Wala nang pag-aaksaya ng pera! Alamin ang 3 murang ngunit praktikal na tip para sa pagbuo ng isang e-commerce brand at pagkuha ng mga customer.

E-commerceDapat basahin para sa mga may-ari ng negosyo: 3 estratehiya sa branding na may mataas na ROI para mapataas ang premium na presyo ng iyong produkto ng 200%.

Bulag pa ring nagsusunog ng pera para magawapagmemerkado gamit ang internetAng artikulong ito ay partikular na ginawa para sa maliliit at katamtamang laki ng mga may-ari ng negosyo at mga negosyanteng e-commerce, na nagbibigay ng malalimang pagsusuri ng tatlong pangunahing estratehiya para sa pagbuo ng isang brand na may mataas na ROI!

Hindi kailangan ng malaking badyet, sa pamamagitan ng katumpakanPagpoposisyonAng pamamaraang ito na nakabatay sa nilalaman at estratehiya sa pagbuo ng tiwala ay makakatulong sa iyong mabilis na mapalakas ang impluwensya ng iyong brand at makamit ang 200% na pagtaas sa halaga ng produkto. Kabilang dito ang mga totoong pag-aaral ng kaso mula sa iba't ibang industriya, na nagtuturo sa iyo kung paano gawing mga retained customer ang trapiko, at umaakit sa mga target na kliyente na aktibong maghanap sa iyo at bumili. Kunin ang praktikal na solusyon sa paglulunsad ng brand na ito!

Hayaan mo muna akong ibahagi ang aking nararamdaman.

Sa paglipas ng mga taon, marami akong nakilalang mga kaibigan na nagpapatakbo ng mga negosyo sa e-commerce, at marami sa kanila ang agad na gustong bumuo ng isang tatak. Kumukuha sila ng mga kumpanya ng disenyo para lumikha ng mga logo, kumukuha ng mga tao para magsulat ng mga kwento ng tatak, at nag-uusap tungkol sa "nagmula sa..."Buhay"Isang pagkahilig sa buhay," "Isang pagpupugay sa bawat isa sa inyo na nagsusumikap"—lagi akong naaantig sa ganitong uri ng mga parirala. Hindi naman sa mali ang mga ito, pero mali ang pagkakasunod-sunod.

May kilala akong kaibigan na gumagawa ng maliliit na appliances sa bahay, at ang kanyang brand ay medyo matagumpay na ngayon sa Tmall. Pero alam mo ba kung paano siya nagsimula? Hindi ito nakabatay sa kahit anong konsepto ng brand; isa lamang itong mini juicer na nagkakahalaga ng 69 yuan. Mukha itong tasa, at magagamit mo ito sa pamamagitan ng pagsaksak ng USB cable. Gamit lamang ang isang produktong iyon, nakapagbenta siya ng mahigit 8 units sa isang buwan.

Pagkatapos lamang makuha ang grupong ito ng mga gumagamit saka lamang niya naisip ang tungkol sa branding.

Kapag bumubuo ng isang tatak, ang pagkakasunud-sunod ay mas mahalaga kaysa sa iyong iniisip.

Talagang tumatak ito sa akin. Sa totoo lang, ang mga e-commerce brand na tunay na nagtatagumpay ay kadalasang hindi muna umaasa sa kwento ng isang brand, kundi sa isang blockbuster product.

Ang penomeno ng mga "blockbuster products" ay kamangha-mangha. Tinutukoy nito ang uri ng mga gumagamit na iyong naaakit at sa huli, ang posisyon ng iyong brand sa hinaharap. Ang isang 9.9 yuan na phone stand ay umaakit sa mga mamimiling sensitibo sa presyo. Ang isang 200 yuan na designer desktop organizer ay umaakit sa mga handang magbayad para sa estetika. Saan nanggagaling ang mga user profile? Hindi mula sa mga ideya sa iyong opisina, kundi mula sa natural na proseso ng pagpili ng mga blockbuster products.

Ang isang blockbuster product ang tunay na panimulang punto para sa isang brand.

Ano ang mangyayari pagkatapos mong magkaroon ng isang patok na produkto?

Maraming tao ang nag-iisip na basta't patok ang isang produkto at kumikita, sapat na iyon; mabilisan lang palakihin ang merkado at yumaman. Ngunit sa aking sariling karanasan, kung ituturing mo lamang ito bilang isang kasangkapan para kumita ng pera, nasasayang mo ang pinakamalaking halaga nito.

Ang tunay na halaga ng isang blockbuster product ay ang pagiging entry point nito sa isang brand.

Huwag magmadaling kumita mula sa isang blockbuster na produkto. Gawing sapat ang epekto ng presyo, i-maximize ang exposure, at i-maximize ang user base. Sa yugtong ito, bawat sentimong nawawala mo ay pagbili ng trapiko para sa iyong brand. Ang diskarte ng kaibigan ko ay halos hindi kumita ng pera sa juicer mismo, ngunit ang bawat taong bumili nito ay makakatanggap ng card na may QR code para sumali sa kanyang social media group. Nag-promote ang grupo ng isa pang produkto: isang portable juicer set na kasama nito, na may mas mataas na profit margin. Isang blockbuster na produkto...kanalAng mga susunod na produkto ay bubuo ng kita.

Parang simple lang ang lohikang ito, pero kakaunti lang ang makakagawa nito. Bakit? Dahil kapag nakakita ka ng isang produktong nangunguna sa pagbebenta na libu-libong units araw-araw, napakatindi ng tukso; hindi mo mapigilang magtaas ng presyo at maghangad na kumita pa. Pero kung magtataas ka ng presyo, mawawalan ka ng trapiko at magkakalat ang iyong mga customer. Sa pamamagitan lamang ng paglaban sa tukso na ito makakabuo ka ng isang brand.

Binabago ng content e-commerce ang mga produkto tungo sa isang lifestyle.

Ipagpatuloy natin ang talakayan tungkol sa content e-commerce.

Kapag mayroon ka nang isang malaking produkto, dapat ka talagang sumali sa content-driven e-commerce. Maraming tao ang nakakaligtaan ang hakbang na ito. Ang shelf-based e-commerce ay maaari lamang magpakita ng mga produkto—isang larawan at isang maikling teksto—at umaalis ang mga user pagkatapos matingnan. Ngunit iba ang content-driven e-commerce; tinutulungan ka nitong lubusang ipaliwanag ang mga konsepto, senaryo, at nakikitang halaga sa likod ng produkto.

Kunin ko ulit ang juicer na iyan bilang halimbawa.淘 宝Ang mga nasa itaas ay ilan lamang sa mga larawan, ngunit pagdating sa TikTok/DouyinAtLittle Red BookIba na ang lahat ngayon. May mga taong gumagawa ng mga vlog kung saan sila mismo ay gumagawa ng isang baso ng juice sa isang minuto sa umaga, ang ilan ay gumagawa ng mga nakakatawang video ng palihim na pag-juice sa opisina, at ang ilan ay ginagamit ito upang mapunan ang mga bitamina pagkatapos mag-ehersisyo. Ang lahat ng nilalamang ito na pinagsama-sama ay nagpabago sa 69-yuan na juicer mula sa isang "murang produkto" tungo sa isang "pamumuhay na pagpipilian." Hindi naaalala ng mga gumagamit ang presyo, kundi ang karanasan.

Ano ang isang tatak? Ang tatak ay ang asosasyong naiisip ng isang gumagamit kapag may naiisip siyang isang bagay. Hindi kayang buuin ng mga platform ng E-commerce ang asosasyong ito; tanging ang nilalaman lamang ang makakabuo nito.

Sa totoo lang, inaalam ko pa rin ito mismo. Sa simula ng sarili kong proyekto sa e-commerce, hindi rin ako magaling sa paggawa ng content; kumukuha lang ako ng mga litrato ng mga produkto at pino-post ang mga ito, pero walang tumitingin sa mga ito. Kalaunan, natutunan kong ilagay ang mga produkto sa totoong buhay at sa buhay ng mga gumagamit, at unti-unting bumuti ang mga resulta. Maaaring medyo mahirap ito sa simula, at mas matagal pa kaysa sa inaasahan mo, pero tiyak na kailangan itong gawin.

Tatlong estratehiya para basagin ang deadlock: paglikha ng isang blockbuster hit, pagtatatag ng isang malakas na presensya sa nilalaman, at pagsasama-sama ng iba't ibang pamamaraan.

Matapos ang napakaraming talakayan, sa pagbabalik-tanaw, ang buong lohika ay maaaring mapaikli sa tatlong hakbang.

Ang unang estratehiya ay ang paglikha ng isang blockbuster na produkto upang makalusot sa merkado. Huwag agad-agad na isipin ang mga kwento ng brand. Una, gumamit ng isang produkto upang lumikha ng isang angkop na lugar sa merkado, gumamit ng isang blockbuster na produkto upang tukuyin ang iyong posisyon, at ipaalam sa unang pangkat ng mga gumagamit kung sino ka.

Ang pangalawang estratehiya ay ang pagtatatag ng iyong tatak sa pamamagitan ng nilalaman. Kapag mayroon ka nang patok na produkto, huwag lang basta umupo sa istante at ibenta ito. Pumunta sa mga platform tulad ng Douyin at Xiaohongshu para lumikha ng nilalaman, na nagpapaliwanag ng mga sitwasyon at halaga sa likod ng produkto. Doon lamang tunay kang maaalala ng mga gumagamit.

Ang ikatlong estratehiya ay ang paggamit ng mga kombinasyon ng produkto. Huwag magmadaling kumita mula sa isang patok na produkto; ituring ito bilang isang entry point ng brand at gamitin ang mga kasunod na kombinasyon ng produkto upang makabuo ng kita. Kung walang mga kombinasyon ng produkto, ang isang patok na produkto ay isa lamang minsanang negosyong lumilikha ng trapiko.

Ang labindalawang karakter na ito ang pangunahing diwa:Ang hit content ay nagbubukas ng daan, ang content ay nagtatatag ng pundasyon, at ang kombinasyon ng mga estratehiya ay nagbubunga ng malaking kita.

Sumulat sa dulo

Bilang konklusyon, ang aking nararamdaman ay maaaring ibuod sa isang pangungusap.

Ang isang brand ay hindi isang bagay na ipagmamalaki mo. Hindi ito isang bagay na malilikha mo sa pamamagitan ng paggastos ng libu-libong dolyar sa isang kwento ng brand at paglalagay ng ilang mga ad. Ang isang brand ay binubuo ng mga blockbuster na produkto, nakakahimok na nilalaman, at isang matibay na portfolio ng produkto. Napakahalaga ng pagkakasunod-sunod: lumikha muna ng mga blockbuster na produkto, pagkatapos ay bumuo ng nilalaman, at panghuli, kumita sa pamamagitan ng isang magkakaibang portfolio ng produkto. Ang bawat hakbang ay may mga patibong, ngunit walang maaaring palampasin.

Hindi ko alam kung ang mga ideyang ito ay may edad na o hindi; ilan lamang ang mga ito sa mga tunay na damdamin na naramdaman ko sa mga nakaraang taon. Kung ikaw ay nasa landas din ng pagbuo ng isang tatak, umaasa akong makakatulong ang mga ito sa iyo.