Paano i-segment ang market?Teoretikal na pananaliksik sa segmentasyon at ang kaso ng diskarte sa marketing sa pagpoposisyon

Paano matutuklasan ang mga asul na karagatan sa mga partikular na segment ng merkado?

Ang paghahanap ng maramihang mga segment na may mataas na halaga para sa iyong produkto ay medyo cool.Inirerekomenda ang koleksyon!

E-commercePagpoposisyonKaso ng diskarte sa marketing

Halimbawa, ang Dali smart lamp sa ilalim ng ByteDance ay maaaring parehong learning machine at desk lamp.

Samakatuwid, sa kasong ito, dalawang hanay ng mga pahina ng detalye ang ginawa, bawat isa ay may dalawang pangunahing salita:

1. Isang hanay ng mga pangunahing "competitive learning machines"
2. Nakatuon ang isang set sa "isang desk lamp na may mga matalinong pag-andar na maaaring samahan ng pag-aaral".

Sa pamamagitan ng pagsasagawa ng malalimang pananaliksik sa mga SEO long-tail keyword, matutukoy natin ang mga partikular na segment ng merkado at matutukan ang mga segment na iyon, sa gayon ay mapapakinabangan ang mga conversion rate sa dalawa o higit pang mga merkado.

• Ito ang paraan ng market segmentation na madalas nating ginagamit sa e-commerce. Sa pamamagitan ng pagpoposisyon ng isang produkto sa dalawa o higit pang mga segment ng merkado, maaari nating palawakin ang potensyal sa pagbebenta ng isang produkto.
• O may isa pang gawain, na palitan ang pangalan at i-package ang isang produkto na ibinebenta ng lahat ng mga kapantay nito sa kategoryang A, at ilagay ito sa B market, iniiwasan ang kumpetisyon nang biglaan.

Paano isakatuparan ang pagpoposisyon ng segmentasyon ng merkado?

Ang isang paraan upang mapataas ang mga conversion ay ang pag-segment ng iyong user base.

Maraming negosyante ang unang sumunggab sa pagkakataong dulot ng umuusbong na merkado. Ang umuusbong na merkado ay hindi mapili sa mga gumagamit nito, at kahit na hindi mataas ang conversion rate, mura ang gastos ng online promotion at trapiko.

Ngunit kapag malaki na ang kompetisyon, bababa ang trapiko at tataas ang gastos.Bumaba muli ang mga rate ng conversion dahil sa kumpetisyon.Walang tubo sa loob o labas.

Sa oras na ito, kailangan kong suriin muli kung sinong mga user ang mayroon ako?matanda?nasa katanghaliang-gulang?babae?

Sa pangkalahatan, iba talaga ang kanilang mga pangangailangan. Kung gusto mong ibalik ang mataas na kita, kailangan mong muling iposisyon at pumili ng isang grupo ng mga tao at itapon ang ibang mga grupo.

Mataas pa rin ang halaga ng trapiko, ngunit kung pipiliin mong i-segment ang mga user at muling i-layout mula sa produkto patungo sa visual, kung gayon ang rate ng conversion ay maaaring makabuluhang mapabuti, at ang dagdag ay tubo.

Hindi gaanong matalino ang mga kapantay, dahil hindi nila nakikita ang paraan ng pagpoposisyon, maaari lamang silang gayahin ang isang punto, at hindi maaaring gayahin ang isang sistema.

AlaminTeoretikal na pananaliksik sa segmentasyon at karanasan sa pagpoposisyon sa diskarte sa marketing

Sinasabing 40% ng mga taong lumahok sa kursong pagsasanay sa e-commerce ay mga nagbebenta na nagbukas ng mga tindahan nang higit sa isang taon, at 30% ay mga nagbebenta na may buwanang benta na lampas sa 10.

Noong mga unang panahon, sinamantala ng mga nagtitinda na ito ang ilang oportunidad sa produkto upang kumita, ngunit dahil sa kakulangan ng sistematikong karanasan sa online marketing at operasyon, hindi naging matatag ang kanilang pagganap.

Ang layunin ng pag-aaral ng sistematikong market segmentation theory research at positioning marketing strategy na karanasan ay upang malaman ang mga dahilan sa likod ng iba't ibang problemang nararanasan ng tindahan?

Pinapayagan ka nitong tumuon sa mga pangunahing punto at lutasin ang problema nang hindi gumagasta ng labis na pagsisikap.

• Halimbawa: para sa maraming produkto, maaari nating gawing mas subdivided ang mga produkto sa pamamagitan ng mga sitwasyon.
• Halimbawa, ang produktong ito ay ginagamit ng mga babaeng pumupunta sa gym. Kung mas detalyadong inilalarawan mo, mas magiging tumpak ang karamihan (ang pangunahing larawan ang maaakit sa karamihang ito), at ang huling rate ng conversion ay mas mataas.
• Kung hindi mo mismo pag-aralan ang eksena, ang mga taong nagki-click ay maaaring magulo, may mga lalaki, babae, matanda at bata, at natural na hindi mataas ang rate ng conversion.​​​