Paano i-segment ang market?Teoretikal na pananaliksik sa segmentasyon at ang kaso ng diskarte sa marketing sa pagpoposisyon

Paano makita ang isang asul na karagatan sa isang partikular na segment ng merkado?

Ang paghahanap ng maramihang mga segment na may mataas na halaga para sa iyong produkto ay medyo cool.Inirerekomenda ang koleksyon!

E-commercePagpoposisyonKaso ng diskarte sa marketing

Halimbawa, ang Dali smart lamp sa ilalim ng ByteDance ay maaaring parehong learning machine at desk lamp.

Samakatuwid, sa kasong ito, dalawang hanay ng mga pahina ng detalye ang ginawa, bawat isa ay may dalawang pangunahing salita:

1. Isang hanay ng mga pangunahing "competitive learning machines"
2. Nakatuon ang isang set sa "isang desk lamp na may mga matalinong pag-andar na maaaring samahan ng pag-aaral".

从SEOAng mga long-tail na keyword ay may malalim na pagsasaliksik sa kung anong mga segment ng market, at tututukan namin kung anong mga selling point, para ma-maximize ang rate ng conversion sa dalawa o higit pang mga market.

• Ito ang paraan ng market segmentation na madalas nating ginagamit sa e-commerce. Sa pamamagitan ng pagpoposisyon ng isang produkto sa dalawa o higit pang mga segment ng merkado, maaari nating palawakin ang potensyal sa pagbebenta ng isang produkto.
• O may isa pang gawain, na palitan ang pangalan at i-package ang isang produkto na ibinebenta ng lahat ng mga kapantay nito sa kategoryang A, at ilagay ito sa B market, iniiwasan ang kumpetisyon nang biglaan.

Paano isakatuparan ang pagpoposisyon ng segmentasyon ng merkado?

Ang isang paraan upang mapataas ang mga conversion ay ang pag-segment ng iyong user base.

Maraming mga negosyante ang nakakuha ng bonus market mula sa simula. Ang bonus market ay hindi pumipili ng mga user. Bagama't ang conversion rate ay hindi mataas, ito ayPromosyon sa WebAng mga gastos sa trapiko ay mura.

Ngunit kapag malaki na ang kompetisyon, bababa ang trapiko at tataas ang gastos.Bumaba muli ang mga rate ng conversion dahil sa kumpetisyon.Walang tubo sa loob o labas.

Sa oras na ito, kailangan kong suriin muli kung sinong mga user ang mayroon ako?matanda?nasa katanghaliang-gulang?babae?

Sa pangkalahatan, iba talaga ang kanilang mga pangangailangan. Kung gusto mong ibalik ang mataas na kita, kailangan mong muling iposisyon at pumili ng isang grupo ng mga tao at itapon ang ibang mga grupo.

Mataas pa rin ang halaga ng trapiko, ngunit kung pipiliin mong i-segment ang mga user at muling i-layout mula sa produkto patungo sa visual, kung gayon ang rate ng conversion ay maaaring makabuluhang mapabuti, at ang dagdag ay tubo.

Hindi gaanong matalino ang mga kapantay, dahil hindi nila nakikita ang paraan ng pagpoposisyon, maaari lamang silang gayahin ang isang punto, at hindi maaaring gayahin ang isang sistema.

AlaminTeoretikal na pananaliksik sa segmentasyon at karanasan sa pagpoposisyon sa diskarte sa marketing

Sinasabing 40% ng mga taong lumahok sa kursong pagsasanay sa e-commerce ay mga nagbebenta na nagbukas ng mga tindahan nang higit sa isang taon, at 30% ay mga nagbebenta na may buwanang benta na lampas sa 10.

Sa mga unang araw, ang mga nagbebenta na ito ay kinuha ang ilang mga pagkakataon sa produkto at ginawa ito, ngunit dahil sa kakulangan ng sistematikopagmemerkado gamit ang internetKaranasan sa pagpapatakbo, na nagreresulta sa hindi matatag na pagganap.

Ang layunin ng pag-aaral ng sistematikong market segmentation theory research at positioning marketing strategy na karanasan ay upang malaman ang mga dahilan sa likod ng iba't ibang problemang nararanasan ng tindahan?

Pinapayagan ka nitong tumuon sa mga pangunahing punto at lutasin ang problema nang hindi gumagasta ng labis na pagsisikap.

• Halimbawa: para sa maraming produkto, maaari nating gawing mas subdivided ang mga produkto sa pamamagitan ng mga sitwasyon.
• Halimbawa, ang produktong ito ay ginagamit ng mga babaeng pumupunta sa gym. Kung mas detalyadong inilalarawan mo, mas magiging tumpak ang karamihan (ang pangunahing larawan ang maaakit sa karamihang ito), at ang huling rate ng conversion ay mas mataas.
• Kung hindi mo mismo pag-aralan ang eksena, ang mga taong nagki-click ay maaaring magulo, may mga lalaki, babae, matanda at bata, at natural na hindi mataas ang rate ng conversion.​​​