การวิเคราะห์กรณีศึกษา Boston Matrix ของอีคอมเมิร์ซ: ใช้ทฤษฎี + หลักการเพื่อพัฒนากลยุทธ์การสร้างรายได้ของคุณอย่างรวดเร็ว!

เจ้าของธุรกิจ อีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จในท้ายที่สุดคือผู้ที่ใช้ "หมาบ้า"! 🐶💣

คุณคิดว่าท้ายที่สุดแล้ว อีคอมเมิร์ซต้องอาศัยความกล้าหาญหรือไม่? ผิดแล้ว มันขึ้นอยู่กับความโหดร้ายและความอดทนของ Boston Matrix

Boston Matrix สำหรับอีคอมเมิร์ซคืออะไร? การทำความเข้าใจอย่างถ่องแท้คือกุญแจสำคัญ

โดยสรุปแล้ว Boston Matrix แบ่งประเภทผลิตภัณฑ์ของคุณออกเป็น สี่ประเภท ได้แก่ ดาวเด่น🌟, วัวเงินสด🐄, สุนัข🐕 และเครื่องหมายคำถาม ❓

สินค้าสตาร์มีกำไรสูงแต่มีความไม่มั่นคงและสามารถพบได้โดยบังเอิญเท่านั้น

ผลิตภัณฑ์กลุ่มราศีพฤษภ การซื้อคืนหุ้นแบบคงที่ช่วยสนับสนุนกระแสเงินสด

สินค้าประเภทสุนัขผอมมักมียอดขายและกำไรไม่ดี แต่หลังจากการแปลงร่างแล้วอาจกลายเป็นสุนัขบ้าได้

สินค้าที่มีเครื่องหมายคำถามมีศักยภาพสูงแต่ยังไม่ได้รับการตรวจสอบ ไม่ว่าคุณจะอยากเดิมพันกับสินค้าเหล่านี้หรือไม่ก็ขึ้นอยู่กับวิสัยทัศน์ของคุณ

เหตุใดสิ่งนี้จึงมีความสำคัญ เนื่องจากบริษัทอีคอมเมิร์ซส่วนใหญ่มักจะล้มละลายอย่างรวดเร็ว เนื่องจากพวกเขาโกรธแค้นเรื่องสงครามราคาจนเกิดอาการเลือดออกในสมอง ในขณะที่ผู้เชี่ยวชาญไม่เคยต่อสู้ด้วยความโกรธ แต่ต่อสู้ด้วยกลยุทธ์เท่านั้น

ขั้นตอนที่ 1: สินค้าขายดีจะถูกคัดลอก ดังนั้นต้องดำเนินการโดยเร็วที่สุด

เมื่อเราสร้างผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จ เราต้องรู้ว่าคู่แข่งของเราจะลอกเลียนแบบภายใน 3 เดือน

เมื่อถึงจุดนี้ คุณมีสองตัวเลือก:

คุณจะต้องตำหนิโลกหรือเตรียมอัพเกรดด้วยรอยยิ้ม

ฉันเลือกอันหลัง

ตัวอย่างเช่น เนื้อก้ามปูสีดำและสีทองจากแบรนด์ C ถือเป็นเวอร์ชันอัปเกรดของเนื้อขาปูที่ได้รับความนิยม

ในขณะที่เจ้าอื่นยังคงแข่งขันกันเรื่องราคา ร้าน C แห่งหนึ่งก็ได้นำกุ้งคุณภาพดีมาวางบนชั้นวางแล้ว และกุ้งเหล่านั้นก็ขายหมดทันทีที่วางบนชั้นวางเมื่อวานนี้

ทำไม? เพราะกุ้งแช่แข็งเป็นอาหารทั่วไป แต่ C ได้ปรับปรุงให้เหมาะสมที่สุด

ขั้นที่ 2 : อัพเกรดโมเดล = อาวุธในการต่อสู้กับสงครามราคา

เมื่อเกิดสงครามราคาและมีผู้ลดราคา เราจะใช้โมเดลที่อัพเกรดขึ้นมาเพื่อบดขยี้โมเดลเก่าของพวกเขา

นี่ไม่ใช่การจมปลักอยู่ในโคลน แต่เป็นการเปลี่ยนสนามรบเพื่อเก็บเกี่ยวผลตอบแทนต่อไป

เพราะฉันรู้ว่า:

การแข่งขันทางการตลาดที่รุนแรงถือเป็นเรื่องปกติ แต่คนส่วนใหญ่สามารถอยู่รอดได้โดยการตัดราคา และท้ายที่สุดก็เสียชีวิตอย่างรวดเร็ว

โมเดลอัพเกรดของเราคงคุณภาพไว้ได้พร้อมกับสร้างความแตกต่าง ดังนั้นราคาจึงยังคงมั่นคงและปกป้องกำไรได้

ขั้นตอนที่ 3: พัฒนาโมเดลใหม่ล่วงหน้าเพื่อต้านทานการโจมตีของฝ่ายตรงข้าม

การพัฒนารูปแบบใหม่ๆ ไม่ใช่สิ่งที่สามารถทำโดยไร้เหตุผล

ตั้งแต่การเลือกผลิตภัณฑ์ การทดสอบ การเพิ่มประสิทธิภาพห่วงโซ่อุปทาน ไปจนถึงวิสัยทัศน์ด้านบรรจุภัณฑ์และกลยุทธ์เนื้อหา อาจต้องใช้เวลาครึ่งปีหรือหนึ่งปี

ในช่วงนี้ฝ่ายตรงข้ามคงจะไล่ตามคุณอย่างบ้าคลั่ง

หลายๆ คนไม่ใส่ใจเรื่องความลับในอดีต และผลที่ตามมาก็คือ ภาพวาดเหล่านั้นหลุดออกไปทางโรงงาน และเกมก็จบลงแค่นั้น

ตอนนี้มันแตกต่างออกไปแล้ว เราต้องรักษาวินัยในการต่อสู้ เจรจาข้อตกลงการรักษาความลับล่วงหน้า สร้างความมั่นคงให้กับห่วงโซ่อุปทาน และควบคุมช่องทางการไหลออกอย่างเคร่งครัดก่อนที่สินค้าจะออกมา

ในการดำเนินการวิจัยและพัฒนา คุณจะต้องสามารถต้านทานการโจมตีจากคู่แข่งและรักษาเสถียรภาพของกระแสเงินสดพร้อมกับการสนับสนุนของผลกำไร

ตลาดพื้นฐานที่มั่นคง: ผลิตภัณฑ์ Golden Bull เป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้เสมอ

ผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มที่มีอัตรากำไรขั้นต้นสูงจะถูกใช้เพื่อสร้างรายได้จากการวิจัยและพัฒนาและเพื่อจูงใจบุคลากรสำคัญ

ประชาชนทั่วไปจำหน่ายผลิตภัณฑ์ Taurus ในราคาต่ำ เพื่อสร้างเสถียรภาพให้กับกระแสเงินสดรายวัน สนับสนุนทีมงาน สร้างเสถียรภาพให้กับห่วงโซ่อุปทาน และลดต้นทุน

บริษัทที่สูญเสียกำไรและหันไปขายราคาต่ำมักจะประสบความล้มเหลวในระยะยาว

为什么?

เมื่อไม่มีกำไร เจ้านายก็จะลดต้นทุน พนักงานก็จะบ่น คุณภาพสินค้าก็จะตกต่ำ ลูกค้าก็จะหายไป และ วงจรเลว ร้ายก็จะเกิดขึ้นซ้ำแล้วซ้ำเล่า

สินค้า Crazy Dog: อาวุธลับของเจ้าของอีคอมเมิร์ซ

ผู้เชี่ยวชาญจะไม่ทำสงครามราคา แต่จะผลิต "สินค้าที่บ้าระห่ำ" ขึ้นมา

ผลิตภัณฑ์ Mad Dog คืออะไร?

นั่นก็คือการทำผลิตภัณฑ์สำหรับสุนัขให้เป็นรุ่นราคาถูกสุดๆ และปล่อยให้ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ออกมาเพื่อแข่งขันกับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง

ผลิตภัณฑ์ Mad Dog ไม่ได้มุ่งหวังที่จะทำเงิน แต่มุ่งหวังเพียงการทำลายล้าง ทำลายกระแสเงินสดของฝ่ายตรงข้าม และเปลี่ยนวัวเงินของพวกเขาให้กลายเป็นหมาผอมๆ

ในเวลานี้ คุณจะสร้างรายได้จากผลิตภัณฑ์ Taurus ที่มั่นคงของคุณเอง และได้รับกำไรสูงจากผลิตภัณฑ์ดาวเด่นของคุณ ในขณะที่คู่ต่อสู้ของคุณถูกถล่มจนสิ้นซากโดยไม่มีแม้แต่โอกาสได้ต่อสู้กลับ

นี่คือแก่นแท้ของ Boston Matrix ในสงครามทางธุรกิจ

เหตุใดผู้ประกอบการอีคอมเมิร์ซหลายรายจึงพ่ายแพ้ต่อ Boston Matrix?

หลายๆ คนทำสงครามราคาเพราะ "ความโกรธ"

ผู้เชี่ยวชาญทำสงครามราคาเพื่อจุดประสงค์เชิงกลยุทธ์

ดูเหมือนจะเหมือนกัน แต่ความจริงแล้วชีวิตกับความตายก็มีความแตกต่างกัน

เมื่อผู้อื่นใช้ Mad Dog เพื่อโจมตีผลิตภัณฑ์ Taurus ของคุณ หากคุณไม่มีโมเดลอัปเกรดและผลิตภัณฑ์ดาวเด่นที่จะรองรับ คุณทำได้เพียงทำสงครามราคากับพวกเขา ส่งผลให้ราคาลดลงเรื่อยๆ และในที่สุดก็จะตายไปอย่างเงียบๆ

ผู้เชี่ยวชาญใช้ผลิตภัณฑ์ Mad Dog เพื่อโจมตีกระแสเงินสดของคุณ และใช้ผลิตภัณฑ์ Star และ Bull เพื่อสร้างความมั่นคงของผลกำไร

ผลลัพธ์นั้นเรียบง่าย: คุณไม่มีเงินที่จะสู้ต่อไป แต่เขากลับทำเงินได้ด้วยการมองดูคุณล้มลง

จะใช้ Boston Matrix เพื่อเอาชนะศึกอีคอมเมิร์ซได้อย่างไร?

🔹สร้างไอเทมยอดนิยมที่สามารถคัดลอกได้ แต่ควรวางแผนสำหรับไอเทมที่อัปเกรดไว้ล่วงหน้า

สินค้าขายดีย่อมถูกเลียนแบบอย่างแน่นอน ดังนั้นอย่าฝันว่าจะมีการผูกขาดไปตลอดกาล

การอัพเกรดและสร้างความแตกต่างล่วงหน้าเท่านั้นที่จะทำให้เราสามารถก้าวไปข้างหน้าได้เสมอ

🔹สินค้าสตาร์สร้างผลกำไร ส่วนสินค้าราศีพฤษภสร้างความมั่นคง

สินค้าสตาร์เป็นสินค้าที่มีเทคโนโลยีสูงและคุณภาพสูง มีเบี้ยประกันสูงและชื่อเสียงที่ดี

ผลิตภัณฑ์ราศีพฤษภเป็นผลิตภัณฑ์จำเป็นที่มีอัตราการซื้อคืนที่มั่นคงและกระแสเงินสดที่มั่นคง

บริษัทจึงจะอยู่รอดได้นานเมื่อทั้งสองสิ่งนี้รวมกันเท่านั้น

🔹ใช้ผลิตภัณฑ์ Mad Dog อย่างยืดหยุ่นเพื่อโจมตีคู่แข่ง

อย่ากลัวที่จะเสียเงิน เสียเงินจำนวนเล็กน้อยแล้วปล่อยให้คู่ต่อสู้เสียเงินจำนวนมาก

ผลิตภัณฑ์ของ Mad Dog เป็นอาวุธ ไม่ใช่ภาระ

🔹ดำเนินการวิจัยและพัฒนาอย่างต่อเนื่องเพื่อรักษาอุปสรรคในระยะยาว

การวิจัยและพัฒนาโมเดลใหม่ๆ จะต้องดำเนินไปอย่างต่อเนื่อง โดยมีกำไรมาสนับสนุน และมีกลยุทธ์เพื่อรองรับอัตราการวิจัยและพัฒนาที่รวดเร็ว

ถ้อยคำส

อีคอมเมิร์ซถือเป็นภาพสะท้อนที่แท้จริงของกฎแห่งป่า

สงครามราคาไม่ใช่เป้าหมาย กระแสเงินสดคือเลือด กำไรคือกล้ามเนื้อ และการวิจัยและพัฒนาคือกระดูก

ใช้การคิดแบบ Boston Matrix เพื่อจำแนกผลิตภัณฑ์ แบ่งชั้นกลยุทธ์ เปลี่ยนสงครามราคาให้เป็นเครื่องมือ เพิ่มกระแสเงินสด และทำหน้าที่วิจัยและพัฒนาอย่างดี เพื่อที่ฝ่ายตรงข้ามของคุณจะโกรธในสงครามราคา และคุณจะสร้างผลกำไรที่มั่นคงในที่สุด

ควบคุมจังหวะของการโจมตีแต่ละครั้ง จัดการจังหวะของการทำซ้ำของผลิตภัณฑ์แต่ละครั้ง และสะสมพลังอันมหาศาลในสายการประกอบที่ดูเหมือนจะธรรมดา

นี่คือกลยุทธ์ทองคำที่แท้จริงของอีคอมเมิร์ซ

สรุปสุดท้าย

• สินค้าขายดีในอีคอมเมิร์ซย่อมถูกเลียนแบบได้ ดังนั้น จำเป็นต้องเตรียมเวอร์ชันอัพเกรดไว้ล่วงหน้าเพื่อรับมือกับสงครามราคา
• Boston Matrix แบ่งผลิตภัณฑ์ออกเป็นดาว กระทิง และสุนัข โดยใช้กลยุทธ์ที่แม่นยำเพื่อหลีกเลี่ยงการย้อนกลับโดยไม่คิด
• ผลิตภัณฑ์ Mad Dog เป็นอาวุธรุกเชิงรุกที่โจมตีผลิตภัณฑ์ Taurus ของฝ่ายตรงข้ามเพื่อให้ได้เปรียบทางการตลาด
• กระแสเงินสดและกำไรที่มั่นคงถือเป็นข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการวิจัยและพัฒนาในระยะยาวและการต้านทานความเสี่ยง
• ผู้เชี่ยวชาญด้านอีคอมเมิร์ซตัวจริงใช้กลยุทธ์และการคิดแบบเมทริกซ์เพื่อเก็บเกี่ยวผลประโยชน์จากตลาดในระยะยาว

ธุรกิจอีคอมเมิร์ซไม่มีโชค มีเพียงระบบ จังหวะ และกลยุทธ์เท่านั้น

คุณจะรออะไรอีก?

ใช้ Boston Matrix เพื่อสร้างจังหวะแห่งชัยชนะให้กับธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ อยู่รอด มีชีวิตที่ดี และมีอายุยืนยาวขึ้น!