ไดเรกทอรีบทความ
เมื่อกี้Taobaoการหาเงินด้วยการเปิดร้านค้าออนไลน์เป็นเรื่องง่ายหรือไม่?ปักกิ่งเรื่องธุรกิจ
เฉิน เว่ยเหลียงฉันได้ยินมาว่ามีชีวิตในปักกิ่งWechatคน (F ย่อยนิรนามต่อไปนี้) ไม่ชอบทำงานและทำงานทุกวันและทำงานจนตาย...
ดังนั้นเขาจึงเริ่มทำงานหลังจากเรียนจบมหาวิทยาลัยและมีความปรารถนาอย่างแรงกล้าที่จะเริ่มต้นธุรกิจออนไลน์
อันที่จริง คุณเอฟเริ่มธุรกิจอินเทอร์เน็ตตั้งแต่ต้นปี 2003 ตั้งแต่ปี 2003 ถึง 2017 เป็นเวลา XNUMX ปีแล้ว ดังนั้นในช่วง XNUMX ปีที่ผ่านมา F ไม่เคยออกจากอินเทอร์เน็ตเลย
อาจกล่าวได้ว่า Taobao.com เป็นลูก F ในสมัยนั้น และมันเห็น Taobao ตั้งแต่เริ่มต้น แล้วจะโปรโมตทีละขั้นตอนได้อย่างไร ใช่ไหม
เมื่อ Taobao เริ่มต้นในปี 2003 ได้จดทะเบียนร้านค้าทันทีที่ออกมา แต่ไม่ได้เปิดร้านนี้จนถึงปี 2008
ในปี 2010 Son F พยายามสร้างร้าน Taobao เพื่อเริ่มต้นธุรกิจและสร้างรายได้ ฉันสามารถบอกคุณเกี่ยวกับโครงการที่ Son F มีส่วนร่วมในขณะนั้นได้
คุณเอฟกล่าวว่าเขาใช้ Taobao ในปี 2003 และไม่เชื่อเมื่อเปิดตัวครั้งแรก
ทำไมคุณไม่เชื่อว่า Taobao สามารถทำได้?
เพราะในตอนนั้นสามารถพูดได้ว่าระดับอุดมการณ์ของเขายังค่อนข้างต่ำ ตอนนั้น เขายังอายุไม่มากและยังอยู่ในวิทยาลัยหม่าหยุนถูกต้องอีคอมเมิร์ซวิสัยทัศน์.
แล้วรู้สึกว่าเสื้อผ้าและรองเท้าของโลกแบบดั้งเดิมนี้ควรลองใส่และส่องกระจกดูก่อนตัดสินใจซื้อหรือไม่?
ฉันไม่เข้าใจการใช้เว็บไซต์ของ Taobao ที่ให้คนซื้อของได้ ซึ่งหลายคนมองว่าไม่สมจริงดังนั้น เมื่อ Taobao ออกมา แม้ว่าจะลงทะเบียนแล้ว เราก็ไม่ได้มองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับเขา
เสียใจที่คิดต่ำๆ ดูถูก Taobao.com
ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า มีคนมากมายรอบตัวเขาที่ทำเงินจาก Taobao และทำเงินจาก Taobao นี่คือข้อเท็จจริง
หลังจากที่ได้เห็นข้อเท็จจริงนี้ ก็มีปริศนามากมายที่ฉันไม่สามารถเข้าใจได้ในอดีต หรือข้อสงสัยทั้งหมดก็หายไป
เห็นคนอื่นทำเงินแล้วอยากทำ Taobao ทำไมคุณถึงอยากทำ Taobao?เขาเริ่มต้นธุรกิจในปี 2008 ในระหว่างช่วงเวลาธุรกิจ คุณ F ได้ทำงานโครงการหนึ่ง นั่นคือ 400 Phone
ระหว่างทำโปรเจกต์นี้ ก็ยังมีเวลาและแรงเหลืออีกเยอะ เลยรู้สึกเบื่อ
คุณกำลังทำอะไร ในขณะนั้น ทุกคนเปิดร้าน Taobao และได้ยินมาว่าร้าน Taobao นั้นทำกำไรได้มาก
จากนั้นหลายคนก็ไปเปิดร้าน Taobao
เปิดร้าน Taobao แต่ยังตอบคำถาม แต่ยังสอบ
สอบผ่านไปแต่ในห้างไม่มีอะไรจะขายแล้วไปตุนกัน
ไปซื้อแล้วขายอะไร
ตอนนั้นบังเอิญเป็นช่วงครึ่งหลังของฤดูหนาว ไม่รู้จะขายอะไรดี?
อย่างไรก็ตาม ในเวลานั้น เขาจำได้อย่างชัดเจนว่าวันวาเลนไทน์กำลังใกล้เข้ามา มีดอกไม้และช็อคโกแลตมากขึ้นในวันวาเลนไทน์ และเขารู้สึกว่าเขาต้องการขายช็อคโกแลต!
ขายชอคโกแลตไม่มีเสบียงค่ะ...
หากไม่มีอุปทาน ไปที่อาลีบาบาเพื่อค้นหา
เป็นผลให้ในกรุงปักกิ่งฉันพบซัพพลายเออร์ช็อคโกแลตจริงๆ
จากนั้นเขาใช้เงินสองพันเหรียญเพื่อซื้อกล่องช็อคโกแลตขนาดใหญ่ในมือ
มีคำถามสองสามข้อที่นี่...
ประการแรกคือเขาไม่ใช่บริษัทอาหาร
หากช็อกโกแลตนี้ใช้ชื่อซัพพลายเออร์ ก็ต้องเป็นไปตามระบบราคาของซัพพลายเออร์ แต่ไม่ต้องการทำตามระบบราคาของซัพพลายเออร์
คิดผลิตภัณฑ์ผิด
หลายคนอยากทำแบรนด์ของตัวเองแล้วตั้งราคาเองด้วยวิธีนี้ จึงมีการควบคุมมากขึ้น และนั่นเป็นกรณีของคนที่คิดผลิตภัณฑ์
เมื่อมองย้อนกลับไป เขาอยู่ในปี 2010 และเขากำลังคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์
ตอนนี้พวกเราหลายๆ คนเป็นผู้ประกอบการ เขายังคงคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์อยู่
ประการที่สอง ฉันต้องทำด้วยตัวเอง
เห็นได้ชัดว่านี่เป็น OEM สำหรับฉันโดยผู้ผลิต แต่ฉันไม่ได้เรียกพวกเขาด้วยชื่อของพวกเขา
เหตุผลที่ไม่เรียกชื่อคนอื่นเพราะฉันต้องการมีอำนาจในการกำหนดราคาของตัวเองถ้ามีคนเรียกชื่อ เขาจะให้ยี่สิบและฉันจะให้ยี่สิบ และเขาจะให้แปดสิบและฉันจะให้แปดสิบ ดังนั้นจึงเป็นสิ่งที่เฉยเมยมาก
สมมติว่าราคาที่เขาให้ฉันคือหกสิบห้าเหรียญถ้าเขากำหนด XNUMX ฉันก็มีเงินแค่ XNUMX หยวนตรงกลางและกำไรของฉันก็ต่ำมากแต่ฉันบอกว่าฉันเรียกชื่อฉัน แล้วฉันจะตีราคาได้เก้าสิบ หนึ่งร้อยหรือหนึ่งร้อยยี่สิบ หนึ่งร้อยสิบแปด
เหตุใดจึงมีแบรนด์ผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันมากมายในธุรกิจขนาดเล็ก
ดังนั้นตอนนี้ทุกคนจึงเห็นว่ามีหลายยี่ห้อของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันในธุรกิจขนาดเล็ก อันที่จริง ไม่น่าแปลกใจเลย
เบื้องหลังคือคนนี้ เขาต้องการควบคุมราคาและเขาต้องการได้กำไรมากขึ้น
นอกจากนี้ ไม่ใช่ว่าเขาเจ๋งมาก แล้วอะไรจะเกิดขึ้น จริงๆ แล้วเขาไม่ใช่ เขาแค่ช่วยให้เขาทำ OEM จากคนอื่น
เขาสร้างแบรนด์ด้วยตัวเขาเองและเดินตามระบบราคาด้วยตัวเขาเอง จุดประสงค์ในการตั้งราคาคือเพื่อให้ได้กำไรมากขึ้น ขณะเดียวกัน เขามีความคิดริเริ่มในตลาด
นี่คือสิ่งที่นักคิดผลิตภัณฑ์ต้องทำ
ตอนนั้นเขามีซัพพลายเออร์ด้วย แล้วเขาก็ทำกล่อง จุดประสงค์ในการทำกล่องคือทำให้บรรจุภัณฑ์แตกต่างออกไป ถ้าจะแพ็คให้เหมือนๆ กัน ดูเหมือนของผู้ผลิตก็ทำไม่ได้ ทำมัน.
ดังนั้นเขาจึงใช้เงินเกือบ XNUMX หยวนในการพิมพ์กล่องระดับไฮเอนด์จำนวนหนึ่ง เพราะเขารู้สึกว่าขายช็อกโกแลต กล่องนั้นต่ำเกินไป ไม่แน่นอน ต้องเป็นระดับไฮเอนด์ และสินค้านี้สามารถจับคู่ได้ ฉันคิดอย่างนั้น .
จากนั้นจึงพิมพ์กล่อง ปรับปรุงร้าน และเปิดออก
มันเปิดออก และทันทีที่ช็อคโกแลตนี้ออกสู่ชั้นวาง บางคนก็ซื้อมันจริงๆ แต่ลูกค้ารายนี้ค่อนข้างจะงี่เง่า ทำไม?
เพราะเขากำลังรีบส่งช็อคโกแลตในวันวาเลนไทน์
ไม่เห็นด้วยกับการส่งด่วน โดยบอกว่าส่งด่วนตามไม่ทันแน่นอน!
แล้วเพราะอยู่เมืองเดียวกัน ปกติไม่มีทาง ลูกค้าถาม เมืองเดียวกัน ให้ไปส่งที่หน้าประตูได้ไหม ?
จากนั้นเนื่องจากธุรกิจนี้เป็นธุรกิจแรกของเขา เขาจึงขบขันและคิดว่าจะไม่ขายมันซึ่งไม่ดีนัก
ขายแล้วเอากำลังคนไปวิ่ง
จากนั้นเขาก็ตกลง และลูกค้าให้เงินเขาเพียง XNUMX หยวนในตอนนั้น
อันที่จริงแล้ว ค่าใช้จ่ายของเขา บวกกับบรรจุภัณฑ์ เป็นอะไรที่เลอะเทอะ เขาทำเงินได้สิบห้าเหรียญ
ลูกค้าขอให้เขาส่งสินค้าไปที่ประตูอีกครั้ง และเขาไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากให้พนักงานของบริษัทเดินทาง
จากนั้นทุกครั้งที่พนักงานของบริษัทออกไป เขาต้องจ่ายเงินเพิ่ม
แม้ว่าพวกเขาจะเป็นพนักงานของตัวเอง แต่พวกเขาก็ได้รับเงินเดือนพื้นฐาน
เมื่อคุณออกไปทำธุระ คุณจะต้องเพิ่มเงินอีก XNUMX หยวนเพื่อทำธุระ!
ทำธุรกิจจนเสียเงิน...
จากนั้นเขาก็ได้สัมผัส Taobao ด้วยตัวเขาเอง จากนั้นเขาก็ทำธุรกิจ แล้วก็เสียเงิน
แล้วรู้สึกว่า Taobao ไม่ดี ถ้าเล่นแบบนี้ สิ่งนี้ไม่ดี
ทำไมจะไม่ล่ะ?
- อย่างแรกเลย มีการแข่งขันมากเกินไปที่นี่ คุณขายให้คนอื่น แต่จริงๆ แล้วทุกคนเหมือนกันหมด
- แม้จะเปลี่ยนกล่องแต่เปลี่ยนซุปแต่ไม่ใช่ตัวยา
- คุณเพิ่งเพิ่มหีบห่อที่บรรจุเองลงในสิ่งของเหล่านั้นที่อยู่ภายใน และบรรจุทารกไว้ข้างใน
การแข่งขันของ Taobao ไม่ใช่การแข่งขันของมนุษย์ รู้ไหม?
เมื่อเปิดกล่องออกมา ช็อกโกแลตด้านในก็เหมือนกับคุณ
สิ่งนั้น ผู้คนมีอัตราตีกลับสูงเมื่อค้นหา และออกจากทันทีหลังจากดู
แล้วไปดูที่อื่น ลูกค้ารายนี้มีสภาพคล่องสูง ราคาไม่สูงเกินไป!
เพราะเมื่อราคาของคุณสูง คนก็ไม่โง่ เขาจะเปรียบเทียบ
ดังนั้น หากคุณเปิดร้านค้าบน Taobao และทำธุรกิจ แม้ว่าจะเป็นแบรนด์ของคุณเองและบรรจุหีบห่อเอง คุณก็ไม่สามารถขายได้ในราคาที่สูง
เนื่องจากราคาสูงของคุณ ผู้คนจะไม่ซื้อมัน ดังนั้นจึงไม่สะดวกที่จะทำธุรกิจบน Taobao
เมื่อเขาเห็นแนวโน้มนี้ เขาก็รู้สึกหนาวในหัวใจ เขาบอกว่า Taobao ทุกคนบอกว่าแม่ของเขาทำเงิน แต่เขารู้สึกว่าสิ่งนี้ไม่ดี
มันไม่ใช่อย่างนั้นเลยอีคอมเมิร์ซการแข่งขันที่ดุเดือดเกินไป!
ตอนนั้นคือปี 2010 และการแข่งขันก็ดุเดือด และตอนนี้สามารถอธิบายได้ว่าน่ากลัว...
ตอนนี้ Taobao จะสูญเสียเงินหากไม่ทำเงิน และพ่อค้าเสียเงินและทำเงิน
แต่ไม่มีทางหรอก ถ้าไม่ขายให้คนอื่น ขายได้ มันเป็นแค่ตลาดแบบนี้
เขาเห็นมันในตอนนั้น รู้สึกถึงมัน แล้วก็ยอมแพ้...
สำหรับชุดช็อกโกแลตของเขา เนื่องจากเป็นฤดูหนาวตลอดเวลา มีเครื่องทำความร้อนในบ้าน และอุณหภูมิภายนอกค่อนข้างต่ำในฤดูหนาว
ชอคโกแลตที่ระเบียงระเบียงค่อนข้างเย็นเหมาะที่จะถนอมอาหารมากกว่า
เมื่อเวลาผ่านไป ฉันรู้สึกไม่เต็มใจที่จะละทิ้งการรับประทานอาหารในตอนแรก
หลังจากนั้นก็ร้อน แล้วช็อกโกแลตก็ละลาย ไม่มีทาง และสุดท้ายฉันก็โยนมันทิ้งไป
นี่เป็นธุรกิจของเขาเองและอยู่ในรัฐที่ไม่มีที่ไหนเลยที่จะเริ่มต้นธุรกิจ
ทำไมถึงไม่มีทางเริ่มต้นธุรกิจได้?
- เพราะไม่มีใครเป็นผู้นำคุณ คุณจึงต้องพึ่งพาจิตสำนึกส่วนตัวของคุณเสมอ และคุณสามารถทำอะไรก็ได้ที่คุณคิด
- ไม่เข้าใจ ไม่เข้าใจ ก็ต้องเสียค่าเทอม เสียเวลา เสียอารมณ์ สุดท้ายล้มเหลว...
อันที่จริงหลายคนในสังคมยังคงเดินตามเส้นทางของลูกชายเอฟในอดีต กล่าวคือ เขาเองก็ต้องการเริ่มต้นธุรกิจเช่นกัน:
- แต่คุณกำลังสร้างอะไรจะเริ่มธุรกิจที่ไหน?เขาไม่มีโครงการสำหรับผู้ประกอบการ ไม่มีเงินมากเกินไป หรือมีข้อมูลมากเกินไป หรือเขาไม่มีคนที่มีอำนาจที่จะนำทางเขา...
- เขาเป็นคนเดียวที่จะสำรวจอย่างช้าๆ ผู้คนบอกว่า Taobao ทำเงิน ดังนั้นไปที่ Taobao มีคนบอกว่า JD.com นี้ทำเงิน และมันคือ JD.com ใช่ไหม
- เวลามีคนพูดอะไรหาเงิน เขาก็จะทำ ด้วยวิธีนี้ เขามักจะอยู่เฉยๆ และไม่รู้ว่าจะใช้ทางลัดอย่างไร
ไม่ว่าในกรณีใด มันเป็นโมเดลผู้ประกอบการแบบดั้งเดิม สร้างผลิตภัณฑ์ก่อน และไม่สะสมผู้ใช้ก่อน มันจะต้องล้าหลังเกินไป และคุณจะประสบความสูญเสียครั้งใหญ่
ลูก F ตระหนักว่าเขาล้มเหลวในการเริ่มต้นธุรกิจบน Taobao เพราะเขาไม่มีเงินสะสมเพียงพอ เขาจึงใช้พื้นที่ QQ เพื่อเขียนไดอารี่เพื่อสะสมในปี 2014 เขาสะสมอะไรไว้บ้าง?
แน่นอนก่อนสะสมผู้ใช้ F subประโยชน์ของการเขียนไดอารี่: ฉันมีรายได้ 200 ล้านจากการเขียนไดอารี่ในพื้นที่ QQ
ถ้อยคำส
เพื่อสรุป:ถ้าไม่เข้าใจ网络营销วิธีส่งเสริมการขาย ร้าน Taobao จะไม่ทำเงินแน่นอน และมีโอกาสขาดทุนมาก...
การตลาด WeChatวิธีทั่วไปคือมีผลิตภัณฑ์ก่อนแล้วจึงค่อยผู้ใช้ บริษัท สตาร์ทอัพขนาดเล็กจำนวนมากทำเช่นนี้และจบลงด้วยการสูญเสียเงิน...
แล้วต้องทำอย่างไร?ไม่มีอะไร มีวิธีแก้ไขที่ดีกว่านี้ไหม?
เฉิน เว่ยเหลียงแนะนำ
เปลี่ยนแนวคิดในการทำผลิตภัณฑ์ให้เป็นแนวคิดในการเป็นผู้ใช้ - ผู้ใช้ก่อนแล้วจึงสร้างผลิตภัณฑ์
1) ผู้ใช้ก่อน ตามด้วยกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์
- นั่นคือก่อนสะสมผู้ใช้ในระดับหนึ่ง
- หลังจากนั้น ตามจุดปวดและความต้องการของผู้ใช้ จัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการคุณภาพสูงเพื่อสร้างรายได้
2) วิธีการสะสมผู้ใช้?
- สื่อใหม่มันเป็นเทรนด์อินเทอร์เน็ต และ WeChat เป็นเครื่องมือโซเชียลที่มีคนใช้มากที่สุด
- เราสามารถใช้แพลตฟอร์มสื่อใหม่และบัญชีสาธารณะ WeChat เพื่อสะสมผู้ใช้
3) จะทำการตลาด WeChat เพื่อโปรโมทบัญชีทางการได้อย่างไร?
- เรื่องนี้ยาวจริง และบทความนี้ไม่จบในครั้งเดียว...
- สำหรับกรณีที่ประสบความสำเร็จ คุณสามารถดูบทความนี้ "2 เคล็ดลับการทำงานวิดีโอสั้นขนาดใหญ่ ดึงดูดการแสดงผลมากกว่า 6 พันล้านครั้งใน 15 เดือน"
- วิธีควบคุม WeChat ให้เร็วขึ้นโปรโมชั่นบัญชีสาธารณะ?
- ยินดีให้ติดตามเฉิน เว่ยเหลียงบล็อกบัญชีสาธารณะ WeChat:cwboke
- หลังจากติดตาม คุณจะได้รับเคล็ดลับการตลาดแบบเครือข่ายเพิ่มเติม
หวัง Chen Weiliang บล็อก ( https://www.chenweiliang.com/ ) แชร์ "ตอนนี้เปิดร้าน Taobao ทำเงินง่ายไหม?Beijing Entrepreneurship Story ช่วยคุณได้
ยินดีต้อนรับสู่การแบ่งปันลิงค์ของบทความนี้:https://www.chenweiliang.com/cwl-557.html
ยินดีต้อนรับสู่ช่อง Telegram ของบล็อกของ Chen Weiliang เพื่อรับข่าวสารล่าสุด!
📚 คู่มือนี้มีคุณค่ามหาศาล 🌟 นี่เป็นโอกาสที่หายาก อย่าพลาด! ⏰⌛💨
แชร์และชอบถ้าคุณชอบ!
การแบ่งปันและไลค์ของคุณเป็นแรงจูงใจอย่างต่อเนื่องของเรา!