ผู้ขายมือใหม่ Xiaobai ควรเลือกผลิตภัณฑ์สำหรับไฟฟ้าข้ามพรมแดนอย่างไร?ต้องทำการวิเคราะห์ข้อมูลอะไรบ้าง

ต่อไปนี้จะพูดถึงการข้ามพรมแดนใหม่จากวิธีคิดผู้จัดจำหน่ายไฟฟ้าผู้ขายรายย่อยเลือกผลิตภัณฑ์อย่างไร

ผู้ขายอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนรายย่อยเลือกผลิตภัณฑ์อย่างไร

ก่อนเลือกผลิตภัณฑ์ ให้กำหนดเป้าหมายของคุณ

ทุกวันเห็นเยอะDouyin, Weibo หรือช่องทางอื่นๆ กล่าวว่า:

• "ฉันต้องการขายใน amazon/shopee/souq ฉันไม่มีประสบการณ์กับหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้องและไม่รู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์มากนัก อะไรจะดีกว่าที่จะขาย"
• "ฉันเริ่มต้นด้วยเงินเพียง 3 กองทุน และฉันเลือกผลิตภัณฑ์ 50 รายการที่จะวางบนชั้นวาง แต่ไม่ได้สั่งซื้อ"
• "ฉันไม่มีทรัพยากรห่วงโซ่อุปทาน ฉันไม่รู้จักผู้ผลิตหรือคนรู้จัก"
• ......

เหล่านี้เป็นผู้ขายมือใหม่จำนวนมากที่สับสนมากสมมติว่าคุณเป็นผู้ขายมือใหม่ เรามีวิธีที่ดีในการเลือกผลิตภัณฑ์สำหรับปัญหาเหล่านี้

หากคุณไม่มีประสบการณ์ในหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้อง เราสามารถใช้ข้อมูลแพลตฟอร์ม Amazon/shopee/souq เพื่อวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ตามหมวดหมู่เพื่อให้เข้าใจผลิตภัณฑ์และหมวดหมู่ได้ดีขึ้น หากทุนเริ่มต้นของคุณมีน้อย เราไม่จำเป็นต้องเลือกผลิตภัณฑ์ที่มีราคาสูง เราก็สามารถทำได้ ค้นหาผลิตภัณฑ์ใน Yiwu Go และ 1688 หากคุณไม่มีทรัพยากรในห่วงโซ่อุปทาน ค่อยๆ สะสมทรัพยากร

มีวิธีแก้ปัญหาอยู่เสมอ แต่นี่เป็นเพียงวิธีการ

ไม่ว่าจะเป็นการเลือกสินค้า网络营销การดำเนินการหรืออื่นๆ เมื่อเราทำสิ่งเหล่านี้ สิ่งที่สำคัญที่สุดคือกำหนดเป้าหมายก่อน หาทรัพยากรที่เรามี จุดแข็งและจุดอ่อนของฉันคืออะไร และค่อยๆ รื้อเป้าหมายทีละขั้น และค่อยๆ ตระหนักถึงเป้าหมายเหล่านั้น

ตัวอย่างเช่น ฉันลงทุน 2 หยวนในช่วงเริ่มต้น แต่ฉันไม่มีประสบการณ์ด้านหมวดหมู่และไม่มีทรัพยากรซัพพลายเออร์นี่คือสถานการณ์ทรัพยากรของคุณฉันสามารถเลือกวิธีที่เหมาะสมกับการใช้ตัวเลือกได้ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับทรัพยากรที่มีอยู่ของฉัน

จำเป็นต้องทำการวิเคราะห์ข้อมูลใดบ้างเพื่อให้ผู้ขายรายย่อยอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนสามารถเลือกผลิตภัณฑ์ได้

ตอนแรกเรากินคนอ้วนไม่ได้ในคำเดียว ก่อนอื่น เป้าหมายของคุณคืออะไร?ในตอนนี้ ขั้นแรก เรากำหนดช่วงเป้าหมายให้เล็กลงเล็กน้อย ง่ายมาก คือการเลือกหนึ่งหรือสองผลิตภัณฑ์ที่ขายดี

เอาล่ะ ไปกันเถอะ มาถึงประเด็นแล้ว

หากคุณพบหมวกคลุมผมและต้องการดูว่าเหมาะสำหรับคุณหรือไม่ ผู้ขายโดยเฉลี่ยจะเริ่มต้นด้วยการคิดว่า:

"หมวกเป่าผมนี้ขายได้เท่าไหร่บนแพลตฟอร์ม?
“หรือหาเงินได้เท่าไหร่?”

บอกเลยว่าถ้าคิดแบบนี้คงไม่ได้เงินแน่ๆ!

ณ จุดนี้ปฏิกิริยาแรกของคุณควรจะเห็นสินค้าบนแพลตฟอร์มอุปทานเท่าไหร่.กล่าวอีกนัยหนึ่งคือดูว่ามีคนขายสินค้านี้บนแพลตฟอร์มกี่คน หากอุปทานมีมาก แสดงว่ามีการแข่งขันกันมากในการขายสินค้านี้

ยังคงใช้หมวกคลุมผมแห้งเป็นตัวอย่าง ป้อนคำหลัก H ในช่องค้นหาของ AmazonairDryingTowels ค้นหา HairDryingTowels ผลลัพธ์มีดังนี้

จากนั้นผลลัพธ์ 4000 สำหรับ "FastDryingHairCap" นี่คือจำนวนที่ตรงกันของหมวกเป่าผม ผู้ขายที่มีประสบการณ์มากขึ้นอาจพบว่าแพลตฟอร์มใด ๆ จะไม่ให้ผลิตภัณฑ์ที่ถูกต้อง 4000 นี่เป็นเพียงตัวเลขโดยประมาณคุณสามารถเข้าใจได้ว่ามันคือ ดัชนี มีอัตราส่วนอยู่ในนั้น แต่โดยทั่วไป คุณสามารถดูปริมาณอุปทานของผลิตภัณฑ์นี้บนแพลตฟอร์มและระดับการแข่งขัน

นอกจากนี้ คีย์เวิร์ดหลักของหมวกกันผมแห้งไม่ใช่แค่ HairDryingTowels แต่ยังรวมถึง FastDryingHairCap และ BathHairCap ดังนั้นเพื่อน ๆ จึงต้องให้ความสนใจว่าผลิตภัณฑ์ที่พวกเขากำลังมองหามีคำหลักหลายคำหรือไม่ พวกเขาทั้งหมดต้องได้รับการติดตาม

แล้วเราก็คิดต่อไปว่า ข้อมูลอะไรที่เราจำเป็นต้องรู้?

ขั้นตอนที่สองต้องดูปริมาณความต้องการความต้องการของลูกค้าสะท้อนผ่านอะไร?

ปริมาณการค้นหาคำสำคัญ คุณสามารถดูความต้องการโดยคร่าว ๆ โดยการค้นหาคำหลัก คุณต้องใส่ใจกับความสัมพันธ์ระหว่างอุปสงค์และอุปทานเมื่อทำธุรกิจ จะตรวจสอบปริมาณการค้นหาคำหลักได้อย่างไร

ฉันใช้ genie ผู้ขายสำหรับสิ่งนี้软件.ป้อนคำสำคัญ "HairDryingTowels" ในช่องค้นหา ดังแสดงในรูป ปริมาณการค้นหารายเดือนในสหรัฐอเมริกาคือ 8837

หากผลิตภัณฑ์ของคุณตอบสนองทั้งสองอย่าง: อุปทานขนาดเล็กและความต้องการสูง ผลิตภัณฑ์นั้นมีคุณสมบัติของความสำเร็จอยู่แล้ว

ทำให้ผลิตภัณฑ์นี้สามารถใช้ได้หรือไม่?

คำตอบของฉันคือ: ไม่

ตัวบ่งชี้แรกว่าผลิตภัณฑ์มีความสามารถทางการตลาดหรือไม่นั้นจะต้องเป็นปริมาณการขายของแพลตฟอร์มนั้น ๆ ขายได้เพียงเท่าไรเท่านั้นที่สามารถสะท้อนความต้องการของตลาดได้อย่างแท้จริง

ช่วงนี้ต้องหาทางรู้จำนวนผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวกันที่จำหน่ายบนแพลตฟอร์มต่อเดือนถ้ายอดขายในหน้าแรกน้อยมากคุณจะไม่ทำให้สินค้านี้ไม่มีกำไร?

ต่อไป เราต้องติดตามยอดขายรายเดือนของรายชื่อบนหน้าแรกโดยค้นหาด้วยคำหลัก ""HairDryingTowels"" ที่นี่ฉันติดตามรูปแบบตัวแทนสองรูปแบบดังแสดงในรูป:

โปรดดูที่ หนึ่งเป็นหมวกเป่าผมแบบปกติซึ่งสามารถขายได้มากกว่า 2000-3000 ต่อเดือน โดยการติดตามการขายผ่านตัวช่วยสร้างผู้ขาย และอีกแบบคือหมวกเป่าผมชนิดใหม่ซึ่งขายได้มากกว่า 90 ต่อเดือน .

ที่นี้เพื่อน ๆ ต้องคิดว่าจะเลือกทรงไหนดี?คือยอดขายรายเดือน 2000 หรือยอดขายรายเดือนที่ 90?ถ้าเป็นผม ผมจะเลือกปริมาณการขายรายเดือนที่ 90ทำไม

แม้ว่ายอดขายเดือนละ 2000 จะดูน่าดึงดูดมาก แต่ก็ต้องพิจารณาถึงการจัดสรรเงินทุนและความแข็งแกร่งในการดำเนินงานด้วย จริงไหม หากคุณเลือกปริมาณการขายรายเดือนที่ 90 กองทุนก่อนสต็อกสินค้าอาจมีขนาดค่อนข้างน้อยและที่สำคัญที่สุดคือ คุณคิดว่าคุณอยู่กับ 90 ยากไหมที่จะแข่งขันกับ 2000?แน่นอน ถ้าคุณรู้สึกว่าคุณแข็งแกร่งพอที่จะฆ่าผู้ขายที่ขายได้ 90 ต่อเดือนในเดือนนี้ คุณก็สามารถเลือกรุ่นนี้ได้เช่นกัน

หลังจากอ่านความจุของตลาด ความต้องการของลูกค้า และยอดขายรายวันแล้ว สามารถระบุผลิตภัณฑ์ได้หรือไม่ยังไม่ถึงเวลาต้องรู้ว่ากำไรเท่าไหร่ และขายเดือนละ 2000 โดยไม่มีกำไรก็ไร้ประโยชน์

ในการคำนวณกำไร เราจำเป็นต้องทราบราคาซื้อ ราคาขายปลีก น้ำหนัก ต้นทุนส่วนหัว และการหักเงินจาก Amazon ของผลิตภัณฑ์นี้ถัดไป กำไรของผลิตภัณฑ์นี้คืออะไร?

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

นี่เป็นเพียงกำไรขั้นต้นเท่านั้น คุณจะพบกับความสูญเสียอื่นๆ ในอนาคต เช่น ค่าธรรมเนียมการจัดส่งภายในประเทศ การคืนสินค้าของลูกค้า Amazon และค่าธรรมเนียมการจัดเก็บ ฯลฯ หากคุณพบการส่งคืนของลูกค้า ข้อมูลนี้ไม่สามารถประมาณได้ในระยะแรกโดยทั่วไป กำไรของผลิตภัณฑ์ประมาณ 20 หยวน ซึ่งถือว่าไม่เลว ผลิตภัณฑ์นี้สามารถสร้างรายได้ 1800 หยวนต่อเดือน หากเราพัฒนาผลิตภัณฑ์ประเภทนี้อีกหลายรายการทุกเดือน กำไรจะค่อนข้างมาก

แน่นอนผู้ขายบางรายต้องมีน้อยเกินไป แต่ฉันแค่บอกวิธีที่นี่ สำหรับสิ่งที่จะเลือกคุณสามารถอ้างอิงถึงแนวคิดนี้เพื่อเลือก

ผู้ขายรายย่อยอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนเช่นสิ่งที่คุณควรใส่ใจเมื่อเลือกผลิตภัณฑ์

ในการเลือกผลิตภัณฑ์ ไม่ควรเป็น "คนแรกที่กินปู"ในฐานะผู้ขายรายใหม่ คุณไม่ค่อยมีความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และหมวดหมู่มากนัก และการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้รับการยืนยันบนแพลตฟอร์มโดยไม่ได้ตั้งใจจะมีอัตราความล้มเหลวที่สูงขึ้นเท่านั้น

จุดที่ต้องให้ความสนใจคืออะไร สรุป:

ครั้งแรก: สินค้าที่คล้ายกันมีปริมาณการขายที่แน่นอนในหน้าแรกกล่าวโดยย่อคือต้องมีตลาดและการขายผลิตภัณฑ์ได้รับการทดสอบโดยแพลตฟอร์ม Amazon

ประการที่สอง: ผลิตภัณฑ์ของคุณควรแตกต่างจากคู่แข่งเล็กน้อยเพื่อให้มีการเปลี่ยนแปลงในการเลียนแบบและความแตกต่างสามารถให้โอกาสมากขึ้นในการฆ่าฝ่ายตรงข้าม

ทำไมคุณพูดแบบนั้น?หากคุณนึกถึงคู่แข่งที่ขายสินค้ามานานก่อนหน้าคุณ น้ำหนักของคู่แข่งต้องสูงกว่าคุณ ประการที่สอง แม้ว่าคุณจะอยู่ในหน้าแรก ผลิตภัณฑ์เดียวกันก็ไม่เป็นมิตรกับผู้บริโภคจึงจะปรากฏบนหน้าแรกพร้อมกัน

ด้านบนนี้เป็นเนื้อหาทั้งหมดที่แชร์เกี่ยวกับวิธีที่ผู้ขาย Xiaobai มือใหม่เลือกผลิตภัณฑ์