.

2. Се нуқтаи калонтарини дарди аъзои маркази савдои WeChat кадомҳоянд?
(1) Маълумоти нокифояи таъминот, маҳсулоти барои таблиғи худ мувофиқро пайдо карда наметавонанд;
(2) Хароҷот ва хавфи нигоҳдории молҳо аз сабаби сармоягузории калони сармояи агент барои маҳсулоти муайян хеле баланд аст.
(3) Бо роҳи камхарҷ ва бидуни хатар пул кор кардан душвор аст.

3. Ман ҳамчун узви як маркази микромол аз кадом имтиёзҳо (ҳалли) бархурдор шуда метавонам?
(1) Миқдори зиёди иттилооти таъминот, интихоби зиёд, пайдо кардани маҳсулоти таблиғотии мувофиқ;
(2) Хавфи сармоя ва захираи як маҳсулот барои фурӯш аз номи дигарон вуҷуд надорад;
(3) Бо арзиши сифр ва бидуни хатар пул кор кунед;
(4) Аз нархҳои имтиёзноки аъзогӣ лаззат баред ва барои истеъмоли худ пул сарфа кунед.

андешаҳоро интиқол диҳед

Аз ҳама харобиовар кадом аст?Дар ҷаҳон аз ҳама харобиовар ва таъсирбахш ин паҳн кардани ақидаҳост.

Вақте ки Ҷек Ма дар саросари ҷаҳон сухан меронад, вай ғояҳоро паҳн мекунад.

Ҳама одамони бонуфузтарин дар рӯи замин ғояҳоро паҳн мекунанд, Маркс Дас Капитал дорад, Лао Цзу Тао Те Чинг дорад, Конфуций “Аналектҳо” дорад ва он асосгузорони динӣ ҳама ақаллан як китоби классикиро барои паҳн кардани идеологияи худ доранд.

Аз ин рӯ, агар корхона мехоҳад, ки таъсири бренди худро афзоиш диҳад, вай бояд системаи назариявии идеологияи брендро таъсис диҳад ва идеяҳои онро паҳн кунад, то таъсири бренди худро афзоиш диҳад.

Вақте ки ман дониш ва назарияҳоро дар бораи таблиғоти онлайн мубодила мекунам ва усулҳо ва моделҳои маркетинги WeChat-ро ҷамъбаст мекунам , ман ғояҳои худро паҳн мекунам. Агар хонандагон эҳсос кунанд, ки аз мундариҷаи ман чизе гирифтаанд, ин аз он сабаб аст, ки ғояҳое, ки ман мубодила мекунам, ба онҳо таъсир расонидаанд.

ба кори оммавй машгул шаванд

Агар шумо хоҳед, ки идеяҳоро паҳн кунед, шумо бояд ба таблиғот машғул шавед ва усулҳои гуногуни таблиғот мавҷуданд, ки метавонанд барои таблиғ истифода шаванд.

ҳаракатҳои гуногун

Усулҳои зиёди маркетинг ва таблиғоти онлайн мавҷуданд. Дар зер баъзе усулҳои маъмули таблиғоти онлайн оварда шудаанд.

(1)кунадSEOиншо нависед:
SEO аз забони инглисии Search Engine Optimization ихтисор шудааст, тарҷумаи чинӣ "оптимизатсияи системаи ҷустуҷӯӣ", тахаллуси чинӣ "оптимизатсияи вебсайт" - як қатор оптимизатсия дар сайт ва оптимизатсияи берун аз сайт, то беҳтар кардани калимаи калидӣ дар муҳаррики ҷустуҷӯии вебсайт. Дараҷа, рейтинг баландтар бошад, ҳамон қадар имкони фошкунӣ зиёд мешавад.

Роҳи таҳияи мақолаҳои навиштани SEO як стратегияи калидии калидии SEO мебошад, ки ҷамъоварии саволҳо ва ҷавобҳое мебошад, ки корбаронро бештар ба ташвиш меоранд.

Мо метавонем решаи муайяни калимаро, ба монанди " бегона ", дар вебсайтҳои саволу ҷавоб ба монанди Baidu Knows ва Zhihu ҷустуҷӯ кунем . Мо саволҳои зиёдеро аз ин навъ пайдо хоҳем кард. Бо ҷамъоварӣ ва хулоса кардани ҷавобҳо ба ин саволҳо ва навиштани як мақола дар як рӯз, мо метавонем дар се моҳ тақрибан 100 мақола ҷамъ кунем ва зуд коршиноси таҳқиқоти UFO шавем . Дар як сол, мо беш аз 300 мақола хоҳем дошт. Пас аз ҷамъоварии ин талошҳо, мо бешубҳа ба муваффақияти бузурге ноил хоҳем шуд.

Калиди муваффақияти Alibaba

Alibaba аввалин вебсайти B2B-и чинӣ аст, ки SEO-ро анҷом медиҳад. Alibaba таблиғоти SEO-ро истифода мебарад, то калимаҳои калидии бешумори B2B-ро дар саҳифаи аввали Google ҷойгир кунад ва ҷараёни беохири трафики пассивии SEO-ро ба даст орад. Сирри муваффақияти Alibaba ин аст.

• Дар хотир доред, ки ин ошкор шудани муваффақияти Alibaba, он метавонад ба шумо оварда расонадномаҳдудДастгирии калон!

Тибқи мушоҳидаи ман, вебсайти Chuangyebang низ SEO-ро иҷро мекунад.Ҷустуҷӯи Baidu "соҳибкорӣ" табиатан дар саҳифаи 1 ҷойгир аст ва Google ҷустуҷӯи "соҳибкорӣ" табиатан дар сафҳаи 1 ҷойгир аст. афзоиш, дидан мумкин аст, ки SEO як иқдоми хеле пурқувват аст.

(2) Китобҳои нашршуда:
Таъсири навиштани мақолаҳоро нодида гирифтан мумкин нест ва он дар ниҳоят бо мурури замон таркиш хоҳад кард.

Ман бисёр ситораҳои машҳури онлайн ва ситораҳои худсохтро дидаам, ки ғояҳои худро тавассути мубодилаи мақолаҳо паҳн мекунанд ва эътимоди мухлисони зиёдеро ба даст меоранд. Сипас, онҳо мухлисони худро барои ҷамъоварии маблағ ва нашри китобҳо водор мекунанд. Ин қудрати матни навиштан аст .

(3) Маркетинги видео:
Таъсири маркетинги видео бешубҳа аз навиштани мақолаҳо бадтар нест, мо метавонемҶавононАз интернет дидан мумкин аст, ки воқеан ҳам бисёре аз шахсиятҳои машҳури интернетӣ ҳастанд, ки бо истифода аз наворҳо барои табодули таҷриба ва таҷрибаи худ, таваҷҷӯҳи зиёдро ба худ ҷалб карда, ҳам шӯҳрат ва ҳам сарватро ба даст меоранд.

(4) ВАО иҷтимоӣ ва маркетинги нави ВАО:
Мақолаҳо ва видеоҳоро дар васоити ахбори иҷтимоӣ ва платформаҳои нави ВАО мубодила кунед, то таъсироти брендро афзоиш диҳед.

(5) Маркетинги WeChat:
Дар замони интернети мобилӣ корбарон қариб ҳама дар WeChat ҳастанд.Маркетинги ҷамъиятӣ) бо хамдигар пайвастан хам харакати таъсирбахши пропагандистй мебошад.

Маҳорати бештари маркетинг ва таблиғи WeChat, ман инчунин дар оянда тавассути ҳисоби ҷамъиятии WeChat (ID: cwlboke) мубодила хоҳам кард, танҳо диққат диҳед ^_^

Ҳаракатҳои фишанги

Ҳаракатҳои гуногуни дар боло зикршуда бефоида нестанд, аммо иҷрои фавқулодаро талаб мекунанд ва барои дидани натиҷаҳои хуб ҷамъоварӣ кардан каме вақт лозим аст.

Сарф кардани маблағ барои таблиғ ва истифодаи васоити ахбори нави бонуфуз ва таблиғоти машҳурон метавонад зуд натиҷа диҳад. Ин як роҳи содда ва зуд барои таблиғи бренди шумост ( Академияи Чазуо инчунин ин усулро барои таблиғи ҳисоби расмии WeChat истифода мебарад).

Дар бораи ҳалқаи бераҳмона чӣ гуфтан мумкин аст?

Аммо, агар шумо танҳо ба харҷ кардани пул барои таблиғ такя кунед, то он даме, ки лоиҳа дар зиён аст, ворид шудан ба як доираи ваҳшӣ осон аст.

Аз ин рӯ, барои кӯмак ба ҳама дар ворид кардани трафики нави ройгон, Чен Вэйлян махсусан " Назарияи нави трафик "-ро ҷамъбаст кард:

Аммо азбаски дер мешавад, ман назарияи нави трафик ва ҳолатҳоеро, ки имкон дорам, таҳлил мекунам ва ин "назарияи нави трафик"-ро дар аккаунти ҷамъиятии WeChat-и худ мубодила мекунам. Ба ҳама хуш омадед, ки кодро скан кунед ва диққат диҳед ^_^

Хониши васеъ:

• Агар шавҳари ZAC ва Ванг Тонг SEO накунанд, онҳо чӣ гуна 3 ipро холӣ мекунанд? (Хулосаи назарияи нави ҳаракат)