ไดเรกทอรีบทความ
ในยุคนี้สำหรับผู้ที่ไม่มีพื้นฐานและทรัพยากร วิธีที่ง่ายที่สุดในการได้รับทองก้อนแรกในชีวิตคืออะไร?
ทำธุรกิจ?เปิดTaobao?做Wechat?
คุณสังเกตไหมว่าคำตอบของคุณเกี่ยวข้องกับคำเดียว - การขาย
ในยุคที่ตัวเองถูกขายถ้าไม่ขายจะพบว่าคนที่ขายเก่งอยู่ได้ดีมาก
และผู้ชายคนนี้เขาไม่เคยติดตามหม่าหยุนสวมเสื้อยืดราคาถูกและนั่งบนรถแทรกเตอร์เพื่อไปเยี่ยมลูกค้าตามบ้าน สู่การเป็นประธานคนแรกของสถาบันการทหารอาลีบาบา จากนั้นจึงบรรลุอิสรภาพทางการเงินด้วยหุ้นนับสิบล้าน
เขากล่าวว่าสิบปีในอาลีบาบาได้ปลูกฝังความคิดในการขาย และความคิดนี้เองที่ทำให้ชีวิตของเขา
เขาเป็นหัวหน้าโค้ชของ Iron Army ในอาลี-Li Lihengถูกทุกคนเรียกอย่างเสน่หาว่า "อาจารย์ใหญ่ลี่"
ความสำเร็จดูเหมือนเป็นตำนาน แต่ไม่สามารถแยกออกได้จากทีมขายลึกลับภายในAli-สำหรับกองทัพเหล็ก
บุคคลสำคัญมากมายในวงการอินเทอร์เน็ตตัวละคร:Gan Jiawei (อดีต COO ของ Meituan.com), Lu Guangyu (อดีต COO ของ Dianping.com), Chen Guohuan (อดีต COO ของ Ganji.com), Zhang Qiang (อดีต COO ของ Qunar.com)…ทั้งหมดนี้มาจาก "Iron Army"
อาศัยทีมที่แข็งแกร่งของ "กองทัพเหล็กอุปทานของจีน" อาลีรอดพ้นจากช่วงเวลาที่ยากลำบากที่สุดและยังสนับสนุน Taobao ด้วยผลกำไรที่แข็งแกร่งและฟักตัวได้สำเร็จAlipay.
ไม่น่าแปลกใจที่ Jack Ma เคยแสดงความคิดเห็นต่อสาธารณะ:"ทีมขายที่ดุดันและสู้รบที่สุดของอาลีบาบาคือทีม China Supply Iron Army!"
พวกเขาจะสวมเสื้อยืดราคาถูกและไปเยี่ยมลูกค้าตามบ้านบนรถแทรกเตอร์ พวกเขาจะพกกระเป๋าหนังแข็งพร้อมสัญญาและอาหารสุนัข (สำหรับสุนัขเฝ้าบ้านในโรงงาน) พวกเขาจะวิ่งกลับไปที่อาคารสำนักงานของลูกค้าในช่วงที่เกิดแผ่นดินไหวเพียงเพื่อ แกะตราอย่างเป็นทางการและลงนามในสัญญาแม้เพื่อชิงผลงานโดยเดิมพัน "โกนหัวล้าน" และ "วิ่งเปลือยกาย"...
ในสมัยแรก ๆ ของการก่อตั้งกองทัพเหล็กและเหล็กกล้าแห่งประเทศจีน (ซ้ายสุด: Li Liheng)
อาจกล่าวได้ว่าหากไม่มีกองทัพเหล็กในอาลี ก็คงไม่มีอาลีในวันนี้ นับประสาตำนานของเศรษฐีมากกว่า 10000 คน
จากผู้จัดการเครือข่ายเล็กๆ ที่มีเงินเดือน 400 หยวน สู่การทำยอดขายกับ Jack Ma
เขาบรรลุอิสรภาพทางการเงินได้อย่างไร?
ต่อมามีผู้อาวุโสคนหนึ่งแนะนำเขาว่า:"ถ้าคุณอายุน้อยแต่ไม่รู้จะทำอะไร ให้ขายของก่อน!"
ในปี 2002 Li Liheng ซึ่งไม่รู้อะไรเลยเกี่ยวกับการขาย ได้เข้าร่วมกับ Ali ซึ่งเพิ่งเริ่มต้นในเวลานั้น กองทัพเหล็กจีนเพิ่งได้รับการจัดตั้งขึ้น และเขาถูกส่งตัวไปยังไถโจวอย่างรวดเร็วเพื่อขยายอาณาเขต
สภาพแวดล้อมทั้งหมดยังคงไม่คุ้นเคยกับอาลีบาบาและอินเทอร์เน็ตมากนักในสำนักงานของเจ้าของธุรกิจไม่มีแม้แต่คอมพิวเตอร์และ Li Liheng มีเพียงปากและกระดาษแผ่นเดียว
อย่างไรก็ตาม เขาต้องขายเว็บไซต์ภาษาอังกฤษทั้งหมดให้กับเจ้านายที่ไม่มีคอมพิวเตอร์ความยากระดับนี้เหมือนขายหวีให้พระ
ในช่วงแรก China Railway Supply Corporation เช่าบ้านที่อยู่อาศัยสำหรับสำนักงานและเปิดตลาด
Li Liheng ที่อายุน้อยและกระฉับกระเฉงไม่รู้ว่าการกลัวและถอยห่างหมายความว่าอย่างไร ไม่มีอะไรอื่นอีกแล้ว คำเดียว: ลงมือทำ!ดังนั้น เริ่มต้นเรียกใช้ลูกค้าจาก 0 และสะสมทีละราย
ในเวลานั้น เขาใช้เวลาทั้งเดือนในการเยี่ยมชมทุกบริษัทใน Xianju, Taizhou ก่อนที่เขาจะหาลูกค้ารายแรกที่มีศักยภาพ
ด้วยความอุตสาหะของ Li Liheng ในที่สุดคำสั่งแรกก็ลงนามทันทีที่เขาเดินออกจากสำนักงานพร้อมเช็ค หลี่ ลี่เหิง ผู้ซึ่งไม่เคยหลั่งน้ำตาตั้งแต่เขาเติบโตขึ้น ร้องไห้ออกมาเป็นครั้งแรก มันไม่ง่ายเลย
แต่ในขณะเดียวกัน ความรู้สึกถึงความสำเร็จของการได้รับความไว้วางใจและเป็นที่ยอมรับจากผู้อื่นทำให้หลี่ ลี่เหิง ซึ่งเป็นเพียงเด็กหนุ่มรู้สึกตื่นเต้นและมีความสุขเป็นครั้งแรก
งานเลี้ยงฉลอง Ali Tiejun (ที่สองจากซ้ายคือ Li Liheng)
เมื่อมองย้อนกลับไปในการเดินทางสิบปีของเขาในอาลี หลี่ลี่เหิงก็เต็มไปด้วยอารมณ์บทสรุปของเขาคือ "สงครามแปดปีแห่งการต่อต้าน สองปีของการศึกษา"
ในช่วงแปดปีแรก เขาอยู่ในแนวหน้า พัฒนาตลาดทีละคนหลังจากการต่อสู้หลายครั้ง เขาได้กลายเป็น "ราชาแห่งการขาย" ที่สามารถขายอะไรก็ได้ให้ใครก็ได้ในระยะหลัง บริษัทย้ายเขากลับไปด้านหลัง เพราะมีภารกิจที่สูงกว่ารอเขาอยู่ - รับผิดชอบอย่างเต็มที่สำหรับการฝึกอบรมของอาลีทั้งหมด ซึ่งต่อมาคือ "แผนร้อยปี"
อาจารย์ใหญ่คนแรกของสถาบันการทหารอาลี
"ทรมาน" พนักงานขายหลายพันคนกลายเป็นเศรษฐี
ในฐานะหัวหน้าโค้ชของ Iron Army ในอาลี งานประจำวันของ Li Liheng คือการ "ทรมาน" ผู้คนเขาทรมานการขายหลายหมื่นคน และส่งทหารอาลี เทียนจุนที่ยอดเยี่ยมหลายพันคนไปยังแนวหน้าของอาลี
Li Liheng บรรยายที่ Ali Military Academy
และชีวิตของเขาเอง เช่น ชะตาของอาลีบาบา และชะตาของอาลี เทียนจุน นับพัน ที่เปลี่ยนไปเพราะการขาย
ใน Ali การฝึกอบรมพนักงานขายไม่ได้จำกัดอยู่แค่ทักษะเท่านั้น แต่ระบบการเติบโตและการฝึกอบรมที่มีความสามารถเฉพาะตัวถูกสรุปโดยอิงจากข้อมูลการตลาดของยอดขายนับหมื่นของ Tiejun——ถามระบบการเติบโตของยอดขายคือ ทัศนคติ ทักษะ และความรู้ ซึ่งสอดคล้องกับความคิด ทักษะ และความรู้
ทุกขั้นตอนของระบบนี้ได้รวบรวมความรู้และประสบการณ์ของพนักงานขายแถวหน้ามากมายหนึ่งในที่มีชื่อเสียงที่สุดคือสามแกนของอาลี
สำหรับพนักงานขาย สามแกนสามารถสรุปได้ 9 คำ:ตั้งเป้าหมาย โฟกัสที่กระบวนการ แล้วได้ผลลัพธ์แต่ข้างหลังมันคือระบบการฝึกอบรมที่สมบูรณ์มากเกี่ยวกับจิตใจการขาย การคิด และทักษะ
ระบบการเติบโตนี้ประสบความสำเร็จในการปลูกฝังพนักงานขายชั้นนำจำนวนนับไม่ถ้วนด้วยเงินเดือน XNUMX ล้านคนและ XNUMX ล้านคนต่อปี และกลุ่มผู้บริหารที่โดดเด่นของ Alibaba China Supply Tiejun
ยักษ์ใหญ่อินเทอร์เน็ตส่วนใหญ่มาจาก "กองทัพเหล็กจีน"
การสำรวจแสดงให้เห็นว่ามากกว่า 500% ของซีอีโอของบริษัทที่ติดอันดับ Fortune 50 มาจากการขาย
ชีวิตคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการขายกระบวนการที่คุณ "ขาย" รายการ ความคิด หรือแม้แต่ตัวคุณเองให้กับบุคคลอื่นคือการขาย
ขายดีไม่ใช่แค่ขายสินค้า
เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการขายตัวเอง
เพราะแจ็ค หม่า ประสบความสำเร็จในการขายอาชีพและความฝันให้กับทุกคนรวมถึงตัวเขาเองด้วยแจ็ค หม่า ขายดีมาก
อันที่จริงทุกคนเป็นฝ่ายขายชีวิตของทุกคนคือการขายที่เต็มไปด้วยการแลกเปลี่ยนมูลค่าแต่สิ่งที่กำหนดคุณค่าของคุณไม่ใช่ว่าคุณเก่งแค่ไหน แต่เป็นคุณค่าที่คุณสร้างให้กับผู้อื่นได้มากเพียงใดการขายคือการสร้างมูลค่าให้กับผู้อื่น
ในมุมมองของ Li Liheng ตราบใดที่คุณมีทักษะการขายและความคิดในการขายที่ดี คุณก็จะขายอะไรก็ได้ซึ่งรวมถึง "การขาย" ตัวเองให้กับผู้อื่น
Li Liheng กล่าวว่า "สิบปีในอาลีบาบา ไม่เพียงแต่ช่วยให้ฉันบรรลุอิสรภาพทางการเงินเท่านั้น แต่ที่สำคัญกว่านั้น แนวคิดในการขายช่วยให้ฉันตามทันผู้หญิงที่ฉันชอบ"
- จากการพยายามค้นหาความต้องการของสาวๆ อย่างพิถีพิถัน
- แนะนำตัวเองให้รู้จัก "การขว้างปาผลิตภัณฑ์" และแบ่งปันประสบการณ์ทั้งหมดของคุณกับเธอตั้งแต่วัยเด็กจนถึงวัยผู้ใหญ่ เพื่อให้ทั้งสองได้รู้จักกันมากขึ้น
- ต่อไปผมจะมาเฉลยวิธีการดูแลและเจาะลึกสาวๆ อย่างมีระเบียบในจังหวะงานยุ่งๆ ของทั้งคู่ครับชีวิตใน.
- สุดท้าย ขั้นตอนสุดท้ายของการคิดในการขายคือการ "ยื่นข้อตกลง" และเสนอแนวคิดในการมีความสัมพันธ์กับผู้หญิงอย่างแข็งขัน
และเมื่อหลี่ ลี่เหิงรวบรวมความกล้าเพื่อพูดว่า "ฉันอยากเดทกับคุณ" เด็กหญิงคนนั้นก็ตอบกลับไปตรงๆ ว่า "เราคบกันแล้วไม่ใช่หรือ" ต่อมา เด็กหญิงคนนั้นก็กลายเป็นคุณนายหลี่
“ฉันไล่ตามภรรยา พูดตรงๆ ฉันขายตัวให้เธอได้สำเร็จ ฉันโจมตีเธออย่างเคร่งครัดตามแนวคิดการขายและกฎการดำเนินการที่บริษัทสอนฉันในตอนนั้น”
กลโกงการฝึกอบรมภายในที่มีค่าที่สุดของอาลีบาบาเปิดเผย
พาคุณไปสู่ทักษะการขายและการคิดการขายไปตลอดชีวิต
วิธีการขายที่สอนในชั้นเรียนนี้ตรงกับระบบ ASK ที่ใช้ในการฝึกอบรมภายในของ Ali Tiejun และ Li Liheng ไม่เพียงต้องการถ่ายทอดทักษะการขายทั้งชุดเท่านั้น แต่ยังรวมถึงชุดทักษะการขายที่ครอบคลุมอีกด้วยฝ่ายขายคิดว่าคนธรรมดาก็ใช้ได้
ไม่ว่าคุณจะเป็นทหารผ่านศึกในอุตสาหกรรมการขายหรือมือใหม่ คุณสามารถเรียนรู้แนวคิดที่เป็นระบบ ความรู้มากมาย และทักษะการปฏิบัติจากอาจารย์ใหญ่ Li
แม้ในอุตสาหกรรมที่ไม่เกี่ยวข้องกับการขาย จากการศึกษาหลักสูตรนี้ คุณจะพบว่าคุณสามารถแสดงความคิดเห็นได้มากขึ้น และไม่กลัวที่จะถูกปฏิเสธ เพื่อนร่วมงาน ผู้บังคับบัญชา และแม้แต่สมาชิกในครอบครัวมักถูกชักชวนจากคุณ ...
คนที่ไม่กลัวการถูกปฏิเสธและรู้วิธีเกลี้ยกล่อมคนอื่นยังห่างไกลความสำเร็จและความมั่งคั่ง?
โครงร่างหลักสูตร
การสอนด้วยเสียง (50 บทเรียน)
พิเศษเวลาจำกัด
99 元
(ราคาเดิม: 199หยวน )
ประกอบด้วย50บทเรียนแต่ละบทเรียนต้องการเท่านั้น1.98元
หลักสูตรจะถูกบันทึกไว้อย่างถาวรและสามารถเล่นได้ตลอดเวลา
สแกนรหัส QR ด้านล่างด้วยโทรศัพท์มือถือของคุณเพื่อดูทันที ▼
อาจารย์
Li Liheng
อดีตผู้บริหารอาลี
10 ปีจากอาลีบาบา รับผิดชอบการพัฒนาตลาดช่วงต้นของอาลีบาบา
ในระหว่างที่เขาดำรงตำแหน่งในอาลีบาบา เขาดำรงตำแหน่งผู้บริหารฝ่ายขายฝูเจี้ยนของแผนกธุรกิจระหว่างประเทศแบบ B2B ของอาลีบาบา และเป็นหัวหน้าสถาบันการทหารของอาลีบาบา
พยานและผู้ปฏิบัติงานประวัติการขายของ Ali เกี่ยวกับระบบ Iron Army
คุณสมบัติของหลักสูตร
- Ali Tiejun เป็นแรงผลักดันทางอินเทอร์เน็ตที่เร็วที่สุด มียอดขาย 50 พันล้านต่อปี ประสบการณ์การขายเชิงปฏิบัติที่มีโครงสร้างของพวกเขาจะช่วยคุณปรับปรุงประสิทธิภาพการขายในทุกด้าน
- หลักสูตรนี้จะบอกวิธีใช้การคิดในการขายในชีวิต จากศูนย์สู่ความเป็นเลิศ และจากความเป็นเลิศสู่ความเป็นเลิศ
- ความลับที่ใหญ่ที่สุดของการคิดในการขายคือ การขายไม่ได้เกี่ยวกับการขายสินค้า แต่เป็นการโน้มน้าวผู้อื่นอย่างละเอียดและปลูกฝังตัวเองและจุดประสงค์ของคุณในจิตใจของผู้อื่นให้สำเร็จ
เหมาะสำหรับฝูงชน
การประเมินผลหลักสูตร
สวัสดิการนักศึกษา
พิเศษเวลาจำกัด
99 元
(ราคาเดิม: 199หยวน )
ประกอบด้วย50บทเรียนแต่ละบทเรียนต้องการเท่านั้น1.98元
หลักสูตรจะถูกบันทึกไว้อย่างถาวรและสามารถเล่นได้ตลอดเวลา
สแกนรหัส QR ด้านล่างด้วยโทรศัพท์มือถือของคุณเพื่อดูทันที▼
หวัง Chen Weiliang บล็อก ( https://www.chenweiliang.com/ ) แชร์ "ทำอย่างไรให้งานขายดี?กลโกงการฝึกอบรมการขายภายในที่ทรงคุณค่าที่สุดของอาลีบาบาที่เปิดเผยจะช่วยคุณได้
ยินดีต้อนรับสู่การแบ่งปันลิงค์ของบทความนี้:https://www.chenweiliang.com/cwl-2134.html
ยินดีต้อนรับสู่ช่อง Telegram ของบล็อกของ Chen Weiliang เพื่อรับข่าวสารล่าสุด!
📚 คู่มือนี้มีคุณค่ามหาศาล 🌟 นี่เป็นโอกาสที่หายาก อย่าพลาด! ⏰⌛💨
แชร์และชอบถ้าคุณชอบ!
การแบ่งปันและไลค์ของคุณเป็นแรงจูงใจอย่างต่อเนื่องของเรา!