2017 4 年月日 6 เฉิน เว่ยเหลียงร่วมแบ่งปันค่ายฝึกอบรมพิเศษ
ขั้นแรกให้เชื่อมโยงจุดปวดของผู้ใช้ แล้วอธิบายประโยชน์สำหรับการเปรียบเทียบ
กลางดึกเมื่อคืนนี้ ฉันส่งเนื้อหาที่แชร์ไปยังกลุ่ม WeChat ของค่ายฝึกพิเศษ Lin Yu Elite Team หลังจากนั้นไม่นาน ฉันเห็นเพื่อนชื่อ "JAKE" ที่โพสต์ภาพหน้าจอของเว็บไซต์ Luzhou News ข่าว ชื่อ "ไฟฟ้าดับในลู่โจวตั้งแต่วันที่ 4 ถึง 5 เมษายน"
แล้วพบว่าลงผิดกลุ่ม เลยรีบดึงรูปกลับ แต่ผมเห็นรูปนั้นแล้ว XNUMX!
ทำไมเขาถึงโพสต์ภาพหน้าจอข่าวดังกล่าว?
เนื่องจากข่าวนี้เป็น "จุดปวดที่เกี่ยวข้องกับตัวฉัน" จึงเป็นเพียงแค่หนังสือ และเป็นหนึ่งในข้อกังวลของสมองที่ฉันต้องการจะพูดถึงในวันนี้ "เกี่ยวกับจุดปวดของผู้ใช้"
เนื่องจากผู้คนสนใจเฉพาะปัญหาของตนเอง เราจึงต้องเชื่อมโยงจุดปวดของผู้ใช้
นอกจากนี้ สมองมักจะมึนงงกับข้อมูลที่คล้ายกัน แต่สมองมีความอ่อนไหวมากกว่าต่อการเปลี่ยนแปลงข้อมูลและการเปรียบเทียบข้อมูล
ดังนั้น ถ้าพวก self-media แล้วล่ะก็Wechatเมื่อโฆษณาบน Moments ถ้าคุณแค่พูดถึงว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณดีแค่ไหน แต่คุณไม่ได้ทำให้ผู้ใช้เจ็บปวดและไม่ได้สร้างความแตกต่าง คุณกำลังพูดถึงตัวเอง
ดังนั้นจะเชื่อมโยงจุดปวดของผู้ใช้ก่อนแล้วจึงอธิบายประโยชน์สำหรับการเปรียบเทียบ (ความคมชัด) ได้อย่างไร
(1) เรานำผลิตภัณฑ์ของ Weishang Media - โฆษณาของเครื่องซักผ้าผักของ Caibaoการเขียนคำโฆษณาตัวอย่างเช่น:
“วันหยุดเล็ก ๆ ของชิงหมิง กลับจากเที่ยวข้างนอก ฉันไม่มีอะไรจะเคี่ยว ฉันไม่ได้เคี่ยวนานแล้ว
ยังใช้ลูกผักล้างอยู่ค่ะ ล้าง 4 รอบแล้วยังมีฟองอยู่นิดหน่อย ให้อาหารอะไรชาวนา ทำร้ายคนอื่น ทำร้ายตัวเองด้วย!
แต่เราจะทำอย่างไรกับสวรรค์?รีบขึ้นและช่วยตัวเอง Cai Baoba รีบใช้เลย!มิฉะนั้น หลังจาก 5-10 ปี ฮอร์โมนและยาปฏิชีวนะจะสะสมมากเกินไป ทำให้เจ็บป่วยรุนแรงและเสียใจ
นั่นสายเกินไปแล้ว! ???”
การวิเคราะห์ที่ 1: เชื่อมโยงจุดปวดของผู้ใช้
"หลังจากล้าง 4 ครั้ง ยังมีฟองอยู่เล็กน้อย คุณให้อาหารอะไรแก่ชาวนา ในขณะที่คุณกำลังทำร้ายคนอื่น คุณกำลังทำร้ายตัวเองด้วย!"
“ไม่เช่นนั้น หลังจาก 5-10 ปี ฮอร์โมนและยาปฏิชีวนะจะสะสมมากเกินไป และจะสายเกินไปที่จะเสียใจกับการเจ็บป่วยที่รุนแรง!”
วิเคราะห์ 2: เปรียบเทียบผลประโยชน์ (ตรงกันข้าม)
“เร็วเข้าและช่วยตัวเอง เด็กน้อย Cai รีบใช้ซะ!”
(2) ฉันพูดในกลุ่ม WeChat:
"การดำเนินการบัญชีสาธารณะของ Wechat ต้องใช้ชุดของระบบอุดมการณ์และแบบจำลองทางทฤษฎีเพื่อเป็นแนวทาง ไม่เช่นนั้นก็ง่ายที่จะออกนอกเส้นทาง"
จากนั้นมีคนเพิ่มฉันเป็นเพื่อนเพื่อถามฉันเกี่ยวกับการทำงานของบัญชีสาธารณะ WeChat
การวิเคราะห์ที่ 1: เชื่อมโยงจุดปวดของผู้ใช้
“ไม่อย่างนั้นจะอ้อมไปง่าย”
วิเคราะห์ 2: เปรียบเทียบผลประโยชน์ (ตรงกันข้าม)
"การดำเนินการบัญชีอย่างเป็นทางการของ WeChat ต้องใช้ชุดของระบบอุดมการณ์และแบบจำลองทางทฤษฎีเพื่อเป็นแนวทาง"
เฉิน เว่ยเหลียงสรุป
คะแนนความเจ็บปวดของผู้ใช้ที่เกี่ยวข้อง + การเปรียบเทียบผลประโยชน์ (ความคมชัด) เป็นบทความที่อ่อนนุ่ม &การตลาด WeChatวิธีทั่วไปและมีประโยชน์
แบ่งปันสิ่งนี้ ขอบคุณที่อ่าน!
(ตัวอย่าง: พรุ่งนี้ฉันจะแบ่งปันความกังวลของสมองส่วนสุดท้ายและฉันจะสรุปข้อกังวลของสมอง 1 ประเภทด้วยดังนั้นโปรดติดตาม)
หวัง Chen Weiliang บล็อก ( https://www.chenweiliang.com/ ) แชร์ "Chen Weiliang: วิธีการแก้ปัญหาที่ลูกค้าพบ? ก่อนอื่นให้เชื่อมโยงจุดปวดแล้วเปรียบเทียบผลประโยชน์" ซึ่งเป็นประโยชน์กับคุณ
ยินดีต้อนรับสู่การแบ่งปันลิงค์ของบทความนี้:https://www.chenweiliang.com/cwl-187.html
ยินดีต้อนรับสู่ช่อง Telegram ของบล็อกของ Chen Weiliang เพื่อรับข่าวสารล่าสุด!
📚 คู่มือนี้มีคุณค่ามหาศาล 🌟 นี่เป็นโอกาสที่หายาก อย่าพลาด! ⏰⌛💨
แชร์และชอบถ้าคุณชอบ!
การแบ่งปันและไลค์ของคุณเป็นแรงจูงใจอย่างต่อเนื่องของเรา!