มือใหม่ มือใหม่ วิธีขายสินค้าบน Douyin: กล้าทำก็ทำได้

คุณรู้หรือไม่ว่าในขณะที่คุณกำลังเลื่อนดูTikTok อยู่ นั้น คนอื่นๆ กำลังแอบหารายได้จากแพลตฟอร์มนี้อยู่?

พูดตามตรง ในปัจจุบันนี้ หากคุณต้องการเริ่มต้นและสร้างรายได้อย่างรวดเร็วโดยไม่ต้องสต็อกสินค้า แพ็คสินค้า จัดการบริการหลังการขาย หรือเช่าโกดัง และคุณยังสามารถหารายได้เสริมในช่วงเวลาว่างหลังเลิกงานการเป็นอินฟลูเอนเซอร์บน Douyin เพื่อขายสินค้าถือเป็นหนึ่งในวิธีที่เร็วที่สุดสำหรับคนธรรมดาที่จะก้าวจากศูนย์ไปสู่ความสำเร็จ

เหตุใดการให้ผู้มีอิทธิพลทางการตลาดขายสินค้าจึงเป็นที่นิยมมากกว่าการเปิดร้านค้า?

ในอดีต การเปิดร้าน ค้าออนไลน์มักต้องใช้เงินหลายหมื่นหยวนในการจัดซื้อสินค้ามาขาย

เมื่อร้านเปิดครั้งแรก คุณไม่ได้มีออเดอร์สักใบเดียว และคุณก็ยืนรอหน้าร้านอย่างกระวนกระวายใจทุกวัน

ถ้าสินค้าไม่ขายและฉันติดอยู่กับสต๊อก ฉันคงจะร้องไห้ในฝัน

แต่จะเป็นอย่างไรหากเราเป็นผู้มีอิทธิพลและโปรโมตผลิตภัณฑ์ล่ะ?

คุณไม่จำเป็นต้องสต็อกสินค้า เพราะแพลตฟอร์มจะจัดการเรื่องโลจิสติกส์และบริการหลังการขายให้คุณ

สิ่งที่คุณต้องทำคือเลือกผลิตภัณฑ์ ถ่ายวิดีโอหรือถ่ายทอดสด จากนั้นคุณจะเริ่มสร้างรายได้ได้เลย

ไม่ต้องโชว์หน้าก็ทำได้ เพราะเกณฑ์มันต่ำมาก

ผู้เชี่ยวชาญนำสินค้ามา = แผงขายของออนไลน์

บางคนมักคิดว่าผู้มีอิทธิพลบนผลิตภัณฑ์คือคนดังในอินเทอร์เน็ต บุคคลในสังคม และบุคคลที่มีเสน่ห์

นั่นผิดอย่างสิ้นเชิง

หัวใจสำคัญของผู้มีอิทธิพลด้านผลิตภัณฑ์คือการเป็นพ่อค้าแม่ค้าริมถนนใน Douyin

คุณใช้เนื้อหาเพื่อดึงดูดลูกค้า ใช้คลิปวิดีโอสั้น ๆ หรือการถ่ายทอดสดเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ รับคอมมิชชัน และแก้ปัญหาด้านอาหารของคุณ วิธีนี้สะดวกสบายกว่าการตั้งแผงขายริมถนนใหญ่มาก และคุณไม่จำเป็นต้องตากแดดหรือลม

การขายแบบมีอิทธิพล 2 รูปแบบ: เลือกเส้นทางที่ถูกต้องก่อน

ผู้มีอิทธิพลที่นำสินค้ามามีสองประเภท:

แนวทางหนึ่งคือการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลซึ่งต้องอาศัยการมีส่วนร่วมสูงและการจัดการโดเมนส่วนตัว แต่เป็นเรื่องที่ยากมาก

รูปแบบหนึ่งคือการขายบัญชีผลิตภัณฑ์โดยอาศัยปริมาณการเข้าชมจากแหล่งข้อมูลสาธารณะและเนื้อหาคุณภาพสูงเพื่อดึงดูดลูกค้าและขายสินค้า

ตอนนี้เรากำลังพูดถึงการขายบัญชีผลิตภัณฑ์ ซึ่งเหมาะสำหรับผู้เริ่มต้นอย่างสมบูรณ์ที่สามารถเข้าใจและเชี่ยวชาญได้ภายในหนึ่งสัปดาห์ จากนั้นก็เริ่มสร้างรายได้โดยตรงจากประสบการณ์จริง

ขั้นตอนที่ 1: เลือกสาขาและอย่าทำให้ตัวเองต้องทนทุกข์

ขั้นตอนนี้ไม่สามารถทำอย่างไม่ใส่ใจได้

พูดกันตรงๆการเลือกสาขาผิดก็เหมือนกับการวิ่งมาราธอนด้วยรองเท้าที่ไม่เข้าคู่ ยิ่งวิ่งมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งอยากยอมแพ้มากขึ้นเท่านั้น

จะเลือกอย่างไร?

ขึ้นอยู่กับความสนใจและสิ่งที่คุณถนัด อย่าฝืนตัวเองทำสิ่งที่คุณไม่สนใจ ไม่เช่นนั้นคุณจะรู้สึกทรมานไปทั้งวัน

เลือกสาขาที่คุณรักอย่างแท้จริง แล้วคุณจะพบว่าการสร้างคอนเทนต์นั้นไม่เหนื่อยเลย ในความเป็นจริง คุณจะยิ่งรักมันมากขึ้นเรื่อยๆ และความกระตือรือร้นของคุณจะสดชื่นยิ่งกว่ากาแฟเสียอีก

เพื่อน ๆ ที่ประสบความสำเร็จรอบตัวฉันเลือกสาขาที่เป็นจริงและยั่งยืน เช่น ฟิตเนส การจัดเก็บของในบ้าน การแบ่งปันอาหาร สินค้าสำหรับแม่และเด็ก ความงามและการดูแลผิวพรรณ เสื้อผ้าในชีวิตประจำวัน การเดินทางและสำรวจร้านค้า พื้นที่ชนบท การตีความการอ่าน การแกะกล่องของเล่นเทรนด์...

สาขาเหล่านี้มีหัวข้อและเนื้อหาที่หลากหลายมากมาย คุณจึงไม่มีวันหมดแรงบันดาลใจ สิ่งสำคัญคือสาขาเหล่านี้มีประสิทธิภาพอย่างเหลือเชื่อในการสร้างกระแส ทำให้แฟนๆ อยากซื้อสิ่งที่พวกเขาเห็นคุณได้เงิน และพวกเขาก็มีความสุขเช่นกัน เป็นสถานการณ์ที่ได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่ายอย่างง่ายดาย

การเลือกสาขาที่คุณชอบก็เหมือนการหาคนที่ใช่ในความสัมพันธ์ คุณจะไม่รู้สึกเหนื่อยเลยเมื่อทำสิ่งนี้

ขั้นตอนที่ 2: เลือกแพลตฟอร์มและปล่อยให้การเข้าชมช่วยคุณสร้างรายได้

TikTok มีปริมาณการเข้าชมสูงสุดและเหมาะกับคนส่วนใหญ่

หากคุณชอบความเป็นกันเอง Kuaishou ก็ดีเช่นกัน

อยากดึงดูดผู้ใช้หญิงที่มีรสนิยมสูงใช่ไหม? ลองไปที่Xiaohongshuดูสิ

ต้องการดึงดูดผู้ใช้วัยกลางคนและผู้สูงอายุหรือไม่ สามารถใช้บัญชีวิดีโอได้เช่นกัน

คุณเป็นนักเรียนหรือผู้ใช้งานหนัก? อย่าพลาด Bilibili และ Weibo

หากคุณสามารถซิงโครไนซ์บนแพลตฟอร์มต่างๆ ได้ ก็ควรทำ เนื้อหาถือเป็นทรัพย์สิน และคุณสามารถเพิ่มผู้ติดตามและสร้างรายได้ได้ทุกที่ที่คุณลงเนื้อหา

ขั้นตอนที่ 3: กำหนดรูปแบบเนื้อหา รูปแบบที่เหมาะกับคุณที่สุดคือรูปแบบที่ดีที่สุด

ไม่ต้องการโชว์หน้าใช่ไหม? ไม่มีปัญหาเราสามารถถ่ายรูปบนโต๊ะ ถ่ายรูปมือ และจัดแสดงสินค้าได้

ต้องการเชิญชวนผู้คนมาขายสินค้าผ่านการไลฟ์สดโดยตรงหรือไม่ แน่นอนว่าการเพิ่มปริมาณจะรวดเร็วกว่า

ไม่อยากถ่ายทอดสดก็รับออเดอร์ผ่านวิดีโอสั้นๆ ได้

โปรดจำไว้ว่า: เกณฑ์ที่ต่ำหมายถึงการแข่งขันที่สูง และคุณภาพของเนื้อหาจะต้องสูง หรือความเร็วในการอัปเดตจะต้องรวดเร็ว

ขั้นตอนที่ 4: เรียนรู้กฎและหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาด

แต่ละแพลตฟอร์มมีกฎของตัวเองและคุณต้องปฏิบัติตามกฎเหล่านั้นหากต้องการดึงดูดผู้เข้าชม

ใช้เวลาครึ่งวันศึกษากฎการปฏิบัติงานเบื้องหลังเพื่อหลีกเลี่ยงข้อจำกัดการไหลที่ผิดกฎหมาย

ขั้นตอนที่ 5: สร้างจุดที่น่าจดจำเพื่อให้ผู้คนจดจำคุณได้

รูปโปรไฟล์ควรจะชัดเจน

ชื่อควรจะเรียบง่ายและจำง่าย

คำอธิบายหน้าแรกของคุณควรระบุถึงสิ่งที่คุณทำโดยตรง

เช่น:

【ลุงหลี่จากซานหนง】เน้นแบ่งปันอาหารพิเศษจากฟาร์ม

[รีวิว Ahua] เน้นแบ่งปันของใช้ในบ้านดีๆ

หลังจากอ่านแล้วคุณจะรู้ทันทีว่าคุณเป็นใครและคุณสามารถมอบคุณค่าอะไรได้บ้าง

ขั้นตอนที่ 6: เรียนรู้วิธีการตัดต่อและถ่ายภาพอย่างรวดเร็ว

ผู้เริ่มต้นไม่ควรคาดหวังว่าจะเชี่ยวชาญทุกอย่างได้ในชั่วข้ามคืนควรเริ่มจากการเรียนรู้เทคนิคการตัดต่อและการถ่ายทำขั้นพื้นฐานที่สุดก่อน

คุณสามารถถ่ายภาพด้วยโทรศัพท์มือถือและแก้ไขด้วย Jianying ได้

ตราบใดที่ภาพมีเสถียรภาพ แสงสว่างเพียงพอ และเสียงชัดเจน ก็เพียงพอแล้ว

ขั้นตอนที่ 1000: เพิ่มผู้ติดตามเป็น XNUMX คน อย่าติดอยู่แค่ขั้นตอนนี้

ผู้มีอิทธิพลจะต้องมีแฟนๆ อย่างน้อย 1000 คนจึงจะสามารถเปิดหน้าต่างร้านเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ได้

คนส่วนใหญ่ติดอยู่ที่นี่และยอมแพ้

หากคุณต้องการเพิ่มผู้ติดตามฟรี ให้เลียนแบบวิดีโอที่นิยมของเพื่อนคุณ

หากคุณต้องการทำให้เสร็จเร็ว คุณสามารถลงทุนกับการเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์เพื่อเพิ่มจำนวนผู้ติดตามได้คุณจะได้รับผู้ติดตามเป้าหมายภายในเวลาเพียงสองวัน

ขั้นตอนที่ 8: เปิดหน้าต่างและกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย

หลังจากที่คุณมีผู้ติดตาม 500-1000 คน และทำการพิสูจน์ยืนยันชื่อจริงเรียบร้อยแล้ว คุณก็สามารถเปิดหน้าต่างการแสดงได้

คลิกไปที่ศูนย์เลือกผลิตภัณฑ์แล้วจะฟรีและสดชื่นเหมือนเลือกผลิตภัณฑ์ในซุปเปอร์มาร์เก็ตอีคอมเมิร์ซ

เลือกผลิตภัณฑ์ที่มีค่าคอมมิชชั่นเหมาะสมและเหมาะกับสาขาของคุณและเริ่มขายโดยเริ่มโหมดสร้างรายได้อย่างเป็นทางการ

ขั้นสูง: ทักษะการเลือกผลิตภัณฑ์เพื่อช่วยให้คุณขายได้ง่าย

หลักการสามประการในการเลือกผลิตภัณฑ์

1. เลือกสินค้าที่กำลังเป็นที่นิยม : ดูจากกราฟแสดงแนวโน้มสินค้าในกลุ่มผลิตภัณฑ์ และค้นหาสินค้าที่กำลังได้รับความนิยมอยู่ในขณะนี้

2. เลือกสินค้าที่มีมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยต่ำ : สินค้าเหล่านี้ราคาถูก ขายง่าย และผู้ใช้สั่งซื้อได้อย่างรวดเร็ว

3. เลือกผลิตภัณฑ์ที่มีภาพลักษณ์ดึงดูดใจเช่น ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาด อุปกรณ์ครัว และสิ่งของที่ช่วยคลายเครียด เพราะผลิตภัณฑ์เหล่านี้ใช้งานง่ายและเหมาะสำหรับการสร้างวิดีโอที่น่าพึงพอใจ

อันดับแรกผู้เริ่มต้นควรให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มีศักยภาพและกำลังจะเติบโตอย่างก้าวกระโดด

ในการคัดเลือกผลิตภัณฑ์นั้น ผลิตภัณฑ์แต่ละชนิดจะมีกราฟแสดงแนวโน้มอย่าลืมจับตาดูผลิตภัณฑ์ที่มีกราฟแนวโน้มพุ่งสูงขึ้น เพราะนั่นหมายความว่าผลิตภัณฑ์เหล่านั้นกำลังตื่นจากภาวะซบเซาและอาจพุ่งทะยานขึ้นสู่ระดับใหม่ได้ทุกเมื่อ

สินค้าประเภทนี้ซึ่งเพิ่งเริ่มมีปริมาณเพิ่มขึ้นเปรียบเสมือนหน่อไม้ที่เพิ่งแตกยอด ซึ่งสามารถเก็บเกี่ยวผลตอบแทนจากปริมาณการสัญจรครั้งแรกได้อย่างง่ายดาย และคำสั่งซื้อก็จะเข้ามาเองโดยธรรมชาติ

ตัวอย่างเช่น เมื่อเทศกาลตรุษจีนใกล้เข้ามา ของขวัญเล็กๆ น้อยๆ เช่น ซองแดงและคำอวยพรปีใหม่ มักเป็นสินค้าขายดีที่ขึ้นอยู่กับช่วงเวลา ยอดขายจะพุ่งสูงขึ้นอย่างบ้าคลั่งเมื่อถึงเวลานั้นคว้า "ช่วงเวลาที่เหมาะสม" นี้ไว้ แล้วคุณจะสามารถสร้างรายได้ได้เร็วกว่าการดูวิดีโอสั้นๆ เสียอีก

ขั้นสูง: การสร้างเนื้อหาต้องอาศัยความรู้ด้านการขาย

แก่นแท้ของวิดีโอสั้นและการถ่ายทอดสดคือยอดขาย และจุดสำคัญคือการเข้าใจสี่ประเด็นนี้:

1. สร้างความไว้วางใจ

แต่งกายให้เหมาะสม รักษาสิ่งแวดล้อมให้สะอาด และแสดงออกอย่างมืออาชีพ

2. สร้างมูลค่า

ใช้การเปรียบเทียบ การแสดงฉาก และข้อได้เปรียบด้านราคาเพื่อให้ผู้ใช้รู้สึกว่าคุ้มค่า

3. บรรเทาความกังวลของคุณ

เน้นการจัดส่งฟรี การคืนสินค้าโดยไม่ต้องถามคำถามใดๆ และการชดเชยความเสียหายเพื่อให้ผู้ใช้สบายใจ

4. สร้างความเร่งด่วน

จำกัดเวลาและจำนวนจำกัด เน้นส่วนลดเพื่อกระตุ้นให้ผู้ใช้สั่งซื้อทันที

การเพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่อง ผลกำไรอย่างต่อเนื่อง

เมื่อสินค้าขายดี ให้เพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาวิดีโอต่อไปและลงทุนกับการเข้าชมที่เหมาะสมเพื่อขยายการเล่นและการขาย

หากยังมีศักยภาพในช่วงท้ายของรอบ คุณสามารถติดต่อร้านค้าเพื่อลดค่าคอมมิชชันเพื่อให้ร้านค้าสามารถลงทุนในปริมาณลูกค้าและให้คุณขายสินค้าต่อไปได้ เป็นเรื่องปกติที่จะมีคำสั่งซื้อเพิ่มขึ้นอีกครั้ง

การโปรโมทผู้ทรงอิทธิพลไม่ได้เป็นความฝันในการร่ำรวย แต่เป็นหนทางที่มั่นคงสำหรับคนธรรมดาในการหาเลี้ยงชีพ

คุณอาจเคยคิดที่จะหารายได้มากมายด้วยการพึ่งพาผู้มีอิทธิพลในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ ซื้อรถยนต์หรู และใช้ชีวิตอยู่ในบ้านหรู

โดยพื้นฐานแล้วการขายผ่านอินฟลูเอนเซอร์ก็คือการขายผ่านผู้ขายออนไลน์นั่นเอง เป็นช่องทางที่สะดวกสำหรับคนทั่วไปในการหารายได้เลี้ยงชีพ

ตราบใดที่คุณยังคงมุ่งมั่น เลือกผลิตภัณฑ์ที่ถูกต้อง และเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาอย่างต่อเนื่อง คุณยังสามารถสร้างรายได้ที่มั่นคงผ่านการโปรโมตผลิตภัณฑ์โดยผู้มีอิทธิพล และบรรลุอิสรภาพทางการเงินในที่สุด

ในยุคอีคอมเมิร์ซทางอินเทอร์เน็ตการตลาดโดยใช้ผู้มีอิทธิพล (influencer marketing) คือวิธีที่เร็วที่สุดสำหรับคนธรรมดาที่จะพลิกชีวิตของตนเอง

ไม่จำเป็นต้องมีการลงทุนเงินทุนหรือกระบวนการที่ซับซ้อน

สิ่งที่คุณต้องการมีเพียงโทรศัพท์มือถือ ความปรารถนาที่จะสร้างรายได้ และเวลาเพียงเล็กน้อยในแต่ละวันเพื่อทำเช่นนั้น

คุณไม่จำเป็นต้องสมบูรณ์แบบ เพียงแค่เริ่มดำเนินการตั้งแต่ตอนนี้

เพราะคุณจะพบว่าการหาเงินไม่ได้ยากอย่างที่คิด

ยืนอยู่ที่ทางออกของลม คุณก็บินได้เช่นกัน

เมื่อคุณอยู่ในจุดที่เหมาะสม แม้แต่หมูก็ยังบินได้ ดังนั้น ทำไมคุณไม่ลองดูล่ะ?

สรุปสุดท้าย

• เกณฑ์สำหรับผู้มีอิทธิพลในการนำสินค้ามาต่ำ ไม่มีแรงกดดันในการสต๊อกสินค้า และเหมาะกับคนทั่วไปที่ต้องการเริ่มต้นจาก 0 ถึง 1 ได้อย่างรวดเร็ว
• เลือกสนามที่ถูกต้อง เลือกแพลตฟอร์มที่ถูกต้อง และเรียนรู้วิธีการถ่ายทำและตัดต่ออย่างรวดเร็ว
• เมื่อจำนวนผู้ติดตามเกิน 1,000 ให้เปิดหน้าต่างแสดงและปฏิบัติตามหลักการสามประการในการเลือกผลิตภัณฑ์เพื่อวางคำสั่งซื้อได้อย่างรวดเร็ว
• การสร้างเนื้อหาต้องปฏิบัติตามองค์ประกอบทั้งสี่ของการขายเพื่อสร้างรายได้จากวิดีโอและการถ่ายทอดสด
• ดำเนินการปรับปรุงเนื้อหาและการเข้าชมอย่างต่อเนื่อง ขยายยอดขาย และสร้างกระแสเงินสดที่ยั่งยืน

ตอนนี้ เปิดโทรศัพท์ของคุณ ลงทะเบียนบัญชีขายสินค้าสำหรับอินฟลูเอนเซอร์ และเริ่มสร้างรายได้ จากวิดีโอแรกของคุณได้ เลย