เลิกใช้ความขยันหมั่นเพียรมาปกปิดความไร้ความสามารถของคุณเสียที! มหาเศรษฐีชาวดูไบผู้มีรายได้ 50 พันล้านดอลลาร์ต่อปี เปิดเผยเคล็ดลับความสำเร็จสุดเหลือเชื่อหลายประการ

เมื่อคืนนี้ฉันดูรายการ School of Hard Knocks ตอนหนึ่งที่เจมส์บิน 16 ชั่วโมงไปดูไบเพื่อสัมภาษณ์มูฮัมหมัด บิงกัตติ ชายผู้สร้างอาคารที่พักอาศัยให้กับ Bugatti, Mercedes-Benz และ Jacob & Co.

หลังจากดูวิดีโอความยาว 17 นาทีจนจบ ฉันนั่งอยู่หน้าคอมพิวเตอร์เหม่อลอยอยู่เกือบชั่วโมง

ไม่ใช่เพราะเขามีเงินมากมาย (ถึงแม้ว่าการหาเงิน 50 พันล้านดอลลาร์ต่อปีนั้นเหลือเชื่อจริงๆ) แต่เพราะทุกสิ่งที่เขาพูดนั้นฟังดูเหมือนเป็นการกระแทกเข้าที่หัว!

หลังจากดูวิดีโอสัมภาษณ์นี้แล้ว ฉันจึงตระหนักว่าที่ผ่านมาฉัน "ใช้ความขยันหมั่นเพียรมาปกปิดความไร้ความสามารถของตัวเอง"

ต่อไปนี้คือแนวคิดสำคัญบางส่วนจากภาพยนตร์ที่ผมคิดว่าสำคัญ:

บิงกัตติชนะได้อย่างไร? ไม่ใช่ด้วยสติปัญญา แต่ด้วย "การควบคุม"

หัวใจหลักของอาณาจักรธุรกิจของบิงกัตติไม่ได้อยู่ที่แบบจำลองธุรกิจที่ซับซ้อนอะไร แต่เป็นเพียงสี่คำคือ: การบูรณาการแนวดิ่ง

เมื่อผู้อื่นสร้างอาคารขนาดใหญ่ พวกเขาจะหาผู้รับเหมา โรงงาน และซัพพลายเออร์ โดยว่าจ้างภายนอกเป็นชั้นๆ ซึ่งนำไปสู่การสูญเสียการควบคุมในแต่ละระดับ

แล้วเขาละ?

เขาเริ่มต้นบริษัทก่อสร้างของตัวเองและสร้างโรงงานเจ็ดแห่ง โดยจัดการทุกอย่างด้วยตัวเอง ตั้งแต่งานไม้ อลูมิเนียม ไปจนถึงเหล็ก

ดูแล้วหนัก เทอะทะ และช้าใช่ไหม?

ผิด.

เนื่องจากเขาควบคุมทุกขั้นตอนของกระบวนการ เขาจึงกลายเป็นนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่เติบโตเร็วที่สุดในดูไบ

ความเร็ว คุณภาพ และต้นทุน ล้วนอยู่ในมือของเขา

ในขณะที่คนอื่น ๆ ยังคงรอใบเสนอราคาจากผู้รับเหมา เขากลับเริ่มงานไปแล้ว

ในความคิดของผม อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดในการเริ่มต้นธุรกิจไม่ใช่การขาดแคลนทรัพยากร แต่เป็นการจ้างบุคคลภายนอกมาทำงานที่มีความเชี่ยวชาญหลัก

คุณสร้างเนื้อหา แต่การเขียนคำโฆษณาการแก้ไข และการเผยแพร่ทั้งหมดถูกว่าจ้างภายนอก ทำให้คุณเหลือเพียงแค่ "ความกังวล" และ "การรอคอย"

คุณพัฒนาผลิตภัณฑ์ขึ้นมา แต่แล้วก็จ้างบริษัทภายนอกมาดูแลงานวิจัยและพัฒนา การผลิต และการขนส่ง และสุดท้าย คุณก็ไม่สามารถอธิบายได้ด้วยซ้ำว่าผลิตภัณฑ์ของคุณดีอย่างไร

ตรรกะของบิงกัตติชัดเจน: หากนี่คือความสามารถหลักของคุณ คุณต้องทำมันให้ดีที่สุดเท่าที่จะทำได้

ไม่ใช่ว่าต้องทำทุกอย่าง แต่เป็นการทำสิ่งที่ควรทำอย่างดีเยี่ยมจนคนอื่นตามไม่ทัน

นี่แหละคือหนึ่งในสาเหตุที่ทำให้ฉันล้มเหลวในอดีต!

เขาประสบความสำเร็จได้อย่างไร? ด้วยการแทนที่การตลาดด้วยการ "เล่าเรื่อง"

บิงกัตติไม่ได้แค่ทำธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ แต่เขากำลังทำ "การเล่าเรื่องราวของแบรนด์"

บ้านพัก Bugatti หลังแรกของโลก บ้านพัก Mercedes-Benz หลังแรกของโลก และบ้านพัก Jacob & Co หลังแรกของโลก ไม่ได้เป็นเพียงแค่สิ่งก่อสร้าง แต่เป็นผลิตภัณฑ์ที่สามารถทำการตลาดได้ด้วยตัวเอง

เขาพูดบางอย่างในการสัมภาษณ์ ซึ่งผมได้จดบันทึกไว้ในสมุดบันทึก:

"บริษัทที่ดีที่สุดคือบริษัทที่ผลิตภัณฑ์ของตนเองเป็นตัวพิสูจน์คุณภาพ"

"คุณไม่จำเป็นต้องทำการตลาดมากเกินไป คุณภาพในตัวมันเองคือโฆษณาที่ดีที่สุด"

การที่ผลิตภัณฑ์ "พูดด้วยตัวของมันเอง" หมายความว่าอย่างไร?

บ้านพัก Bugatti มีลิฟต์สำหรับรถยนต์ ทำให้ผู้อยู่อาศัยสามารถจอดรถ Bugatti ในห้องนั่งเล่นและทำงานไปพร้อมๆ กับดูแลรถยนต์สุดรักของตนได้

นี่ไม่ใช่การโอ้อวดความร่ำรวย แต่เป็นการผสานจิตวิญญาณของแบรนด์เข้ากับวิถีชีวิต

คนที่ซื้อบ้านหลังนี้ไม่ได้ซื้อแค่บ้าน แต่พวกเขากำลังซื้ออัตลักษณ์ของ "ฉันก็เป็นเจ้าของรถบูแกตติเหมือนกัน"

เนย์มาร์ จูเนียร์ หนึ่งในนักฟุตบอลชั้นนำของโลกและนักเตะชาวบราซิล ซื้อนาฬิกาเรือนนี้ไป เช่นเดียวกับอันเดรีย โบเชลลี นักร้องชาวอิตาลีตาบอด ที่ซื้อนาฬิกาเรือนนี้ไปเช่นกัน

เพราะนี่ไม่ใช่แค่บ้านหลังหนึ่ง แต่เป็นเรื่องราวที่สามารถบอกเล่าได้

ในความคิดของผม หากผลิตภัณฑ์ของคุณต้องใช้การโน้มน้าวใจในการขาย นั่นหมายความว่าตัวผลิตภัณฑ์เองยังไม่แข็งแกร่งพอ

ผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่งอย่างแท้จริง คือผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าจะแชร์ต่อในโซเชียลมีเดีย แนะนำ และช่วยบอกต่อหลังจากที่ซื้อไปแล้ว

เพราะสิ่งที่พวกเขาซื้อไม่ใช่แค่ฟังก์ชันการใช้งาน แต่เป็น "ตัวตนที่ฉันอยากจะเป็น"

นั่นคือเหตุผลที่บิงฮัตติไม่เพียงแต่สร้างอาคาร แต่ยังบอกเล่าเรื่องราวผ่านสถาปัตยกรรมอีกด้วย

ทำไมเขาถึงไม่ล้ม? เขาใช้กระบวนการ 5 ขั้นตอน และมุ่งมั่นทำตามอย่างไม่ลดละจนถึงที่สุด

ในการให้สัมภาษณ์ บิงกัตติได้เปิดเผย "สูตรสำเร็จ" ที่เรียบง่ายจนทำให้หลายคนไม่เชื่อ:

ลอง → ล้มเหลว → เรียนรู้ → แก้ไข → ลองอีกครั้ง

ห้าขั้นตอนวนลูปไม่สิ้นสุด

เขากล่าวว่า "ถึงแม้คุณจะประสบความสำเร็จ แต่ก็ยังมีสิ่งต่างๆ ที่ผิดพลาดเกิดขึ้นทุกวัน"

"กุญแจสำคัญไม่ใช่การหลีกเลี่ยงความล้มเหลว แต่เป็นการเชี่ยวชาญสูตรนี้ต่างหาก"

เรื่องนี้ทำให้ผมนึกถึงโครงการที่ทำเมื่อ 10 ปีที่แล้ว ผมลงทุนไปกว่า 10 ล้านหยวน แต่หลังจากหนึ่งปี ทุกอย่างก็หายไปหมด เหลือศูนย์ ผมสูญเสียทุกอย่างเลย

ในเวลานั้น ฉันรู้สึกพ่ายแพ้อย่างสิ้นเชิงและคิดว่าชีวิตฉันจบสิ้นแล้ว ฉันรู้สึกว่าตัวเองไม่เหมาะที่จะเริ่มต้นธุรกิจหรือทำงานร่วมกับผู้อื่น

แต่หลังจากดูบทสัมภาษณ์นี้แล้ว ฉันก็ตระหนักว่าฉันไม่ได้ล้มเหลว ฉันแค่ติดอยู่ที่จุดของ "ความล้มเหลว" และไม่ได้ก้าวไปสู่ ​​"การเรียนรู้" และ "การแก้ไข"

บิงกัตติกล่าวว่าเขาถูกปฏิเสธและล้มเหลวมานับครั้งไม่ถ้วน แต่เขาก็ไม่เคยรู้สึกว่านั่นคือจุดจบ

เมื่อคุณถูกโยนลงไปในมหาสมุทรในวันที่พายุแรง คุณอาจจะจมน้ำตายหรือเรียนรู้ที่จะว่ายน้ำ

ที่โหดเหี้ยมยิ่งกว่านั้น เขายังกล่าวอีกว่า:

"ความสม่ำเสมอสำคัญกว่าสติปัญญา คนฉลาดหลายคนล้มเหลว แต่คนที่สามารถอดทน ล้มลง และลุกขึ้นใหม่ได้ทุกครั้ง ในที่สุดก็จะประสบความสำเร็จ ผมคิดว่ามันเกี่ยวกับการที่สามารถล้มเหลว ล้มลงแล้วลุกขึ้นใหม่ทุกครั้ง และเดินหน้าต่อไปราวกับไม่มีอะไรเกิดขึ้น"

คำกล่าวนี้เป็นการตบหน้าโดยตรงต่อทุกคนที่พูดว่า "ฉันจะเริ่มเมื่อฉันพร้อม" และทุกคนที่ "คิดว่าตัวเองฉลาด"

คุณไม่จำเป็นต้องเตรียมตัวล่วงหน้า แค่เริ่มต้นแล้วปรับเปลี่ยนไปเรื่อยๆ ก็พอ

สามสิ่งที่ค้ำจุนเขาอยู่ ได้แก่ ศรัทธา การมองการณ์ไกล และความมุ่งมั่นอย่างแน่วแน่ต่อคุณภาพ

ในตอนท้ายของการสัมภาษณ์ บิงกัตติพูดบางอย่างเกี่ยวกับความศรัทธาที่ทำให้ฉันขนลุก

เขากล่าวว่า "เมื่อคุณได้พยายามทุกวิถีทางแล้วแต่ก็ยังล้มเหลว คุณทำได้เพียงพึ่งพาความศรัทธาเท่านั้น"

"ความก้าวหน้าที่คุณคิดว่าเป็นไปไม่ได้นั้น มักมาจากปาฏิหาริย์ที่เกิดขึ้นหลังจากคำอธิษฐาน"

นี่ไม่ใช่แค่คำพูดสร้างแรงบันดาลใจไร้สาระ แต่เป็นการที่คนที่มีประสบการณ์ในโลกธุรกิจยอมรับว่าตัวเองไม่ได้ทรงอำนาจทุกอย่าง

สามองค์ประกอบแห่งความสำเร็จของเขานั้นชัดเจนมาก:

1. ความเชื่อมั่นอย่างแน่วแน่ว่ามีอำนาจที่ยิ่งใหญ่กว่าคอยชี้นำเราอยู่
2. การมองการณ์ไกล – ไม่ใช่การเล่นเกมแค่ปีเดียว แต่เป็นการเล่นเกมสิบปีหรือแม้กระทั่งตลอดชีวิต
3. ความมุ่งมั่นอย่างแน่วแน่ต่อคุณภาพ – ให้ผลิตภัณฑ์เป็นเครื่องพิสูจน์คุณภาพ และสร้างมรดกอันทรงคุณค่า

เขากล่าวว่า "ผมไม่ได้ทำงาน นี่คือวิถีชีวิตของผม"

"เหมือนกับนักกีฬาที่ออกกำลังกาย นี่คือกิจวัตรประจำวันของผม"

นี่คือทัศนคติที่แท้จริงของคนเข้มแข็ง

ไม่ใช่ว่า "ฉันจะทำงานหนักสิบปีแล้วก็เกษียณ" แต่เป็น "นี่เป็นส่วนสำคัญของชีวิตฉัน"

คนทั่วไปจะเรียนรู้จากบิงฮัตติได้อย่างไรบ้าง? มี 3 แนวทางที่นำไปปฏิบัติได้จริง

หลังจากดูบทสัมภาษณ์แล้ว ผมไม่ได้ขอให้คุณสร้างโรงงานเจ็ดแห่ง หรือขอให้คุณร่วมเป็นพันธมิตรกับบูแกตติแต่อย่างใด

แต่สามประเด็นต่อไปนี้สามารถเริ่มต้นได้ตั้งแต่วันนี้:

1. ค้นหา "จุดบูรณาการแนวดิ่ง" ของคุณ

คุณไม่จำเป็นต้องทำทุกอย่าง แต่คุณต้องเชี่ยวชาญในทักษะหลักด้วยตนเอง

หากคุณบริหารแพลตฟอร์มสื่อของคุณเองทักษะการเขียนเนื้อหาคือจุดแข็งหลักของคุณ คุณไม่สามารถจ้างคนอื่นมาทำแทนได้

เมื่อคุณกำลังพัฒนาผลิตภัณฑ์ ประสบการณ์ของผู้ใช้คือสิ่งที่คุณต้องให้ความสำคัญเป็นอันดับแรก และคุณไม่สามารถประนีประนอมในเรื่องนี้ได้

เมื่อคุณทำธุรกิจ ความสัมพันธ์กับลูกค้าคือหัวใจสำคัญ คุณไม่สามารถพึ่งพาคนอื่นในเรื่องนี้ได้

ลองถามตัวเองดูว่า: ถ้าจ้างคนอื่นมาทำสิ่งนี้ ฉันจะเหลืออะไรอยู่บ้าง?

2. ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณบอกเล่าเรื่องราว

อย่าคิดแค่ว่า "ฟังก์ชันเหล่านั้นทรงพลังแค่ไหน"

แล้วลูกค้าจะบอกต่อคนอื่นเกี่ยวกับเรื่องนี้อย่างไรหลังจากซื้อไปแล้ว?

บ้านของบิงกัตติไม่ใช่แค่บ้านหรูหรา แต่ยังเป็นสัญลักษณ์แสดงฐานะทางสังคมที่บ่งบอกว่า "ฉันอาศัยอยู่ในตึกบูแกตติ"

ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถกระตุ้นให้ลูกค้ารู้สึกว่า "ฉันอยากบอกต่อเรื่องนี้" ได้หรือไม่?

3. ยอมรับความล้มเหลว แต่อย่าจมอยู่กับมัน

การเริ่มต้นธุรกิจไม่ใช่การเสี่ยงโชค แต่เป็นกระบวนการของการลองผิดลองถูก การปรับปรุงแก้ไข และการพยายามต่อไปเรื่อยๆ

บิงกัตติกล่าวไว้อย่างชัดเจนว่า: ลองทำ ล้มเหลว เรียนรู้ แก้ไข แล้วลองทำใหม่อีกครั้ง

มีทั้งหมดห้าขั้นตอน ซึ่งไม่สามารถละเว้นได้แม้แต่ขั้นตอนเดียว

คนส่วนใหญ่แพ้ไม่ใช่เพราะพยายามไม่มากพอ แต่เพราะยอมแพ้เมื่อถึงจุดที่ "ล้มเหลว"

สุดท้ายนี้ ผมอยากจะบอกว่า

หลังจากดูบทสัมภาษณ์นี้ สิ่งที่ฉันประทับใจที่สุดไม่ใช่ "เขาเก่งมาก" แต่เป็น "ตรรกะของความสำเร็จนั้นง่ายมาก แต่มีคนน้อยมากที่เต็มใจจะอดทนจนถึงที่สุด"

บิงกัตติไม่ใช่คนอัจฉริยะ และไม่ได้เกิดมาในครอบครัวร่ำรวย

เขาเต็มใจมากกว่าคนอื่นๆ นั่นเอง:

• จงรักษาความสามารถหลักไว้ในมือของคุณ
• ปล่อยให้ตัวผลิตภัณฑ์พูดด้วยตัวมันเอง
• มองความล้มเหลวเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการ
• จงมองอาชีพของคุณเสมือนเป็นวิถีชีวิตตลอดชีวิต

สิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่เราทั้งสองคนสามารถทำได้

ความแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือ คุณเต็มใจที่จะรับความเสี่ยงที่คนอื่นไม่กล้ารับหรือไม่

ถ้าคุณได้ดูบทสัมภาษณ์นี้แล้ว โปรดแสดงความคิดเห็นและบอกฉันว่าส่วนไหนที่ตรงใจคุณมากที่สุด

ฉันโพสต์ข้อความนี้เพื่อเป็นกำลังใจให้ตัวเอง และเพื่อเป็นกำลังใจให้กับทุกคนที่อ่านมาจนจบด้วย