จะเลือกระหว่างตลาดแบบแบ่งกลุ่มและตลาดมวลชนได้อย่างไร? ความลับทางธุรกิจอะไรที่ซ่อนอยู่เบื้องหลังผลต่างกำไร 10 เท่า? การวิเคราะห์เชิงลึกเกี่ยวกับข้อดีและข้อเสียของสองตลาดหลักจะช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างแม่นยำและเริ่มต้นเส้นทางสู่ผลกำไรสูงได้อย่างรวดเร็ว!
ราคาสินค้าตามกลุ่มตลาด: ตลาดเล็ก ปัญญาใหญ่!
1. ส่วนตลาด VS ตลาดมวลชน: จะเลือกใคร?
ลองนึกภาพคุณกำลังยืนอยู่ที่ทางแยก โดยมีช่องทางแคบของตลาดเฉพาะกลุ่มอยู่ด้านหนึ่งและช่องทางกว้างของตลาดมวลชนอยู่อีกด้านหนึ่ง ตลาดแบบแบ่งส่วนสามารถกำหนดราคาที่สูงและมีอัตรากำไรขั้นต้นที่สูงขึ้น ตลาดมวลชนสามารถคว้าปริมาณได้ในราคาที่ต่ำและมีศักยภาพมากขึ้น
เมื่อมองแวบแรก ตลาดมวลชนจะดูน่าดึงดูดกว่านี้ไม่ใช่หรือ? มันมีขนาดใหญ่และมีศักยภาพที่ดี รู้สึกเหมือนคุณสามารถทำเงินได้มากมายทันทีที่คุณก้าวเข้ามา
กำลังมีไฟล์ผู้จัดจำหน่ายไฟฟ้าผู้ขายมีสินค้าอยู่ในมือซึ่งสามารถตั้งราคาได้สูงกว่าในกลุ่มตลาดระดับไฮเอนด์และมีอัตรากำไรขั้นต้น 50% หรือเขาสามารถเลือกเข้าสู่ตลาดมวลชนและบรรลุอัตรากำไรขั้นต้น 30% ได้ที่ ราคาที่ต่ำกว่า
- 他อีนุงตุงนังค่อนข้างเพราะขนาดที่เป็นไปได้ของตลาดระดับล่างดูน่าดึงดูดมากกว่าสิบเท่า
- คำถามก็คือ เราควรยึดติดกับเส้นทางที่มีราคาสูงสำหรับกลุ่มตลาด หรือเราควรลองดูและเลือกกลยุทธ์ราคาต่ำสำหรับตลาดมวลชน?
- หลังจากพิจารณาอย่างรอบคอบและ "ระดมความคิด" แล้ว ข้อสรุปสุดท้ายของเราก็คือ - กลับไปสู่เส้นทางที่มีราคาสูงของกลุ่มตลาดอย่างเด็ดขาด!
- ท้ายที่สุดแล้ว ในสาขาระดับสูง กำไรคือราชา!
มาวิเคราะห์โดยละเอียด:
1. ความกดดันด้านการแข่งขันในกลุ่มตลาดอยู่ในระดับต่ำ
ในกรณีนี้ ตลาดเฉพาะกลุ่มมีคู่แข่งน้อยกว่า 100 ราย ในขณะที่ตลาดมวลชนมีผู้เล่นมากกว่า XNUMX ราย ช่องว่างนี้ค่อนข้างจะเหมือนกับความแตกต่างระหว่าง "ความเป็นป่า" และ "ตลาดสด" แม้ว่าพื้นที่รกร้างว่างเปล่าจะมีขนาดเล็ก แต่โอกาสก็มีมาก ตลาดสดมีผู้คนหนาแน่นและทุกคนต่างตะโกน ทำให้การหาเงินทำได้ยากยิ่งขึ้น
2. ผู้ใช้ตลาดมวลชนไม่อ่อนไหวต่อคุณภาพ
ในตลาดมวลชน ผู้ใช้มักจะแสวงหาความคุ้มค่า ซื้อใครถูกน้อยคนยอมจ่ายเพื่อคุณภาพ ในส่วนของตลาด ลูกค้าให้ความสำคัญกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์และภาพลักษณ์ของแบรนด์มากขึ้น และพวกเขาก็ยินดีจ่ายเบี้ยประกันภัยพิเศษสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ดี เหมือนเปิดร้านกาแฟ จะทำกาแฟชงเอง หรือขายกาแฟสำเร็จรูปดี? กาแฟสำเร็จรูปสะดวกแต่รสชาติไร้วิญญาณใช่ไหม?
3. ส่วนตลาดมีพื้นที่สำหรับการกำหนดราคามากขึ้น
ตลาดมวลชนมักถูกครอบครองโดยแบรนด์ที่แข็งแกร่งบางแห่ง และราคาและอิทธิพลของแบรนด์ของพวกเขาเกือบจะปิดกั้นพื้นที่ส่วนกลับสำหรับผู้เล่นรายอื่น ในส่วนของตลาด มีโอกาสมากขึ้น และยังเป็นไปได้ที่จะกลายเป็นแบรนด์อันดับหนึ่งอีกด้วย ตัวอย่างเช่น ในตลาดมวลชน คุณพบช่องว่างใต้ไหล่ของยักษ์ใหญ่ ในขณะที่ในตลาดเฉพาะกลุ่ม คุณยืนอยู่บนพื้นที่เปิดโล่งและสามารถใช้หมัดของคุณได้อย่างอิสระ
2. ขนาดของตลาดไม่เท่ากับขนาดกำไร
เมื่อหลายๆ คนพูดถึง "ตลาดใหญ่" นึกถึงภาพ "ทำเงินได้มาก" แต่อย่าหลงกลกับตัวเลขนะ! ขนาดตลาดและขนาดกำไรเป็นสองสิ่งที่แตกต่างกันโดยพื้นฐาน
1. ยอดขายมาก ≠ กำไรสูง
แม้ว่าขนาดของตลาดมวลชนจะมีขนาดใหญ่ แต่อัตรากำไรก็ถูกระงับต่ำมากเนื่องจากการแข่งขันที่รุนแรงและสงครามราคาบ่อยครั้ง กำไรที่คุณสามารถแบ่งปันได้นั้นน้อยมากจริงๆ ในส่วนของตลาดถึงแม้ขนาดจะเล็กกว่า แต่กำไรจากการทำธุรกรรมแต่ละครั้งก็มีมาก
2. คนหลายร้อยจับอาหาร VS คนห้าคนแบ่งซุป
ตลาดมวลชนเปรียบเสมือนหม้อโจ๊กที่มีผู้คนมากมายอยู่รายรอบ แต่ละคนจะได้เพียงช้อนเล็กๆ เต็มตลาด ตลาดเฉพาะกลุ่มก็เหมือนกับเค้กชิ้นเล็กๆ ที่มีเพียงไม่กี่คนแบ่งปัน ส่วนแบ่งของคุณก็จะใหญ่ขึ้นตามธรรมชาติ
3. ความหลงใหลและกลยุทธ์: กำจัด “ตลาดใหญ่ที่ซับซ้อน”
ธุรกิจจำนวนมากมีความหลงใหลว่าตลาดใหญ่คือโอกาสสำหรับอนาคต และยิ่งมีขนาดใหญ่เท่าใดก็ยิ่งมีแนวโน้มมากขึ้นเท่านั้น
แต่ความจริงก็คือ:แทนที่จะเน้นที่ขนาดของเค้ก ให้เน้นไปที่ชิ้นที่คุณกินได้
สมมติว่าระดับกำไรรวมของตลาดมวลชนอยู่ที่ 10 พันล้าน และมีคู่แข่ง 100 ราย ซึ่งแต่ละรายได้รับส่วนแบ่งเฉลี่ย 1000 ล้าน
สเกลกำไรรวมของเซ็กเมนต์ตลาดอยู่ที่ 2 ล้าน และมีคู่แข่งเพียง 5 ราย ซึ่งแต่ละรายสามารถรับได้ 4000 ล้าน หลังจากคำนวณบัญชีนี้แล้ว คุณเข้าใจไหม?
4. ข้อดีของการเลือกกลุ่มตลาด
จากการวิเคราะห์ข้างต้น ในที่สุดเราก็ได้ข้อสรุปว่า:การแบ่งส่วนตลาดมืออาชีพเป็นทางเลือกที่ชาญฉลาดกว่า
- คู่แข่งน้อย: โดดเด่นและคว้าส่วนแบ่งตลาดได้ง่ายกว่า
- ความภักดีของลูกค้าสูง: ยินดีจ่ายสำหรับสินค้าคุณภาพสูง อัตรากำไรจะมากขึ้น
- ห้องใหญ่สำหรับการเติบโตของแบรนด์: มีโอกาสที่จะเป็นแบรนด์อันดับหนึ่งและสร้างความสามารถในการแข่งขันในระยะยาว
5. อนาคตในอนาคตและมุมมองส่วนตัว
ในสภาพแวดล้อมของตลาดในปัจจุบัน กลุ่มตลาดกำลังได้รับความสนใจมากขึ้นเรื่อยๆ ไม่ว่าจะสร้างบ้านอัจฉริยะระดับไฮเอนด์หรือให้บริการที่ปรับแต่งตามความต้องการ บริษัทต่างๆ จำเป็นต้องค้นหา "สระน้ำขนาดเล็ก" ของตัวเองปลาตัวใหญ่ไม่จำเป็นต้องว่ายในมหาสมุทร ง่ายกว่าที่จะเป็นราชาในบ่อน้ำเล็กๆ
กลับมาที่กรณีนี้ การเลือกกลุ่มตลาดไม่เพียงแต่เป็นการเพิ่มผลประโยชน์ระยะสั้นให้สูงสุดเท่านั้น แต่ยังเป็นรากฐานสำคัญของการสร้างแบรนด์ในระยะยาวอีกด้วย ในกรณีนี้ มีเพียงการคว้าโอกาสและมุ่งเน้นไปที่กลุ่มตลาดเท่านั้นที่ทำให้เราบรรลุผลกำไรและมูลค่าสองเท่า
总结: แม้ว่ากลุ่มตลาดจะ "เล็ก" แต่ก็มีการแข่งขันน้อยและมีกำไรสูงเหมาะสำหรับร้านค้าที่มีทรัพยากรจำกัดที่ต้องการโดดเด่นอย่างรวดเร็ว แม้ว่าตลาดมวลชนอาจดู "ใหญ่" แต่ก็ยากที่จะได้รับผลกำไรสูง เมื่อทำธุรกิจ อย่าดูเพียงตัวเลขผิวเผิน แต่ให้เจาะลึกถึงตรรกะเบื้องหลังและค้นหาจุดการเติบโตที่แท้จริง!
ข้อเสนอแนะสำหรับการดำเนินการ
- หากคุณยังคงประสบปัญหา ให้ลองศึกษาศักยภาพของกลุ่มตลาดของคุณเองและค้นหาลูกค้าเป้าหมาย
- สร้างแบรนด์ที่ดีการวางตำแหน่งขยับเข้าใกล้ระดับไฮเอนด์มากขึ้น และอย่าตกอยู่ในหล่มของสงครามราคา
- สิ่งที่สำคัญที่สุดคือ อย่ากลัวตลาดเล็กๆ มุ่งเน้นไปที่การแบ่งส่วน และคุณก็สามารถเป็น "ผู้ชนะที่ยิ่งใหญ่" ได้!
🎯 สื่อตนเองเครื่องมือสำคัญ: Metricool ฟรีช่วยให้คุณซิงโครไนซ์การเผยแพร่หลายแพลตฟอร์มได้อย่างรวดเร็ว!
ด้วยการแข่งขันที่เพิ่มมากขึ้นบนแพลตฟอร์มสื่ออิสระ การจัดการการเผยแพร่เนื้อหาอย่างมีประสิทธิภาพจึงกลายเป็นปัญหาใหญ่สำหรับผู้สร้างสรรค์เนื้อหาจำนวนมาก
การเปิดตัว Metricool เวอร์ชันฟรี มอบโซลูชันใหม่ล่าสุดให้กับเหล่าครีเอเตอร์! 💡
- 🎥 ซิงค์หลายแพลตฟอร์มอย่างรวดเร็ว: ไม่มีการโพสต์ทีละรายการด้วยตนเองอีกต่อไป! Metricool สามารถทำได้ในคลิกเดียว ช่วยให้คุณสามารถครอบคลุมแพลตฟอร์มโซเชียลต่างๆ ได้อย่างง่ายดาย
- 📊สิ่งประดิษฐ์การวิเคราะห์ข้อมูล: ไม่เพียงแต่คุณสามารถเผยแพร่ได้ แต่คุณยังสามารถติดตามปริมาณการใช้ข้อมูลและการโต้ตอบแบบเรียลไทม์ โดยให้คำแนะนำที่แม่นยำในการเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหา
- ⏰ประหยัดเวลาอันมีค่า: บอกลาการดำเนินการที่น่าเบื่อและใช้เวลาไปกับการสร้างเนื้อหา!
การแข่งขันระหว่างผู้สร้างคอนเทนต์ในอนาคตจะไม่ใช่แค่เรื่องความคิดสร้างสรรค์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงประสิทธิภาพด้วย! 🔥
เรียนรู้เพิ่มเติมได้เลย คลิกที่ลิงก์ด้านล่าง ▼
หวัง Chen Weiliang บล็อก ( https://www.chenweiliang.com/ ) แบ่งปัน "จะเลือก Segment ตลาด VS Mass Market ได้อย่างไร?" ความจริงเบื้องหลังส่วนต่างกำไร 10 เท่าถูกเปิดเผย! 》มีประโยชน์กับคุณ
ยินดีต้อนรับสู่การแบ่งปันลิงค์ของบทความนี้:https://www.chenweiliang.com/cwl-32309.html