Оё ҳоло ҳангоми кушодани мағоза дар Taobao пул кор кардан осон аст?Ҳикояи стартап Пекин

ҳамин ҳолоТаобаоОё бо кушодани мағозаи онлайн пул кор кардан осон аст?ПекинДостони корӣ

Чен ВейлянМан шунидам, ки вуҷуд дорадҲаётДар ПекинВечатМардум (аз зерни Ф-и беимзо) хар руз кору кор карданро дуст намедоранд ва то дами марг кор мекунанд...

Аз ин рӯ, ӯ пас аз хатми донишгоҳ ба кор шурӯъ кард ва хоҳиши дар интернет оғоз кардани тиҷоратро хеле зиёд дошт.

Дарвоқеъ, ҷаноби Ф тиҷорати интернетиро аз соли 2003 оғоз кардааст. Аз соли 2003 то 2017 XNUMX сол гузашт, аз ин рӯ, дар ин XNUMX сол F боре ҳам аз интернет берун нашудааст.

Метавон гуфт, ки Taobao.com дар он рӯзҳо кӯдаки F- буд ва он шоҳиди Taobao аз сифр буд, ва он гоҳ чӣ гуна онро зина ба зина таблиғ кард, дуруст?

Вақте ки Taobao бори аввал дар соли 2003 оғоз ёфт, пас аз баромаданаш мағозаро ба қайд гирифт, аммо ин мағозаро то соли 2008 боз накард.

Соли 2010 Писари Ф кӯшиш кард, ки мағозаи Taobao-ро оғоз кунад ва пул кор кунад.Ман метавонам ба шумо дар бораи лоиҳае нақл кунам, ки Сон F дар он вақт машғул буд.

Ҷаноби F гуфт, ки ӯ дар Taobao дар 2003 буд ва вақте ки он бори аввал баромад, ба он бовар накард.

Чаро бовар намекунед, ки Таобао ин корро карда метавонад?

Зеро дар он вакт метавон гуфт, ки дарачаи идеявии у хануз нисбатан паст буд.. Он вакт вай чандон пир набуд, хануз дар донишкада буд.Ma Yunяк навъ ҳуқуқТиҷорати электронӣбиниш.

Пас, ман фикр мекунам, ки ин либос ва пойафзоли суннатии ҷаҳониро бояд дар ҷои худ санҷидан, пӯшидан ва ба оина нигоҳ кардан лозим аст, ки пеш аз тасмим гирифтан дар бораи харидани он таъсирашро бубинад?

Пас ман истифодаи Taobao аз вебсайтеро намефаҳмам, ки ба одамон имкон медиҳад, ки чизҳоеро харанд, ки бисёриҳо онро воқеӣ нестанд.Ҳамин тавр, вақте ки Taobao бори аввал баромад, гарчанде ки он сабти ном шуда буд, мо ба ӯ хушбин набудем.

Афсӯс мехӯрам, ки дар бораи Taobao.com назар афканем

Баъд дар солхои наздик дар атрофи у одамони зиёде пайдо шуданд, ки аз таобао пул кор карда, аз таобао пул кор мекарданд Ин факт аст.

Баъд, пас аз дидани ин воқеият, муаммоҳои зиёде пайдо шуданд, ки ман дар гузашта фаҳмида наметавонистам ва ё ҳама шубҳаҳо аз байн рафтанд.

Дида, ки одамони дигар пул кор мекунанд ва баъд мехоҳанд бо Таобао машғул шаванд, чаро шумо мехоҳед бо Таобао машғул шавед?Маҳз аз соли 2008 ба тиҷорат шурӯъ кардааст.Дар давраи соҳибкорӣ ҷаноби Ф дар як лоиҳа, яъне 400 занг кор кардааст.

Ҳангоми кор дар ин лоиҳа, ҳанӯз вақт ва қувваи зиёде боқӣ мондааст, аз ин рӯ ман дилгиркунанда ҳис мекунам.

Шумо чй кор карда истодаед, он вакт хама магозахои «Таобао» мекушоянд, баъд шунидам, ки магозахои «Таобао» хеле фоиданоканд.

Баъд бисьёр одамон ба кушодани магазини «Таобао» рафтанд.

Мағозаи Taobao кушоед, балки инчунин барои ҷавоб додан ба саволҳо, балки инчунин имтиҳонҳо.

Баъд, имтиҳон гузашт, аммо дар мағоза чизе барои фурӯш набуд ва сипас ба захираҳо рафт.

Равед, то бихаред ва баъд чӣ фурӯшед?

Дар он ваќт нимаи дуюми зимистон буду ман намедонистам, ки чї фурўшам?

Вале дар он вакт у равшан ба ёдаш омад, ки рузи ошикон наздик шуда истодааст.Дар рузи ошикон гулу шоколадхо зиёд буданд ва хис мекард, ки шоколад фурухтан мехохад!

Шоколад мефурӯшад, таъмин нест...

Агар таъминот набошад, барои ҷустуҷӯ ба Alibaba равед.

Дар натиҷа, дар Пекин ман воқеан як таъминкунандаи шоколад пайдо кардам.

Сипас, ду ҳазор доллар сарф кард, то як қуттии калони шоколад дар дасташ гирад.

Дар ин ҷо чанд савол вуҷуд дорад ...

Якум он аст, ки вай ширкати озуқаворӣ нест.

Агар шоколад ба номи молрасон бошад, пас он бояд низоми нархгузории молрасонро риоя кунад, аммо вай намехоҳад ба низоми нархҳои молрасон пайравӣ кунад.

тафаккури нодурусти маҳсулот

Бисёр одамон мехоҳанд бренди худро созанд ва сипас нархҳои худро бигиранд.Бо ин роҳ, назорати бештар вуҷуд дорад ва одамоне, ки дар бораи маҳсулот фикр мекунанд, чунин аст.

Ба қафо нигоҳ карда, ӯ соли 2010 буд ва дар бораи маҳсулот фикр мекард.

Ҳоло бисёре аз мо соҳибкорон, ӯ то ҳол дар тафаккури маҳсулот боқӣ мемонад

Дуюм, ман бояд худам ин корро кунам.

Аён аст, ки ин барои ман OEM аз ҷониби истеҳсолкунанда аст, аммо ман онҳоро бо номашон меномам.

Сабаби номи одамонро намехондам, ман мехоҳам қудрати нархгузории худро дошта бошам.Агар номи касеро бихонанд, бист ва ман бист ва ӯ ҳаштод ва ман ҳаштод медиҳам, пас ин бисёр пассив аст.

Фарз мекунем, ки нархи ӯ ба ман шасту панҷ доллар буд.Пас, агар ӯ XNUMX муқаррар кунад, пас ман дар миёна танҳо XNUMX юан дорам ва фоидаи ман хеле кам аст.Аммо ман гуфтам, ки номамро гуфтам, баъд наваду сад ва ҳатто яксаду бисту яксаду ҳаждаҳро баҳо дода метавонам.

Чаро дар микро-бизнес ин қадар брендҳои маҳсулоти шабеҳ мавҷуданд?

Аз ин рӯ, ҳоло ҳама мебинанд, ки дар микро-бизнес тамғаҳои зиёди маҳсулоти шабеҳ мавҷуданд, дар асл, ин тааҷҷубовар нест.

Дар паси ин асл ин шахс аст, ӯ мехоҳад нархро назорат кунад ва мехоҳад фоидаи бештар ба даст орад.

Илова бар ин, ин он нест, ки вай ин қадар олӣ аст, ва он гоҳ чӣ мешавад, дар асл, ӯ нест, вай танҳо ба ӯ кӯмак мекунад, ки OEM аз дигарон кор кунад.

Худи худ бренд офарид ва худаш низоми нархро риоя кард.Мақсади муқаррар кардани нарх ба даст овардани фоидаи бештар аст, дар баробари ин дар бозор ташаббус низ дорад.

Ин аст он чизе ки мутафаккирони маҳсулот бояд анҷом диҳанд.

Он вакт хам молрасон дошт ва баъд куттиро сохт.Мақсад аз сохтани қуттӣ он буд, ки бастабандаш дигар бошад.Агар борпеч барои шумо як хел мебуд, ба истеҳсолкунанда монанд мешуд, пас имконнопазир аст. .

Ҳамин тавр, ӯ барои чопи як даста қуттиҳои олӣ тақрибан XNUMX юан сарф кард, зеро ӯ ҳис мекард, ки шоколадҳо фурӯхта мешаванд, қуттиҳо хеле пастанд, бешубҳа не, он бояд дараҷаи олӣ бошад ва ин маҳсулот метавонад мувофиқат кунад, ман чунин фикр мекардам. .

Баъд куттиро чоп карданд, цехро таъмир карданд, кушода шуд.

Он кушода шуд ва ҳамин ки ин шоколад ба рафҳо баромад, баъзеҳо воқеан онро хариданд, аммо ин муштарӣ як каме ғафлат аст, чаро?

Зеро ӯ дар рӯзи ошиқон ба фиристодани шоколадҳо шитоб мекунад.

Ман бо интиқоли экспресс розӣ нестам ва гуфтам, ки интиқоли экспресс бешубҳа ба он расида наметавонад!

Пас азбаски он дар як шахр аст, маъмулан рох нест.Муштариён пурсиданд, ки оё хамон шахр ба дари хона расонида метавонад?

Баъдан, чун ин тиҷорат аввалин тиҷорати ӯ буд, дандон ба ғурӯшид ва фикр кард, ки онро нафурӯшад, ки ин чандон хуб набуд.

Онро фурӯшед ва қувваи кориро барои давидан гиред.

Пас аз он розӣ шуд ва муштарӣ дар он вақт ба ӯ ҳамагӣ XNUMX юан дод.

Дар хакикат харочоти у, ба замми бастабандаш, чй кадар бетартибихо буд, понздах доллар гирифт.

Мизоч аз у хохиш кард, ки бори дигар ба дари хонааш расонад ва ба чуз илоче на-дошт, ки коргарони корхона ба сафар гузоранд.

Баъдан, ҳар дафъае, ки як корманди ширкат ба берун мебарояд, маҷбур мешавад, ки ба онҳо музди иловагӣ диҳад.

Ҳарчанд коргарони худанд, ба онҳо маоши асосӣ дода мешавад.

Пас, вақте ки шумо ба сафар мебароед, шумо барои иҷрои вазифаҳо XNUMX юан илова мекунед!

Барои тиҷорати худ ӯ ҳатто пулашро аз даст дод ...

Он гоҳ ӯ танҳо Taobao-ро барои худ таҷриба кард, баъд тиҷорат кард ва сипас пулро аз даст дод.

Баъд ман хис кардам, ки Таобао хуб нест, агар ин тавр бозӣ кунед, ин чиз хуб нест.

Барои чӣ не?

1. Аввалан, ин ҷо рақобат аз ҳад зиёд аст, шумо ба дигарон мефурӯшед, аммо дар асл ҳама яксонанд.
2. Ҳарчанд шумо қуттиро иваз кардаед, аммо шӯрборо иваз мекунед, аммо доруро не,
3. Шумо танҳо як бастаеро барои он чизҳо дар дохили он илова кардаед ва кӯдакро дар дохили он бастаед.

Пас, мусобикаи Таобао мусобикаи гайриинсонист, медонед?

Шумо қуттиро мекушоед ва шоколад дар дохили он ба шумо монанд аст.

Ин чизест, ки одамон ҳангоми ҷустуҷӯи он суръати баланд доранд ва пас аз дидани он фавран тарк мекунанд.

Пас ба ҷои дигар равед, то бубинед.Ин муштарӣ пардохтпазирии хеле калон дорад ва нархи шумо наметавонад аз ҳад баланд бошад!

Зеро, вақте ки нархи шумо баланд мешавад, одамон беақл нестанд, онҳо муқоиса мекунанд.

Аз ин рӯ, агар шумо дар Taobao мағоза кушоед ва тиҷорат кунед, ҳатто агар он бренди шахсии шумо бошад ва онро худатон баста кунед, шумо онро бо нархи гарон фурӯхта наметавонед.

Аз сабаби нархи баланди шумо, одамон онро намехаранд, аз ин рӯ тиҷорат дар Taobao хеле нороҳат аст.

Чун ин равияро дид, дар дилаш хунук шуд, гуфт, ки Таобао ҳама мегуфт, ки модараш пул кор мекунад, аммо ҳис мекард, ки ин кор хуб нест.

Аслан чунин нест,Тиҷорати электронӣРақобат аз ҳад зиёд, хеле шадид аст!

Он гоҳ ин соли 2010 буд ва рақобат шадид буд ва ҳоло онро даҳшатнок тавсиф кардан мумкин аст...

Акнун Taobao асосан пулро аз даст медиҳад, агар он пул кор накунад ва тоҷирон пулро аз даст медиҳанд ва пул кор мекунанд.

Аммо илоче нест, агар ба дигарон нафурӯшӣ, метавонӣ фурӯхт, ҳамин хел бозор аст.

Вай дар вакташ дида, хис кард ва баъд таслим шуд...

Дар мавриди бастаи шоколадҳои ӯ бошад, азбаски ҳама вақт зимистон буд, дар дохили хона гармкунакҳо буданд ва ҳарорати берун дар зимистон нисбатан паст буд.

Барои гузоштани шоколад дар балкон, балкон нисбатан хунук аст, он барои нигоҳдорӣ мувофиқтар аст.

Бо мурури замон ман худамро аз хӯрдан дур партофтам.

Пас аз ин гарм шуду баъд шоколад гудохта шуд.Илоче набуд ва дар охир партофтам.

Ин тиҷорати шахсии ӯ аст ва он ба давлате тааллуқ дорад, ки тиҷорати худро оғоз кунад.

Чаро роҳи оғоз кардани тиҷорат вуҷуд надорад?

• Азбаски ҳеҷ кас шуморо роҳнамоӣ намекунад, шумо ҳамеша ба шуури субъективии худ такя мекунед ва шумо метавонед ҳар чизеро, ки шумо фикр мекунед, иҷро кунед.
• Шумо намефаҳмед ва намефаҳмед, ин бояд пардохти ҳаққи таҳсил, беҳуда сарф кардани вақт, беҳуда сарф кардани эҳсосот ва ниҳоят ноком шудан бошад ...

Воқеан ҳам дар ҷомеа бисёриҳо дар гузашта роҳи писари Ф-ро пеш гирифтаанд, яъне ӯ ҳам мехоҳад ба тиҷорат машғул шавад:

• Аммо шумо чӣ эҷод мекунед?Дар куҷо бояд тиҷорат оғоз кард?Ӯ ҳамчунин на лоиҳаҳои соҳибкорӣ дорад, на пули зиёд, на маълумоти зиёд ва на одамони тавоное, ки ӯро нишон диҳанд...
• Вай ҳамааш худаш аст, ки оҳиста-оҳиста кашф кунад. Одамон мегӯянд, ки Таобао пул кор мекунад, пас ба Taobao равед; одамон мегӯянд, ки JD.com пул кор мекунад ва он JD.com аст, дуруст?
• Вакте ки одамон барои пул кор кардан хар чизе мегуянд, вай ин корро мекунад.. Хамин тавр у хамеша дар холати хеле пассив мебошад ва намедонад, ки чи тавр миёнабур кунад.

Дар ҳар сурат, маҳз ин модели анъанавии соҳибкорӣ аст, ки аввал маҳсулот истеҳсол мекунад ва аввал корбаронро ҷамъ намекунад, он бояд хеле ақиб бошад ва шумо зиёни калон хоҳед дид.

Кӯдаки F дарк кард, ки ӯ натавонист дар Taobao тиҷорат оғоз кунад, зеро ӯ миқдори кофӣ надошт, аз ин рӯ вай фазои QQ-ро барои навиштани рӯзнома барои ҷамъоварӣ дар соли 2014 истифода бурд. Ӯ чӣ ҷамъ кард?

Албатта, аввал истифодабарандагони ҷамъ, F зерМанфиатҳои навиштани рӯзнома: Ман бо навиштани рӯзнома дар фазои QQ 200 миллион даромад гирифтам.

Хулоса

Хулласи калом:агар шумо нафаҳмедМаркетинги ИнтернетУсули таблиғот, мағозаи Taobao бешубҳа пул кор намекунад ва эҳтимоли зиёд аз даст додани пули зиёд аст...

Маркетинги WechatУсули маъмул ин аст, ки аввал маҳсулот ва баъд корбарон ҳастанд.Бисёре аз стартапҳои микро-бизнес ин корро мекунанд ва дар ниҳоят пулро аз даст медиҳанд...

Пас, чӣ бояд кард?Ҳеҷ чиз, оё ягон роҳи беҳтаре ҳаст?

Чен ВейлянПешниҳод

Идеяи сохтани маҳсулотро ба идеяи корбар табдил диҳед - аввал корбар, баъд маҳсулот.

1) Аввал корбар ва баъд стратегияи маҳсулот

• Яъне, аввал корбаронро то андозае ҷамъ кунед.
• Пас аз он, мувофиқи нуқтаҳо ва ниёзҳои корбарон, барои пул кор кардан маҳсулот ё хидматҳои босифат пешниҳод кунед.

2) Чӣ тавр истифодабарандагонро ҷамъ кардан мумкин аст?

• ВАО навИн як тамоюли Интернет аст ва WeChat воситаи маъмултарини иҷтимоӣ мебошад.
• Мо метавонем платформаҳои нави медиа ва ҳисобҳои ҷамъиятии WeChat-ро барои ҷамъ кардани корбарон истифода барем.

3) Чӣ тавр маркетинги WeChat-ро барои пешбурди ҳисоби расмӣ бояд анҷом дод?

• Ин воқеан як ҳикояи тӯлонист ва ин мақоларо дар як лаҳза тамом кардан мумкин нест...
• Барои ҳолатҳои муваффақ, шумо метавонед ин мақоларо бинед "2 ҳиллаҳои бузурги амалиёти видеоӣ, ки дар 6 моҳ беш аз 15 миллиард таассуротро ҷалб мекунанд"
• Чӣ тавр WeChat-ро зудтар азхуд кардан мумкин астПешбурди ҳисоби ҷамъиятӣ?
• Хуш омадед ба пайравӣЧен ВейлянҲисоби ҷамъиятии блоги WeChat:cwlboke
• Пас аз пайравӣ, шумо метавонед маслиҳатҳои бештари маркетинги шабакавӣ гиред.