ผู้ขายของ Amazon สร้างผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างได้อย่างไรโซลูชันการสร้างความแตกต่างของ Amazon

ด้วยการพัฒนาและการขยายตัวของแพลตฟอร์ม Amazon ผู้ขายรายใหม่ ๆ อย่างต่อเนื่องต้องการได้รับชิ้นส่วน ส่งผลให้ผลิตภัณฑ์มีความเป็นเนื้อเดียวกันมากขึ้น

ยิ่งไปกว่านั้น ด้วยค่าใช้จ่ายในการเข้าชมที่เพิ่มขึ้น มันเป็นเรื่องยากสำหรับผู้ขายที่จะพูด

หากคุณต้องการแบ่งปันพายบน Amazon ให้มากขึ้น ความแตกต่างคือเทรนด์

ความแตกต่างคืออะไร?

ความแตกต่างที่เรียกว่า หมายถึง ผู้ขายให้สิทธิเฉพาะแก่ผู้บริโภคหรือมูลค่าเพิ่มจากด้านที่เป็นรูปธรรมและจับต้องไม่ได้ของผลิตภัณฑ์ การดำเนินงาน แบรนด์ และบริการ เพื่อให้ผู้บริโภครู้สึกถึงความแตกต่างของผลิตภัณฑ์และบริการ โดดเด่นนับพันจากหลายพัน ของคู่แข่ง

ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์

แก่นแท้ของผลิตภัณฑ์อยู่ที่ว่าฟังก์ชันตอบสนองความต้องการของผู้ใช้หรือไม่ โดยปกติ ผู้ขายจำเป็นต้องรวบรวมข้อมูลที่มีประสิทธิภาพผ่านการวิจัยตลาด ผลตอบรับจากลูกค้า ฯลฯ เพื่อวิเคราะห์ว่าฟังก์ชันผลิตภัณฑ์แก้ไขจุดปวดของผู้ใช้หรือไม่ เป็นห้องสำหรับการปรับปรุง

1. ผู้ขายสามารถค้นหารายการสินค้าที่มียอดขายจำนวนมากและบทวิจารณ์จำนวนมากเพื่อให้ได้จุดขายของผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันกันของผลิตภัณฑ์เป้าหมาย และวิเคราะห์ความแตกต่างระหว่างผลิตภัณฑ์ของตนเองในแง่ของการทำงานและจุดขาย
2. ใช้เครื่องมือของบุคคลที่สามเพื่อแยกบทวิจารณ์ระดับ 3 ดาวและต่ำกว่าของผลิตภัณฑ์คู่แข่งที่เกี่ยวข้องทั้งหมด และวิเคราะห์รายละเอียดเกี่ยวกับประเด็นปัญหา จุดปวด ความต้องการของลูกค้าและข้อกังวลของผลิตภัณฑ์เป้าหมายที่สะท้อนให้เห็นในบทวิจารณ์เชิงลบของรายการผลิตภัณฑ์คู่แข่งแต่ละรายการ ทั้งหมดนี้เป็นข้อมูลโดยตรงจากผู้บริโภคจริง
3. จากนั้น ตามปัญหาและจุดบอดของผลิตภัณฑ์คู่แข่ง ให้ปรับปรุงและเพิ่มประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์ของตนเอง

ความแตกต่างในการออกแบบผลิตภัณฑ์

หากคุณมีความสามารถในการออกแบบผลิตภัณฑ์ คุณสามารถออกแบบผลิตภัณฑ์ใหม่ได้อย่างสมบูรณ์ และพยายามออกแบบรูปลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ให้สอดคล้องกับสุนทรียศาสตร์ของกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

เนื่องจากความสวยงามของแต่ละคนแตกต่างกัน ผู้ขายจึงต้องวิจัยตลาดเป้าหมาย เรียนรู้จากคู่แข่งในท้องถิ่น และเข้าใจประเพณีท้องถิ่นและแนวคิดเกี่ยวกับสุนทรียศาสตร์

ความแตกต่างในบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์

บรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์เป็นหนึ่งในวิธีสำคัญในการสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ถึงแม้ว่าจะบอกว่าลูกค้าซื้อสินค้าแต่บรรจุภัณฑ์ที่ดีจะทำให้สินค้ามีความแตกต่างกันมากขึ้น ผ่าน "การซื้อโลงศพและส่งคืนไข่มุก" เพื่อสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ในด้านหนึ่งสามารถลดความน่าจะเป็นของผลิตภัณฑ์ ในทางกลับกัน การขายจะเอื้อต่อการขายมากกว่า

โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าสูง ภายใต้สมมติฐานของการปฏิบัติตามมาตรฐานความงามของตลาดลูกค้าเป้าหมาย ผู้ขายสามารถค้นหาความสมดุลที่เหมาะสมระหว่างการควบคุมต้นทุนและประสบการณ์ของผู้ใช้เพื่อสร้างความแตกต่างในบรรจุภัณฑ์

คำแนะนำเกี่ยวกับความแตกต่างในการปฏิบัติงานของ Amazon

รับขนาดผลิตภัณฑ์ ขนาดบรรจุภัณฑ์ และน้ำหนักของผลิตภัณฑ์คู่แข่งเพื่อเป็นข้อมูลอ้างอิง ออกแบบขนาดบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์ของคุณเองอย่างสมเหตุสมผล และควบคุมคุณภาพและน้ำหนัก: เนื่องจาก FBA เรียกเก็บตามปริมาณและน้ำหนัก เพื่อลดค่าธรรมเนียม FBA ปริมาณบรรจุภัณฑ์ที่เล็กลงยิ่งดีและน้ำหนักยิ่งเบายิ่งดี แต่ต้องรับประกันว่าจะปกป้องผลิตภัณฑ์จากความเสียหายอันเนื่องมาจากการขนส่งและการเชื่อมโยงอื่น ๆ

กล่องขนาดใหญ่ที่ออกแบบอย่างสมเหตุสมผลซึ่งจัดส่งโดย FBA ขนาดกล่อง: กำหนดผลิตภัณฑ์ให้มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ต่อกล่อง แต่ต้องควบคุมน้ำหนักภายใน 22.5 กก. ซึ่งไม่เกินขีดจำกัดน้ำหนัก FBA ควรใช้ปริมาตรกล่องด้านนอกตามปริมาณบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์ ขนาดที่มีอัตราสูงสุดควรหารด้วย 1 ลูกบาศก์เมตรหรือ 2 ลูกบาศก์เมตรให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และอัตราการใช้พื้นที่ของการขนส่งครั้งแรกในครั้งต่อๆ ไปและการบรรทุกตู้คอนเทนเนอร์จะสูงที่สุด

ความแตกต่างในภาพลักษณ์ของแบรนด์

เครื่องหมายการค้าและตราสินค้าไม่เหมือนกันทุกประการ เครื่องหมายการค้าจดทะเบียนไม่เท่ากับตราสินค้า เช่นเดียวกับผู้จัดการไม่เท่ากับผู้นำเครื่องหมายการค้าเป็นเพียงขั้นตอนหนึ่งในกระบวนการทางกฎหมายขั้นพื้นฐาน ในขณะที่แบรนด์เป็นสัญลักษณ์ที่ระบุผลิตภัณฑ์ทั้งทางสายตาหรือทางเสียงต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าใหม่และลูกค้าปัจจุบัน

รายชื่อการเขียนคำโฆษณาและความแตกต่างของภาพ

เพื่อที่จะแข่งขันกับผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมอื่นๆ จำเป็นต้องสร้างความแตกต่างให้กับรายชื่อของคุณเพื่อปรับปรุงการแปลงการเข้าชมของคุณ ประสิทธิภาพที่แตกต่างกันของรายการสินค้านั้นส่วนใหญ่สะท้อนให้เห็นในคำอธิบายที่แตกต่างกันของชื่อผลิตภัณฑ์ ฟังก์ชันและจุดขาย ตลอดจนการเพิ่มประสิทธิภาพของรูปภาพ

ก่อนเขียนรายการของคุณเอง ผู้ขายจำเป็นต้องรวบรวมรายการที่เกี่ยวข้องซึ่งมียอดขายดี และวิเคราะห์ชื่อ หัวข้อย่อย คำอธิบาย ฯลฯ เพื่อเป็นข้อมูลอ้างอิงสำหรับการเขียนรายการขายของตนเองอย่างไรก็ตาม คุณไม่สามารถคัดลอกและวางข้อความของผู้อื่นได้โดยตรง ไม่เช่นนั้น อาจเสี่ยงต่อการถูกละเมิด คุณสามารถรวมรายชื่อหลายรายการเพื่อเลือกเนื้อหาที่คุณต้องการอย่างครอบคลุม และรวมเข้าด้วยกันตามสถานการณ์จริงของผลิตภัณฑ์ของคุณเอง

ประการที่สอง รวบรวมรูปภาพ 7 ภาพและภาพ A+ ของผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันได้ดีที่สุดให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และหลังจากการวิเคราะห์เปรียบเทียบอย่างละเอียดแล้ว ให้จัดทำแผนการถ่ายภาพ 7 ภาพและแผนภาพ Art P ของรายการเป้าหมายของคุณเอง ตลอดจนข้อกำหนดภาพ A+ และเค้าโครงหน้า A+ โปรแกรมการผลิต.

ความแตกต่างของบริการ

ผู้บริโภคของ Amazon ให้ความสำคัญกับประสบการณ์การช็อปปิ้งเป็นอย่างมาก ไม่ว่าจะเป็นสำหรับหลังการขาย ซื้อคืน หรือเปลี่ยนคำสั่งซื้อ ประสบการณ์การช็อปปิ้งมีผลกระทบที่สำคัญมาก

แน่นอน เมื่อเราเลือกผลิตภัณฑ์ เราให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์มาตรฐานเสมอเพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาหลังการขายมากเกินไป แต่สิ่งนี้ไม่ส่งผลต่อบริการของเราในการปรับปรุงประสบการณ์ของผู้บริโภคเพื่อส่งเสริมการทำธุรกรรมและเพิ่มอัตราการซื้อคืนของผลิตภัณฑ์เป็นมูลค่าการกล่าวขวัญว่าอัตราการซื้อคืนเป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญมากที่มีผลต่อการจัดอันดับของผลิตภัณฑ์

เราสามารถเริ่มต้นจากด้านต่อไปนี้: จากการใช้ผลิตภัณฑ์และฟังก์ชัน เช่น คู่มือการใช้งาน วิดีโอแนะนำ อุปกรณ์ผลิตภัณฑ์ ฯลฯ สามารถเพิ่มประสิทธิภาพประสบการณ์อย่างมาก จากการปรับให้เหมาะสมการดูแลลูกค้า เช่น แบบสอบถามหลังการขาย คูปองเป้าหมาย และคำอวยพรวันหยุด และอื่นๆ