โมเดลธุรกิจการผลิตซ้ำในปริมาณมากทำงานอย่างไร? เปิดเผยขั้นตอนการปฏิบัติงานมาตรฐาน: การบูรณาการข้ามอุตสาหกรรมคือหัวใจสำคัญของความสามารถในการทำกำไร

หากตรรกะทางธุรกิจของคุณยังคงยึดติดอยู่กับความฝันที่ว่า "ฉันอาจจะโด่งดัง" โปรดปิดบทความนี้ทันที

ผมไม่เชื่อเรื่องอาหารฟรี ผมเชื่อแต่ปืนไรเฟิลล่าสัตว์ในมือผมเท่านั้น

ในป่าธุรกิจที่โหดร้ายนี้ ผู้ที่ใช้สัญชาตญาณในการตัดสินใจนั้น ต่างถูกฝังอยู่ใต้หญ้าสูงสองเมตรไปแล้ว

ฉันเป็นคนปฏิบัตินิยมที่น่าเบื่อมาก ๆ

มุมมองของผมต่อโครงการต่างๆ นั้นเย็นชาและโหดเหี้ยมราวกับเครื่องจักรที่ไร้อารมณ์

สำหรับผมแล้ว ธุรกิจมีอยู่เพียงสองประเภทเท่านั้น คือ ธุรกิจที่สามารถเขียนเป็นคู่มือปฏิบัติงานมาตรฐาน (SOP) และคัดลอกได้เป็นชุดๆ กับธุรกิจที่ไม่สามารถคัดลอกได้

ในสายตาของผมแล้ว วิธีหลังนั้น ไม่ว่ากำไรจะสูงแค่ไหน ก็เป็นแค่สารหนูที่เคลือบด้วยน้ำตาลเท่านั้นเอง

เหตุผลที่ผมสามารถบรรลุเป้าหมายและความสำเร็จได้นั้น ไม่ใช่เพราะโชคดี แต่เป็นเพราะวิธีการที่ผมฝึกฝนมาอย่างยาวนานถึงสิบปี

ฉันจะเปิดเผยตรรกะการหาเงินที่เก็บงำไว้อย่างมิดชิดที่สุดให้คุณฟังทั้งหมดเลย

1. ปฏิเสธความคิดแบบนักพนัน; หากไม่มีขั้นตอนปฏิบัติมาตรฐาน (SOPs) ก็คือการเล่นไม่ซื่อ

หลายคนที่ทำธุรกิจนั้น แท้จริงแล้วกำลังเสี่ยงโชคอยู่

พวกเขาเฝ้ามองคนอื่นทำแบบนั้นDouyinมันกลายเป็นไวรัล เขาจึงรีบไปถ่ายวิดีโอด้วยตัวเอง

เมื่อเห็นคนอื่นหาเงินได้มากกว่าหนึ่งพันหยวนต่อวันจากการตั้งแผงขายของ ฉันจึงเข็นรถเข็นเล็กๆ ไปขายที่ตลาดกลางคืนบ้าง

ปรากฏการณ์การตามกระแสแบบนี้ แท้จริงแล้วคือการมอบชะตาชีวิตของตนเองให้กับความน่าจะเป็น

ผมไม่เคยเสี่ยงโชค ผมเสี่ยงโชคด้วยความน่าจะเป็นเท่านั้น

หลักการของผมนั้นเรียบง่ายและตรงไปตรงมามาก คือ ผมจะไม่แตะต้องอะไรก็ตามที่ไม่มีวิธีการหรือระเบียบแบบแผนรองรับอย่างเด็ดขาด

ระเบียบวิธีวิจัยคืออะไร?

ถ้าฉันทำได้สำเร็จครั้งหนึ่ง และคนอื่นทำตามขั้นตอนของฉัน มันก็จะสำเร็จเช่นกัน

เราต้องสามารถพัฒนา SOPs (ขั้นตอนการปฏิบัติงานมาตรฐาน) ได้

มันต้องทำให้ฉันสามารถทำซ้ำความสำเร็จนี้ได้ในปริมาณมาก เหมือนกับการเปิดเครื่องถ่ายเอกสาร

หากโครงการใดต้องการความสามารถพิเศษอย่างยิ่ง หรือต้องอาศัย "โชค" ที่ควบคุมไม่ได้ ผมก็จะยอมแพ้ไปเลย

เนื่องจากไม่สามารถทำซ้ำได้ หมายความว่ากำไรไม่สามารถเพิ่มขึ้นได้จากการขยายขนาด

หากไม่ขยายขนาดธุรกิจ คุณก็จะเป็นเพียงคนโดดเดี่ยวที่ดิ้นรนอยู่กลางมหาสมุทร แทนที่จะเป็นกัปตันที่คอยควบคุมทิศทาง

สิ่งที่ฉันต้องการคือระบบ กระบวนการ ระบบที่สามารถทำงานได้โดยอัตโนมัติและจ่ายเงินให้ฉันได้แม้ในขณะที่ฉันนอนอาบแดดอยู่บนชายหาด

ตรรกะนี้ใช้ได้ไม่ว่าคุณจะทำอะไรก็ตามผู้จัดจำหน่ายไฟฟ้าไม่ว่าจะเป็นการผลิตสินค้าทางกายภาพหรือผลิตภัณฑ์อื่นๆ สาระสำคัญยังคงเหมือนเดิม

II. การบูรณาการข้ามอุตสาหกรรมเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จ

ในตลาดปัจจุบัน คุณจะพบตลาดที่ยังไม่ถูกใช้ประโยชน์อย่างแท้จริงได้จากที่ไหน?

ไม่ว่าจะมองไปทางไหน ก็เห็นแต่ผู้คนมากมายที่หวังจะร่ำรวย

แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าเราจะต้องพินาศในทะเลแดง

หลังจากสิบปี ผมได้คิดค้นเทคนิคสุดยอดที่ผมเรียกว่า "การซ้อนทับข้ามพรมแดน"

จะหาทางเอาตัวรอดได้อย่างไร?

มันง่ายมาก: หาอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูงมากสองแห่ง แล้วบังคับให้พวกเขาร่วมมือกัน

ตราบใดที่คุณเป็นคนแรกที่ทำเช่นนี้ จุดตัดของมหาสมุทรสีแดงทั้งสองนี้จะเป็นมหาสมุทรสีน้ำเงินขนาดใหญ่ของคุณ

หลายคนมองสิ่งต่างๆ ไม่ชัดเจน และคิดว่ามหาสมุทรสีแดงก็คือมหาสมุทรสีแดง และมหาสมุทรสีน้ำเงินก็คือมหาสมุทรสีน้ำเงิน

อันที่จริงแล้ว สองสิ่งนี้สามารถเปลี่ยนแปลงได้ตลอดเวลา ขอบเขตอยู่ที่ความคิดของคุณเพียงอย่างเดียว

ผลิตภัณฑ์ที่กำลังดิ้นรนเพื่อความอยู่รอด อาจประสบความสำเร็จได้ทันทีหากคุณเพิ่มคุณลักษณะที่ไม่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์เดิมเข้าไป

เปรียบเสมือนการหยดหมึกหนึ่งหยดลงในน้ำเปล่า สีก็จะปรากฏขึ้นทันที

คุณแค่ต้องเป็นคนหยดหมึกเท่านั้นเอง

หัวใจสำคัญของแนวทางนี้อยู่ที่การทำลายขอบเขตทางความคิดแบบเดิมๆ

III. แนวทางระดับล่าง: กลยุทธ์ทางธุรกิจของเขตปกครองระดับที่ห้า

การพูดนั้นง่าย แต่การฟังนั้นง่าย ขอให้ผมยกตัวอย่างที่เป็นรูปธรรมให้ฟัง

ตลาดอินเทอร์เน็ตอิ่มตัวแล้ว และปริมาณการใช้ข้อมูลก็แพงจนน่าตกใจ

ร้านค้าแบบดั้งเดิมก็กำลังประสบปัญหาเช่นกัน ค่าเช่า ค่าสาธารณูปโภค และค่าแรง สร้างแรงกดดันอย่างมหาศาลต่อเจ้าของธุรกิจ

ดูเหมือนจะหมดหวังแล้วใช่ไหม?

แต่ถ้าเราสามารถรวมสองสิ่งนี้เข้าด้วยกันได้...

พวกเขาไปตั้งรกรากในเคาน์ตีเล็กๆ ระดับห้า เพื่อเริ่มต้นธุรกิจแบบดั้งเดิมที่มีหน้าร้านจริง

แต่ไม่ใช่แค่เรื่องการเปิดร้านค้าเท่านั้น มันยังเกี่ยวกับการนำกลยุทธ์บนอินเทอร์เน็ตที่ใช้ในเมืองชั้นนำมาใช้ด้วย

ในเมืองชั้นนำ แนวคิดต่างๆ เช่น การควบคุมปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ด้วยโดเมนส่วนตัว การแบ่งกลุ่มชุมชน และการรักษาฐานลูกค้าที่เป็นสมาชิก เป็นเรื่องปกติมานานแล้ว

แต่ในเมืองเล็กๆ แห่งนั้น วิธีการเล่นแบบนี้เป็นเรื่องธรรมดา...เทคโนโลยีเอเลี่ยน.

这就是การโจมตีลดมิติ.

พวกเขาพบว่ามีช่องว่างด้านข้อมูลขนาดใหญ่ในเมืองต่างๆ ของเขตปกครอง

ในขณะที่เจ้าของธุรกิจแบบดั้งเดิมในท้องถิ่นยังคงพึ่งพาการรอให้ลูกค้าเข้ามาหาเอง เราสามารถใช้กลุ่ม WeChat เพื่อรวบรวมลูกค้าเป้าหมายจากทั่วทั้งเมืองได้

พวกเขายังคงแจกใบปลิวอยู่ ในขณะที่เราได้เริ่มแคมเปญการตลาดแบบไวรัลเพื่อดึงดูดผู้ใช้ใหม่แล้ว

นี่ก็เหมือนกับการนำทะเลสีแดงของโลกอินเทอร์เน็ตมาวางลงบนทะเลสีแดงของร้านค้าแบบดั้งเดิมนั่นเอง

เมื่อทั้งสองสิ่งมาบรรจบกัน ในสภาพแวดล้อมเวลาและสถานที่เฉพาะนั้น มันจะกลายเป็นมหาสมุทรสีน้ำเงินขนาดใหญ่ที่ไม่มีใครมาแย่งชิงกับเราได้

การทำธุรกิจประเภทนี้มันให้ความรู้สึกพึงพอใจอย่างเหลือเชื่อ จนแทบไม่น่าเชื่อเลยทีเดียว

เพราะคู่แข่งของคุณไม่สามารถเข้าใจได้เลยว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่

กว่าที่พวกเขาจะรู้ตัวว่าอยากเรียน คุณก็ผูกขาดตลาดในพื้นที่นั้นไปแล้ว

IV. สุนทรียศาสตร์แบบผสมผสาน: การจัดระเบียบผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างรุนแรง

หลักการ "การบูรณาการข้ามพรมแดน" นี้มีประสิทธิภาพอย่างยิ่งเมื่อนำไปประยุกต์ใช้กับการพัฒนาผลิตภัณฑ์

ผู้บริโภคในปัจจุบันมีรสนิยมที่ละเอียดอ่อนมาก

ผลิตภัณฑ์แบบดั้งเดิมไม่สามารถกระตุ้นประสาทสัมผัสของพวกเขาได้อีกต่อไป

คุณต้องเรียนรู้ที่จะ "ผสมผสาน" นำสิ่งต่างๆ ที่ดูเหมือนไม่เกี่ยวข้องกันมาประกอบเข้าด้วยกัน

ตัวอย่างเช่น น้ำหอมและเครื่องสำอาง

ทุกคนชื่นชอบน้ำหอมแบรนด์เนม แต่ราคามันสูงมาก ขวดละหลายพันดอลลาร์ ซึ่งเป็นราคาที่คนทั่วไปไม่สามารถซื้อหามาใช้ได้ทุกวัน

ทุกคนต้องการผลิตภัณฑ์ความงามราคาไม่แพง แต่ผลิตภัณฑ์เหล่านั้นมักขาดคุณสมบัติพิเศษ และไม่สำคัญว่าคุณจะใช้แบรนด์ใด

จะเป็นอย่างไรถ้าคุณนำน้ำหอมราคาแพงและหอมที่สุดมาผสมกับโลชั่นบำรุงผิวหรือแชมพูที่มีราคาเพียงไม่กี่สิบหยวน?

คุณบอกผู้ใช้ว่า การซื้อโลชั่นทาตัวขวดนี้ในราคาไม่กี่สิบหยวน จะทำให้พวกเขาได้กลิ่นหอมของชาแนล

การผสมผสานระหว่าง "ทางเลือกที่ราคาไม่แพง" และ "ประสบการณ์แบรนด์ระดับไฮเอนด์" สามารถทะลุทะลวงกำแพงจิตวิทยาของผู้ใช้ได้ในทันที

ตัวอย่างเช่น การลดน้ำหนักและโปรไบโอติกส์

การลดน้ำหนักเป็นเป้าหมายตลอดชีวิตของผู้หญิง และโปรไบโอติกก็มีความหมายเหมือนกันกับสุขภาพที่ดี

การนำสององค์ประกอบนี้มารวมกัน—แนวคิดที่ว่าการดื่มโปรไบโอติกสามารถช่วยลดน้ำหนักได้—ทำให้ผลิตภัณฑ์นี้กลายเป็นสินค้าขายดีในทันที

การผสมผสานและจับคู่แบบนี้จะไร้เทียมทานตราบใดที่ยังตอบสนองความต้องการพื้นฐานของผู้ใช้

มันตอบสนองความต้องการของมนุษย์ที่อยากได้ทั้ง A และ B

คุณไม่จำเป็นต้องคิดค้นสิ่งใหม่ทั้งหมด คุณแค่ต้องนำล้อของคนอื่นมาใส่ในรถของคุณก็พอแล้ว

แก่นแท้ของนวัตกรรมมักอยู่ที่การจัดเรียงและการผสมผสานองค์ประกอบเก่าๆ เข้าด้วยกันใหม่

ประการที่ห้า การกระทำทั้งหมดต้องมีจุดประสงค์เพื่อ "การทำซ้ำได้"

หลังจากที่ผมได้กล่าวมาทั้งหมดแล้ว สาระสำคัญก็กลับมาอยู่ที่สามคำนี้: วิธีการ

ผมมีมาตรฐานเพียงอย่างเดียวสำหรับทุกโครงการที่ผมทำ

ฉันจะวางเดิมพันเฉพาะกับสินค้าที่สอดคล้องกับวิธีการของฉัน ซึ่งประกอบด้วย "การวางซ้อนข้ามพรมแดน" และ "การจำลอง SOP" เท่านั้น

ถ้ามันไม่เข้ากัน ไม่ว่าแนวคิดจะเจ๋งแค่ไหน ฉันก็จะไม่แม้แต่จะเหลียวมองด้วยซ้ำ

หลายคนขาดทุนในธุรกิจ ไม่ใช่เพราะพวกเขาทำงานไม่หนักพอ แต่เพราะพวกเขาขาดการควบคุมตนเอง

โปรดจำไว้เสมอว่า โอกาสที่เกินความสามารถและความรู้ของคุณนั้นไม่ใช่โอกาส แต่เป็นกับดัก

อย่าแตะต้องสิ่งใดที่คุณไม่เข้าใจ

ถึงแม้หลุมนั้นจะดูเหมือนเต็มไปด้วยทองคำ แต่ก็อาจยังมีกับดักระเบิดฝังอยู่ข้างใต้ก็ได้

การยึดมั่นในวิธีการของตนเองนั้นดีกว่าการเดินเตร่ไปมาเหมือนแมลงวันไร้หัวเป็นร้อยเท่า

ทุกคนในทีมต้องปฏิบัติตามมาตรฐานเหล่านี้อย่างเคร่งครัด

เราไม่ได้พึ่งพาแรงบันดาลใจฉับพลันของใครคนใดคนหนึ่ง

เราอาศัยพลังของระบบ อาศัยวงจรตรรกะแบบปิด

เมื่อคุณมองธุรกิจเหมือนโจทย์คณิตศาสตร์ การทำเงินก็จะกลายเป็นคำตอบที่สมเหตุสมผล

ไม่จำเป็นต้องจุดธูปบูชาพระพุทธเจ้า ไม่จำเป็นต้องปรึกษาเทพเจ้าหรือหมอดู

ข้อมูลไม่โกหก และตรรกะไม่หักหลังคุณ

VI. บทสรุป: การสร้างกำแพงแห่งความแน่นอนในยุคแห่งความไม่แน่นอน

อย่างไรก็ตาม ผมอยากจะพูดถึงแง่มุมทางธุรกิจในระดับมหภาคมากกว่านี้ปรัชญา.

ในโลกธุรกิจที่อยู่ภายใต้กฎการเพิ่มขึ้นของเอนโทรปีจักรวาลในโลกนี้ ความวุ่นวายและความไม่เป็นระเบียบเป็นเรื่องปกติ และขั้นตอนปฏิบัติมาตรฐาน (SOPs) และวิธีการต่างๆ คือหนทางที่เราใช้ในการต่อสู้กับกระแสความไม่เป็นระเบียบนี้

ชนชั้นนำทางธุรกิจที่แท้จริงดูถูกการเสี่ยงโชค พวกเขาอุทิศตนเพื่อสร้างกำแพงทางความคิดและกรอบการทำงานเพื่อการดำเนินการที่แน่นอน

"การซ้อนทับข้ามพรมแดน" ไม่ใช่เพียงแค่กลยุทธ์โจมตีที่ช่วยลดขนาดของเป้าหมายเท่านั้น แต่ยังเป็นความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับการปรับโครงสร้างทรัพยากรและการปรับเปลี่ยนมูลค่าอีกด้วย

สิ่งนี้ต้องการให้เรามีทักษะที่เฉียบแหลมอย่างยิ่งในการบูรณาการทรัพยากรที่หลากหลาย รวมถึงการวิเคราะห์ความต้องการพื้นฐานของธรรมชาติมนุษย์อย่างแม่นยำและเฉียบคมราวกับการผ่าตัด

เราต้องระมัดระวังเป็นอย่างยิ่งเมื่อก้าวข้ามขอบเขตของการรับรู้ และต้องเฝ้าระวังอย่างเข้มงวดเสมอเกี่ยวกับ "ความไม่สามารถทำซ้ำได้"

ในเวทีการแข่งขันด้านทุน มีเพียงแบบจำลองที่วัดผลได้ นำกลับมาใช้ใหม่ได้ และปรับขนาดได้เท่านั้น ที่มีพลังในการก้าวข้ามวัฏจักรต่างๆ

ขอให้ทุกท่านปลูกฝังความคิดที่เยือกเย็นและเป็นระบบท่ามกลางเสียงอึกทึกของการแข่งขันที่ดุเดือด และเก็บเกี่ยวผลตอบแทนทางการค้าของตนเองด้วยความมีเหตุผลอย่างแท้จริง

สรุปสุดท้าย

• ขั้นตอนการปฏิบัติงานมาตรฐาน (SOPs) คือหัวใจสำคัญของธุรกิจ: เราปฏิเสธโครงการที่ต้องพึ่งพาโชค และจะร่วมมือเฉพาะกับธุรกิจที่สามารถทำให้เป็นมาตรฐาน มีประสิทธิภาพ และผลิตซ้ำได้ในปริมาณมากเท่านั้น
• การบูรณาการข้ามอุตสาหกรรมเป็นกุญแจสำคัญในการแก้ไขปัญหาที่ติดขัด: ด้วยการควบรวมอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูงสองอุตสาหกรรมเข้าด้วยกันอย่างเด็ดขาด จะสามารถสร้างตลาดใหม่ที่ไม่มีการแข่งขันได้ ซึ่งจะทำให้เราเป็นคนแรกที่ได้ลองสิ่งใหม่ๆ
• ทะเลสีแดงและทะเลสีน้ำเงินไม่ได้เป็นเพียงรัฐ แต่ยังเป็นมุมมองอีกด้วย: การเพิ่มคุณลักษณะใหม่ๆ (เช่น กลยุทธ์บนอินเทอร์เน็ตที่ผสมผสานกับหน่วยงานทางกายภาพ) สามารถเปลี่ยนแปลงภูมิทัศน์การแข่งขันได้อย่างทันที
• วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดคือการใช้การโจมตีลดมิติ ใช้ประโยชน์จากความไม่สมมาตรของข้อมูล นำกลยุทธ์ที่มีมิติสูง (ประสบการณ์ของเมืองชั้นนำ) มาประยุกต์ใช้กับตลาดที่มีมิติต่ำ (เมืองระดับห้า)
• ธรรมชาติของมนุษย์ในการผสมผสานและจับคู่ผลิตภัณฑ์: การนำคุณสมบัติที่มีมูลค่าสูง (เช่น น้ำหอมแบรนด์เนม) มาผสมผสานในผลิตภัณฑ์ราคาไม่แพง จะช่วยเติมเต็มความต้องการของผู้บริโภคที่อยาก "ได้ทุกอย่าง"
• ปฏิบัติตามขอบเขตทางความคิดอย่างเคร่งครัด: ปฏิบัติตามวิธีการอย่างเคร่งครัด หลีกเลี่ยงโอกาสที่ไม่ตรงตามมาตรฐานอย่างเด็ดขาด ควบคุมความโลภ และหลีกเลี่ยงการตกหลุมพราง

คุณควรตรวจสอบโครงการที่กำลังดำเนินการอยู่โดยทันที

หากไม่มีขั้นตอนการปฏิบัติงานมาตรฐาน (SOP) ให้เริ่มสร้างทันที

หากคุณอยู่ในตลาดที่มีการแข่งขันสูง ให้คิดทันทีว่าคุณสามารถนำองค์ประกอบจากอุตสาหกรรมอื่นมาประยุกต์ใช้ได้อย่างไร

ลงมือทำและใช้ตรรกะในการหาเงิน แทนที่จะเอาชีวิตไปเสี่ยงโชค!